第十八章 再次光顧
“啊哈。”
周琴一聽(tīng)就知道是怎么回事，搖頭說(shuō)：“68元還是有點(diǎn)貴啊，老板娘再少點(diǎn)吧，60元兩件怎么樣？”
董敏蘭倒吸一口氣，60元兩件她還賺什么啊，跟白送一樣，絕對(duì)不可能答應(yīng)！
事實(shí)上，這兩件襯衫的進(jìn)貨價(jià)就是30元，原本就想賣39元，但在林云的建議下，將原價(jià)調(diào)成49元，再以店慶或其他名義打折，在吸引客人的情況下，繼續(xù)以39元的價(jià)格賣出。
而這次68元兩件，是她遇到難纏的對(duì)手，才刻意退讓一步，降價(jià)成34元一件賣出。
如果34元還無(wú)法滿足，她寧愿不做這單生意。
“不好意思，68已經(jīng)是最低價(jià)了，現(xiàn)在市面上好點(diǎn)的襯衫都要50以上，我們因?yàn)槭堑陸c才這么優(yōu)惠，您說(shuō)的價(jià)格真的沒(méi)有辦法滿足?！?p> “一條襯衫要能做到面料這么好并且款式顧客都喜歡，確實(shí)不容易。如果襯衫穿起來(lái)不好看，即使價(jià)格再便宜，您可能也不會(huì)考慮，您說(shuō)是嗎？”
“其實(shí)最重要的是您穿起來(lái)舒適，能突出你身體的美感，還能提升您的個(gè)人氣質(zhì)?！?p> 說(shuō)到這里，董敏蘭頓了頓，索性給出殺手锏：“這樣吧，下次您再光顧我們店，我依然給出七折！”
“不能再便宜一點(diǎn)嗎？這價(jià)格比我預(yù)期的高?！敝芮馘浂簧岬貑?wèn)。
董敏蘭果斷拒絕：“我們都希望用最便宜的價(jià)格買最好的商品，不過(guò)好商品相應(yīng)的成本也高，不可能再便宜了。”
周琴看到這一幕，心想差不多到對(duì)方的極限了，說(shuō)：“行吧，那就68，蘇玥，你要那件嗎？”
“要?！碧K玥點(diǎn)頭。
“那就付款買單咯?！?p> 聽(tīng)到她這么說(shuō)，董敏蘭松了口氣，討價(jià)還價(jià)到最后，還是做成了這單生意，要換成以前，可能堅(jiān)持不到這一步就黃了。
之后周琴兩人換回原來(lái)的衣服，各自付款買單，繼續(xù)逛街。
第二天，她們穿著新衣服，又一次在公司里碰面。
一名同事看到了，出聲問(wèn)：“你們倆昨天出去逛街，買了新衣服？”
“是啊，在漢風(fēng)大街那邊買的，你看怎么樣？”蘇玥問(wèn)。
“挺好的，要是沒(méi)有約會(huì)，我也跟你們?nèi)チ??！蓖滦χf(shuō)。
蘇玥和周琴逛街，是上周五就商量好的事，當(dāng)時(shí)也曾經(jīng)邀請(qǐng)過(guò)其他同事，包括她。
但她和其他同事都各有事情要做，紛紛拒絕，只有蘇玥兩人去了。
“哼哼，好歸好，你猜花了多少錢？”周琴壞笑地問(wèn)。
“多少？”
“你猜啊?！?p> “50左右？”
同事隨口報(bào)了個(gè)數(shù)字。
“34一件！”
周琴得意地說(shuō)出答案。
“這……”
“這么便宜！”
另一名旁觀的同事驚呼，她走到蘇玥身邊看了看，滿是懷疑：“這不是什么雜牌貨吧？質(zhì)量有保證嗎？”
34元一件，對(duì)于路邊的無(wú)名衣服來(lái)說(shuō)太貴了，可對(duì)于有牌子的衣服，又顯得不上不下，她很懷疑衣服的質(zhì)量。
“才不是！是千妮女裝的衣服！雖然不是什么有名牌子，但還不至于雜牌！”蘇玥嗔怒。
“質(zhì)量嘛，你摸摸看不就知道了？這34應(yīng)該接近成本價(jià)了，原本大概要賣四五十，打了七折?！敝芮傩χf(shuō)。
“我摸摸看？”那名同事征求蘇玥的意見(jiàn)。
“嗯?！?p> 蘇玥點(diǎn)頭，任她拿著衣角觸摸。
那名同事摸了一會(huì)，說(shuō)：“這是棉襯衫吧，感覺(jué)比例還挺高的，是全棉嗎？”
“是全棉，標(biāo)簽上寫了。”蘇玥說(shuō)。
“怎么樣？后悔吧？七折也只有我能拿下，這還是因?yàn)橼s上她們?cè)诟愕陸c活動(dòng)。”周琴又說(shuō)。
“店慶幾天？打七折？”那名同事問(wèn)。
“打八折，我討價(jià)還價(jià)，讓老板娘答應(yīng)賣兩件七折。至于幾天，我不清楚，不過(guò)老板娘說(shuō)是這兩天在搞，今天是月底，可能還有。”
“這樣，那要不下班一起去看看？”原先搭話的同事問(wèn)。
“沒(méi)空啦，如果今天結(jié)束就算了?！绷硪幻?lián)u頭。
原先搭話的同事聽(tīng)到這話，也打退堂鼓：“也是，下班累了就沒(méi)心情去了。”
蘇玥和周琴對(duì)視一眼，說(shuō)：“不一定要下班去吧？”
兩名同事愣了：“不下班去，難道上班去？”
“不是這意思?！?p> 周琴擺了擺手：“我討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，老板娘答應(yīng)過(guò)我，說(shuō)下次再光顧，依然給我七折優(yōu)惠！”
兩名同事眼睛一亮，異口同聲地問(wèn)：“你的意思是說(shuō)，不用趕在店慶？”
如果七折優(yōu)惠不是僅限店慶期間，那她們就能等下一個(gè)周末和周琴一起去，到時(shí)她們有心情逛街，價(jià)格又便宜，值得專門去那里看看。
“當(dāng)然！七折本來(lái)就和店慶無(wú)關(guān)！”
周琴打包票說(shuō)：“老板娘既然答應(yīng)了我下次七折，肯定不限時(shí)間！只要周末的時(shí)候跟我一起，我保證你們都有七折優(yōu)惠！”
“那太好了，這周末就指望你了！”
“包在我身上！”
……
到了周末，周琴四人在商業(yè)街碰面，一同逛街，走著走著，就到了千妮女裝店門前，歡聲笑語(yǔ)地走進(jìn)去。
“這么多人！”
董敏蘭大吃一驚，定晴一看，其中有兩個(gè)人似乎眼熟。
她和周琴、蘇玥做過(guò)生意，但僅有一面之緣，一時(shí)想不起是誰(shuí)，只能先打招呼：“歡迎光臨，四位想買什么衣服？我可以推薦幾款?！?p> 她不記得周琴，周琴可記得她，笑著說(shuō)：“老板娘，我們上周才來(lái)過(guò)，當(dāng)時(shí)你說(shuō)了下次還給七折，可不要食言??！”
七折？
董敏蘭一愣，漸漸想起和周琴、蘇玥做過(guò)生意的事，恍然大悟：“您是周小姐！旁邊的是蘇小姐！”
“沒(méi)錯(cuò)！還有王小姐和寧小姐！這次我給你帶了兩個(gè)新顧客！”周琴說(shuō)。
“感謝周小姐眷顧！您放心，您和您的朋友，全部給七折優(yōu)惠！”
董敏蘭心里樂(lè)開了花。
她當(dāng)時(shí)給出下次光顧還給七折的優(yōu)惠，只是面對(duì)討價(jià)還價(jià)的無(wú)奈之舉，事后還有點(diǎn)后悔，因?yàn)槿绻毁u給蘇玥一件八折的衣服，反而比賣兩件七折的衣服多賺一塊。
萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，周琴不但再次光顧，還拉了兩個(gè)新顧客，簡(jiǎn)直是意外之喜！