“很好！你很獨特！”
林云拍掌稱贊，卻不吃他這套：“但一般人都選樓下附近的，原因只有一個——近?！?p> “這個‘近’除了會迎合懶惰的選擇，它也會催發(fā)出信任、親近等等隱性好感，這些隱性好感會在做生意時有事半功倍的效果?！?p> “同理，我這家店在商業(yè)街出口，距離商業(yè)街里的店鋪近，距離商業(yè)街外的店鋪遠，因此對商業(yè)街里的店鋪宣傳會有事半功倍的效果，對商業(yè)街外的店鋪會有事倍功半的效果?！?p> “這就是我將宣傳對象著眼于商業(yè)街里的理由！”林云不容置疑地說。
其實如果他真的將目標客戶完全著眼于商業(yè)街，就應(yīng)該在商業(yè)街里開店，而不是在出口開店。
在出口開店，是為了方便以后向外擴張，但那也是以后的事，不是近期的目標。
“就算是這樣，可商業(yè)街都已經(jīng)派發(fā)過兩次了，重復(fù)派發(fā)，豈不是事倍功半？”張愷文問。
“并非如此，重復(fù)派單也是為了拉近我們與店鋪老板之間的距離?！?p> 林云搖頭：“假設(shè)距離在兩百米內(nèi)，我們才能與客戶做生意，那我們與商業(yè)街里店鋪的距離是一千米，與商業(yè)街外店鋪的距離是一萬米?！?p> “假設(shè)每次派單縮短一半距離，那第一次派單后，我們與商業(yè)街里店鋪的距離是五百米；第二次派單后，我們與商業(yè)街里店鋪的距離是兩百五十米，現(xiàn)在只差第三次派單就能拉近到了兩百米內(nèi)，從而做成生意。”
“那我們與商業(yè)街外店鋪的差距呢？”
“是四次！”
“也就是說，對比下來，就是再給商業(yè)街里店鋪派一次單就能做成生意，和需要給商業(yè)街外店鋪派四次單才能做成生意，一比四，哪邊劃算，不用我說吧？”
林云說到這里，話就停下了。
吳輝和張愷文瞠目結(jié)舌，林老板的話聽起來頭頭是道的，可怎么感覺是在胡攪蠻纏呢？
林老板的話，毫無疑問是站在老板的角度去說的。
但在我們看來，無論怎么分析，都是往商業(yè)街外派單最好！
因為——
“多次派單就是騷擾??！我們嫌丟人！”張愷文干脆說出心里話。
“不要嫌丟人，放下心理負擔?！?p> 林云不以為意地說：“想想看，哪個店鋪老板會真正惡人惡語的？真遇到那種老板，有前兩次經(jīng)歷，你們肯定會主動繞開啊?！?p> “您的意思是可以不必全部店鋪都去？”張愷文問。
“當然不必，只挑你們覺得態(tài)度好、有可能做成生意的店鋪去?！绷衷普f。
“那……”
張愷文有點猶豫，他感覺快被說服了，可要就這樣去做，卻又不愿意，總覺得應(yīng)該再掙扎一下。
這時吳輝突然拍起胸膛，大聲說：“那就沒問題了！您出錢，我出力，薪水到位，合情合理！”
“吳輝！”
張愷文張大了嘴巴，這人是二愣子吧??？
明明還有可能掙扎，他這一表態(tài)，不就把路全部堵死了嗎??？
而且他還是第一個嘗試說服林老板的，怎么也是第一個放棄？
說起來……他上次重復(fù)派單也是這樣！
當時就是他第一個表態(tài)的！
他就那么喜歡奮斗，那么喜歡吃苦耐勞嗎??？
這豈不是奮斗逼?。?p> 林云也樂了，感覺像撿到了寶，看著張愷文問：“吳輝已經(jīng)表態(tài)了，你呢？”
“我……”
張愷文啞口無言了半會，只能歇氣：“我當然也只能去派單唄。”
沒辦法，有個二愣子帶頭沖鋒，不跟著就得被甩下了。
可惡死了！
……
下午，吳輝來到漢風東街66號，他和許志東曾經(jīng)派過單的雜貨店。
“老板、老板！”吳輝走進去打招呼。
“您好，需要什么——”雜貨店老板正準備為客人服務(wù)，一看是吳輝，露出的笑容當場消散，“怎么是你？”
他半個月前才見過吳輝，又收下兩張一模一樣的傳單，怎么會認不出來。
吳輝尷尬一笑，雙手遞上新傳單，說：“我是來送新傳單的，想請您來我們店看看?！?p> 新傳單？
雜貨店老板狐疑地接過傳單，看到上面的內(nèi)容，驚訝地說：“多了一家店？”
“是的，千妮女裝是第二家由我們老板提供營銷策劃方案并成功提高百分之三十以上盈利的店鋪，也是我們店開店以來的第一位客戶?！?p> 吳輝早已打好草稿，接著說：“目前我們店已經(jīng)有兩件成功案例，成功概率百分百，非常期待能與您合作?！?p> “合作嗎？如果失敗了會怎么樣？”雜貨店老板問。
“失??？”
吳輝愣了，這是他第一次聽到這么問，因為前面遇到的店鋪老板都是看到內(nèi)容和價格就拒絕了，最多問點無關(guān)緊要的問題，沒有一個深入考慮合作或合作以后的事。
他整個人變得斗志昂揚起來，雜貨店老板這么問，說明有戲?。?p> “我看過我們老板的合同，里面保證了提高百分之三十以上的盈利，如果沒達標，您可以只支付一半服務(wù)費?！眳禽x說。
“一半？不能不收嗎？”雜貨店老板問。
“這是寫在合同里的，我們老板大概是覺得既然給出了方案，無論如何都有值得收費的價值?！?p> “那服務(wù)費是簽訂合同后就要給嗎？”雜貨店老板又問。
“不是，是結(jié)束服務(wù)、看到效果以后再付款，最長時限是一個月，另外還有改善所需的成本費，要在結(jié)束服務(wù)以后付清?！?p> “怎么才叫結(jié)束服務(wù)？”
“老板給出營銷策劃方案并開始實施后，就是結(jié)束服務(wù)了，之后等著方案發(fā)揮效果就行?！?p> 雜貨店老板聽到這里，靈光一閃，這里面……好像有個漏洞？
他們老板怎么確認我的店鋪盈利了多少？
大概只能看我給出的賬本和我說的話吧？
要么就是靠猜了。
漏洞就在這里——無論他怎么做，他最多就是估計情況，沒辦法證明我店鋪到底盈利了多少！
他沒有證據(jù)，又沒有事先收費，那只要我獲得他的營銷策劃方案，然后咬死沒有提高百分之三十的盈利，這不就不用付費了嗎??？
雜貨店老板心思活躍起來，這種不花錢就有收獲的事，值得一試！
“好，我就試試你們的服務(wù)！”雜貨店老板說。