第十章??達(dá)成合作（二）
“那趙姐姐打算開(kāi)什么價(jià)呢？用來(lái)做繡帕的圖案可以便宜一點(diǎn)，但用于錦囊團(tuán)扇和其他方面的可得加些價(jià)呀，畢竟繡起來(lái)得花費(fèi)一些時(shí)間。”
趙掌柜本還等著秦氏的回答，結(jié)果卻聽(tīng)到稚嫩的聲音響起，這才把目光鎖定在這小女娃身上。這小女娃自進(jìn)門起就沒(méi)說(shuō)過(guò)一句話，雖長(zhǎng)得可愛(ài)姿色出眾，但過(guò)于安靜了些。
現(xiàn)在看來(lái)，她又看走眼了，這女娃不過(guò)三四歲，當(dāng)真是不鳴則已，一鳴驚人，尋常家的孩子，這個(gè)年紀(jì)只懂得玩兒，而她現(xiàn)在都跟著大人一起來(lái)談事情了。
果然一家子都是不尋常的，而且看那秦氏坐在那里絲毫沒(méi)有出口阻攔的意思，很明顯得到大人的暗許了。
隨即趙掌柜清了清嗓子，開(kāi)口道:“你便是秦娘子的女兒吧，小小年紀(jì)就這般聰慧，真是難得呢，這小嘴甜的喲，太招人喜歡了。不多我比你娘年紀(jì)都還要大些，叫我嬸嬸就可以了，叫姐姐怪害臊的。只是，你說(shuō)的話可能作數(shù)？”
“自然作數(shù)，我可以代表我娘親，我們母女心意相通。“秦氏和秦媽媽二人聽(tīng)到這話不禁笑了起來(lái)，秦氏雖然心里還是有點(diǎn)放心不下，但看著云錦那自信滿滿的小模樣，還是朝著趙掌柜點(diǎn)了點(diǎn)頭。
趙掌柜見(jiàn)此，也不再多說(shuō)，直奔主題:“那既然這樣的話，原本帕子工錢是八文一個(gè)，當(dāng)時(shí)是我們提供花樣子，秦娘子你們這邊只負(fù)責(zé)繡好就行了，但現(xiàn)在由你們提供花樣子，你們負(fù)責(zé)繡，那這樣吧，帕子二十文一個(gè)，錦囊四十文一個(gè)，團(tuán)扇60文一個(gè)吧，你們看怎么樣？“
云錦在想這帕子二十文一個(gè)，一個(gè)帕子才二十文，她起碼會(huì)賣到四十文以上，錦囊做工還要復(fù)雜一點(diǎn)，布料也要好一點(diǎn)的，她會(huì)賣到70-80文左右，團(tuán)扇更是這邊有錢人家的姑娘才會(huì)用上，起步價(jià)都是100文以上。
這里的一兩銀子等于一貫錢，即1000文錢，而一文錢相當(dāng)于現(xiàn)在的人名幣幾毛錢，所以一把團(tuán)扇一百多文也就相當(dāng)于現(xiàn)在幾十塊錢，對(duì)于家里條件好的確實(shí)賣的不貴，這鎮(zhèn)上的總體消費(fèi)水平不高，價(jià)格賣的也不高，自然東西的材料也肯定只能是在次品里面挑好的了。
但這趙掌柜開(kāi)這個(gè)價(jià)怕是有點(diǎn)低了，她自己還有一半的利潤(rùn)空間，她必須再得爭(zhēng)取一下，讓她不能小瞧她！
“趙掌柜，我們覺(jué)得，這個(gè)價(jià)格是不是似乎有些低？你看，雖說(shuō)你原材料由你來(lái)提供，但是這花樣子和繡的部分都是由我們來(lái)完成的，我娘親的畫技和繡工您是看在眼里的，既然要改變，為什么不徹底改變一下呢？您可以走高端路線，讓它成為您家的特色作品，這個(gè)鎮(zhèn)上就數(shù)您和王記的鋪?zhàn)邮菙?shù)一數(shù)二的，我聽(tīng)娘親說(shuō)王記鋪?zhàn)邮强h上的人開(kāi)下來(lái)的，那您有沒(méi)有想過(guò)往更大的地方開(kāi)呢？所以，這個(gè)價(jià)錢嘛，我覺(jué)得帕子三十文一個(gè)，錦囊五十文一個(gè)，團(tuán)扇80文一個(gè)，這樣合理一些？您覺(jué)得呢？“
聽(tīng)了云錦這一番話，不僅趙掌柜心里驚駭，秦氏同樣，自云錦生病醒來(lái)后，行為舉止她都感到很詫異，可是她也確認(rèn)過(guò)，這的確是她的女兒。一旁的秦媽媽則很開(kāi)心，她們這一脈沒(méi)想到在云錦身上又重新看到了希望。
而此時(shí)趙掌柜聽(tīng)了這番話后，心中思緒萬(wàn)千，把店子往更大的地方開(kāi)，她當(dāng)然想過(guò)，只是她家店沒(méi)有最優(yōu)質(zhì)的可以去跟其他店抗衡的，按這小女娃所說(shuō)，出一批款式新穎的，提高檔次倒可一試。
只是讓她十分意外的是，這女娃小小年紀(jì)，卻不可小覷，還挺懂行的，活活把她原本的利潤(rùn)給砍了三分之一，看來(lái)要想達(dá)成合作，她也該加加價(jià)了。
思索片刻過(guò)后，便說(shuō)道:“那就按你們的價(jià)定了，這次我換一種布料，繡帕?xí)憾畟€(gè)，錦囊三十，團(tuán)扇二十，為表誠(chéng)意，我織錦坊先付三分之一的定金給你們，剩下的錢在交貨當(dāng)天付，時(shí)間半個(gè)月，你們覺(jué)得如何？”
秦氏聽(tīng)了此話，眉頭輕輕一蹙，這趙掌柜倒是個(gè)爽快之人，但這半個(gè)月的時(shí)間倒有些急，她和秦媽媽恐怕完不成。
但云錦卻覺(jué)得這絲毫不是問(wèn)題，法子她有的是，甚至不用半個(gè)月，便滿口答應(yīng)了。
再跟趙掌柜商量了一些細(xì)節(jié)后，此次合作就算徹底達(dá)成了。趙掌柜派了賬房先生來(lái)給她們結(jié)算定金和上次的工錢，一共1873文，賬房先生給了秦氏一兩銀子和880文，秦氏卻將那多余的7文錢退了回去，表示她們只收她們應(yīng)收的就好了。
秦氏把錢交于秦媽媽保管，秦媽媽別提有多高興了，自她們逃到這個(gè)村子來(lái)，她們?nèi)兆舆^(guò)的無(wú)比艱難，這是兩個(gè)多月來(lái)第一次手上有這么多錢，她得趕緊藏好了。
出了織錦坊后，云錦就迫不及待的對(duì)秦氏和秦媽媽說(shuō):“娘親，姨婆，咱們現(xiàn)在可以去吃包子嘛？“
秦媽媽一臉寵溺的摸著云錦的頭說(shuō)道，“沒(méi)問(wèn)題，咱們錦兒想吃什么我們就去買什么“。哈哈，太好了！她終于可以吃上香噴噴的包子了，此時(shí)她恨不得一路狂奔到那家賣包子的攤位上去。
秦氏二人看著此時(shí)的云錦，這才是三四歲孩子該有的樣子嘛。
走到楊記包子那，云錦一口氣點(diǎn)了六個(gè)肉包，三碗稀飯，包子上來(lái)后，云錦拿起包子使勁嗅了嗅，香！真是香！
然后大口大口地咬上去，毫無(wú)半點(diǎn)吃相，但吃的那叫一個(gè)心滿意足，太久沒(méi)吃到肉了，她都快忘記肉是什么味道了。反觀秦氏二人，倒是不緊不慢地吃著，吃飯無(wú)半點(diǎn)聲音，吃飯動(dòng)作竟還有幾分優(yōu)雅。
云錦癟了癟嘴，看來(lái)這古人吃飯確實(shí)講究的很。吃完后，摸摸了自己圓滾滾得小肚子，滿足，太滿足了。
吃完飯后，云錦三人又去了別處逛，買了面粉和米，秦氏本想給云錦買塊布做件新衣服，但云錦想著太貴了便拒絕了，堅(jiān)持等下次賺多些錢后再買，秦氏只好作罷，但秦氏堅(jiān)持花了四十文買了只母雞，準(zhǔn)備回家讓秦媽媽給云錦燉湯喝補(bǔ)補(bǔ)身子。
接著，又去買了些花線等刺繡用的東西，回去的時(shí)候還給云錦買了一串糖葫蘆，云錦心里美滋滋的，這簡(jiǎn)直是她吃過(guò)最好吃的糖葫蘆了。