日子就這樣相安無事的過著，轉(zhuǎn)眼就到周一了。
德萃中學(xué)門口的交通又開始堵起來，韓林也把他的攤位挪過來了。
因?yàn)樯磉叾嗔藗€(gè)小孩需要照看，早上起來給小姑娘洗漱，泡奶粉什么的，耽誤不少時(shí)間。
等他蹬著三輪車，趕到老地方的時(shí)候，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看見那棵榕樹下已經(jīng)圍著一圈人。
韓林下意識(shí)以為是出車禍了，左右看看，也沒看見肇事車輛。
直到江建國的身影從人堆里擠出來，朝他揮手，這才回過味來。
看來今天的生意是不用愁了！
周末這兩天，江建國一直在給韓林發(fā)微信消息，約了今天早上帶朋友過來。
“昨天我在家委群里聊到你這個(gè)卷子，好幾個(gè)家長都并比較感興趣，干脆都帶過來了?！苯▏∨苓^來，趁著家長們還沒圍上來，小聲提醒道：“價(jià)格方面我沒漏底?！?p> 韓林笑著跟江建國握手，這個(gè)人做事挺講究，值得深交。
兩人合力把三路車推到馬路牙子上，停在那棵榕樹下邊，免得占道。
“都別擠著了，排個(gè)隊(duì)行出來吧。”
江建國身為家委會(huì)的小組長，在這群家長面前還是說得上話的。
“對(duì)對(duì)對(duì)，排隊(duì)，我是最早過來的，就排在第一個(gè)位置?！睖愒谧钋懊娴募议L，西裝革履，全身都是名牌，看著就是個(gè)有錢的主。
有人帶頭，剩下幾個(gè)家長也都有樣學(xué)樣，按照達(dá)到時(shí)間的早晚順序排好隊(duì)形。
韓林見有人幫忙維持次序，也沒急著上貨，先把小板凳搬下來，給小姑娘安置妥當(dāng)了。
“這是？”
江建國看著小女孩才兩三歲的樣子，有點(diǎn)吃不準(zhǔn)她跟韓林的關(guān)系。
“朋友住院，幫忙帶兩天。”韓林解釋道。
“哦?！?p> 江建國點(diǎn)頭表示明白，這種事情他也不方便再問下去。
“昨晚微信上也跟你提過，這些都是我們高三級(jí)家委會(huì)成員，上禮拜，我媳婦不是在你這里買了套卷子嗎，大家聽說那個(gè)模擬卷效果好，都有興趣，今天也是特意過來了解的?！?p> 江建國一本正經(jīng)的樣子，韓林也是頭回看見。
“這就是我跟你們說過的，小韓?！苯▏D(zhuǎn)身給家長們做介紹。
大家相互客套一番，接下來就到正題了。
“我賣的這個(gè)模擬卷，跟市面上那些批量刊印的不同，這個(gè)卷子更換題型的頻率特別快，時(shí)效性比較強(qiáng)，后面的題型解析請(qǐng)的都是各大名校的金牌導(dǎo)師，在題型篩選和內(nèi)容研發(fā)上下足了功夫。
還有一點(diǎn)就是，我們這個(gè)模擬卷基本兩到三周就會(huì)出新版，只能小批量刊印，限量供貨，所以價(jià)格方面相比就要貴很多…”韓林基本是照著系統(tǒng)說明書念出來的。
這周系統(tǒng)供貨數(shù)量刷新，隨之而來的還有一種套分銷模式PPT、營銷賣點(diǎn)分析和基礎(chǔ)話術(shù)。
搞得就跟那啥團(tuán)伙似的。
韓林周末在家，睡覺前都會(huì)看看，已經(jīng)可以說出點(diǎn)門道了。
“一套多少錢？”
“原價(jià)要3000，熟人介紹的話，可以給你們打八折?！?p> 韓林語氣淡定的很，就像再說白菜賣八毛一樣，理所當(dāng)然。
“三千？”有家長站出來質(zhì)疑。
確實(shí)。
在他們的常識(shí)里，除非是由清華大學(xué)的教授團(tuán)隊(duì)親筆攥寫，獨(dú)一份的輔導(dǎo)資料，要不然誰敢賣3000?。?p> 就算打個(gè)八折，不還是要花兩千多塊錢嗎？
這群家長聽完報(bào)價(jià)，全都用質(zhì)疑的眼神看向江建國。
“我知道你們?cè)谙胧裁?，開始我也跟你們這樣，嫌貴，覺得是騙人了，只買了數(shù)學(xué)卷子。
上個(gè)禮拜分班考成績不是出來了嗎，我兒子數(shù)學(xué)考了115分，單科成績上升了267名，已經(jīng)排進(jìn)年級(jí)前9了！”
“我兒子以前什么成績你們應(yīng)該都清楚?。 ?p> 江建國繪聲繪色的說著，樣子看上去真像個(gè)推銷保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員。
“喂，哦，開會(huì)是吧，好，我馬上過來…”
本來排在最前面，穿名牌西裝的那位家長，從褲兜里摸出iPhone 6，走到一旁，假模假樣的跟空氣通話。
“建國，公司有個(gè)緊急會(huì)議，我就先回去了，下次有時(shí)間再來。”
“老余…”江建國心里憋屈啊。
余明輝在貿(mào)易公司當(dāng)高管，月薪不低于18K，這點(diǎn)錢對(duì)他來說，就是手縫里漏點(diǎn)風(fēng)的事情，不至于啊…
再一琢磨，江建國算是醒悟過來了，狗R的怕是以為自己在這里面拿回扣了吧！
也怪自己剛才說的太賣力了！
“建國，我也約了朋友喝茶，先走了。”
陸續(xù)又有幾位找借口開溜，就算留下來的，也都是半信半疑的態(tài)度。
韓林也沒有太在意，當(dāng)時(shí)定出這個(gè)價(jià)錢，就已經(jīng)做好了面對(duì)各種質(zhì)疑的心理準(zhǔn)備。
“沒事，生意嘛，都是一回生，二回熟?！?p> 韓林說著，用鑰匙將紙箱上的膠帶劃開，一沓一沓的卷子往攤子上擺。
俗話說，是金子總會(huì)發(fā)亮的。
一份輔導(dǎo)資料的優(yōu)劣，對(duì)學(xué)習(xí)成績的提升效果，本來就是很抽象的東西。
它也不像買水果，還能先嘗一口，看看甜不甜。
歸根結(jié)底就一句話：時(shí)間是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)！
系統(tǒng)提供的資料雖然有隱藏的屬性，可是也只有他自己能看見不是嗎？
家長們把輔導(dǎo)資料買回去，不管是讓孩子看，或者動(dòng)筆去寫，都是需要時(shí)間的，這是一個(gè)循循漸進(jìn)的過程，沒法一蹴而就。
又不是說你把卷子買回去，墊在桌子底下，孩子的成績就能突飛猛進(jìn)。
江建國之所以對(duì)此深信不疑，那是因?yàn)樗降紫伦隽撕芏喙φn，他查閱過兒子近兩年來的數(shù)學(xué)成績，找虞教授幫忙對(duì)那套模擬卷做過測(cè)評(píng)。
他為此半夜找兒子談話，了解孩子在做題過程中的心理感受。
一套能提高孩子學(xué)習(xí)興趣、專注度和解題能力模擬卷，難道不值得花幾千塊錢去嘗試下嗎？
可是這群家長不同，他們只是聽說。
從別人口中聽說，和自己親身體會(huì)，感受是完全不同的。
從這一點(diǎn)上來說，家長們種種的做法，韓林是完全可以理解的。
但是理解并不意味降價(jià)去迎合客戶，那樣只會(huì)適得其反。
“有人做過一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，高三學(xué)生，在學(xué)校平均每天要寫兩到三份卷子，一個(gè)月下來不低于60份，到了期末那段時(shí)間，可能還會(huì)更多一點(diǎn)。
一學(xué)期下來不低于300份試卷，這里面還不包括家庭自行購買的練習(xí)冊(cè)和試卷，我們可以再算個(gè)數(shù)字，孩子寫完這些卷子花了多少時(shí)間？
每張?jiān)嚲戆?0分鐘來算，就是27000分鐘，450個(gè)小時(shí)！”
韓林講到這里，停了片刻，家長們需要時(shí)間去消化這組數(shù)據(jù)。
“但是…”
這個(gè)轉(zhuǎn)折來的很突兀，所有家長的眉頭都跟著皺起來。
“這300份試卷里，至少有百分之六十的題型是重復(fù)的，只是在量數(shù)和組合方式稍做改變，有些甚至是整套拷貝過去，換個(gè)殼，幾組數(shù)值變一下，刊印出來至少幾十萬份起步。”
“不管是學(xué)校方面，還是我們做家長的，根本沒有精力去甄別和篩選，那么做出相應(yīng)犧牲的，就是孩子寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)間…”
韓林的這套說詞并不是危言聳聽，都是有據(jù)可查的。
“我現(xiàn)在賣的這套模擬卷，就是在甄選題型、編匯題綱和精研解題思路等方面尋求突破，基本能做到零重復(fù)和零失誤，除了基礎(chǔ)模擬卷，以后還會(huì)推出整個(gè)系列的輔導(dǎo)資料?！?p> “給孩子買輔導(dǎo)資料，首先還是要看質(zhì)量，不能只顧價(jià)格高低?！?p> 翰林這通道理講下來，基本已經(jīng)把在場(chǎng)這些家長整懵了。
腦子里就覺得小伙子說的很有道理，這卷子買回去絕對(duì)物超所值。
用個(gè)比較貼切的比喻，韓林剛才更像是被保險(xiǎn)推銷員附體了，那叫一個(gè)舌燦蓮花！