轉(zhuǎn)眼到了06年底，07年即將來(lái)臨，金筱筱在美麗元素公司不知不覺(jué)已經(jīng)度過(guò)了小半年的光陰。
公司店面轉(zhuǎn)型也基本全部完成。
有質(zhì)量、有眼光的店面都成功轉(zhuǎn)化成美容院，日化線產(chǎn)品退居為護(hù)膚領(lǐng)域的陪襯。
那些沒(méi)有轉(zhuǎn)型安于現(xiàn)狀的，月?tīng)I(yíng)業(yè)額明顯縮水，但依據(jù)不愿意做出改變，很多店鋪轉(zhuǎn)讓改行做了其它，一部分轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)日化商超，做一些一、二線產(chǎn)品，真貨假貨摻著賣(mài)。
為什么這么說(shuō)，因?yàn)橐痪€、二線產(chǎn)品，類(lèi)似于蘭蔻、嬌蘭、雅詩(shī)蘭黛之類(lèi)，中國(guó)區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商定位走專(zhuān)柜，零售店面走貨渠道是沒(méi)有的，但也有某些公司通過(guò)一些手段，走過(guò)來(lái)一些水貨。
凡是有品牌效應(yīng)的商品，都有造假的價(jià)值，這些國(guó)際品牌假貨做的可謂精致至極，假貨里還分了等級(jí)，A、B、C三個(gè)級(jí)別，A類(lèi)一般拿貨要6折，B類(lèi)4折，C類(lèi)不分產(chǎn)品種類(lèi)，按單支算，一支8—15元。
等級(jí)越高越逼真。
但假的真不了，就算你做的再惟妙惟肖，氣味，膏體，質(zhì)地，效果，真假對(duì)比一目了然。
因此這類(lèi)專(zhuān)業(yè)商超類(lèi)也沒(méi)有走太久遠(yuǎn)，就被時(shí)代所淘汰。
促銷(xiāo)員這一職位在年底徹底從美麗元素公司抹去，所有促銷(xiāo)員都華麗蛻變?yōu)槊廊輰?dǎo)師；
促銷(xiāo)隊(duì)長(zhǎng)，變身為美容督導(dǎo)；
之前的大區(qū)督導(dǎo)則晉級(jí)為大區(qū)經(jīng)理。
美容導(dǎo)師和公司之前美導(dǎo)的工作性質(zhì)也有了區(qū)別，日化線被取締，促銷(xiāo)員化身美容師與促銷(xiāo)合體，從前是只動(dòng)嘴，現(xiàn)在是手，嘴并動(dòng)。
工作強(qiáng)度加大了不少，可是業(yè)績(jī)比從前好做了很多。
業(yè)績(jī)額也一路飆升，從前小組月業(yè)績(jī)20萬(wàn)，現(xiàn)在基本是在80萬(wàn)—100萬(wàn)了。
金筱筱團(tuán)隊(duì)在最后一個(gè)月12月份，終于被陳丹婷爭(zhēng)取到手，開(kāi)始了P、L、X市的出差生涯。
陳燕、劉雪、張玲玲一直跟隨著她，其中有幾次人員調(diào)動(dòng)，三個(gè)小姑娘死活不同意，還跑趙紫琪那里哭了哭，她們四個(gè)人如今已經(jīng)做到了心有靈犀，銷(xiāo)售中配合的很靈活，一個(gè)眼神就能意識(shí)到對(duì)方想表達(dá)的意思。
下面地級(jí)市到底沒(méi)法和省會(huì)城市相比較，單產(chǎn)偏低，比如在Z市美容卡最低980，在地級(jí)市降到了580，顧客還討價(jià)還價(jià)要贈(zèng)送，老板為了成單會(huì)贈(zèng)送額外的項(xiàng)目，比如刮痧，拔罐之類(lèi)的。
此類(lèi)項(xiàng)目屬于手工類(lèi)，沒(méi)有產(chǎn)品成本，老板不怕累可以自己上手，自己不想上手就讓美容師做，一個(gè)手工提成5毛錢(qián)。
5毛錢(qián)不要覺(jué)得訝異，美容師手工提成一向很低，并沒(méi)有外界想的那樣，是一個(gè)高薪高雅的行業(yè)。
高薪是有的，業(yè)績(jī)做得高，可以拿高提成，但想通過(guò)埋頭勤勤奮奮做顧客，賺取手工提成，那是傻子才有的想法，通常一個(gè)美容師一天做4個(gè)顧客，按8個(gè)手工計(jì)算，一天的手工提成是10元那樣，一月下來(lái)?yè)嗡懒?00塊手工提成。
但是一天能做8個(gè)手工的太少了，平均下來(lái)一天基本是3個(gè)，一個(gè)月手工提成也就是150元左右。
但是凡事都有兩面性，你做的售后服務(wù)多了，自然更容易跟顧客打成一片，如果你手法做的又很嫻熟，手感很棒，就會(huì)收獲一批忠實(shí)顧客。
與顧客有了良好的客情，顧客才能認(rèn)可你的推銷(xiāo)，所以服務(wù)和銷(xiāo)售是相輔相成的。
美容行業(yè)，特別是美容師或者美容顧問(wèn)，急功近利者居多，能真正把服務(wù)放在第一位的很少。
經(jīng)常出現(xiàn)一種情況，你買(mǎi)單的時(shí)候，會(huì)像上帝一樣對(duì)待你，無(wú)微不至，盡善盡美，你在我眼里一切都是美好的。
如果跟你講了好久，你死活不買(mǎi)賬，就會(huì)敷衍了事，顧客來(lái)了不冷不熱、不咸不淡、愛(ài)理不理，護(hù)理上偷工減料，隨隨便便走個(gè)流程拉倒。
聽(tīng)了這些會(huì)不會(huì)覺(jué)得心寒，肯定會(huì)得。
美容師之所以出現(xiàn)這種心態(tài)怪圈，與老板脫不了關(guān)系，老板一方面想讓員工做好服務(wù)，另一方面又強(qiáng)壓業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，產(chǎn)品知識(shí)，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)答等等，通常把員工逼迫的心煩意亂，心浮氣躁！
所有愿意買(mǎi)單幫我完成業(yè)績(jī)的，自然就是上帝，奶奶，我會(huì)愛(ài)死你！
那些一毛不拔的，就被視為眼中釘。
金筱筱看到行業(yè)內(nèi)刮起的這股不正之風(fēng)，暗暗難過(guò)了許久，她常常會(huì)有種錯(cuò)覺(jué)，忘了自己的初心究竟是什么！
她想經(jīng)由自己的雙手締造更多的美麗，可如今，雙手似乎荒廢，倒是練就了一張利口！
接下來(lái)，就講講地級(jí)市美容院的一個(gè)發(fā)展縮影。
陳燕曾經(jīng)在X市做過(guò)促銷(xiāo)，此次算是重新調(diào)回老市場(chǎng)了，正巧金筱筱隊(duì)伍出差第一站就是X市，工作流程是從市開(kāi)始，逐步往下面所轄縣走。
金筱筱考慮了一下，把她們分成兩組，兩人一組，陳燕帶著劉雪，金筱筱帶著張玲玲。
美容院和日化店不一樣，會(huì)有一個(gè)區(qū)域保護(hù)，比如一個(gè)城市，相隔5條街道只能有一家店，太近位置堅(jiān)決不開(kāi)第二家店，這樣會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)客源的現(xiàn)象。
做美容的顧客一般都是就近原則，一家店服務(wù)的范圍通常是周邊輻射狀區(qū)域。
如果出現(xiàn)兩家店，難保不出現(xiàn)搶奪市場(chǎng)，自相殘殺的情況，結(jié)果是兩家店誰(shuí)的業(yè)績(jī)也做不起來(lái)。
因此區(qū)域保護(hù)在那幾年做的格外嚴(yán)格。
這樣算下來(lái)，一家市區(qū)加盟美容院的數(shù)量就不是那么多了，美麗元素公司鑒于從前有固定網(wǎng)絡(luò)，店面轉(zhuǎn)型之后，搖身一變成為加盟美容院，很快占領(lǐng)一個(gè)城市的市場(chǎng)。
促銷(xiāo)條件也變得苛刻起來(lái)，比如X市有15家加盟店，有資格享受美導(dǎo)駐店促銷(xiāo)的，僅僅6家。
其余9家享受美導(dǎo)巡店。
駐店團(tuán)隊(duì)，和巡店團(tuán)隊(duì)的待遇也不一樣，駐店團(tuán)隊(duì)更高一級(jí)，薪資出差補(bǔ)助都更高。
市場(chǎng)店面門(mén)頭也都統(tǒng)一變成了：美麗元素美容沙龍*市**區(qū)*分店。
金筱筱帶領(lǐng)張玲玲首先來(lái)到的是，美麗元素美容沙龍X市廣城區(qū)三分店。
從Z市趕過(guò)來(lái)，已經(jīng)是下午2點(diǎn)鐘了，店面老板眼巴巴的等了一上午。
店面老板對(duì)美導(dǎo)老師大部分都是很尊敬的，因?yàn)橹灰缹?dǎo)下店，店面就會(huì)有進(jìn)賬，美導(dǎo)就是財(cái)神一般的存在。