令張仲衡欣慰的是，肅州沒有城管這個職位，只要不站在道路的中間經(jīng)營，一般人不會管你。
在小竹和湘云的建議之下，張仲衡選了城西的一條大路落腳，這里已經(jīng)稀稀拉拉地來了幾個攤販，賣什么的都有，當然也有賣早點的，競爭雖然大，但是好在這里客流量大，只要自己的東西品質(zhì)夠硬，肯定是能賺到大錢的。
“炊餅！炊餅！”旁邊的小販已經(jīng)開始叫賣起來。
張仲衡也不甘落后，忙和湘云、小竹二人將貨物卸下來，茶葉蛋只需要十幾分鐘就可以煮熟，三人在路上就已經(jīng)做好，開鍋就可以賣。
雞汁豆腐則需要現(xiàn)做現(xiàn)賣，不過，雞骨架湯都已經(jīng)熬好了，做起來也不是什么難事。
為了招攬生意，張仲衡不得不像旁邊的那個小販一樣高聲大喊道：“茶葉蛋！茶葉蛋！都來嘗一嘗正宗的茶葉蛋！”
感覺好羞恥啊！
上輩子是個醫(yī)生，從來都沒有干過這種沿街叫賣的事情啊，大姑娘上轎頭一回啊。
但是他也沒有別的辦法，總不能讓兩個小丫頭跟這些糙漢子一樣扯著嗓子大喊大叫吧，成何體統(tǒng)??？那可是哥的小丫鬟，哥不要面子嗎？
“茶葉蛋？什么是茶葉蛋？”不久之后，生意終于來了，只見一個四十多歲的大嬸走過來，看著鍋里的雞蛋一臉疑惑地問道。
來了第一單生意，張仲衡心里不由地感到一陣激動，看來什么都是第一次令人激動啊，便滿臉堆笑地說道：“這是我們東溝寨秘方煮出來的雞蛋，絕對好吃，大嬸你來一個嘗嘗？”
那名大嬸看了張仲衡一眼，東溝寨是哪里她根本就沒有聽說過，不過這個小郎君長得倒是挺俊俏的，看在他俊俏地份上，便隨口問道：“多少錢一個？”
“十二文錢一個，不過，大嬸你是我們的第一個客人，就給你便宜兩文錢，只要你十文錢一個。”張仲衡學著后世肯德基的員工，臉上掛著職業(yè)的微笑，一字一字地耐心勸說道。
“十文錢？”那大嬸明顯吃了一驚，臉上隨即浮現(xiàn)出一抹厭惡的神情，道：“尋常雞蛋才三文錢一個，就算是你煮熟了賣，最多也就五文錢，你這雞蛋是什么做的？竟然敢賣十文錢，還便宜兩文錢？”
“大嬸你有所不知，我們這雞蛋是用秘方煮的，味道絕對不一樣，正所謂一分價錢一分......”張仲衡的“貨”字還沒有說出來，那個大嬸已經(jīng)揮一揮衣袖，一臉嫌棄地離開了，什么破雞蛋，竟然敢賣十文錢，當老娘是冤大頭啊。
之后又來了幾個客人，每個人都被張仲衡訂的價格給嚇跑了。
“姑爺，我們定的價格是不是有點高了？要不要調(diào)低一點？”小竹見好幾波生意都是因為自己這邊的價格太高而黃掉了，不由地有些灰心喪氣，心里開始懷疑起張仲衡定的價格來，便嘟著嘴，試探性地問道。
說實話，這個價格是張仲衡反復思考決定的，本來是自認為最為合理的價格，但是經(jīng)過了這一連串的打擊之后內(nèi)心也不免有些動搖。
然而，他想了想，還是堅定了自己的想法，便一臉鄭重地對小竹說道：“不行。一分價錢一分貨，咱們的雞蛋，就值這個價錢。他們的雞蛋都是用白水煮的，我們的可是用了很多調(diào)料，還放了茶葉，茶葉多貴啊，從江南運到我們西北價格怕是得翻好幾倍?！?p> “可是....唔。”小竹還想說話，嘴里卻被張仲衡塞了一個雞蛋，只能保留自己的意見。
“后生啊，這個小姑娘說得對，你的雞蛋賣的太貴了，大家又不是傻子，誰會去買?。俊痹趶堉俸馀赃呝u炊餅的那個大叔也忍不住奉勸道。
那大叔長著一張淳樸的臉，看著不像是壞人，他的生意也不錯，半晌的功夫，炊餅已經(jīng)賣出去不少了。
孟子曰：“人之患在好為人師。”這位大叔就犯了這個毛病，他擺攤已經(jīng)很多年了，自然有了自己的一套心得，在他眼里，張仲衡明顯就是個生瓜蛋子，哪有把雞蛋定價定的這么高的啊，而且，張仲衡的生意跟他的也沒有什么沖突，便忍不住地想要指點他一下。
伸手不打笑臉人。那位大叔沒有惡意，不過是想秀一下自己的智商而已，張仲衡自然不會去生氣，臉上掛著敷衍的微笑，含含糊糊地跟他應(yīng)付著。
“我經(jīng)商這么多年了，總結(jié)的經(jīng)商之道其實就是四個字，薄利多銷。大伙兒賣的東西都是差不多的，你的價格貴一分，賣的就少一分，價格定的低一點，雖然賣出去一個看著比較吃虧，但是你賣的東西多，最后算下來，你還是賺的多。”那位大叔又滔滔不絕地向張仲衡傳授起他的經(jīng)商之道來。在他看來，反正現(xiàn)在也沒有生意上門，趁這個空閑的機會來指點一下這個剛?cè)胄械哪贻p人，免得他將來多走彎路，那也是功德一件。
張仲衡只能滿臉堆笑地含糊應(yīng)對，麻蛋，誰讓老子沒有生意上門啊，只能被這個猥瑣大叔按在地上教育啊。
就在這時，一陣清脆的聲音響亮起來，那聲音比山谷中高歌的黃鶯還要好聽，道：“這不是小竹和湘云嗎？你們在這里干什么？”
“是詩萍姨娘?！毙≈窈拖嬖瓶辞宄饲懊孀邅淼哪莻€清麗的女子，不由地臉上一喜，蹦蹦跳跳地招了招手，待對方走近之后，紛紛斂衽一禮，道：“見過詩萍姨娘?！边@年頭，丫鬟都是比主人第一個輩分的人，詩萍跟她們的五夫人是姐妹，她們叫一聲姨娘也是應(yīng)該的，至于太姨娘這樣的稱呼還是算了，實在是太打擊人了。
古人也不是腦子不會轉(zhuǎn)彎兒的二愣子，有的事情沒有必要算的那么清楚，差不多就行了。
詩萍盈盈走了過來，確認自己沒有看錯人之后，便灑了一眼他們的小吃攤，一臉疑惑地問道：“我還以為自己看錯了呢？你們這是干什么呢？”