第三十章 合作

　　姜選詳細(xì)的告知了他要同趙宇要商量的內(nèi)容。

　　“什么？合作？”趙宇聽了姜選的話以后吃了一驚，詫異的看著眼前這名同齡人。

　　“是的，你們家是開餐館的，有齊全的證件手續(xù)，有場(chǎng)地，有廚房，有廚師，有手藝，我就想辦法建立一個(gè)點(diǎn)餐平臺(tái)，尋找客源，以及送貨上門?！苯x點(diǎn)了點(diǎn)頭肯定的說道。

　　“小選，我怎么聽起來你這有點(diǎn)像是拉皮條的？”王鵬聽得是一頭霧水的，訝異的問道。

　　“什么拉皮條，你腦袋里都在想什么呢，姜選，你說的建立點(diǎn)餐平臺(tái)……你這是打算成立一個(gè)網(wǎng)站之類的嗎？”薛冰提出了問題的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　“我們可沒有建立網(wǎng)站的技術(shù)，而且就算有網(wǎng)站也需要推廣，這是很麻煩的，你剛才不是說，你是江城的小吧主嗎？”姜選在搖頭之余，很快又反問道。

　　“你是說利用貼吧這個(gè)平臺(tái)？”薛冰愣了愣。

　　“不只是貼吧，包括企鵝群，網(wǎng)吧，當(dāng)?shù)氐恼搲鐓^(qū)，都可以作為潛在的客源發(fā)掘地?！苯x解釋說道。

　　“你的意思我大概明白了，之前也有人這樣做過，不少人也在貼吧賣茶葉，土特產(chǎn)什么的，但是效果不怎么好，所以你還是不要太樂觀?！毖Ρ潇o的說道，對(duì)于這方面，她還是比較了解的。

　　“效果之所以不好，很大一部分的原因，是因?yàn)槲覀儌鹘y(tǒng)上信奉一手交錢一手交貨，而且網(wǎng)上賣東西的人，你不清楚他的底細(xì)，如果不是有特別的需求，肯定是鮮有人問津。”姜選早就想到了這一層。

　　現(xiàn)在的人壓根兒就沒有網(wǎng)購習(xí)慣，電商以摧枯拉朽之勢(shì)進(jìn)入千家萬戶，還是幾年后的事。

　　而且就算在十年后，人們大多數(shù)也不接受網(wǎng)上賣茶葉之類的個(gè)別推銷員。

　　因?yàn)檫@往往和套路，劣質(zhì)，虛假，等等負(fù)面的詞匯掛鉤的。

　　“那你打算怎么做？送貨上門是怎么回事？”薛冰聽到姜選理智的分析，知道他是經(jīng)過了深思熟慮，不是腦子一熱就拍板決定的。

　　“趙宇，你家不是經(jīng)常給網(wǎng)吧送炒飯之類的么?！苯x沒有直接回答薛冰的問題，反而詢問趙宇。

　　“是啊，我們就送后邊這家江恒網(wǎng)吧，以及隔壁街金浪網(wǎng)吧這兩家的，一開始生意挺好的，但后來搶生意的越來越多，就做不下去了?！壁w宇點(diǎn)了點(diǎn)頭說道。

　　“送貨上門就和這個(gè)差不多，顧客訂餐以后留下地址送上門就好了，現(xiàn)在不少餐廳都有送餐的服務(wù)吧，只不過服務(wù)的對(duì)象是附近一個(gè)狹窄的區(qū)域，定位也只是一些熟客而已?！苯x繼續(xù)解釋道。

　　“所以你的定位呢？”薛冰又問道。

　　“要做一個(gè)產(chǎn)品，定位很重要，如果一開始就存在著局限性，那么就會(huì)陷入一條死胡同里，很多餐廳一開始經(jīng)營紅紅火火，但最后生意越來越差，直到一落千丈，就是因?yàn)槎ㄎ痪驮谛〔糠秩后w，等到這部分群體流失，自然就不景氣了?！苯x停頓了一下。

　　“你說得沒錯(cuò)，以前我們家生意算好的，我爸就做一些熟客的生意，但后來這些熟客漸漸都不來了，又沒有新的客源，所以才冷清到這個(gè)份兒上?！壁w宇點(diǎn)了點(diǎn)頭肯定的說道。

　　“那你呢，打算配送到哪個(gè)區(qū)域？城南？還是城北？”薛冰繼續(xù)詢問。

　　畢竟姜選只是一個(gè)學(xué)生，能力有限，薛冰說出口就有些后悔了。

　　因?yàn)樗X得自己說得有點(diǎn)兒太大了，應(yīng)該說哪條街要合適一些，要不然她不是在給姜選壓力么。

　　“我打算把配送區(qū)域覆蓋到整個(gè)江城。”姜選輕描淡寫說道。

　　“什么？整個(gè)江城？”薛冰吃了一驚。

　　“是的，我研究過江城的路線了，以趙宇家為中心，往城南，最遠(yuǎn)的地方是汽車站，騎自行車的話，大概是要二十五分鐘，如果是其他交通工具，還要更快一些，而往城北的話，最遠(yuǎn)的地方是江玻大酒店，同樣以自行車作為參考交通工具，要二十分鐘左右，這也就意味著，我們是有能力將配送范圍覆蓋到整個(gè)縣城的?！苯x拿出了紙筆，在上邊畫出了大概的圖例。

　　對(duì)于文科生來說，畫地圖是手到擒來的事兒。

　　其實(shí)他也很慶幸趙宇家的地理位置不錯(cuò)，剛好在老城區(qū)的中心地帶，雖然不是繁華的鬧市區(qū)，但其實(shí)也就隔著兩條街。

　　這樣不管是去城南還是城北，時(shí)間都能控制在半個(gè)小時(shí)內(nèi)。

　　“你這樣……會(huì)不會(huì)有點(diǎn)太理想化了？要想覆蓋整個(gè)江城？誰去送？”薛冰是一個(gè)冷靜并且理智的人，并沒有盲目的附和，而是指出了問題。

　　“其實(shí)我已經(jīng)很樂觀了，考慮到大眾接受的速度，以及實(shí)際操作的難度，我估計(jì)每天能送個(gè)十來次就已經(jīng)很不錯(cuò)了，所以我一個(gè)人就能搞定?！苯x指了指自己說道。

　　“你？”薛冰沒想到姜選會(huì)親自上陣。

　　“沒錯(cuò)，我沒有手藝，所以只能跑腿了。”姜選笑了笑說道。

　　“還有我，我?！蓖貔i連忙站了出來。

　　“你什么你？”薛冰瞪了他一眼。

　　“我也可以幫小選送的，反正這個(gè)暑假我也不知道怎么過，而且江城的各個(gè)小區(qū)呀，大街小巷呀，我都熟的很。”王鵬拍了拍胸脯說道。

　　“還可以順帶減肥是吧？”薛冰沒好氣說道。

　　對(duì)于姜選提出的構(gòu)想，她并不是太支持的。

　　因?yàn)樗X得這太過于理想化了，不太實(shí)際。

　　“減肥什么的，我倒是還沒想到，你這么一說好像還真是可以這樣?！蓖貔i撓了撓頭笑呵呵的說道。

　　“那么趙宇，你覺得怎么樣？要不要考慮合作？缺了你，我是沒辦法開展的，如果你有意向，我們才能討論別的事情?！苯x轉(zhuǎn)而詢問趙宇。

　　趙宇的手藝他是認(rèn)可的，而且他這個(gè)人也特別靠譜。

　　不管姜選有怎樣的構(gòu)想，他都需要產(chǎn)品才能兌現(xiàn)。

　　而趙宇就掌握著產(chǎn)品的生產(chǎn)線。

　　當(dāng)然他也不是不能找別的人合作，但目前來看，趙宇是最合適的人選了。