第三十七章 萬(wàn)事開(kāi)頭難
困擾姜選的三個(gè)問(wèn)題，有兩個(gè)都算是能夠解決的，那就只剩下一個(gè)了。
那就是客源的問(wèn)題。
其實(shí)這才是三個(gè)問(wèn)題里邊兒，最棘手的一個(gè)。
老話說(shuō)酒香不怕巷子深，可那是建立在一條街上沒(méi)幾家酒壚的前提下。
這要是滿(mǎn)大街都是掛著旆旗的酒肆，誰(shuí)還聞得到酒香？
薛冰今天有事沒(méi)有來(lái)趙宇家找他們，不過(guò)他之前留了有趙宇家的電話，她打電話詢(xún)問(wèn)了姜選一些細(xì)節(jié)，主要是小龍蝦配送的范圍，時(shí)間段，以及定價(jià)，至于照片，昨天她倒是已經(jīng)用手機(jī)拍攝過(guò)了。
姜選想了想，又和趙宇和王鵬討論了一番，最終將價(jià)格定在二十塊一份兒。
這個(gè)價(jià)格和姜選工作以后，動(dòng)輒一兩百一盤(pán)的麻辣小龍蝦比起來(lái)，差了一大截。
不過(guò)結(jié)合當(dāng)時(shí)的物價(jià)水平，這個(gè)價(jià)格其實(shí)不算便宜的了。
畢竟彼時(shí)在小縣城內(nèi)，人均工資也就一千多塊錢(qián)，豬肉也才四五塊錢(qián)一斤。
當(dāng)然最重要的是姜選之前已經(jīng)在宵夜攤上打聽(tīng)過(guò)了，一份兒田螺的價(jià)格大概是二十五塊左右。
在姜選看來(lái)，如果和一份兒一塊五的蛋炒飯比起來(lái)，二十塊的價(jià)格自然顯得太貴。
但是他的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是田螺、兔肚這些夏季的宵夜。
所以當(dāng)薛冰提出定價(jià)過(guò)高的時(shí)候，姜選堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格不松口。
但是姜選還補(bǔ)充了一個(gè)條件。
“買(mǎi)一份就能累積一張八折的折扣券嗎？”薛冰在電話里聽(tīng)到姜選的這個(gè)條件，愣了一下。
“是的，從買(mǎi)第一份開(kāi)始，每買(mǎi)一份小龍蝦，就累積一張九折的折扣券，再次購(gòu)買(mǎi)，則升級(jí)為八折，每疊加一次，就提高一個(gè)折扣額度，上不封頂?！苯x肯定的說(shuō)道。
“上不封頂是什么意思？一直從七折、六折，升級(jí)到一折嗎？”薛冰訝異問(wèn)道。
“是的，當(dāng)?shù)谑钨?gòu)買(mǎi)的時(shí)候，將免費(fèi)贈(zèng)送一份！”
旁邊的王鵬一聽(tīng)立刻打斷了姜選的話“等等，小選，免費(fèi)贈(zèng)送？按照你這樣的算法，咱們平攤下來(lái)不是才十塊錢(qián)一份？這不得虧本??？”
姜選搖了搖頭說(shuō)道“其實(shí)每一單的成本不超過(guò)五塊錢(qián)，算下來(lái)我們也不會(huì)虧本的，只不過(guò)利潤(rùn)比起別人是稍微低了一些，不過(guò)這里存在兩個(gè)前提條件?！?p> 王鵬立刻追問(wèn)“哪兩個(gè)？”
“第一，每一單在價(jià)格以外，另外加三塊錢(qián)的配送費(fèi)?！?p> 王鵬困惑問(wèn)道：“小選，咱們把這三塊錢(qián)直接加到單價(jià)上不就好了，干嘛費(fèi)這勁？”
姜選解釋“如果把錢(qián)加在單價(jià)上，會(huì)提高單價(jià)，這樣就拉大了心理價(jià)格差了，而且我們賣(mài)的不僅是商品，還有服務(wù)，加上三塊錢(qián)的配送費(fèi)，這不是體驗(yàn)花錢(qián)買(mǎi)服務(wù)么?！?p> 王鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭：“小選你說(shuō)得有道理，那么另一個(gè)前提條件呢？”
“另一個(gè)前提條件就是折扣活動(dòng)僅限半個(gè)月?！苯x補(bǔ)充說(shuō)道。
王鵬又納悶兒了：“為什么不是十天，不是一個(gè)月，非得是半個(gè)月？小選，你不是說(shuō)就算十塊錢(qián)一單就有得賺的嗎？”
姜選繼續(xù)解釋道：“因?yàn)榘凑照劭郾壤?，倘若有人連續(xù)點(diǎn)十天，那么第十一天，價(jià)格就恢復(fù)正常，從免費(fèi)到二十塊，心理落差太大，但如果是繼續(xù)買(mǎi)五天，從二十塊到十塊，再恢復(fù)到二十塊。
到時(shí)候我們?cè)倏辞闆r進(jìn)行別的活動(dòng)，這樣才能讓人更容易接受一點(diǎn)，至于不是一個(gè)月，則是因?yàn)闀r(shí)間太長(zhǎng)了，會(huì)讓人有一種慣性心理，就比如大街上的服裝店一年四季都在打著清倉(cāng)一樣。”
“我明白了，如果一年只有這一次打折，肯定很多人買(mǎi)的，但一年四季都打折，我肯定不會(huì)愿意去看的，都沒(méi)新鮮感了，而且擺明著是耍猴的?！蓖貔i若有所思，總算搞明白了。
電話那頭響起了薛冰的聲音“姜選，看不出來(lái)你腦子還挺靈光的嘛，行吧，我馬上就給你弄美食推薦，如果有人下訂單，我就打電話通知你?！?p> “行?！苯x這個(gè)時(shí)候才掛斷了電話。
王鵬興奮的問(wèn)道“小選，那我們現(xiàn)在怎么做，你說(shuō)什么時(shí)候會(huì)接到第一個(gè)訂單？”
姜選苦笑說(shuō)道“還是別太樂(lè)觀了，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我估計(jì)恐怕前兩天都是無(wú)人問(wèn)津狀態(tài)，恐怕得過(guò)幾天才會(huì)有人懷著獵奇的心理下單子，況且咱們現(xiàn)在材料還沒(méi)備齊呢?！?p> 王鵬愣了一下：“材料，什么材料，趙宇家不是都有么？”
趙宇提醒了一句“還有一樣沒(méi)有?！?p> “啥？”
“天上飛的，水里游的，地上爬的，你說(shuō)什么？”趙宇反問(wèn)一句。
王鵬猛拍腦門(mén)兒：“對(duì)了，小龍蝦！”
姜選點(diǎn)了點(diǎn)頭“沒(méi)錯(cuò)，就是小龍蝦，對(duì)了王鵬，你之前說(shuō)魏家村有很多小龍蝦是吧，別不是人家養(yǎng)的吧？”
王鵬連連擺手說(shuō)道：“誰(shuí)養(yǎng)這玩意兒呀，都是野生的沒(méi)人管，這玩意兒繁殖起來(lái)特別厲害，又愛(ài)鉆田埂，這放水的時(shí)候很容易把田埂沖垮，又得重新砌，可煩這玩意兒了?！?p> 姜選又問(wèn)道：“那你說(shuō)什么時(shí)候去弄龍蝦比較合適？”
王鵬想了想：“晚上吧，晚上打著手電去?！?p> “又不是做賊，干嘛非得晚上？”趙宇問(wèn)道。
“白天這玩意兒都躲起來(lái)了，晚上才容易捉呀，而且白天這么熱，你到田埂上去被太陽(yáng)暴曬??？”王鵬反問(wèn)道。
趙宇總算點(diǎn)了點(diǎn)頭：“好像是這個(gè)理兒?！?p> 姜選也對(duì)此贊同“那么我們倆晚上一起去吧，七點(diǎn)半我去你家找你。”
趙宇急了：“你們倆，那我呢？”
姜選笑了笑：“我還以為你不去呢。”
“去，我怎么不去，要是不帶上我，我可跟你們急?！?p> “行吧，那七點(diǎn)半我們?cè)谕貔i家會(huì)合。”姜選點(diǎn)了點(diǎn)頭，當(dāng)即定下來(lái)了。
他是知道的王鵬從小下河摸魚(yú)，上樹(shù)掏鳥(niǎo)窩，啥事兒沒(méi)干過(guò)？
“那現(xiàn)在我們?nèi)ジ陕?？要不然一起去打?huì)兒游戲？”王鵬未了又補(bǔ)充一句“小選，你別說(shuō)又沒(méi)時(shí)間，你這生意要是鋪展開(kāi)，可就要開(kāi)始忙了，那會(huì)兒才真的是沒(méi)時(shí)間打游戲了?！?p> 王鵬搓了搓手說(shuō)道。
“走吧，那我們?nèi)ネ嬉粫?huì)兒?！苯x知道王鵬是一直想跟他學(xué)兩招。
“對(duì)了趙宇，你去不去？”
“去！”
三個(gè)人頂著大太陽(yáng)，朝著游戲廳去了……