第十七章 第三選擇（求收藏、票票、投資、書單推薦，謝謝）

　　第十七章第三選擇

　　“第三種選擇？”這回輪到劉如水摸不著頭腦了，“還能互惠互利？”

　　不過其他人卻沒有劉如水這般的修養(yǎng)，他們聽到徐龍說起第三種互利共贏的選擇時(shí)，不禁放肆地大笑起來，“要么付錢，要么我們兄弟幾個(gè)天天到你們公司上班去，你們這是看著一周的期限馬上就到，故意來給我們扯什么第三選擇，什么互利共贏吧。我看你們老板是腦子進(jìn)水，不打算付錢了，派你來扯這些玩意兒?！?p>　　“說來聽聽?！眲⑷缢?dāng)[了擺手，制止住幾人的煽風(fēng)點(diǎn)火，臉上開始出現(xiàn)饒有興趣的神色。

　　“我們曹總說，合作產(chǎn)生糾紛，無非就是各方對(duì)于利益分配的問題出現(xiàn)了偏差。至于貨損之事，相信劉總您也知道真正的責(zé)任所在?！毙忑?jiān)谡f出最終的建議之前，還是強(qiáng)調(diào)了一番責(zé)任的歸屬，目的是希望可以對(duì)劉如水的心理防線形成打擊。因?yàn)樾忑埾嘈?，既然劉如水出門經(jīng)商，基本的是非觀念還是能夠堅(jiān)持的，之前的糾紛無非是涉及的金額過于巨大，所以才讓他產(chǎn)生了“能賴一些就賴一些”的想法。至于責(zé)任認(rèn)定上，面對(duì)不爭(zhēng)的事實(shí)，劉如水一定處于不利的地位，所以只要好好利用這種心理，那就一定有利于接下來所要提的方案的接受度，“我們曹總說，若是沒有那次事故，他對(duì)和劉總您這邊的合作印象十分良好，所以為了解決這一次的糾紛，曹總提出了繼續(xù)合作的方案?！?p>　　“繼續(xù)合作？”

　　“是的，繼續(xù)合作?！毙忑埧吹搅藙⑷缢樕系淖兓^續(xù)解釋道，“眼下，我們公司的業(yè)務(wù)正在急劇增長(zhǎng)，對(duì)物流的需求也會(huì)快速變大。在這過程中，公司本來有另外再找其他物流公司合作的打算，但一來新找的公司需要磨合，而且沒有一定的合作基礎(chǔ)也不敢完全放心。所以思來想去，還不如繼續(xù)和劉總這邊合作。我們公司這邊的建議是，把之前累積的問題，在繼續(xù)合作的過程中逐一解決?！?p>　　“怎么解決？”劉如水站了起來，示意圍坐著五座沙發(fā)的四人讓出位置，然后招呼徐龍坐到了沙發(fā)上，自己也坐在了沙發(fā)的另一頭。

　　“之前的爭(zhēng)議有兩點(diǎn)，一個(gè)是物流款，另外一個(gè)是貨損的賠償問題。物流款遲早是要付的，但是賠償?shù)膯栴}也要解決。所以我們公司建議，對(duì)于賠償，可以消化在繼續(xù)合作的物流費(fèi)用上，這樣一來也不需要?jiǎng)⒖偰@邊直接拿出錢來。至于原先尚未付給劉總的費(fèi)用，公司這邊也會(huì)在后續(xù)的物流費(fèi)用上進(jìn)行分配。這樣一來，我們也有費(fèi)用的支付，還能解決物流上的缺口，劉總這邊也有責(zé)任的承擔(dān)，同時(shí)，還有長(zhǎng)期的物流費(fèi)用可以賺取，對(duì)大家來說，都不會(huì)吃虧?！?p>　　徐龍一口氣說完，感覺有些口干舌燥，拿起新倒上的一杯茶水一飲而盡，然后默默等待劉如水的反應(yīng)。

　　“這倒是個(gè)辦法?！眲⑷缢吭谏嘲l(fā)背上考慮了一會(huì)兒，終于開口說道，“但是我們也有幾個(gè)問題，第一，長(zhǎng)期合作，是合作多久？第二，如果真要繼續(xù)合作，那么合作期間的業(yè)務(wù)量，給我們多少保障？沒有業(yè)務(wù)量的保障，繼續(xù)合作對(duì)于我們來說沒有任何意義。第三，物流費(fèi)用和貨損怎么消化，分幾期消化？這些問題，還是得先說清楚吧?！?p>　　“是這樣的，劉總，您提出的這幾個(gè)問題，我們曹總都已經(jīng)考慮到?！毙忑埧吹絼⑷缢姆磻?yīng)以及聽見他提出的問題，頓時(shí)心下大安，他知道劉如水已經(jīng)動(dòng)心，達(dá)成新的合作協(xié)議的可能也變得十拿九穩(wěn)，“曹總的意思是，合作的期限，第一次我們可以先定三年。至于業(yè)務(wù)量的保障，我們公司可以承諾至少需要?jiǎng)⒖偣灸壳斑\(yùn)量的二分之一。還有之前留下來的問題，財(cái)務(wù)也已經(jīng)答應(yīng)可以分化到半年，也就是六個(gè)月內(nèi)進(jìn)行消化。在這半年內(nèi)，之前積欠的物流款我們公司會(huì)均分到新產(chǎn)生的物流款中一起打給劉總，至于貨損的問題，我們曹總也說了，在這半年內(nèi)，劉總可以按照物流費(fèi)用優(yōu)惠的形式進(jìn)行消化，至于半年后的物流費(fèi)用，既然承諾了至少一半的運(yùn)量，劉總這邊肯定也得給我們合理的優(yōu)惠才行。而且，曹總還希望今后劉總您要加強(qiáng)物流人員的管理，千萬不要再出現(xiàn)之前那種明顯屬于粗心大意的意外，貨廂的門都關(guān)不嚴(yán)，真的說不過去的?！?p>　　徐龍說完，等著劉如水做決定。原本圍坐在沙發(fā)處的四人，也全都一聲不吭地望著劉如水。徐龍?zhí)岢龅慕ㄗh，即使對(duì)他們四人而言也充滿了誘惑力。

　　直接承包至少一半的運(yùn)力，這對(duì)于通達(dá)物流這樣的小公司而言，所收取的物流費(fèi)用已經(jīng)完全可以覆蓋整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)需求，甚至還能有所剩余。而且公司一旦擁有了這部分的穩(wěn)定收入，對(duì)于將來是否繼續(xù)發(fā)展壯大還是安心過小日子，都會(huì)變得十分自如。

　　這些淺顯的道理，對(duì)于摸爬滾打數(shù)年的劉如水而言，自然輕易就能看透，所以他在簡(jiǎn)單地權(quán)衡了利弊之后，要做什么樣的決定也就非常清楚了。

　　“你叫小徐是吧。大公司果然不一樣，人才濟(jì)濟(jì)?！苯o徐龍重新添滿了水杯之后，劉如水的態(tài)度與徐龍進(jìn)門時(shí)已然有了天壤之別，“辛苦你這大熱天的還要大老遠(yuǎn)跑一趟。其實(shí)對(duì)之前的貨損，我們也不是不承認(rèn)，只是貴公司扣下我們一大筆的物流費(fèi)用，這對(duì)我們這種小公司來說實(shí)在有些吃不消。不過你提的這個(gè)建議，我一定會(huì)認(rèn)真考慮，至于物流費(fèi)用上的優(yōu)惠，我也會(huì)找財(cái)務(wù)好好核算，在能夠保障我們的合理利潤(rùn)的前提下，一定給貴公司最大的讓利?！?p>　　親耳聽到劉如水這幾乎等于直接答應(yīng)的答復(fù)，徐龍終于頑石落地。又與劉如水溝通了一些細(xì)節(jié)之后，他便起身打算離開，不料劉如水滿面春風(fēng)地將他攔住，堅(jiān)持要他吃了午飯?jiān)僮摺?p>　　徐龍看了看時(shí)間，差不多也已到了午飯的時(shí)候，解決了一件棘手的事情，他的心情變得十分舒暢，沒有過多考慮，于是打算答應(yīng)下來。

　　可正待徐龍點(diǎn)頭的時(shí)候，辦公室的門突然被一把推開，緊接著伸進(jìn)來一個(gè)锃光瓦亮的腦袋，然后是一陣毫無顧忌地爽朗大笑。

　　“哥，我回來了！”