第一百零三章 成功
劉雨彤接道：“據(jù)我所知，你們公司的情況并不好，在美國(guó)軟件安全市場(chǎng)份額也不大，甚至在幾大巨頭的擠壓下，連生存都艱難，說(shuō)實(shí)話，我們之間合作，對(duì)于我們公司來(lái)說(shuō)實(shí)在算不上最優(yōu)選擇，如果貴公司不能在合作上給予更優(yōu)惠的條件，那我們的談判實(shí)在是意義不大～”
劉雨彤的話讓對(duì)方一行臉色發(fā)黑，可卻沒辦法反駁，因?yàn)閯⒂晖f(shuō)的是實(shí)話，他們公司確實(shí)情況不好，而且能拿的出手的東西也不多，原先想著木易公司在中國(guó)是個(gè)不出名的小公司，沒有美國(guó)的銷售渠道，對(duì)美國(guó)市場(chǎng)兩眼一抹黑，他們還打著算盤，想借木易防火墻這款劃時(shí)代的軟件脫離困境，可沒想到人家早已經(jīng)調(diào)查清楚了自家公司的底細(xì)，而且一針見血的指了出來(lái)。
這還怎么談？
如果不在合作上讓步，人家完全可以選擇其他更強(qiáng)一些的合作伙伴！
“可是我們公司～”
“珍妮，算了！”
杰克森苦笑一聲，打斷了珍妮的反駁，簡(jiǎn)單的一番接觸，就能感覺出來(lái)對(duì)方都是商場(chǎng)精英。既然不是傻子，那人家就絕不會(huì)在局勢(shì)明顯占優(yōu)的情況下讓步，再爭(zhēng)論下去也是毫無(wú)意義，而且顯得沒有誠(chéng)意。
“木易防火墻這樣一款軟件也只有在幾位精英人士的帶領(lǐng)下，像木易網(wǎng)絡(luò)公司這樣年輕朝氣的企業(yè)才能研發(fā)出來(lái)！”杰克森贊嘆一句，接著說(shuō)道，“王總不妨直說(shuō)貴公司的合作條件?！?p> 王雅微笑道：“杰克森先生客氣了，我們也希望與貴公司合作的，只是貴公司的合作條件需要讓我們滿意，既然你這樣說(shuō)了，那我也直說(shuō)吧，我們希望軟件銷售利潤(rùn)三七分，貴公司占三成，負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道銷售和推廣，我們公司占七成，負(fù)責(zé)技術(shù)支持和軟件維護(hù)?！?p> “這～”杰克森有些猶豫，與公司的其他人對(duì)視一眼。
珍妮隱晦的搖了搖頭，財(cái)務(wù)總監(jiān)也神情凝重，緊皺眉頭。
杰克森有些無(wú)奈，說(shuō)道：“這個(gè)條件我實(shí)在沒辦法決定，太苛刻了……我需要跟公司匯報(bào)一下。”
“沒問題。”王雅一口答應(yīng)下來(lái)。
杰克森走出會(huì)議室，足足過了五分鐘，才重新走進(jìn)來(lái)。
“王總，公司同意了你們的合作條件?！?p> 劉雨彤心中松了口氣，這是她第一次參與國(guó)際間談判，而且是作為公司的主力談判人員參與，如果最后談判失敗，對(duì)驕傲的她來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是一次巨大打擊。
索性，成功了！
王雅笑著伸出手，與杰克森握了握，道：“合作愉快！”
“合作愉快！”
雙方的合作涉及到兩個(gè)國(guó)家，政策和規(guī)定都不同，總的基調(diào)和大框架談成，剩下細(xì)節(jié)方面不影響大局，但很繁瑣，這些王雅交由劉雨彤負(fù)責(zé)與對(duì)方繼續(xù)商討。
在杰克森的主動(dòng)配合下，談判進(jìn)度很快。
兩天后，雙方合作細(xì)節(jié)敲定，協(xié)議也隨即簽訂。
最終結(jié)果由黑山科技負(fù)責(zé)代理美國(guó)區(qū)域的軟件銷售，并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，利潤(rùn)雙方三七分成，木易網(wǎng)絡(luò)占七成！而且如果對(duì)方銷售能力不夠，銷售情況不能讓木易網(wǎng)絡(luò)公司滿意的話，木易網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)可以取消合同，尋求其他合作伙伴。
對(duì)于木易網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極為優(yōu)厚的合作協(xié)議。
目前木易網(wǎng)絡(luò)公司連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都沒有打開，根基不穩(wěn)，并不具備開拓美國(guó)市場(chǎng)的能力，而美國(guó)龐大的計(jì)算機(jī)安全市場(chǎng)又是一塊大肥肉，讓人垂涎欲滴。
沒辦法顧及，又舍不得放棄，那就只有找個(gè)合作伙伴或者說(shuō)代理人！
然而既然是合作，那合作的對(duì)象就不能太強(qiáng)，否則的話容易反客為主。
這家公司在美國(guó)并不出名，市場(chǎng)占有率排名也在前二十之外，可以說(shuō)處境并不好，但也正是如此，才會(huì)在發(fā)現(xiàn)木易防火墻軟件的強(qiáng)大之后，第一時(shí)間找上門，主動(dòng)談起合作，而且答應(yīng)了王雅近乎苛刻的條件。
對(duì)于木易網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，兩家公司合作，最關(guān)鍵的就是銷售數(shù)據(jù)，如果合作伙伴在銷售數(shù)量上造假，對(duì)于木易網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)損失就大了！
但恰恰這方面王雅很放心。
銷售數(shù)據(jù)上，木易網(wǎng)絡(luò)只需要牢牢掌控住安裝序列和密鑰碼，即可知道裝機(jī)數(shù)量，完全不怕對(duì)方隱瞞，再說(shuō)了，木易網(wǎng)絡(luò)還有楊難這個(gè)隱藏的大boss存在，更不怕對(duì)方做什么小動(dòng)作。
合作的好處還不止如此，如果木易防火墻成功進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于提升國(guó)內(nèi)用戶信心，打破網(wǎng)絡(luò)上背后黑手和安全公司的封鎖，將產(chǎn)生重大作用。
此次合作對(duì)于木易網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)！
第二天，王雅告訴楊難，美國(guó)的一家安全公司名叫黑山科技的來(lái)公司談合作，并且正式與公司達(dá)成了合作關(guān)系，并將談判的結(jié)果跟楊難描述了一遍。
對(duì)這個(gè)結(jié)果，楊難佩服之余很滿意，國(guó)內(nèi)還在突破隱藏黑手的圍追堵截，國(guó)外卻首先打開了局面。
東邊不亮西邊亮，總之，這是一件好事！
木易防火墻的正式版本已經(jīng)交給王雅，開發(fā)安裝序列和密鑰碼很簡(jiǎn)單，通俗的做法就是利用計(jì)算機(jī)識(shí)別碼設(shè)計(jì)一套算法，經(jīng)過運(yùn)算計(jì)算出序列，然后用戶支付費(fèi)用后給一個(gè)秘鑰碼就可以了，這種方式簡(jiǎn)單，秦儒就完全能夠勝任。
不過楊難對(duì)于秘鑰，心中有另一套想法，但這需要秦儒開發(fā)完成以后才行。
木易防火墻正式進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)！
消息一經(jīng)發(fā)出，立刻引爆網(wǎng)絡(luò)！
國(guó)內(nèi)還在懷疑討論軟件功能的真假，甚至一些所謂的專家還在信誓旦旦的說(shuō)存在窺探隱私、不安全，結(jié)果人家公司轉(zhuǎn)眼就跟美國(guó)公司達(dá)成了合作關(guān)系，正式進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)！
打臉，徹底的打臉！一些專家的臉被打的啪啪響！
網(wǎng)友們冷嘲熱諷，一些專家卻銷聲匿跡了，一句話都不敢說(shuō)，心里卻在大罵：“這特馬木易網(wǎng)絡(luò)太邪乎了，說(shuō)他們一句壞話轉(zhuǎn)眼就被打臉，這特馬的簡(jiǎn)直日了狗了～”
專家們不說(shuō)話，網(wǎng)友們卻不買賬，紛紛喊話，要求他們出來(lái)走兩步。
網(wǎng)友們嘻嘻哈哈，吵鬧不休。
木易防火墻的下載量猛增！
一些企業(yè)開始與木易網(wǎng)絡(luò)公司接觸，詢問產(chǎn)品功能和使用對(duì)象等。部分看好這款軟件且有信息安全需要的公司直接下了訂單。
就在一片沸沸揚(yáng)揚(yáng)中，中國(guó)計(jì)算機(jī)安全技術(shù)交流會(huì)開始了！