“想必大家前來(lái)都知道為什么把大家召集起來(lái)了，沒(méi)錯(cuò)，那我就閑言少敘，直接引入正題了?！毙煺裉磉@樣子說(shuō)道。
“自從劉夢(mèng)婷加入了我們這個(gè)酒店行業(yè)的大家庭之中，她就帶來(lái)了一股新的風(fēng)氣。”徐振添指向劉夢(mèng)婷，劉夢(mèng)婷站起身來(lái)微微頷首，算是回應(yīng)了徐振添的說(shuō)法。
“什么風(fēng)氣想必大家都很明白了，那就是關(guān)于惡意競(jìng)價(jià)的風(fēng)氣，最近的酒店的風(fēng)氣很不好啊，特別是這個(gè)惡意競(jìng)價(jià)的問(wèn)題，已經(jīng)影響了我們很久，這次夢(mèng)婷的到來(lái)只不過(guò)是把它給放大了，所以問(wèn)題一直是存在的。既然存在這個(gè)問(wèn)題，就要解決這個(gè)問(wèn)題了，大家沒(méi)有意見(jiàn)吧。”
全場(chǎng)鴉雀無(wú)聲，徐振添滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭，這才繼續(xù)道：“那好，先說(shuō)說(shuō)桃花源酒店吧，它一直跟價(jià)駿怡連鎖酒店，也就是最近新裝修的劉夢(mèng)婷的酒店，你說(shuō)說(shuō)，你的跟價(jià)有什么用嗎？”
桃花源酒店的老板站了起來(lái)，比較慚愧地說(shuō)道。：“其實(shí)我們的跟價(jià)策略一直是沒(méi)有針對(duì)性的，但是最近駿怡連鎖酒店的崛起速度太快了，導(dǎo)致我們不得不這樣子做的，首先先對(duì)夢(mèng)婷說(shuō)一句抱歉哈。再說(shuō)說(shuō)我們的情況吧，我們的情況不得不說(shuō)十分差勁，即使是有了競(jìng)價(jià)的心思也沒(méi)有成功，我想原因有這么幾點(diǎn)吧，第一點(diǎn)就是劉夢(mèng)婷的酒店的特點(diǎn)真的是太吸引人了，而且是新的酒店。第二點(diǎn)就是我們是主打價(jià)格，他們雖然不主打價(jià)格，但是品質(zhì)上也高，價(jià)格也不高，自然會(huì)選擇夢(mèng)婷的酒店多一些。我們只能選擇一些從夢(mèng)婷酒店滿房后離開(kāi)的客人?？梢哉f(shuō)，這個(gè)十一是我們做的最失敗的一次了?！?p> “其實(shí)你的原因總結(jié)的已經(jīng)比較到位了，但是為什么我覺(jué)得還是有一部分的原因你沒(méi)有總結(jié)到，首先一點(diǎn)就是你的競(jìng)價(jià)，其實(shí)是在和橋南所有人競(jìng)價(jià)，拉低了所有酒店的檔次，導(dǎo)致選擇的時(shí)候檔次最高的還是宜必思，但中上的一定是劉夢(mèng)婷的駿怡連鎖酒店了。還有一點(diǎn)，那就是你沒(méi)有注意到你竟價(jià)后，又有多少其他的店在后面競(jìng)價(jià)，這樣吧，咱們也不說(shuō)虛的，參與過(guò)這一次十一競(jìng)價(jià)的老板們，舉個(gè)手吧?！毙煺裉碛袟l有理地分析道。
一開(kāi)始只有桃花源的老板舉手，后來(lái)是兩個(gè)，三個(gè)……到后來(lái)，居然除了劉夢(mèng)婷以外的所有人，都舉起了他們的手，無(wú)一例外的，他們都低下了自己高貴的頭顱。
劉夢(mèng)婷的臉上并沒(méi)有出現(xiàn)什么表情，但是她的內(nèi)心里是震驚的啊，沒(méi)想到自己的一個(gè)小小的一個(gè)舉動(dòng)居然會(huì)讓這么多人做出這樣子可以說(shuō)是比較惡意競(jìng)爭(zhēng)的事情。
“那好，分析也就到這里吧，不需要做其他的分析了，我相信各位也都清楚目前的問(wèn)題在哪里，如果我們的心不能夠連在一起，或者說(shuō)我們的行動(dòng)不能夠集中起來(lái)做一件事情的話，只知道內(nèi)斗是很吃虧的?！毙煺裉磉@樣子說(shuō)到。“所以我們開(kāi)始來(lái)制定規(guī)則吧，第一點(diǎn)，那就是要求所有的人商量好一個(gè)合適的價(jià)值區(qū)間，這段時(shí)間用一碗湯的時(shí)間去解決，服務(wù)員，可以上菜了！”
劉夢(mèng)婷看著一群人商討的樣子，感覺(jué)到有些新奇，不是她沒(méi)有看過(guò)別人怎么商討這個(gè)問(wèn)題的原因，而是這個(gè)規(guī)則有點(diǎn)奇葩，一碗湯，從叫上菜的那一刻開(kāi)始，煮好，端上來(lái)，到短短的所有人決定好一個(gè)合適的價(jià)格區(qū)間，不過(guò)就是十多分鐘，她很好奇，你一言我一語(yǔ)怎么討論出個(gè)結(jié)果。
“怎么，美麗的女士，居然不去討論問(wèn)題嗎？要知道，你可是始作俑者啊。”徐振添微微一笑，拿了酒杯坐在劉夢(mèng)婷的身邊，輕笑道。
劉夢(mèng)婷則是聳了聳肩，回懟道：“這有什么好討論的，只要我保持我的價(jià)格區(qū)間，自然有人跟風(fēng)，跟風(fēng)的人無(wú)論是抬高還是降低自己的價(jià)格區(qū)間，都不會(huì)有好的結(jié)果。所以最好各個(gè)類型定一個(gè)統(tǒng)一的價(jià)格，這樣子不用每日變動(dòng)，是最好的方案了?！?p> 雖然她的聲音不大，但是還是引起了在場(chǎng)人的注意。方才跟劉夢(mèng)婷道歉的那位桃花源酒店的老板忍不住道：“你怎么會(huì)覺(jué)得所有的價(jià)格無(wú)論是在你的上方還是下方都是劣勢(shì)呢？”
“因?yàn)樾詢r(jià)比?！眲?mèng)婷達(dá)到了她的目的，也就是吸引在場(chǎng)人的注意力，現(xiàn)在，制定秩序的主動(dòng)權(quán)終于掌握到了他的手上。
“我在商海中混跡的時(shí)間比各位前輩都要短的多，但是不得不說(shuō)大家都應(yīng)該明白這樣一個(gè)道理吧，那就是性價(jià)比的高低決定一個(gè)人是否住在這家酒店。一來(lái)，你的酒店的價(jià)格提升了，對(duì)我們的酒店是好事，這是毋庸置疑的，當(dāng)然是在質(zhì)量上相等的情況下，而比我價(jià)格低的各位，我可以說(shuō)，我的質(zhì)量能夠做到高一個(gè)檔次，卻不比你們的價(jià)格高多少。所以最好的方式當(dāng)然是每一個(gè)酒店制定好每一檔的價(jià)格，每一檔的酒店確定好每一檔的價(jià)格區(qū)間，然后讓客人有選擇的梯度，不至于高等的客戶全部都進(jìn)入一個(gè)地方?！眲?mèng)婷緩緩道。
其他人一開(kāi)始聽(tīng)的迷迷糊糊，但是到了后來(lái)都聽(tīng)得明明白白了，他們也不是笨人，加上那么多年的商海經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)說(shuō)白了劉夢(mèng)婷這個(gè)秩序就是讓大家井水不犯河水，公平競(jìng)爭(zhēng)，逼迫自己的酒店能夠提升自己的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。
當(dāng)然了，這樣子的秩序也會(huì)觸動(dòng)很多人的利益，比如說(shuō)有的人想要維持現(xiàn)狀的，就不可能善了，還有的人不想用這樣子的正當(dāng)?shù)氖侄蝸?lái)比拼酒店的效益，每個(gè)人都是笑臉以對(duì)，卻都心懷鬼胎。
“我們也不會(huì)勉強(qiáng)各位！”終于。徐振添從劉夢(mèng)婷說(shuō)了句話，引起了各位的注意?！安贿^(guò)以后在橋南，我們商會(huì)卻永遠(yuǎn)也不會(huì)向這家酒店開(kāi)放，如果不參與酒店秩序的建立的話，那么別怪我們宜必思酒店的老總身為商會(huì)副主席的排擠了?！?p> 這句話一出，全場(chǎng)頓時(shí)騷動(dòng)起來(lái)，除了劉夢(mèng)婷的所有老總都是橋南商會(huì)的重要一員，每年交的東西都很多，但是回報(bào)也很多，比如說(shuō)和政府的交際有很多，就拿最簡(jiǎn)單的那個(gè)東西來(lái)說(shuō)吧，消防方面，很多酒店其實(shí)是過(guò)不了的，已經(jīng)到了塞錢都過(guò)不了的那種程度，但是有了商會(huì)，總會(huì)有一位神秘的大佬去擺平這一切，如果脫離了商會(huì)，不說(shuō)沒(méi)有這些利益了，還有可能沒(méi)有未來(lái)了??！
所以，桃花源酒店的老板這種沒(méi)有后臺(tái)的人，第一個(gè)舉手表示贊成，接下來(lái)就是陸陸續(xù)續(xù)的都表示贊成。
徐振添看見(jiàn)這一幕，欣慰地笑了。
他笑的時(shí)候，很明顯也看了劉夢(mèng)婷一眼。
看來(lái)二人早就有默契了。