保安用盡全身力氣拉住黃遷龍說(shuō)：“兄弟，你一定要冷靜，千萬(wàn)不要沖動(dòng)，這公共場(chǎng)合，萬(wàn)一其中有人把你打人的過(guò)程上傳到網(wǎng)上，那你以后不是在社會(huì)工作，而是在監(jiān)獄里工作?！?p> 黃遷龍聽(tīng)完保安的話頓時(shí)醍醐灌頂，低著頭努力讓自己呼吸平穩(wěn)下來(lái)，脾氣壓下去后緩緩的抬起頭，卻發(fā)現(xiàn)面試官已經(jīng)跑得無(wú)影無(wú)蹤，看到眾人把自己圍成一個(gè)圈，說(shuō)三道四評(píng)頭論足，淡漠的轉(zhuǎn)過(guò)身蹲在桌子旁，將榮譽(yù)一一拾起。
黃健勇未卜先知，果然算到兒子中午回不了家，此時(shí)的黃遷龍還在招聘會(huì)上處處碰壁。下午的溫度居高不下，黃遷龍有些氣餒坐在樹蔭下開(kāi)始思考人生，剛才勸架的保安看著他坐在樹下的條凳上發(fā)著呆，便走到黃遷龍的身邊坐了下來(lái)，打了一根金圣說(shuō)：“還沒(méi)找到工作嗎？”
黃遷龍接過(guò)煙說(shuō)：“像我這樣沒(méi)有學(xué)歷的人，企業(yè)都不要?！?p> “是啊，現(xiàn)在工作不好找，不管有沒(méi)有學(xué)歷，想找到一份自己喜歡的工作太難了?！?p> 黃遷龍深吸一口氣，卻不知道該說(shuō)什么。
保安似乎想到什么，側(cè)著身子對(duì)黃遷龍說(shuō)：“不過(guò)有個(gè)工作，我想你倒挺適合的?！?p> 黃遷龍聽(tīng)到能找到工作，仿佛抓到了救命稻草，低沉的情緒高漲起來(lái)，急迫的問(wèn)道：“哥，是什么??？”
保安吸完最后一口煙，擠了擠煙頭隨手一彈說(shuō)：“做銷售。”
黃遷龍坐直身子，心里盤算銷售的概念。
保安接著說(shuō)：“銷售這個(gè)職業(yè)對(duì)學(xué)歷要求不高，只要你放開(kāi)膽子說(shuō)不怕被拒絕，那這工作還是可以的，你不是當(dāng)過(guò)兵嗎？還怕跟別人開(kāi)口？再說(shuō)了你剛才說(shuō)的那番話挺不錯(cuò)的，口才也很好，我相信你和陌生人說(shuō)話是不會(huì)膽怯的，你可以去試一試，銷售這個(gè)職業(yè)還是很鍛煉人的?！?p> “那賣什么??？別搞不好進(jìn)了傳銷組織?！秉S遷龍有些質(zhì)疑的問(wèn)道。
“你去網(wǎng)上查，那有正規(guī)的銷售工作招聘，好了，不說(shuō)了，我要去工作了?！闭f(shuō)完保安扶正帽子，走向工作崗位。
黃遷龍嘴里喃喃銷售二字，想著想著又想起跟父親許下的承諾，自己在內(nèi)心暗暗下決定；不就是開(kāi)口賣東西嗎？別人能做到，我也一定能做到。他站起身去尋找所謂的銷售。
通過(guò)上網(wǎng)查到幾家做銷售的公司，記下這些公司的地址就動(dòng)身而去，原本以為這些公司會(huì)因?yàn)閷W(xué)歷問(wèn)題延緩他的求職，沒(méi)想到每個(gè)公司都不在乎，面試也很順利。第一家公司是銷售房子，不包吃，不包住，底薪2500，九小時(shí)，提成另外算，同時(shí)離家非常遠(yuǎn)。第二家公司是銷售化妝品。包住不包吃，底薪1500，八小時(shí)，提成外算，離家比較近。第三家公司是銷售手表，包住不包吃，底薪2000，八小時(shí)，提成另外算，離家有段距離。黃遷龍對(duì)比之后選擇了最后一家，找好工作后天慢慢的黑了起來(lái)，拖著疲憊的身軀回了家。
香噴噴的飯菜刺激著黃遷龍胃里分泌過(guò)剩的胃酸，萬(wàn)琴添著米飯說(shuō)：“回來(lái)啦，快洗手，媽今天給你燉了排骨湯?！?p> 黃遷龍從洗漱臺(tái)出來(lái)走向餐桌，還沒(méi)等坐下身，黃建勇就問(wèn)：“工作找的怎么樣？”
黃遷龍頭也不抬的說(shuō)：“找了一份銷售?！?p> “銷售，有什么前途，我給你準(zhǔn)備的工作，考慮的怎么樣？”
“不去，銷售挺好的，還可以鍛煉口才?！?p> “鍛煉個(gè)屁，滿大街給別人發(fā)傳單，做推銷，這也叫工作？”
黃遷龍不想和父親有過(guò)多的溝通，發(fā)揮在部隊(duì)上的作風(fēng)，三下五除二把碗里的米飯吃得干干凈凈，一句話都不說(shuō)，回到自己房間。萬(wàn)琴看著自己飯碗里還有三分之二的米飯，好奇的問(wèn)：“兒子怎么吃這么快，真有那么餓嗎？”
黃健勇放下碗筷說(shuō)：“是很餓，餓得連自己是誰(shuí)都不知道了。”說(shuō)完便回到房間。
萬(wàn)琴揉了揉太陽(yáng)穴放下碗筷，思考了一會(huì)好像明白怎么回事了，自言自語(yǔ)的說(shuō)：“這兩頭倔牛，一頭是天賦，一頭是遺傳?！?p> 上午八點(diǎn)二十分，電梯在十六樓短暫停留，一名穿西裝革履的青年從電梯里擠了出來(lái)，變扭的夾著公文包，走向拐角的工作室。大門的左側(cè)墻壁上寫著火炎焱燚銷售有限公司。黃遷龍確認(rèn)的點(diǎn)點(diǎn)頭，輕輕的推開(kāi)玻璃門。一推開(kāi)門，在門的右側(cè)有一張辦公桌和一名辦公的女文秘，女文秘站起身禮貌的說(shuō)：“哦，你是昨天來(lái)面試吧，請(qǐng)跟我來(lái)?！闭f(shuō)完帶著黃遷龍走到了正廳，這寬敞的房間里有兩個(gè)男青年坐在座位上看著公司的簡(jiǎn)介。
文員請(qǐng)示完經(jīng)理后便回到自己的工作崗位，經(jīng)理帶著文件坐在三人的對(duì)面，開(kāi)始鼓吹著公司的歷史。黃遷龍看著這位年齡四十出頭，談吐不凡舉止端莊的經(jīng)理暗暗點(diǎn)點(diǎn)頭；這公司應(yīng)該挺有發(fā)展前途的。
經(jīng)理合上文件說(shuō)：“你們的試用期為一個(gè)月，這一個(gè)月里我會(huì)給你們每個(gè)人配一名老成員，也就是你們的前輩師傅。師傅會(huì)帶著你們?nèi)绾稳プ鲣N售，跟顧客溝通，然后成交產(chǎn)品，你們的任務(wù)是用心去觀察，放下面子，學(xué)會(huì)怎么和顧客溝通，成不成交無(wú)所謂，重要的是去實(shí)踐，邁出第一步?！?p> 經(jīng)理喊了三個(gè)人的名字，一會(huì)的功夫從里面走出四個(gè)人。經(jīng)理一一介紹的說(shuō)：“這三位是你們的前輩?！敝噶酥刚驹谌松砗蟮纳賸D說(shuō)：“這是副經(jīng)理，她會(huì)記錄你們的銷售情況?！比恍氯硕Y貌的向副經(jīng)理點(diǎn)了點(diǎn)頭，再轉(zhuǎn)向前輩們點(diǎn)點(diǎn)頭。
經(jīng)理看著手上的金表說(shuō)：“好了，閑話少說(shuō)，動(dòng)起來(lái)，動(dòng)起來(lái)?！彪S后雙手揮舞指揮工作開(kāi)展。
黃遷龍跟隨的前輩是比他大不了幾歲的帥小伙，身材有些偏瘦，茂密的長(zhǎng)發(fā)有點(diǎn)飄逸，齊眉的劉海倒向右耳，劉海下的邊框眼鏡，讓只有初中文化程度的他有了一份書生氣質(zhì)，看著新來(lái)的三人始終帶著迷之微笑，給人的第一感覺(jué)就是有些神秘。
黃遷龍開(kāi)口說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)怎么稱呼？”
“沈易明，叫我明哥就好了?，F(xiàn)在跟你說(shuō)一下，等會(huì)我去帶你到大街上推銷產(chǎn)品，你不要說(shuō)話，仔細(xì)觀察，然后下午試著開(kāi)口，不要求你賣出去，只要大膽的說(shuō)就行了，放心，沒(méi)人會(huì)笑話你?！?p> 早會(huì)開(kāi)完之后，各隊(duì)到達(dá)指定地區(qū)后，帶著新人的三組開(kāi)始言傳身教，在新人面前向顧客推銷產(chǎn)品，黃遷龍跟著沈易明開(kāi)始他的銷售生涯。他看著沈易明原本平靜的外表變得積極起來(lái)，他那招牌的迷之微笑換成了滿面春風(fēng)的欣笑，靈活的穿梭在人群人海中，他宛若大海邊的招潮蟹，一次次沖向大海卻被海浪一次次打回陸地。失敗，繼續(xù)；失敗，再來(lái)；從不停息，被陌生人拒絕了就換一個(gè)，此情此景好比大海撈針一樣，尋找他的“天乙貴人”。其中也有幾人為他停下腳步，耐心聽(tīng)他的講解，但成交率非常低。
在休息時(shí)，黃遷龍走過(guò)去對(duì)他說(shuō)：“明哥，你是怎么做到的？”
沈易明笑笑淡然的說(shuō)：“被別人拒絕久了就麻木了，麻木了也就習(xí)慣了，習(xí)慣了也就成長(zhǎng)了，每一個(gè)偉大銷售人員都是被拒絕而得到成長(zhǎng)，磨平了自己的幼稚，完善自身的缺點(diǎn)，然后走向成功。被人拒絕的次數(shù)越多，下一次成交的幾率越大。要知道“失敗是成功之母，拒絕是成交之父”關(guān)于銷售技巧這不是一天兩天就能鍛煉出來(lái)的，是需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，通過(guò)觀察形形色色的人，自己總結(jié)應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)，銷售對(duì)于新人是很不友好的。不過(guò)有一個(gè)技巧很實(shí)用，挺適合像你這樣的新人，那就是對(duì)人下藥，年輕人要比中年人的成交率要高，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷的事情沒(méi)有中年人的豐富。那些中年人，你還不開(kāi)口說(shuō)話他就知道你要說(shuō)什么。還有一點(diǎn)就是異性相吸，男性銷售找女性顧客比男性銷售找男性顧客成交率較大，但前提是你要有顏值，不然女性顧客認(rèn)為你在耍流氓，是變相的騷擾她?！?p> 沈易明給黃遷龍分享著自己在社會(huì)上摸爬滾打所琢磨出來(lái)的銷售經(jīng)驗(yàn)，話到最后慷慨激昂的激勵(lì)黃遷龍，說(shuō)道：“加油，我很看好你哦。”