第19章 李玉茹

　　松山工業(yè)區(qū)，康美服飾集團，某間會議室內(nèi)，一名約莫三十歲左右的青年女子正坐在一條椅子上耐心地等待著。

　　青年女子算不得姿容艷麗，但很有氣質(zhì)，很優(yōu)雅，給人一種干練、颯爽的感覺。

　　青年女子悠然等待著此間主人的到來，臉上沒有半點焦急，甚至還能看到一種淡定從容，自內(nèi)而外散發(fā)出來。

　　齊遠拿著一個文件夾，腳步不疾不徐地從會議室外走了進來，他今天特地穿了一套干練的職業(yè)裝，看起來頗有幾分職場精英的風范。

　　齊遠大大方方地坐在青年女子對面，他打開文件夾看了起來，一邊看著對面女人的簡歷，一邊施展出【心靈啟示】技能。

　　【基礎屬性】

　　姓名：李玉茹；年齡：32；角色：高層管理；身體素質(zhì)：F；智商:D；情商：B；逆商：C……

　　【商業(yè)屬性】

　　戰(zhàn)略眼光：C；創(chuàng)新思維：B＋；商機發(fā)覺能力：D＋；抗壓能力：C–；領導能力：B；決策能力：C；分析能力：C＋；交際能力：D–；組織能力：D；執(zhí)行能力：B＋……

　　【職業(yè)屬性】

　　職業(yè)態(tài)度：B；職業(yè)能力：B–；職業(yè)忠誠度：C＋

　　人才整體評價：C。

　　推薦職業(yè)1：總經(jīng)理。

　　推薦職業(yè)2：營銷副總經(jīng)理。

　　推薦薪資：年薪50萬。

　　看到顯示出來的信息后，齊遠內(nèi)心欣喜，果然和自己想象的相同，【心靈啟示】技能會根據(jù)每個人的不同角色顯示出不同的信息。

　　就像眼前這位李玉茹，信息中就沒有個人財富數(shù)值，而是換成了職業(yè)屬性，甚至給出了推薦職位和推薦薪資。

　　這樣可以更好地輔助判斷什么人能用什么人不能用，【心靈啟示】真的是個十分實用的技能。

　　見李玉茹偷偷看向會議室大門，似乎是想看看還有沒有人進來，齊遠輕笑，“不用看，沒有人了，就我們兩個?！?p>　　頓了頓，齊遠繼續(xù)道：“是不是有點失望，面試官怎么是個毛頭小子？”

　　李玉茹不置可否，“沒有?！?p>　　齊遠看向李玉茹，“知道自己應聘的是哪家企業(yè)嗎？”

　　李玉茹如實回答道：“遠大服飾?？墒俏以诰W(wǎng)上沒有看到任何關于企業(yè)的信息。”

　　齊遠合上文件夾，“那當然，因為這是我剛剛注冊的公司。既然從來沒有聽說過我們企業(yè)，為什么還敢來面試，不怕我們只是個皮包公司嗎？”

　　李玉茹微笑，“不怕，因為面試地點是康美服飾?！?p>　　齊遠直視李玉茹，“你倒是實誠，知道我和康美服飾的關系嗎？”

　　李玉茹繼續(xù)保持微笑，“之前不知道，現(xiàn)在大概知道了?！?p>　　齊遠好整以暇，“你不怕我是富二代玩票，根本沒打算認真辦企業(yè)?！?p>　　“只是次面試而已，我又沒什么損失，大不了就是浪費點汽油，這點花銷我還扛得住?！崩钣袢忝蛄嗣蜃?，“再說了，我認識齊志剛總，相信他的人品?！?p>　　“那好吧，既然你都看得這么通透，那我就不浪費時間了，正式開始面試。”齊遠嚴肅道：“先自我介紹下。”

　　李玉茹聞言開始落落大方自我介紹，“我叫李玉茹，今年32歲，未婚，老家蘇省通港市，現(xiàn)在定居于魔都……”

　　花了十分鐘左右，李玉茹將自己的個人信息和職業(yè)履歷簡單陳述了下。

　　齊遠邊聽李玉茹陳述邊翻看她的個人簡歷，看到最后，臉上浮起古怪笑意。

　　齊遠指了指文件夾，好奇道：“你最后的職業(yè)履歷是天堂鳥服飾，你在那邊工作了三年，離職原因說是個人職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略不符，說說具體情況吧?！?p>　　李玉茹呼了口氣，直言不諱道：“天堂鳥在鞋服行業(yè)是家知名度還不錯的二線品牌，無論是產(chǎn)品的質(zhì)量和工藝都無話可說，在消費者心目中口碑也很不錯。他們堅持認為，服裝首重舒適性，其次才是款型設計、色彩運用等方面。這也導致他們把戰(zhàn)略目光基本都放在了中年高收入客戶群體身上?！?p>　　齊遠開口墊話，“市場定位而已，不分對錯。”

　　“確實不分對錯，但這條路上有輕奢品牌高舉低打，下有中端品牌往上游竄，生存空間已經(jīng)十分擁擠?！鳖D了頓，李玉茹繼續(xù)說道：“最重要的是，這和天堂鳥最初的品牌定位，以及已經(jīng)在消費者心目中形成的固有印象嚴重違背，還有就是，天堂鳥服飾并沒有和哪家設計學院達成合作，企業(yè)本身的設計實力并不強，并不足以支持它到達或者接近輕奢的高度?！?p>　　因為這些信息相對來說是比較透明，即使李玉茹不說，只要是行內(nèi)人若是有心打聽，基本都可以獲得，所以也不存在什么泄密行為，不用避諱。

　　聽了李玉茹的陳述，齊遠點了點頭，這個時候去拔高品牌調(diào)性，以求達成或者接近輕奢品牌的目的，在沒有強大設計能力，也不重新塑造品牌的情況下，確實難如登天。

　　天堂鳥服飾會制定這樣的愚蠢發(fā)展戰(zhàn)略，難怪留不住優(yōu)秀人才。

　　“你覺得，未來的鞋服行業(yè)，拋開鞋類不談，只說服裝行業(yè)，機會點在哪里?！饼R遠問向李玉茹。

　　李玉茹侃侃而談，“服裝行業(yè)，傳統(tǒng)品類格局基本已經(jīng)定型……”

　　接下來，李玉茹大概花了十五分鐘左右的時間，大致分析了下目前的行業(yè)現(xiàn)狀，分析的情況還是比較準確的，基本和那天晚上齊遠與齊志剛、吳欣蘭分析得相差無幾。

　　“以你之見，對于新入鞋服行業(yè)的企業(yè)而言，應該從哪里起步？或者說，市場支點在哪里？”齊遠語氣鄭重地說道。

　　“細分品類！”李玉茹斬釘截鐵地說道。

　　齊遠眼眸微瞇，“你覺得，哪個細分品類比較適合？”

　　“針對年輕客戶群體，追求時尚，甚至不惜借鑒各個時裝展覽，奢侈品牌，產(chǎn)品更新率要遠高于同行業(yè)，終端門店要做到每周換新！”

　　聽了李玉茹的敘述，齊遠內(nèi)心震動，都快懷疑前者是不是和他一樣，都是穿越者，因為對方剛剛說的與前世地球的一個服裝品牌——Zara極為相似。

　　“你這個創(chuàng)意非常好，甚至說驚艷也不為過，但是存在一個很大的缺陷?！饼R遠淡淡說道。

　　李玉茹表面不說什么，心里卻是有些不屑一顧，她倒是想看看，齊遠這個看起來年輕的過分的富二代能指出什么缺陷來。

　　這個想法早就根植在她的腦海中，她琢磨了無數(shù)次，今天雖然只是說了點皮毛出來，但明眼人一聽就知道價值。

　　對于存在的諸多問題，她也想到了配套的應對話術或者解決策略，她倒是要看看眼前這位小齊總能否直擊要害。

　　“平臺?！饼R遠言簡意賅，“你的創(chuàng)意很好，但是必須嫁接在大平臺上，行業(yè)內(nèi)能完成你這個構想的服裝企業(yè)不超過十家?！?p>　　聽了齊遠語氣肯定的話，李玉茹眼眸陡然放大，她震驚失神，完全沒有了之前的淡定。

　　因為齊遠所說的正是這個創(chuàng)意目前最大的問題，甚至找不出別的解決辦法。

　　李玉茹震驚，齊遠倒是覺得稀松平常，因為這事前世就有實例：美特斯邦威學Zara，差點把自己給學掛了，Zara模式看似簡單，就快時尚三個字，但真正操盤起來就知道其中的難度了。

　　“你的創(chuàng)意很好，也許未來，等我把遠大服飾做大做強了，也會嘗試這個模式，但是就目前而言，你這個方案只是美好愿景。”齊遠笑道：“回歸現(xiàn)實，我們還是說說更加平坦好走的一條細分路線，這是一份簡化版的商業(yè)計劃書，你拿去看看吧！”

　　說完，齊遠直接遞過去了一本文件夾，正是這幾天他花時間做出來的都市麗人商業(yè)計劃書。

　　李玉茹已經(jīng)對齊遠刮目相看，再也沒有把對方當成一個簡單的年輕富二代，而是看成了一名真正的企業(yè)家，所以她極為認真地打開文件夾看了起來。

　　越看她的表情就越復雜，一會兒疑惑，一會兒凝重，一會兒又驚嘆……直到十分鐘后，她緩緩呼了口氣，合上了文件夾。

　　“齊總真是商業(yè)奇才！”感嘆一句之后，李玉茹繼續(xù)說道：“不過你這方案等于是要挑戰(zhàn)大眾審美啊！”

　　齊遠搖了搖伸出的一根手指，不認同地說道：“不不不，都市麗人從來不是挑戰(zhàn)審美，記住，這是解放審美！”

　　李玉茹恢復從容，“挑戰(zhàn)審美也好，解放審美也罷，可都不是什么簡單的事情。”

　　齊遠淺笑，“這件事情其實并不難，只是大家陷入了思維誤區(qū)而已，這事既不違背道德，也不犯法，還能展現(xiàn)女性魅力，增加生活情趣，其實推廣難度并不大?！?p>　　末了，齊遠又說出了前世網(wǎng)絡上的那句至理名言，“永遠不要小瞧了女人在愛美這件事情上的消費能力！”

　　齊遠最后一句話深深觸動了李玉茹的心弦，她也是女人，最明白女人在妝容上的花銷，想想如果商業(yè)計劃書上面所述的那些款型全都做出來的話，她肯定會去購買。

　　不為取悅任何人，就像商業(yè)計劃書里所說的那句slogan——新的內(nèi)衣新的你！