第29章 以店養(yǎng)店

　　這天夜里。

　　齊志剛坐在沙發(fā)上，凝視著對面的齊遠，“現(xiàn)在可以說出你剛才想提的事情了吧？”

　　“什么……什么事？”就在這時，吳欣蘭女士穿著一件睡衣，敷著一張面膜，從臥室內(nèi)走了出來，聲音有些含糊不清地咕噥道。

　　齊遠沒有理會吳欣蘭女士，徑直問向齊志剛，“老齊同志，有沒有想過怎么推廣海瀾之家，你是準備發(fā)展直營模式還是走加盟路線？”

　　齊志剛疑惑不解，“怎么突然間提起這個問題？”

　　“我們遠大服飾的都市麗人品牌，不是也要拓展終端渠道嗎？”齊遠嘿嘿一笑：“我想著，既然我們兩家都要開發(fā)實體渠道，不如合并開發(fā)，這樣也能節(jié)省些資金?！?p>　　“你是想蹭我們康美服飾的資金吧?！饼R志剛立刻明白了齊遠的想法，似笑非笑地說道。

　　“什么叫蹭你們的資金？你們康美服飾的資金用來開發(fā)一個渠道也是開發(fā)，開發(fā)兩個渠道也是開發(fā)，又不會多花一個大子?！饼R遠厚著臉皮說道：“況且我們遠大服飾也不是什么都不付出?！?p>　　齊志剛聞言露出好整以暇的表情，“既然是商業(yè)合作，那你說說，你們遠大服飾能夠給我們康美服飾帶來什么？”

　　坐在旁邊敷面膜的吳欣蘭女士看見這一對父子倆正一板一眼地談“商業(yè)合作”，心里覺得有趣，差點忍不住撲哧一聲笑了出來。

　　她沒有出言打斷，或者發(fā)表意見的想法，就這么靜靜地看戲。

　　“快速擴張方案！”齊遠自信地吐出幾個字。

　　齊志剛白了白眼，一臉不屑地說道：“那就是想空手套白狼咯。”

　　齊遠故作失望地搖了搖頭，“老齊同志，你看我是那種人嗎？就你這樣故步自封，難怪你的康美服飾還是個代加工廠。”

　　“少打馬虎眼，直接說出你的快速擴張方案！”齊志剛不耐煩道。

　　齊遠反問齊志剛，“在說出我的快速擴張方案之前，先聊聊你們康美服飾的渠道建設策略吧。”

　　齊志剛摩挲下巴，頓了片刻，輕聲說道：“我們準備直營體系和加盟體系齊頭并進！”

　　這點，倒是沒有出乎齊遠的意料。

　　齊遠好心提醒道：“這個可不容易，畢竟直營體系和加盟體系的經(jīng)營方式可是存在著很多的差異?！?p>　　這點其實也是目前困擾大部分加盟連鎖型企業(yè)的通病。

　　從經(jīng)營難度上來講，直營模式的難度無疑是要高出加盟連鎖模式不少的。

　　而且直營模式如果攤子鋪得太大，也會造成很大的資金壓力。

　　當然，采用直營模式的好處也是不言而喻的。

　　自上而下的垂直管理方式，有利于更加科學合理地統(tǒng)合門店經(jīng)營。

　　有利于加強門店掌控，方便建立自己的終端標準化體系，也有助于第一時間獲悉市場動態(tài)。

　　“這點，我早就有心理準備了。以我們康美服飾現(xiàn)在的人才儲備和財務狀況，應該能撐得住。倒是你的遠大服飾……”

　　“這也正是我頭痛的地方。其實，我也準備走直營和加盟雙管齊下的模式?！饼R遠直言不諱。

　　齊志剛皺眉沉思。

　　以康美服飾目前的財務情況，支撐起海瀾之家的品牌擴張，已經(jīng)有些勉強，如果加上都市麗人的話，根本扛不住。

　　畢竟這兩個項目資金消耗都不小。

　　“資金的話，我這里湊一湊，倒是可以支援個兩千萬左右，再多，我就無能為力了?！眳切捞m適時補充說道。

　　齊志剛搖了搖頭，“不到萬不得已的時候，我不想拆借欣榮教育那邊的資金?！?p>　　“死要面子活受罪?！眳切捞m翻了翻白眼。

　　齊遠立刻猜出了老齊同志的想法，“我估計，老齊同志是不想把三家企業(yè)全部放在一個籃子里?！?p>　　“如果拆借興榮教育的資金，萬一海瀾之家和都市麗人項目出現(xiàn)問題，可能會連累興榮教育?！?p>　　齊遠雖然對這兩個項目都很有信心，但是做企業(yè)的，就沒有誰敢說自己百分百能成功的。

　　“老齊同志，我的想法是魔都地區(qū)直營，其他地方開放加盟授權(quán)?！饼R遠沉思片刻，建議說道。

　　齊志剛附和地點了點頭，“如果只是魔都地區(qū)采用直營模式，壓力無疑會減少很多。”

　　“另外在物業(yè)上，我準備以購買為主，租賃為輔。”齊遠繼續(xù)說道。

　　齊志剛詫異不解，“你的心還真大，可惜錢……”

　　沒等齊志剛說完，齊遠就開口解釋，“購買比租賃，耗費其實多不了多少?！?p>　　“以魔都為例。其實我們都市麗人對門店的面積要求并不高。大店100來平，小店50平左右就可以?！?p>　　“在市場上，這類門店還是比較多的，而且價值也略低于150平以上的大店。”

　　“以目前的市場行情來看，平均一平米的價格大概在3萬左右。100平的店面，價格就是300萬左右。”

　　“如果以價值300萬的門店做抵押，至少可以貸款出180萬的資金。個別關(guān)系好的銀行，或者急于開拓業(yè)務的小銀行，貸出240萬左右都沒問題?！?p>　　“這樣，我們再添置60萬左右，就可以再購入一家門店。如此循環(huán)往復……”

　　“況且，即使我們選擇租賃，以目前的租金來算，平均一年大概30萬左右，現(xiàn)在的門店大部分都是一年一付的，個別門店，如果還有押金的話，初期投入其實和購買相差不多……”

　　齊遠還沒有說完，齊志剛就插嘴道：“即使采用你說的這種抵押貸款購店方式，需要的資金也不會少?！?p>　　“以海瀾之家的布點來算，想要覆蓋整個魔都地區(qū)，至少需要30家左右的門店。”

　　“即使如你所算，投入也會超過1800萬。這些錢怎么來？要知道，這還只是建店成本，其他諸如打樣、成衣庫存、宣傳營銷等方面，開支也不會少。”

　　“而且，這還只是按照都市麗人的門店面積需求來計算。如果換成是海瀾之家，門店面積要求還會增加，資金需要只會更高?！?p>　　“當然，你的都市麗人雖然門店面積要求更低。但是店面的輻射面積肯定也會更少。如果要覆蓋整個魔都地區(qū)，估計至少要布點50家左右。其實耗資不比海瀾之家少?！?p>　　“再說了，你剛剛提到的門店拓展方式風險可不小。前期起碼需要有四五個門店不能發(fā)生經(jīng)營危機。如果出現(xiàn)虧損或者微利的情況，到時候，那么多貸款，光是利息，就會是一個極大的負擔，而且還是那種多米諾骨牌效應式的，一個店牽連一個店?！?p>　　“到時候，如果資金鏈斷裂，所有門店都會被銀行收走，你可能面臨竹籃打水一場空的局面?！?p>　　齊遠對此有不同的看法，“我所說的建店模式，最大的倚仗就是，無論海瀾之家亦或是都市麗人，都是市場上暫時沒有出現(xiàn)的創(chuàng)新經(jīng)營模式。我有很大的把握，兩個品牌都可以做到一炮而紅?！?p>　　“如果我們能保證前面幾個門店的盈利，然后采取以店養(yǎng)店的方法，其實風險并沒有你所說的那么高。即使中途出現(xiàn)意外情況，我們也可以馬上放緩擴張步伐，及時止損。”

　　其實對于風險控制，齊遠已經(jīng)思前想后考慮過很多遍了。

　　只要都市麗人能有60%以上的門店做到快速盈利，月流水達到80萬以上，即使全部買下這些門店，一年之內(nèi)也能全部還清貸款。

　　當然，這也只是理想狀態(tài)。實際上，地理位置絕佳的門店，往往很少會掛牌出售。齊遠猜測，即使采用這種建店模式，最后能拿下的務業(yè)也不會超過30%。

　　不過即使如此，對于這條路，齊遠還是不想放棄，畢竟自有務業(yè)可以為以后節(jié)省下不少的租金。

　　可以大大提升一家門店的競爭力，萬一有一天需要選擇戰(zhàn)略性虧損，也能支撐得更久一點。

　　還有一點就是，即使有一天遭到巨大失敗，有這些門店在，自己也能多一分資本，至少混個衣食無憂是沒有問題的。

　　“那先期資金怎么來？即使采取以店養(yǎng)店的策略，初期至少也要上馬五個門店吧。”齊志剛皺眉說道。

　　“要是年內(nèi)不能完成布局，而市場上出現(xiàn)競爭者的話，我們就會陷入被動之中。所以我算了算，五個店是最少的，再少就沒有意義了?！?p>　　“另外，別的不說，若是要造成全城轟動的話，一個月的廣告轟炸是必不可少的。再加上人工、管理……即使原材料的款項可以先拖一拖……”

　　齊遠聽了頭大如斗，“您就直說，前期大概需要投入多少錢？”