第48章 商討1
休憩過(guò)后，下午1點(diǎn)半，公司上班時(shí)間，眾人再次匯聚到第二會(huì)議室，人數(shù)和人員與上午開(kāi)會(huì)時(shí)毫無(wú)二致，待得入坐之后，齊遠(yuǎn)首先掃視了眾人一眼，而后方才把目光凝聚到李玉茹的身上，“李總，說(shuō)說(shuō)加盟商的聯(lián)絡(luò)情況?！?p> 因?yàn)辇R遠(yuǎn)的按手要求，眾人匯報(bào)情況時(shí)盡皆是坐著的，沒(méi)有人站起來(lái)，做那種形式上的事情，因此李玉茹只是向眾人簡(jiǎn)單頷了頷首，便開(kāi)始匯報(bào)，“關(guān)于加盟商聯(lián)絡(luò)的事情，目前還處于名單篩選和話術(shù)演練的階段，因?yàn)榫唧w時(shí)間還沒(méi)有定下來(lái)，所以還沒(méi)有正式開(kāi)始聯(lián)系?！?p> 對(duì)于這個(gè)進(jìn)度，齊遠(yuǎn)是能夠理解的，畢竟時(shí)間都沒(méi)有定下來(lái)，即使聯(lián)系了那些加盟商，也不知道該說(shuō)什么。
知道現(xiàn)在肯定是還處于聯(lián)絡(luò)的籌備階段，齊遠(yuǎn)并沒(méi)有苛責(zé)什么，而是開(kāi)口詢問(wèn)起具體的準(zhǔn)備情況，“在篩選加盟商對(duì)象上有沒(méi)有進(jìn)行區(qū)別對(duì)待，側(cè)重照顧某些群體？”
聞言點(diǎn)了點(diǎn)頭，李玉茹的臉上露出自信之色，只見(jiàn)她從容不迫不疾不徐地說(shuō)道：“對(duì)于加盟商群體，我們有做過(guò)三道篩選?！?p> 對(duì)于這次項(xiàng)目組分配的工作，李玉茹的重視程度比任何人都高，畢竟說(shuō)是合作，但其中哪能沒(méi)有攀比的成分在里面。
其實(shí)到了這個(gè)時(shí)候，眾人也都已經(jīng)看出來(lái)了，齊志剛雖然掛了個(gè)項(xiàng)目組組長(zhǎng)的職位，但真正主導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目的人卻是執(zhí)行副組長(zhǎng)，也就是齊遠(yuǎn)。
之前因?yàn)檫h(yuǎn)大服飾只有小貓兩三只，所以在這次合作中，免不了成為了弱勢(shì)的一方，只有李玉茹一個(gè)可堪使用的人才在撐著門(mén)面。
故而李玉茹不只是要完成項(xiàng)目組分配的工作，還要非常漂亮地完成，如此才能保住遠(yuǎn)大服飾的臉面，保住齊遠(yuǎn)的臉面。
畢竟如果自己公司的人都不堪其任，那齊遠(yuǎn)還怎么統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目中康美服飾的人，即使是企業(yè)未來(lái)的繼承人，恐怕也免不了被人非議。
所以李玉茹一直是頂著非常大的壓力在工作，一直是負(fù)重前行，要知道，她承擔(dān)的事情可不止是項(xiàng)目組分配給她的任務(wù)而已，還包括遠(yuǎn)大服飾的一大攤子事情。
不過(guò)所幸在劉維仁、鄒紅艷、郭品超三人選擇留崗，趙娉婷和林悅先后到崗之后，李玉茹身上的壓力減了不少。
見(jiàn)齊遠(yuǎn)點(diǎn)頭示意，李玉茹接住剛剛的話尾，繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)道：“因?yàn)橐焖贁U(kuò)張，所以我們的意向加盟商必須具備較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此我們準(zhǔn)備首選大商。”
“嗯！”聽(tīng)了李玉茹所說(shuō)的第一層篩選條件，齊遠(yuǎn)微微頷了頷首，顯然是認(rèn)同了這樣的看法。
其實(shí)這也沒(méi)什么可思量的，既然遠(yuǎn)大服飾的終端渠道建設(shè)是要做加盟連鎖模式，那么各省各地的大商就是繞不過(guò)去的一個(gè)選擇對(duì)象，畢竟他們是最有實(shí)力快速鋪開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)的一股力量。
“其次是加盟商的年紀(jì)，在相等或者相差無(wú)幾的經(jīng)濟(jì)實(shí)力下，我們會(huì)優(yōu)先考慮年輕群體。”李玉茹聲音不卑不亢地說(shuō)道：“最后是文化層次上，通過(guò)調(diào)查和往日經(jīng)驗(yàn)我們可以清晰探知，學(xué)歷越高的加盟商在經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)思維上面就越前衛(wèi)、越先進(jìn)，所以我們會(huì)優(yōu)先聯(lián)絡(luò)那些文化水平較高的加盟商?！?p> 說(shuō)完這些最后李玉茹還補(bǔ)充道：“最后便是額外附加的一條，這條只針對(duì)我們都市麗人項(xiàng)目，與海瀾之家項(xiàng)目關(guān)聯(lián)不大，我們會(huì)著重考慮女性加盟商，特別是年輕女性。”
齊遠(yuǎn)聽(tīng)了這些話忍不住間或地點(diǎn)了點(diǎn)頭，顯然是對(duì)于李玉茹的妥帖細(xì)致分毫不亂的安排非常的滿意。
在座之人，不管是齊志剛還是康美服飾的一眾高層，聽(tīng)了李玉茹的這一番陳述，臉上盡皆是露出或欣賞或嘆服的神色。
其中剛剛和齊遠(yuǎn)交談甚多的品牌部負(fù)責(zé)人錢(qián)振宇，他那帶著黑框眼鏡的眸子內(nèi)更是流露出一抹隱晦的暗芒，似乎是陷入了深深的沉思之中。
贊許地看向李玉茹，齊遠(yuǎn)思索了片刻，而后提議地說(shuō)道：“嗯，很不錯(cuò)。另外，記得放幾條鯰魚(yú)進(jìn)去?！?p> “boss，您的意思是？”聞言微微愣了一下，李玉茹的心中產(chǎn)生了一絲猜測(cè)，不過(guò)還是用求證的語(yǔ)氣問(wèn)向齊遠(yuǎn)。
沒(méi)有把話直接說(shuō)透，齊遠(yuǎn)只是稍稍點(diǎn)撥了一下，“創(chuàng)業(yè)類(lèi)型的加盟商和跨行業(yè)類(lèi)型的加盟商?！?p> 李玉茹本就是聰慧機(jī)靈之人，被這么一點(diǎn)撥，登時(shí)就明白了齊遠(yuǎn)的深層用意，“我明白了，這兩個(gè)類(lèi)型的加盟商，他們或是資金實(shí)力不足或是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不夠，經(jīng)營(yíng)初期往往會(huì)非常投入特別專(zhuān)注，如果門(mén)店位置不錯(cuò)，很容易樹(shù)立標(biāo)桿?！?p> “這塊，以你多年的職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該輕易就能清楚我的目的，所以我就不多說(shuō)什么了。”既然李玉茹已經(jīng)明白，齊遠(yuǎn)也就不再多說(shuō)，只見(jiàn)他繼續(xù)推進(jìn)話題道：“還有一點(diǎn)，這點(diǎn)，也只針對(duì)我們都市麗人項(xiàng)目?！?p> 見(jiàn)眾人皆是做出洗耳恭聽(tīng)狀，齊遠(yuǎn)也不再賣(mài)什么關(guān)子，直接說(shuō)出了自己的心里想法，“百貨渠道！”
聽(tīng)了齊遠(yuǎn)的這話，一直沒(méi)怎么開(kāi)口的齊志剛突然眼眸一亮，似乎是想到了什么，忍不住小聲嘀咕了一句，“百貨渠道？”
見(jiàn)齊志剛的臉上露出好奇之色，齊遠(yuǎn)開(kāi)口解釋道：“零售百貨渠道如果能夠打開(kāi)，可以幫助我們剪除很多的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難題?！?p> 這個(gè)想法其實(shí)已經(jīng)在齊遠(yuǎn)的腦海中翻來(lái)覆去思索過(guò)好多遍了。
開(kāi)發(fā)零售百貨渠道，難度不小，特別是那些全國(guó)連鎖的零售百貨渠道，但是同樣的，如果打通這個(gè)渠道，收獲也會(huì)十分恐怖，且前期投入比起門(mén)店建設(shè)，會(huì)減少很大一部分。
微微皺起眉頭，李玉茹忍不住提出自己的擔(dān)憂，“會(huì)不會(huì)和加盟渠道有沖突？”
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，已經(jīng)有了思量的齊遠(yuǎn)自信地回復(fù)道：“沖突肯定是免不了的，但是這點(diǎn)可以調(diào)和，只要在建店選址時(shí)嚴(yán)把關(guān)口，并且在產(chǎn)品上進(jìn)行一定的區(qū)分，影響應(yīng)該不大。”
李玉茹聞言瞬間恍然，只要在選址時(shí)避開(kāi)大型賣(mài)場(chǎng)，當(dāng)然也無(wú)需避開(kāi)多遠(yuǎn)，半徑兩三公里即可，同時(shí)開(kāi)發(fā)一些相對(duì)而言沒(méi)有那么前衛(wèi)、那么開(kāi)放的產(chǎn)品，肯定可以避開(kāi)大部分沖突。
就在這時(shí)，康美服飾的品牌部負(fù)責(zé)人錢(qián)振宇實(shí)在是禁不住心中的疑惑，開(kāi)口問(wèn)道：“那品牌形象問(wèn)題呢？”
開(kāi)口之后方才尷尬地露出訕訕之色，畢竟剛剛齊遠(yuǎn)已經(jīng)有言在先，這事只關(guān)乎都市麗人項(xiàng)目，與海瀾之家項(xiàng)目并沒(méi)有什么關(guān)系。
對(duì)于這點(diǎn)，齊遠(yuǎn)的心中也已經(jīng)有了腹稿，并沒(méi)有在意說(shuō)話之人是不是自己遠(yuǎn)大服飾的員工，只見(jiàn)他幾乎是不假思索地就立刻回答道：“我們可以和那些零售百貨企業(yè)洽談，盡量以專(zhuān)柜的形式進(jìn)行銷(xiāo)售?！?p> 齊志剛聞言沉思片刻，而后抓住其中的關(guān)鍵點(diǎn)，說(shuō)了出來(lái)，“這點(diǎn)難度可能會(huì)非常大，要知道，就是那些全國(guó)知名的電器品牌，譬如美迪、彩家、蘭星等，在零售百貨渠道內(nèi)，都沒(méi)有得到專(zhuān)柜銷(xiāo)售的特權(quán)?！?