第99章長(zhǎng)興裝飾的困境
趁著自己的女助理去取股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議的間隙，林孝淵故意隨地開(kāi)口好似閑聊一般地說(shuō)道：“對(duì)了，我聽(tīng)說(shuō)浦中區(qū)的欣榮私立學(xué)校也是齊總您家的產(chǎn)業(yè)？”
欣榮私立學(xué)校也即是欣榮教育，是齊遠(yuǎn)老媽吳欣蘭女士的產(chǎn)業(yè)，自然可以說(shuō)是他們家的產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槭窃谄种袇^(qū)起步的，且最具名氣的校區(qū)便是在浦中區(qū)，所以即使浦北區(qū)的分校已經(jīng)完成建設(shè)將近兩年，南安區(qū)的分校已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，人們記得的主要還是浦中區(qū)校區(qū)，也即是欣榮教育的總部所在地。
其實(shí)，在林孝淵主動(dòng)提起欣榮私立學(xué)校的那一刻，齊遠(yuǎn)便已經(jīng)大概明白了對(duì)方的目的，不過(guò)對(duì)方到現(xiàn)在為止還沒(méi)有挑明，齊遠(yuǎn)自然也不會(huì)去主動(dòng)提及，畢竟這種事情不管是哪一方主動(dòng)提起，都會(huì)陷入被動(dòng)位置，齊遠(yuǎn)可不會(huì)蠢到這個(gè)地步。
齊遠(yuǎn)呵呵一笑，臉上沒(méi)有任何表情變化，不動(dòng)聲色地問(wèn)了一句，“怎么，難道林總對(duì)教育行業(yè)也感興趣？”
林孝淵越是想要把話(huà)題往對(duì)自己有利的方向引導(dǎo)，齊遠(yuǎn)就越是顧左右而言其它，想要跳到別的事情上面去，可以，除非你單刀直入，就看你的臉皮夠不夠厚，并且有沒(méi)有做好完全陷入被動(dòng)的準(zhǔn)備。
聽(tīng)著齊遠(yuǎn)看不出是開(kāi)玩笑還是認(rèn)真的話(huà)，林孝淵自嘲地笑了笑，而后依舊從容不迫地說(shuō)道：“我在裝飾行業(yè)里面都還沒(méi)整明白，怎么還有精力去覬覦其他行業(yè)？”
林孝淵這話(huà)說(shuō)得既是自謙也是自嘲，聽(tīng)在別人的耳朵里便是一副虛懷若谷的形象，不過(guò)在齊遠(yuǎn)看來(lái)，卻是有著濃濃的裝逼意味，就你這長(zhǎng)興裝飾公司，不說(shuō)在魔都市場(chǎng)怎么樣，若是單論在鳳巢區(qū)地界，絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的行業(yè)龍頭，這點(diǎn)，從秦夢(mèng)晴給予的資料處可以得知。
故意裝出不明白的樣子，齊遠(yuǎn)向林孝淵投去詢(xún)問(wèn)的目光，那神情似乎是在問(wèn)：既然不是對(duì)教育行業(yè)感興趣，那為何突然提起欣榮私立學(xué)校？
收到齊遠(yuǎn)詢(xún)問(wèn)的目光，林孝淵立刻解讀出這目光中包含的隱意，只見(jiàn)他無(wú)奈地長(zhǎng)長(zhǎng)嘆了口氣，然后用一種怒其不爭(zhēng)的語(yǔ)氣說(shuō)道：“還不是因?yàn)槲夷莻€(gè)不成器的兒子，成天和那些狐朋狗友瞎胡鬧，也不好好學(xué)習(xí)，可是愁煞我了，我尋思著，不如直接拎這玩意兒進(jìn)私立學(xué)校，我聽(tīng)說(shuō)，齊總家的欣榮私立學(xué)校是全封閉軍事化管理的……”
話(huà)到此處，即使林孝淵不再繼續(xù)往下說(shuō)，齊遠(yuǎn)已經(jīng)知道他的目的了，只是不知道是表面目的還是本質(zhì)目的？
齊遠(yuǎn)偏向于這只是林孝淵的表面目的，真實(shí)目的應(yīng)該不是這個(gè)，畢竟這里是魔都，只要舍得花錢(qián)，什么樣的高端私立學(xué)校沒(méi)有，就連貴族學(xué)校都有，他又何必舍高求低，更何況還要費(fèi)心費(fèi)力地去調(diào)查，要知道齊遠(yuǎn)離開(kāi)彭勇處來(lái)到這長(zhǎng)興裝飾可就是前后腳的事情，這么短的時(shí)間，林孝淵能夠調(diào)查出自己的家庭背景，知道自家還擁有欣榮教育這么一份產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出乎意料。
當(dāng)然，齊遠(yuǎn)估計(jì)，這應(yīng)該和自己在彭勇面前說(shuō)的那番話(huà)，說(shuō)自己有能力解決長(zhǎng)興目前面臨的困境，從而導(dǎo)致林孝淵進(jìn)行針對(duì)性調(diào)查有關(guān)。
對(duì)于長(zhǎng)興面臨的困境，通過(guò)秦夢(mèng)晴給予的資料，齊遠(yuǎn)已經(jīng)有了一個(gè)初步的了解。對(duì)于一直是鳳巢區(qū)乃至包括周邊的南安區(qū)、南浦區(qū)在內(nèi)的裝飾企業(yè)老大——長(zhǎng)興裝飾而言，最近可謂是焦頭爛額。
一直在魔都南面市場(chǎng)作威作福慣了，并且占據(jù)了超過(guò)40%中高端市場(chǎng)份額的長(zhǎng)興裝飾，最近這段時(shí)間突然面臨幾家魔都本地以及幾家全國(guó)連鎖裝飾公司的猛烈進(jìn)攻。
幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手猶如猛龍過(guò)江，它們不僅規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，更是隱隱合作起來(lái)，組成聯(lián)盟集中進(jìn)攻長(zhǎng)興裝飾這條地頭蛇。
它們的進(jìn)攻方式也很粗暴，竟是直接以本傷人，以遠(yuǎn)低于市場(chǎng)平均水準(zhǔn)的價(jià)格直接撬走了長(zhǎng)興裝飾的幾個(gè)成熟合作伙伴，不僅如此，但凡有長(zhǎng)興裝飾競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目，它們都會(huì)橫插一腳選擇群狼噬虎的戰(zhàn)術(shù)，這樣分?jǐn)傁聛?lái)，它們幾個(gè)裝修公司頂多是付出每個(gè)公司一兩個(gè)項(xiàng)目不掙錢(qián)或者小有虧損的代價(jià)就能讓被攻擊的長(zhǎng)興裝飾幾乎接不到單子。
偏生的長(zhǎng)興裝飾又做慣了魔都南面市場(chǎng)的老大地位，反應(yīng)速度竟是有些跟不上，在連續(xù)被撬走幾個(gè)客戶(hù)、連續(xù)丟了幾個(gè)競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目之后方才反應(yīng)過(guò)來(lái)，可惜，這個(gè)時(shí)候反應(yīng)過(guò)來(lái)已經(jīng)有些晚了。
這個(gè)時(shí)候，長(zhǎng)興裝飾已經(jīng)顧不得什么掙錢(qián)不掙錢(qián)了，只要接到的單子能不虧損他們都會(huì)去做，只可惜，就連這樣的單子市場(chǎng)上也已經(jīng)所剩不多了，如果任由這種局面發(fā)展下去，長(zhǎng)興裝飾將很難再維持現(xiàn)有的設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì)，即使林孝淵知道，幾家過(guò)江龍聯(lián)手以本傷人也不可能維持多久，畢竟他們的行動(dòng)也是一種企業(yè)行為，不可能長(zhǎng)期保持不盈利乃至虧損的狀態(tài)，但是如果設(shè)計(jì)和施工團(tuán)隊(duì)散了，他們的公司也將徹底失去競(jìng)爭(zhēng)力，到時(shí)候即使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)恢復(fù)成正常情況，他的長(zhǎng)興裝飾也將徹底失去在魔都南面市場(chǎng)的統(tǒng)治力。
這里面最重要的就是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，它可以說(shuō)是一個(gè)裝飾公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而且培養(yǎng)起來(lái)極為不易，一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)徒如果沒(méi)有經(jīng)歷百十個(gè)設(shè)計(jì)方案、至少七八年的設(shè)計(jì)生涯，是不可能成為一個(gè)資深設(shè)計(jì)師。
因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的收入主要來(lái)源便是設(shè)計(jì)提成，沒(méi)有訂單、沒(méi)有設(shè)計(jì)提成是不可能長(zhǎng)時(shí)間留下這些資深設(shè)計(jì)師的，最要命的是這些資深設(shè)計(jì)師背后還有一大波的客戶(hù)資源，如果他們被挖角的話(huà)，背后的客戶(hù)資源也將全部失去，成為別的裝飾公司的資源，從而資敵。
仗著和這些資深設(shè)計(jì)師的私人關(guān)系以及固定工資的提升，林孝淵方才勉強(qiáng)維持住了現(xiàn)有的局面，以致于高端人才沒(méi)有流失得那么厲害，不過(guò)這種情況肯定無(wú)法長(zhǎng)久維持下去，所以長(zhǎng)興裝飾現(xiàn)在亟需一個(gè)訂單，一個(gè)大訂單，以此來(lái)穩(wěn)定住軍心，把團(tuán)隊(duì)維持下去，拖到其它幾家裝飾公司解除這種不正常競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
繼續(xù)不動(dòng)聲色，在沒(méi)有完全清楚林孝淵的真實(shí)目的之前，齊遠(yuǎn)仍舊選擇和他虛與委蛇，只見(jiàn)他聲音頗有豪爽地順著對(duì)方的話(huà)茬說(shuō)下去，“我當(dāng)是什么事情，原來(lái)是為了小孩子讀書(shū)的事情，這個(gè)您放心，只要林總您放心把孩子送到我家的學(xué)校來(lái)學(xué)習(xí)，我們肯定盡心盡力把您孩子培養(yǎng)成才，畢竟我們欣榮私立學(xué)校的建校理念就是：一切為了孩子！”
齊遠(yuǎn)這一番話(huà)說(shuō)的是慷慨激昂、滴水不漏，完全挑不出半點(diǎn)毛病，林孝淵看著眼前這個(gè)剛剛畢業(yè)方才只有22歲的大男孩在張口閉口地說(shuō)“為了孩子”的時(shí)候他的嘴角就直想抽抽。