雷恬恬接到李濡的電話，聽明白他的想法后，雖然有心合作，卻也有些顧慮。
“小李，這樣的合作模式雖然可行，卻也是權(quán)宜之計(jì)而已。我們是面向全杭城的創(chuàng)業(yè)公司招商的，僅憑你們一個(gè)區(qū)域的覆蓋面，恐怕只是杯水車薪甭了。”
“覆蓋面的問題，我會(huì)再想辦法?！崩铄卮鹫f(shuō)：“其實(shí)我們區(qū)域里只要有一單做成，并且確實(shí)拿到了返點(diǎn)的錢，那么自然而然就會(huì)傳開的?！?p> 雷恬恬玩味道：“說(shuō)了半天，你就是想跟我談錢吶？按照我們市場(chǎng)部的規(guī)定，每成交一單，銷售的提成為8%。我也同樣可以給你們8%。”
“太低了！”李濡立刻反駁：“我們公司其實(shí)是有商業(yè)地產(chǎn)部的，繞過(guò)他們私下成交，其實(shí)已經(jīng)算做私單了，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)就會(huì)被開除，風(fēng)險(xiǎn)很大?！?p> 雷恬恬皺眉，她對(duì)中介公司內(nèi)部的具體運(yùn)作知道得并不太清楚。但作為公司高管，她也能想象如果員工繞過(guò)公司做私活，下場(chǎng)肯定是不會(huì)好的。
念及此，她只好問：“那你想要多少？”
“15%！”李濡獅子大開口。
聞言，雷恬恬笑了：“小李，我們泰嘉中心的價(jià)格是2.8/㎡/天，500平方米起租，一年起簽。所以一單的價(jià)格最少也要5110000，15%，可就是76650?！?p> “太高了！我的職權(quán)范圍內(nèi)，沒辦法答應(yīng)你。而且這件事對(duì)我來(lái)說(shuō)也是私下授權(quán)你操作，沒辦法申報(bào)，你明白嗎？”
李濡故作為難：“可是沒有切實(shí)可見的利益，我的同事肯定也不愿意冒風(fēng)險(xiǎn)。太低了也不行?！?p> “10%，我只能答應(yīng)你這么多?！崩滋裉褡詈笠沧兊脧?qiáng)硬起來(lái)。
不過(guò)這個(gè)數(shù)字李濡已經(jīng)很滿意了。
因?yàn)槿绻娴氖枪竞凸局g的合作，那么就算經(jīng)紀(jì)人成交，8%也好，10%或者15%也好，都會(huì)先計(jì)入公司業(yè)績(jī)，再進(jìn)行提成。
換句話說(shuō)，公司是拿大頭的，經(jīng)紀(jì)人只能拿小頭。但現(xiàn)在是經(jīng)紀(jì)人全拿，自然能夠刺激他們的積極性，而且也不需要他們做什么，只需要在私底下向客戶多問一句“有沒有租賃寫字樓的需求”而已。
“好吧，10%，不能再少了。”李濡立刻答應(yīng)下來(lái)，讓雷恬恬有一種上當(dāng)?shù)母杏X。
不過(guò)她也沒太在意，首先畢竟不是針對(duì)性宣講，成交的概率并不高。另一方面，泰嘉中心除了賺租金以外，真正能夠循環(huán)產(chǎn)生利潤(rùn)的，其實(shí)是3塊的物業(yè)費(fèi)。
只要能夠基本消化掉C、D兩棟樓，總共20多萬(wàn)平方米的可用面積，每年光物業(yè)費(fèi)就能收近500萬(wàn)，更別說(shuō)還有兩個(gè)多億的租金！
然而實(shí)際上，除去外包的保潔、保安等人員之外，真正的泰嘉物業(yè)管理公司，滿打滿算也只有不到20個(gè)員工……
雷恬恬的野心正在于此——只要泰嘉中心的模式能夠成功，那么泰嘉集團(tuán)將來(lái)或許會(huì)改變“開發(fā)銷售”的模式，轉(zhuǎn)而改為“開發(fā)出租”，將房屋產(chǎn)權(quán)握在自己手中不斷產(chǎn)生利潤(rùn)。
這么一來(lái)，從泰嘉集團(tuán)這么一個(gè)私營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)有百利而無(wú)一害！私人老板怕什么？怕的是財(cái)富無(wú)法傳承，也就是所謂的“中國(guó)沒有貴族”。
但現(xiàn)在，很多私人老板已經(jīng)開始有意識(shí)的接觸信托，引入職業(yè)經(jīng)理人模式，只要能夠成功循環(huán)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，自己的子子孫孫都能夠享受自己造就的財(cái)富……
雷恬恬，想做的就是這樣一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人。甚至她還有想法等累積一定資本后，再跟老板索要股份，從“打工仔”變成“合伙人”，自己也走上資本家的道路。
就連她會(huì)選擇彭飛這樣一個(gè)胸?zé)o大志的男人也有這方面的原因：一個(gè)家庭不需要兩個(gè)強(qiáng)人。
所以李濡的要求雖然略顯過(guò)分，卻也在她的算盤之內(nèi)——她需要能夠?qū)嶋H產(chǎn)出利潤(rùn)來(lái)作為自己的話語(yǔ)權(quán)。
于是，兩人可以說(shuō)是一拍即合。接著兩人又確定了一下具體的合作方式，才掛斷電話。
跟雷恬恬聊定了返點(diǎn)比例，李濡心中便有了底。他找到方元，商量了一下具體的中間商模式：由方元聯(lián)系經(jīng)理們，再讓經(jīng)理傳遞給經(jīng)紀(jì)人。
10%的返點(diǎn)，給經(jīng)理7%，至于經(jīng)理再給手下的經(jīng)紀(jì)人多少，就看他們個(gè)人的態(tài)度了。至于剩下的3%，李濡拿2%，方元拿1%。
原本李濡是想平分的，但卻被方元非常堅(jiān)決的拒絕了！
商定了這些之后，方元想了想，也別一個(gè)一個(gè)找人說(shuō)了，干脆把李濡拉進(jìn)了一個(gè)名為“機(jī)密群”的微信群里。
剛一進(jìn)群，李濡就驚了，群里有大概六七十個(gè)成員，看了看名字，大部分是他們所在西城大區(qū)的經(jīng)理，還有一些是其他方向城區(qū)的經(jīng)理。
“這是我們一幫關(guān)系好的經(jīng)理私底下拉的群，專門用來(lái)約飯，聊天以及吐槽領(lǐng)導(dǎo)的群?！狈皆忉尩溃骸按蠹叶际嵌嗄杲磺榱?，靠得住。而且這群里黑料也很多，誰(shuí)敢跳反都要被標(biāo)狼打的?！?p> 李濡心想：“果然，背地里罵領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)緩解壓力排遣郁悶的好辦法呀！”
“各位好！新人進(jìn)群，請(qǐng)多關(guān)照！”李濡發(fā)送了一條信息，想了想，又發(fā)了一個(gè)紅包，金額不大，只有50塊，不過(guò)也很快炸出來(lái)一大群人。
有人說(shuō)話了：“李濡？哪家店的？”
“別亂拉人啊，小心倒鉤狼?！?p> “沒見是老方拉的人嘛，有什么信不過(guò)的？”
方元：“各位，這是我組里的經(jīng)紀(jì)人。他幫大家找了個(gè)撈外快的路子?！?p> 接著，他把編輯好的內(nèi)容往群里一發(fā)，立刻全體沸騰！
李濡眼前也是被幾十到上百不等的聲望值刷屏，樂的合不攏嘴。
“我仿佛聞見了肉腥味！”
“哈哈哈~終于有外快了，私單做起來(lái)。”
“商業(yè)地產(chǎn)部那幫廢材，這么好個(gè)項(xiàng)目不接嗎？”
“你管他呢？我們有得賺就行了！”
“……”
李濡看著群里一片歡呼，有些納悶：“經(jīng)理，你們經(jīng)理級(jí)別的收入不低吧？怎么他們這么激動(dòng)？”
“你不懂。”方元苦笑：“首先，誰(shuí)會(huì)嫌錢多呢？哪怕收入再高，也要開源節(jié)流才對(duì)嘛。”
“而且，這幫人都是以前撈外快撈習(xí)慣的人。早幾年的時(shí)候，評(píng)估費(fèi)，補(bǔ)個(gè)稅，補(bǔ)社保，甚至自己炒房，來(lái)錢太容易了！只不過(guò)這幾年管理越來(lái)越完善，很多漏洞都被補(bǔ)上了，所以沒得撈而已。”
“只要有路子，有棗沒棗先打三桿子再說(shuō)！”
李濡看著群里的氣氛，深刻的體會(huì)到了方元所謂“老油條”的人脈。
他記得剛進(jìn)門店的時(shí)候劉平給他介紹過(guò)。李濡自己是公司第661期的新人，而方元，則是公司第36期新人，早在2007年就入行，工齡12年了。
只不過(guò)因?yàn)樗恢痹诔墙紖^(qū)域，無(wú)論是業(yè)績(jī)還是影響力都不夠，所以才沒能升上區(qū)域經(jīng)理。
然而按照他的資歷，哪怕輪也應(yīng)該輪到了，撐死最近一兩年的事情，卻又冒出來(lái)一個(gè)馮麗苗張牙舞爪。
但是，方元雖然沒升上區(qū)域經(jīng)理，可這么些年的人脈卻真的累積得很好。他當(dāng)年同期培訓(xùn)的學(xué)員，或者是門店同事，甚至還有他帶入行的新人，最高的已經(jīng)做了分區(qū)總監(jiān)，區(qū)域經(jīng)理也有好幾個(gè)，門店經(jīng)理數(shù)不過(guò)來(lái)。
幾乎可以說(shuō)，李濡想接著泰嘉中心做中間商賺差價(jià)，如果沒有方元的人脈幫他迅速鋪開覆蓋面，哪怕?lián)Q一個(gè)資歷淺的區(qū)域經(jīng)理，都未必能打開局面。
李濡又看了看，忽然詫異道：“山嵐錦繡2組的黃新文也在群里？”
“嗯，山嵐錦繡兩個(gè)店長(zhǎng)都是我徒弟?！狈皆膽?yīng)了一句。
“怪不得呢?！崩铄﹂_始明白過(guò)來(lái)：“自己的徒弟都已經(jīng)把自己遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在屁股后面了，方元就算再樂觀，肯定也不好受?！?p> “而且現(xiàn)在區(qū)域里要說(shuō)誰(shuí)最有機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域經(jīng)理，必然是黃新文無(wú)疑。所以方元真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)不是馮麗苗，而是黃新文?！?p> “這是教會(huì)徒弟餓死師傅啊~”
李濡心里想著。他甚至從來(lái)沒有把自己代入到嘉業(yè)公司的體系當(dāng)中去思考。
如果是以前，他或許會(huì)羨慕黃新文的精明強(qiáng)干，但是現(xiàn)在有了系統(tǒng)，他才不會(huì)把自己鎖死在嘉業(yè)公司里呢。
路還很長(zhǎng)，且走且看吧！
再說(shuō)一大群經(jīng)理們得到了這個(gè)消息，也很明白這是在做私單，一個(gè)不好就是吃不了兜著走。
所以他們?cè)谌豪镅杆偕潭苏f(shuō)辭：自己有個(gè)老客戶開發(fā)的寫字樓要出租，讓手底下的經(jīng)紀(jì)人回訪一遍所有客戶，看看有沒有意向……
這就很恐怖了！
六七十個(gè)店長(zhǎng)，對(duì)應(yīng)的至少是五百多個(gè)經(jīng)紀(jì)人。而且所有客戶，不單單是現(xiàn)在手頭的客戶，還包含以前成交了而現(xiàn)在成為朋友的客戶，覆蓋面一下就大了起來(lái)，少說(shuō)也是上萬(wàn)人的規(guī)模。
所以才到了第二天上午，“機(jī)密群”里有不斷的有人@李濡，要他發(fā)送泰嘉中心的地址和聯(lián)系人電話，準(zhǔn)備去看房了。
李濡沒有被沖昏頭腦，很冷靜的提醒大家，一定要讓客戶說(shuō)是“嘉業(yè)公司李濡”介紹來(lái)的客戶，同時(shí)也讓大家把客戶的聯(lián)系方式匯總發(fā)送給他，方便之后結(jié)賬。
對(duì)客戶的說(shuō)辭是，提“李濡”這個(gè)名字可以享受租金優(yōu)惠。
等忙完了一陣之后，李濡自己也沒敢歇著，瞪著自行車就朝泰嘉中心去了……