邱旭再次把濃縮果汁拿在手中，一邊思索，一邊緩緩的道：“一二十年的產(chǎn)品，讓很多人記憶深刻，也沾染了很多與之相關(guān)的記憶?！?p> “在伙伴的慫恿下，送暗戀的人一瓶飲料！”
“為解饞，偷拿家里的錢買一瓶！”
“和小伙伴們玩耍后，在夏日陽(yáng)光下，和朋友們一起分享！”
說(shuō)到這，邱旭嘴里蹦出一個(gè)詞，“情懷！”
“這個(gè)廣告，要引出消費(fèi)者埋藏在心中的懷舊情懷?！?p> “讓他們把這種過(guò)往的許多美好回憶，與綠源這個(gè)品牌，與記憶中的那個(gè)果汁味道，密切的聯(lián)系在一起，引發(fā)他們的購(gòu)買欲望?！?p> 聽(tīng)到這，陸興發(fā)終于有了興趣，前傾了一些身體，問(wèn)：“那，我們?cè)撊绾我l(fā)這種情懷？”
邱旭再次端起茶杯，喝了一口水。
他沒(méi)吊陸興發(fā)和青年的胃口，直言道：“在過(guò)去的這一二十年，你們綠源果汁，每年都會(huì)有新拍的廣告投放市場(chǎng)?！?p> “其實(shí)，這些廣告也成為了他們記憶的一部分?！?p> “我的創(chuàng)意是，把這些廣告梳理一下?！?p> “把有特色或廣為人知，廣受稱贊的廣告片段，剪輯在一起，合成一個(gè)新廣告。”
“當(dāng)然，必須拍一些新鏡頭進(jìn)行串聯(lián)?！?p> 邱旭又沉吟著說(shuō)：“可以把老鏡頭進(jìn)行黑白色處理，但是可以把鏡頭中的濃縮果汁產(chǎn)品，進(jìn)行彩色處理來(lái)進(jìn)行突出和強(qiáng)調(diào)?！?p> “最后的鏡頭，可以把這么多年參與出演的廣告演員，重新聚集在一起?！?p> “這些變化不少的演員，一起聚在餐桌上，開(kāi)懷暢飲這濃縮果汁?！?p> “至于廣告詞……”
邱旭沉吟片刻，緩緩道：“時(shí)光荏苒，社會(huì)變遷，綠源果汁，始終陪伴，品質(zhì)如一！”
陸興發(fā)緩緩的點(diǎn)了點(diǎn)頭，臉上露出了滿意贊許的神色。
那位青年，對(duì)邱旭這番話，沒(méi)有再次出言相譏或反駁。
他也點(diǎn)點(diǎn)頭，言語(yǔ)淡淡的道：“還算有點(diǎn)意思！”
青年又一指茶幾上那五百毫升的新包裝飲料，介紹道：“這是公司研發(fā)部，根據(jù)現(xiàn)今青少年的喜好，開(kāi)發(fā)的五種新味道?！?p> 青年自信滿滿的說(shuō)：“市場(chǎng)部對(duì)超過(guò)二百名青少年進(jìn)行過(guò)試喝調(diào)研，回饋數(shù)據(jù)那是相當(dāng)?shù)南踩撕凸奈璧?。?p> “這新產(chǎn)品，會(huì)成為我們攻城掠地的主打……”
他挑了一下眉毛，看向邱旭，說(shuō)：“你嘗試著出個(gè)廣告創(chuàng)意吧，來(lái)一個(gè)錦上添花。”
“錦上添花？”
邱旭直接切了一聲。
他直接拿過(guò)來(lái)一瓶包裝上寫著“初戀的味道”幾個(gè)大字的飲料，擰開(kāi)蓋子，喝了一口。
酸酸甜甜的，倒是挺好喝。
邱旭把飲料放回到茶幾上，說(shuō)：“現(xiàn)在商超里擺放的各品牌飲料，少說(shuō)也有二三十了?！?p> “我就問(wèn)一下……”
他看向青年，道：“你能找出一種不怎么好喝的飲料嗎？”
青年就是一怔，冷聲道：“當(dāng)然沒(méi)有?！?p> “但是它們的味道，絕對(duì)沒(méi)有我們的口味清爽……”
邱旭就是一擺手打斷了他，說(shuō)：“這口味，都是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智的事情?！?p> “你敢保證你這新研發(fā)的飲料口味，一定比別人家的好喝一倍兩倍，能讓消費(fèi)者只要一喝就能嘗出區(qū)別，繼而舍棄別家的飲料？”
青年張了張嘴，最終還是沒(méi)敢開(kāi)口，說(shuō)出這樣的大話。
邱旭沉聲道：“這飲料市場(chǎng)，說(shuō)白了就是一個(gè)營(yíng)銷推廣市場(chǎng)?！?p> “飲料的味道才是錦上添花，讓被各種廣告吸引而來(lái)的消費(fèi)者，不致于流失?！?p> 這話讓青年很是不服氣。
他正欲張口反駁，陸興發(fā)卻搶先道：“邱小兄弟說(shuō)的在理，這飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最是慘烈。”
“各家都在鉚足了勁，在各個(gè)平臺(tái)投放類型多樣的廣告?！?p> “還請(qǐng)你出了能讓我們綠源飲料，令人耳目一新的廣告創(chuàng)意?！?p> 邱旭實(shí)事求是的道：“各家飲料公司請(qǐng)的都是廣告高手，好點(diǎn)子都被想光了。”
“我哪有那么大的本事，再想出什么耳目一新的廣告創(chuàng)意！”
見(jiàn)陸興發(fā)露出失望的表情，邱旭就是一轉(zhuǎn)折，“不過(guò)呢，我可以給你們出一個(gè)推廣方案。”
陸興發(fā)坐直了一些身體，關(guān)切的問(wèn)：“哦，推廣方案？”
“還請(qǐng)邱小兄弟細(xì)說(shuō)一下?！?p> 邱旭組織了一下詞語(yǔ)，道：“現(xiàn)在各種飲料廣告，都是在電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、平面等各種渠道進(jìn)行轟炸?！?p> “而飲料的主要消費(fèi)群體，就是青少年。”
“現(xiàn)在青少年的社交，是什么特征呢？”
“得益于智能手機(jī)的發(fā)展，互動(dòng)性是得到了極大的加強(qiáng)?！?p> “一則新聞熱點(diǎn)爆發(fā)出來(lái)，短時(shí)間內(nèi)就能收到上萬(wàn)條留言?！?p> “我的建議，讓飲料與青少年互動(dòng)起來(lái)?！?p> 這個(gè)靈感，邱旭來(lái)自于江小白白酒。
他們的營(yíng)銷模式，他認(rèn)為可以很好的照搬到這飲料的推廣上。
陸興發(fā)和青年對(duì)視了一眼，疑惑的問(wèn)：“邱小兄弟，這飲料怎么和青少年互動(dòng)??？”
“簡(jiǎn)單！”
邱旭再次拿起一瓶飲料，指著上面的包裝，說(shuō)：“通過(guò)印在包裝上的話，與青少年互動(dòng)?！?p> “比如……”
他想了想，說(shuō)：“親愛(ài)的小美，你在京城還好嗎？”
“喝了這飲料，我想到了我們的初吻。”
“兄弟都說(shuō)初吻一輩子難忘，你還記得我嗎？我依然在想你?！?p> “再比如，剛才我說(shuō)的話，有沒(méi)有甜到你？這可不怪我，是因?yàn)閯偤攘司G源果汁。”
見(jiàn)陸興發(fā)和青年都興趣滿滿的樣子，邱旭道：“總之，就是印制一些俏皮或煽情的話。”
“偶爾也可以印制一些有一點(diǎn)不那么正能量，發(fā)牢騷的東西，讓這飲料看著很真實(shí)?！?p> “通過(guò)這種方式，讓飲料與青少年真誠(chéng)的進(jìn)行溝通?！?p> “這些話語(yǔ)，可以通過(guò)官方網(wǎng)站、公眾號(hào)或微博等，公開(kāi)向廣大的消費(fèi)者進(jìn)行征集?！?p> 邱旭又補(bǔ)充道：“為了營(yíng)造話題熱度，甚至可以印制真實(shí)的求婚詞，對(duì)某人愛(ài)的諾言，或者尋找失去的戀人，或者幫著消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們某個(gè)愿望等等?！?p> “只要有了話題度和熱度，青少年的好奇心，就會(huì)促使他們像尋寶一樣，不時(shí)購(gòu)買新一批的飲料，看看上面又出了什么樣的俏皮話等?！?p> 聽(tīng)到這，青年就是一皺眉，打擊道：“你就沒(méi)想過(guò)，這會(huì)讓包裝成本提升許多？”
邱旭譏諷道：“每年幾個(gè)億的廣告投入都舍得，竟然不舍得幾分包裝成本的提升？”
青年就有些面色訕訕，隨之呵呵笑道：“你這個(gè)推廣建議，還是有幾分可取之處的?！?p> 才幾分可取之處？
真心夸獎(jiǎng)幾句，會(huì)死人??！
心中不滿的邱旭，拿著手機(jī)，站了起來(lái)，說(shuō)：“今天就到這吧?！?p> “一個(gè)廣告創(chuàng)意，一個(gè)營(yíng)銷推廣建議，我本來(lái)的報(bào)價(jià)是一個(gè)二十萬(wàn)，共四十萬(wàn)?！?p> “既然你們認(rèn)為，還算有點(diǎn)意思，只有幾分可取之處……”
邱旭故意停頓了一下，見(jiàn)陸興發(fā)和青年都盯著自己，傲然的說(shuō)：“我就給你們?cè)偌訌?qiáng)一點(diǎn)做決斷的因素?！?p> “漲價(jià)到三十萬(wàn)，一共六十萬(wàn)?！?p> 青年立時(shí)站起來(lái)，怒道：“邱旭，不降價(jià)，反而加價(jià)，你這是什么意思？”
邱旭淡淡一笑，道：“沒(méi)什么意思！”
“只是……我的創(chuàng)意，我做主！”
他又不客氣的補(bǔ)充道：“我這個(gè)六十萬(wàn)的出價(jià)，你們只有二十四小時(shí)的有效期?！?p> “每過(guò)一天，加價(jià)二十萬(wàn)，到時(shí)還要看我愿不愿意?！?p> 邱旭看向面無(wú)表情的陸興發(fā)，輕笑道：“陸總，我就不浪費(fèi)你一分鐘幾萬(wàn)上下的時(shí)間了。”
“再見(jiàn)……”
邱旭出了包間，還沒(méi)走出茶樓，就接到了譚雅的電話。
陳家三郎
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