王海和杜白過(guò)來(lái)的目的就是推介聚購(gòu)網(wǎng)。
這會(huì)杜白搭好了臺(tái)子，王海當(dāng)然是順勢(shì)就上。
“我們聚購(gòu)網(wǎng)的宗旨，是要在城鄉(xiāng)居民搭建一座橋梁。商家針對(duì)的是農(nóng)家和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而買家主要是針對(duì)城市居民?！?p> 王海起了一個(gè)頭就停了一下。
看其他人表現(xiàn)出傾聽(tīng)神態(tài)，繼續(xù)說(shuō)：“我們都知道，農(nóng)家和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力比較低，銷售渠道也少。很多企業(yè)和農(nóng)家都不得不受制于大企業(yè)。”
他又從減少中間環(huán)節(jié)方面講述，聚購(gòu)網(wǎng)保證賣家和賣家之間的利益平衡的運(yùn)作模式。
最后說(shuō)道：“到目前為止，我們聚購(gòu)網(wǎng)已經(jīng)擁有三千八百萬(wàn)活躍用戶，并且在以越來(lái)越高的速度增長(zhǎng)。今年上半年，平臺(tái)交易額高達(dá)二十六億，比去年同期增加300%以上。這證明我們的模式前景非?？春??！?p> 陽(yáng)淳聽(tīng)著，心想這是要在目前幾個(gè)已經(jīng)成熟的電商平臺(tái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
雖然切入點(diǎn)是眾多平臺(tái)都忽視了的農(nóng)村產(chǎn)品和小企業(yè)，以薄利多銷的模式吸引賣家和買家用戶。
不得不說(shuō)，這種模式確實(shí)挺吸引人的。
特別是那些沒(méi)有核心技術(shù)的小企業(yè)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，平價(jià)銷售是唯一的生存途徑。
農(nóng)村產(chǎn)品也極容易受到市場(chǎng)影響而滯銷，也需要一個(gè)出貨更快的平臺(tái)。
日子不容易，聚購(gòu)網(wǎng)這種低價(jià)模式，最能吸引錢包不太趁手的買家。
王海又說(shuō)：“如何保證上架產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格都讓買家滿意，是我們目前面臨關(guān)鍵問(wèn)題。白少華剛才說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，我們半年前完成了C輪融資，募集到四億兩千萬(wàn)的資金。那筆錢大部分用于構(gòu)建產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督體系和建立更有力的售后體系。
“目前，兩者都已經(jīng)基本完成?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，聚購(gòu)網(wǎng)將會(huì)迎來(lái)新一輪的高速發(fā)展。這需要資金支撐，所以我們?cè)诨I劃進(jìn)行D輪融資，計(jì)劃募集十億到十五億的資金?；I募到的資金，大部分將用于建立一個(gè)更加高效的物流網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)建立一個(gè)幫助商戶產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)升級(jí)的體系?！?p> 陽(yáng)淳聽(tīng)到這里，倒是對(duì)他的想法刮目相看了。
電商平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品的質(zhì)量和售后。現(xiàn)在聚購(gòu)網(wǎng)能在開(kāi)始之初就開(kāi)始對(duì)這兩方面進(jìn)行控制，也算是走到點(diǎn)子上了。
嚴(yán)進(jìn)嚴(yán)出，雖然在短期內(nèi)流量增長(zhǎng)比較慢，但聚購(gòu)網(wǎng)針對(duì)的用戶群體和其他平臺(tái)不同，這應(yīng)該是一條不錯(cuò)的路子。
說(shuō)是給陽(yáng)淳介紹，但其他人怎會(huì)看不出，這是杜白讓王海借機(jī)將聚購(gòu)網(wǎng)的情況說(shuō)出來(lái)，目的是想從他們這里尋求資金。
所有人或真或假都做出考慮的神態(tài)。
鄭暢考慮了一陣，問(wèn)：“王海，按照你剛才說(shuō)的，聚購(gòu)網(wǎng)之前已經(jīng)鋪平道路。不過(guò)它的商業(yè)盈利模式是什么？商家加盟費(fèi)、廣告費(fèi)，還是交易手續(xù)費(fèi)？這種模式，那些費(fèi)用收太高，肯定會(huì)打擊商家的積極性。聚購(gòu)網(wǎng)怎么與那些電商巨頭競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題也會(huì)隨即而來(lái)。對(duì)這個(gè)問(wèn)題，你有什么設(shè)想？”
聚購(gòu)網(wǎng)雖然是針對(duì)小企業(yè)和農(nóng)家作為賣方，但如果這個(gè)模式做起來(lái)，其他電商平臺(tái)比聚購(gòu)網(wǎng)有更大的優(yōu)勢(shì)。
白少華也問(wèn)：“你剛才提到的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督，有沒(méi)有包括對(duì)刷單行為的控制？另外，買家群體和其他電商平臺(tái)其實(shí)沒(méi)差別。鄭暢說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，按照聚購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)在的模式，只是在做低端產(chǎn)品。做低端產(chǎn)品，交易量也許會(huì)很高，但平臺(tái)的毛利率會(huì)非常微。甚至有可能交易量越大，平臺(tái)凈虧損約高。這些也是要考慮到風(fēng)險(xiǎn)里面的。你對(duì)此有什么后續(xù)的計(jì)劃？”
得，陽(yáng)淳聽(tīng)著就得了。
這些商業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)他是缺乏的。
王海針對(duì)他們的問(wèn)題進(jìn)行解釋。
其實(shí)他的說(shuō)法很簡(jiǎn)單。就是計(jì)劃著前期先將市場(chǎng)份額搶過(guò)來(lái)。
等聚購(gòu)網(wǎng)有一定市場(chǎng)份額了，平臺(tái)再進(jìn)行轉(zhuǎn)型，兼顧中高檔商品和抵擋產(chǎn)品。
那樣平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)成本和交易額的比率就會(huì)降下來(lái)。
“那些已經(jīng)做成功的平臺(tái)，前期都是不斷輸血的才有發(fā)展到今天這個(gè)規(guī)模?！倍虐仔χf(shuō)?！拔沂呛芸春镁圪?gòu)網(wǎng)的。之前C輪融資，我投資了一億五千萬(wàn)。這次D輪，肯定還會(huì)投資?！?p> 陽(yáng)淳有些奇怪了：“現(xiàn)在數(shù)千億游資等著合適的項(xiàng)目，你們沒(méi)想過(guò)要找那些大資本？”
王?？戳硕虐滓谎?，笑著說(shuō)：“找過(guò)。不過(guò)他們條件太苛刻。我們無(wú)法接受。”
陽(yáng)勤勤心想，大概是杜白這個(gè)大股東無(wú)法接受吧。
不管心里怎么想，他們都不可能當(dāng)場(chǎng)表態(tài)。杜白和王海也知道這點(diǎn)，也沒(méi)有催促問(wèn)他們。
這話題說(shuō)到這里，話就不好接下去了。
鄭暢首先說(shuō)：“我去補(bǔ)個(gè)妝?！庇謱?duì)陽(yáng)淳說(shuō)?！瓣?yáng)淳，說(shuō)好了。珍珠粉制好了，記得通知我?！?p> 這是尿遁了。
其他人也找了個(gè)借口散了。
陽(yáng)勤勤帶著陽(yáng)淳走開(kāi)。周圍無(wú)人了，她說(shuō)：“我去洗手間。你一個(gè)人不打緊吧。”
陽(yáng)淳有些無(wú)奈：“四姐，我二十一了。不是三歲?！?p> “行，那你自由活動(dòng)。電話聯(lián)系?！?p> 陽(yáng)勤勤離開(kāi)后，陽(yáng)淳將手里的酒換成果汁。
這里的人，他基本都不認(rèn)識(shí)。就躲在一邊四處打量。
聚會(huì)進(jìn)行也有一陣了，也許是喝了酒的原因，有些人越玩越瘋了。
那邊傳來(lái)的驚叫聲和起哄聲。
原來(lái)是有人被從泳池的高臺(tái)丟下，濺起老高的水花。
陽(yáng)淳也不由失笑。六七米的跳臺(tái)啊，橫著摔入水——敢問(wèn)，泳褲還在嗎？
“很驚訝？你第一次來(lái)，以后就習(xí)慣了。泳池趴體就是玩得有些嗨?！倍虐椎穆曇敉蝗粡乃砗箜懫?。
陽(yáng)淳回身，笑著說(shuō)：“驚訝不至于，只是覺(jué)得他們關(guān)系肯定很好！”
要不然這么丟下來(lái)，疼還是主要的，而是在這么多人面前被丟下來(lái)，實(shí)際上就是娛樂(lè)別人，面子也丟大了。
杜白和他的果汁碰了一下，笑說(shuō)：“他們的關(guān)系可不是你想的那樣?！?p> 他抿了一口酒，話題突然扯到天邊去了：“你是勤勤的堂弟。是她二叔還是三叔的孩子？”
“我爸在家排行第二?！?p> “那你和我一樣，上面應(yīng)該還有一個(gè)大哥吧。陽(yáng)家的家教是出了名得好，你打給應(yīng)該也很出色?！?p> 這些事，陽(yáng)淳也瞞不?。骸笆?，我上頭有一個(gè)哥哥，也確實(shí)比我出色?！?p> 他大哥據(jù)說(shuō)從小就是學(xué)霸，目前在國(guó)外攻讀經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士。而且已經(jīng)表現(xiàn)出相當(dāng)出眾的商業(yè)頭腦。是他父母首肯的第一繼承人。
“你有沒(méi)有過(guò)這樣的感覺(jué)：有出色的哥哥的，其實(shí)有些郁悶。”
這有點(diǎn)交淺言深了吧：“你有？”
“哈哈……”杜白輕聲笑了幾聲。“我經(jīng)常有！兄弟感情且不說(shuō)了。我們這樣的人，比普通孩子看到過(guò)更高的層次，追求也會(huì)更高?！?p> “所以你白手起家，短短三年時(shí)間就有了今天的成就？”這倒不是陽(yáng)淳拍對(duì)方馬屁，而是那真的相當(dāng)了不得了。
“雖然我對(duì)現(xiàn)在的成績(jī)也比較滿意，但白手起家四個(gè)字不敢掛在嘴邊。如果沒(méi)有家里支持，我的生意也做不下去?！?p> 杜白說(shuō)到這里，看著陽(yáng)淳說(shuō)：“這是我家家底還算過(guò)得去，要不然，我大概也得像那個(gè)被丟下水的人一樣。為了多一個(gè)機(jī)會(huì)，不得不圍著路子更多的人轉(zhuǎn)。明知?jiǎng)e人在戲耍，自己也不得不自覺(jué)做只猴子?！?p> “這有點(diǎn)言重吧?！?p> 杜白笑著說(shuō)：“做弟弟的想做一番事業(yè)，要么跟哥哥搶家產(chǎn)，要么自己打拼。有時(shí)候，任何一個(gè)機(jī)會(huì)都可能是我們發(fā)展的契機(jī)?！?p> 他終于說(shuō)出鋪墊這么多的目的：“聚購(gòu)網(wǎng)就是一個(gè)這樣的機(jī)會(huì)?，F(xiàn)在社會(huì)正在邁入智能信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)這個(gè)市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和。聚購(gòu)網(wǎng)平臺(tái)的模式也很有前景。”
原來(lái)，說(shuō)這么多只是想說(shuō)服自己投資聚購(gòu)網(wǎng)……
陽(yáng)淳心里失笑。
陽(yáng)勤勤說(shuō)杜白在這個(gè)圈子地位很高。現(xiàn)在專門來(lái)跟他說(shuō)這個(gè)，是不是證明他已經(jīng)是在這個(gè)圈子成了一號(hào)人物了？