第三十七章:各取所需
林天拿起茶杯小飲一口,放下茶杯,他開(kāi)始說(shuō)起正事來(lái)。
“孫先生,我覺(jué)得我們之間的合作如今能達(dá)成,那對(duì)我們而言都將會(huì)是雙贏局面?!?p> 孫笑川象征性的將茶杯往嘴邊湊了湊,聽(tīng)到他的話,他淡淡一笑:“我也這樣認(rèn)為,不然,這次飯局我就不會(huì)來(lái)?!?p> 林天并沒(méi)有因?yàn)閷O笑川的這句話而高興起來(lái),因?yàn)樗苈?tīng)出孫笑川話里潛在的意思。
“孫先生,咱們也別整那些云里霧里的東西了,直接開(kāi)門見(jiàn)山吧。”
林天放下茶杯,臉上的笑意微微一斂,他伸手推了推鼻梁上的金絲眼鏡,聲音沉穩(wěn)的開(kāi)口道:“我直接給你開(kāi)我們所能給出的條件上限,年薪一百萬(wàn)不變,不過(guò)禮物分成給你升到四六開(kāi)。后續(xù)如果你可以完成公司給你制定的業(yè)績(jī),年終獎(jiǎng)再獎(jiǎng)一百萬(wàn),如何?”
孫笑川心尖微微一顫,這尼瑪,有錢人說(shuō)話就是硬氣,短短一句話,直接就將兩百萬(wàn)甩了出來(lái)。
孫笑川這輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)超過(guò)一萬(wàn)的現(xiàn)金!
他很想一口把這條件給應(yīng)承下,不過(guò)為了能給自己爭(zhēng)取最大的權(quán)益,他還是狠狠咬了一口舌尖,臉上裝出一抹淡定。
“林主管,剛才你說(shuō)這次合作對(duì)我們雙方而言都會(huì)是共贏,對(duì)吧?”
林天緩緩點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是的?!?p> 孫笑川笑著品了一口茶湯:“那既然是為了共贏,你就不要再藏著掖著了,咱們打開(kāi)天窗說(shuō)亮話,直接一句話把這事給敲定下來(lái)。”
說(shuō)完,他伸出一個(gè)巴掌。
“五百萬(wàn)年薪,其他條件不變,以后我就跟你們虎牙干了!”
林天臉色微微一變,他雙手悄然離開(kāi)茶杯,合十搭在了一起,目光中隱隱夾雜著一絲惱怒。
“孫先生的要求未免有些太過(guò)分了?”
孫笑川頗為淡定的又喝了一口茶水,仿佛對(duì)林天的責(zé)備毫不關(guān)心一般。
但這些其實(shí)都是他裝出來(lái),他的心里現(xiàn)在慌的一匹,生怕林天直接將面前的茶水一飲而盡,然后再說(shuō)句送客。
其實(shí)林天開(kāi)出的條件對(duì)孫笑川而言已經(jīng)是極具誘惑力了,不過(guò)礙于人性的貪婪,他死咬牙關(guān)抗到現(xiàn)在都不同意,只是希望能從今天這里得到更多的好處。
但現(xiàn)在,林天好像是被自己的貪心給激怒了,看他臉色,似乎已經(jīng)隱隱有了想要終結(jié)這次談判的意向。
孫笑川在心里暗罵自己的貪心,你說(shuō)剛才自己要是直接答應(yīng)了該多好!
但現(xiàn)在,林天那邊已經(jīng)被自己的貪心給弄的很不愉快了。
如此一來(lái),孫笑川就更不能在他不加條件的情況答應(yīng)他了。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),每一場(chǎng)商業(yè)合作的談判,對(duì)于合作之前的雙方而言都是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。
兩方都想給自己爭(zhēng)取到最大的利益,因此,不管哪一方在談判時(shí)漏出破綻,那么都會(huì)被對(duì)方借此機(jī)會(huì)窮追猛打。
所以,如果孫笑川這時(shí)自己突然自降身價(jià)同意了林天剛才的條件,那么恐怕在往后其他的談判中,會(huì)被林天啃的連渣都不剩。
而那邊,林天的心里其實(shí)也是極為的忐忑。
若是在以前,有人敢在他面前獅子大開(kāi)口,恐怕他開(kāi)口直接就是一句送客,連一絲猶豫都不會(huì)帶的。
但是現(xiàn)在,他的事業(yè)前程被人盡數(shù)摧毀,只得期望簽下孫笑川以后,對(duì)方可以給他帶來(lái)一絲絕地反擊的希望。
但是現(xiàn)在孫笑川的要價(jià),已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他目前權(quán)限所能企及的上限,并且看他那個(gè)架勢(shì),似乎自己不給他這個(gè)價(jià)就不行。
因此,一時(shí)之間,談判的兩人都陷入了左右為難的境地。
兩人表面上很是和諧的安靜飲茶,但實(shí)際上雙方心里小算盤都打的啪啪直響。
這場(chǎng)合作對(duì)于他們兩人來(lái)說(shuō)都是千載難逢的好機(jī)會(huì),錯(cuò)過(guò)這個(gè)村很難就會(huì)有這個(gè)店了。
但是他們又都深知,如果此刻自己率先開(kāi)口,那么最后吃虧的肯定自己這一方。
心懷各胎的兩人不約而同的沉默飲茶,一杯又一杯,都在等對(duì)方率先開(kāi)口打破僵局。
茶壺在英子頻繁的斟倒中快速見(jiàn)底,在為兩人各位續(xù)添一杯茶水以后,她快速走出包廂,為茶壺里灌入新的茶水來(lái)。
手中的杯子很快就空了下來(lái),就在孫笑川忍不住想要率先開(kāi)口降低條件時(shí),對(duì)面的林天突然放下茶杯。
“很抱歉孫先生,你的條件我實(shí)在是很難替公司應(yīng)承下來(lái)?!?p> 孫笑川心頭微微一沉,談判這是要就此破裂了嗎?
但很快,那邊的林天又開(kāi)口了:“不過(guò)我倒是有個(gè)方案,或許能讓你滿意?!?p> 孫笑川暗松一口氣,還好,還有的談。
放下茶杯,他對(duì)林天笑道:“哦?那勞煩林主管跟我說(shuō)道說(shuō)道?!?p> 林天稍稍組織了一下語(yǔ)言,然后開(kāi)口道:“底薪這個(gè)東西是公司的死規(guī)定,我無(wú)權(quán)替公司向您開(kāi)出超過(guò)這個(gè)價(jià)錢的底薪,不過(guò)我們公司的年終獎(jiǎng)并沒(méi)有什么規(guī)定,完全看我們雙方的交涉意愿,我覺(jué)得我們或許能在這方面達(dá)成共識(shí)?!?p> 孫笑川笑了笑:“那勞煩林主管詳細(xì)說(shuō)明?!?p> 林天推了推眼睛:“公司在決定給主播發(fā)放年終獎(jiǎng)時(shí),其具體金額是按主播這一年收到的禮物金額數(shù)量來(lái)決定的。也就是說(shuō),主播最后到手能拿的年終獎(jiǎng),完全是看主播這一年對(duì)公司的貢獻(xiàn)所決定?!?p> 孫笑川捧著已經(jīng)變得空蕩蕩的茶杯,安靜的聽(tīng)林天說(shuō)著。
待林天說(shuō)完,他淡淡一笑:“也就是說(shuō),年終獎(jiǎng)不管你們頭先給我開(kāi)多少,但是只要我收到的禮物金額不達(dá)標(biāo),就一分沒(méi)有,是這樣嗎?”
林天笑了笑:“可以這樣說(shuō),算是我們公司的一些小手段吧?!?p> 笑完,他的臉色忽然變得認(rèn)真起來(lái):“不過(guò)也正因?yàn)槭沁@樣,所以我才能在公司規(guī)定的范疇內(nèi),給您開(kāi)出遠(yuǎn)超我權(quán)限所能的上條件。”
見(jiàn)林天的臉色有了變化,孫笑川臉色也開(kāi)始變得認(rèn)真起來(lái)。
“具體是什么?說(shuō)說(shuō)?”
林天的手指在桌子上敲打的極為規(guī)律,他認(rèn)真的看著孫笑川的雙眼,口中一字一語(yǔ)的沉聲道:“推薦位!”