離開中關(guān)村后，林曉光便聯(lián)系嚴(yán)東明和林伯原。
往常他都是寫信，這事比較急，不得不拍電報(bào)，再說電報(bào)也不貴，一個字兩毛錢。
他不差那個錢，電話都用得起，可家里沒電話，也就只能拍電報(bào)。
自從買了四合院，又租了中關(guān)村的房子后，他很少再回《青年文摘》編委會那間教室。
清華文學(xué)社編輯部的工作，基本上交給78級學(xué)弟，薛文斌的弟弟薛文強(qiáng)，編委會也是，大事有趙子瑜，小事有蔣學(xué)文、江橋、尚雪梅，不用他擔(dān)心。
離開編委會那個公共場所，沒有人監(jiān)督，不會產(chǎn)生不好的影響，他便追求起生活的享受來。
正好三人說行動不便，他就帶著幾人去了趟僑匯商店，買了幾樣?xùn)|西，三輛自行車，一臺電視機(jī)，又花了近一千塊，以及若干僑匯券。
到現(xiàn)在，他手里的錢，已經(jīng)不足5000，要省著點(diǎn)花了。
26號這天，下午他下了課，來到中關(guān)村基地，看他們發(fā)展的情況，一邊打開電視機(jī)，觀看新聞聯(lián)播。
“哥，今天我手下幾個人去了十來所學(xué)校，他們跟我反映，想買的人挺多，可一聽到一張要1毛，掏錢買的人，可就少了許多?！惫t兵憂心忡忡，他覺得一張一毛有點(diǎn)小貴。
林曉光想了想，說道：“一張有36個畫片，是有點(diǎn)多，那這樣吧，拿剪刀裁開賣。”
“一條六個，賣兩分，兩條十二個，四分，三條嘛，賣五分，四條七分，五條九分，六條一毛，行吧？”
“這樣也行。”郭紅兵點(diǎn)點(diǎn)頭。
肖坤忍不住開口：“能一張五分嗎？一毛錢村里的孩子掏不起啊?！?p> “公交車車票都一毛了，咱們定一張一毛，差不多。”
林曉光便講道理，他拿出筆和紙，邊寫邊說：“我們現(xiàn)在是拓展市場階段，印刷機(jī)產(chǎn)量比較低，要保證高利潤，價格就必須定的高一點(diǎn)?！?p> “比如，假設(shè)我們定價一張1毛的時候，有一百個人買畫片，銷售額就是十塊錢，定價一張5分的時候，有兩百個人買畫片，銷售額也是十塊錢，但前者浪費(fèi)的物料和人工成本少，利潤率最大?！?p> “明白嗎？”
肖坤腦子機(jī)靈，只念到初中，但第一時間懂了。
至于郭紅兵，高中畢業(yè)，也慢慢想通了。
蔣學(xué)武腦子笨一點(diǎn)，書讀到半路就扔下了，沒想通，但跟著點(diǎn)頭。
林曉光繼續(xù)說：“關(guān)于定價和利潤有個函數(shù)關(guān)系，一般而言，會有一個函數(shù)最高值，對應(yīng)的，有一個定價，這是它們的函數(shù)圖像?！?p> 他畫了一個只有第一象限的坐標(biāo)軸，然后再畫一個開口向下的二次函數(shù)圖像，在最高峰值旁寫一個（M，N）。
“N是利潤最高點(diǎn)，M是利潤最高時的定價，我剛才說的1毛和5分，5分的利潤點(diǎn)在M左邊的圖像上，1毛的利潤點(diǎn)，在M右邊的圖像上，但1毛的利潤點(diǎn)，要比5分要高，看圖像，一目了然?！?p> 三人便恍然大悟。
這時，肖坤便問：“那利潤最高點(diǎn)的定價，是多少？”
林曉光搖頭：“這就要嚴(yán)密的計(jì)算了，現(xiàn)在拿到的數(shù)據(jù)非常少，我也計(jì)算不出來。”
郭紅兵說起另一件事：“我已經(jīng)找了六個人，這幾天跑了三十多所學(xué)校，能不能再多找些人？六個人根本不夠啊?！?p> 蔣學(xué)武也跟著附和：“是啊，人根本不夠?！?p> 林曉光說道：“我讓你們找六個人，這是讓你們直接領(lǐng)導(dǎo)的1級下線，這六個人，你可以讓他們每個人再發(fā)展六個下線，讓這36個人拓展業(yè)務(wù)，6個人管理現(xiàn)有的市場，就行了?！?p> 聽完，郭小兵一下就明白了，問道：“那么下一步，就是讓這36個人，繼續(xù)找下線？”
“聰明！”
蔣學(xué)武又問：“為什么非得是六個人？七個人八個人不行嗎？”
肖坤對這個問題也很好奇。
“個體戶關(guān)于雇工的問題，有一個著名的理論，七上八下，八人以上就是雇工，是剝削，八人以下就是幫手，所以人數(shù)必須少，以后萬一出了事，也算有個應(yīng)對?！?p> 林曉光看向三人：“這就是為什么我不跟你們每人的6個下線見面和接觸，也不讓他們來基地的道理，同樣，你們也不能跟你們36個下下線發(fā)生接觸。”
“出事？不至于吧。”郭紅兵有些不相信。
“不怕一萬，就怕萬一。”
“那為什么是6個，不是8個？”蔣學(xué)武又提出一個問題。
“還有一個是財(cái)務(wù)，一個是雜務(wù)工?！?p> 林曉光繼續(xù)說道：“北平的學(xué)校比較多，小學(xué)有幾百所，你們?nèi)税l(fā)展1級下線，就有18個人，發(fā)展2級，就有108個人，108個人再發(fā)展下線，六七百人，差不多就到頭了，正好一人負(fù)責(zé)一所學(xué)校?！?p> 郭紅兵點(diǎn)點(diǎn)頭，被說服了，可又不肯放棄：“哥，我還有些兄弟，難道他們只能做我的下下線？”
“你可以實(shí)行末位淘汰，你手下這六個下線，誰干的最差，直接淘汰掉，換新的人上來，有壓力才有動力嘛？這樣他們做事，也更盡心?！?p> 蔣學(xué)武徹底服了：“還是小光哥你有辦法！”
“你們都有各自負(fù)責(zé)的事，印刷就沒人干了，盡快帶幾個生產(chǎn)人員出來?！绷謺怨庥址愿赖馈?p> “行！”
這時，中央臺新聞聯(lián)播播放的一個國際快訊，引起林曉光注意。
“埃及和以色列簽署和平條約?！?p> 中東戰(zhàn)爭打了幾十年，以色列獨(dú)立時打了一仗，埃及要收回蘇伊士運(yùn)河時和英法打了一仗，巴勒斯坦解放組織成立后又打了一仗，73年埃及和敘利亞又跟以色列打了一仗，再過兩年以色列還要入侵黎巴嫩，不愧是中東火藥桶。
這則新聞，頓時讓他聯(lián)想到兩伊戰(zhàn)爭。
中東太特么有錢的，伊朗和伊拉克干的這一仗，國家一手軍火賣兩家，賺了好多錢，光一個617坦克廠就賺了十多億美元，這才特么叫賺錢哪。
哪里像他，賺小學(xué)生的錢，一毛一毛往出來掏。
難怪郭紅兵看不上，這家伙家里應(yīng)該有軍人，對國際軍貿(mào)不陌生，要不然哪里知道美帝賣軍火給中東國家的事。
三人也看到新聞，頓時議論紛紛。
幾天后，林曉光收到老家發(fā)來的電報(bào)，說兩人已經(jīng)上了來北平的火車。
周日這天，他算好時間，去崇文門火車站，把二人接過來。
坐上去動物園的公交，林東霞望著窗外，很是激動：“這就是北平啊，好大，好先進(jìn)。”
旁邊嚴(yán)西明也望著車窗外，熙熙攘攘的人群，川流不息的自行車流，路上掛有各國國旗的外國駐華大使館轎車，讓他很受震動。
就這樣抵達(dá)中關(guān)村基地。
吃飯的時候，林曉光笑著看向二人：“姐，西明哥，你們出發(fā)前，大伯跟東明哥，都交代過了吧？”
……