“星卓越”商貿(mào)公司的李總，近來(lái)躊躇滿志，主營(yíng)的鋼材業(yè)務(wù)訂單不斷，隨著基建項(xiàng)目的不斷增加，高鐵，地鐵，道路，鋼材的需求也在增長(zhǎng)。
拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的三套車(chē)，貿(mào)易，內(nèi)需和基建。貿(mào)易受外界的影響比較大，尤其美國(guó)的川普美國(guó)優(yōu)先，一切向錢(qián)看，管它什么盟友，對(duì)手，不管是誰(shuí)，有錢(qián)才是硬道理，這樣的環(huán)境下，貿(mào)易受到了大的沖擊。
內(nèi)需，要拉動(dòng)，需要系統(tǒng)工程，良好低廉的醫(yī)療健全，退休制度的全面覆蓋，教育的免費(fèi)，失業(yè)的有效保障，住房的保障，有了這些的全面，才可以爆發(fā)出內(nèi)需的行動(dòng)。對(duì)未來(lái)沒(méi)有安全感，儲(chǔ)蓄便是不變的選擇。
儲(chǔ)蓄的積壓，積淀，內(nèi)需便被掩藏，無(wú)法得到釋放，更別說(shuō)爆發(fā)了。
唯一可以推動(dòng)的，只有基建的加大了。大規(guī)模的基建，GDP的拉動(dòng)最為顯著，成績(jī)也明顯可見(jiàn)，這是各地樂(lè)意采用的手段。這就是為什么說(shuō)下水道是一個(gè)城市的良心工程的原因了。投入了，建設(shè)了，但成績(jī)卻看不見(jiàn)。
中等身材，清瘦，身體單薄，臉色青黑，總喜歡展現(xiàn)儒雅的一面，但凡喝酒，必定吟詩(shī)。四十八歲正當(dāng)精力旺盛的李總，早年只身從蘇州來(lái)廣州創(chuàng)業(yè)，說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，剛開(kāi)始在“卓越”商貿(mào)公司做業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)做大了，便反客為主，串通公司的多數(shù)員工，把原來(lái)的公司老板設(shè)計(jì)逼走，接手了公司的全部業(yè)務(wù)，改名為“新卓越”商貿(mào)公司了。
主業(yè)的鋼材生意已經(jīng)建立起了銷(xiāo)售渠道，不需要多關(guān)心了，更多的時(shí)間和精力投放在油漆和酒業(yè)，但這些副業(yè)，卻無(wú)法發(fā)展起來(lái)，焦急得夜晚總是睡不著，導(dǎo)致人在中年，卻已經(jīng)滿頭的白發(fā)，平添了幾分的仙風(fēng)道骨感覺(jué)。
馮渝在跑業(yè)務(wù)之初，無(wú)論公司大小，業(yè)務(wù)多少，能做下來(lái)的，都做，這樣也就跟李總有了接觸，現(xiàn)在自己開(kāi)公司了，當(dāng)然要把這些舊的業(yè)務(wù)接上來(lái)，先別管業(yè)務(wù)的多少。
這天，馮渝親自來(lái)拜訪老客戶李大勇，“新卓越”在珠江邊，推開(kāi)窗戶，眼前便是珠江，寬闊，沉穩(wěn)的流淌，沒(méi)有波瀾壯闊，也沒(méi)有波濤洶涌，倒有些波瀾不驚，和平涌動(dòng)。
都是老朋友了，無(wú)話不談，李總比較關(guān)心馮渝的股份比例和權(quán)力的分配，馮渝比較信任李總，無(wú)論是談吐舉止，學(xué)識(shí)還是商場(chǎng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，都是馮渝值得學(xué)習(xí)借鑒的。
“馮總呀，我們是老朋友了，有話也就直接說(shuō)了”李總故意停頓，看看馮渝的反應(yīng)。
“當(dāng)然，我們是老朋友了，你一直也是我的學(xué)習(xí)榜樣，有話請(qǐng)直說(shuō)”馮渝直爽，也是真心。
“我感覺(jué)你現(xiàn)在不是在做生意，是在做慈善事業(yè)”李總開(kāi)始了他的計(jì)劃。
“此話怎講？”馮渝不明白。
“從你們的持股比例看來(lái)，投資者的百分之三十，合理，但，你是項(xiàng)目的發(fā)起人，也是主要的經(jīng)營(yíng)管理者，同時(shí)也是公司的法人，股份怎么能跟合伙人平分呢？”李總頓了頓，繼續(xù)他的口吐蘭花，展現(xiàn)那三寸不爛之舌。
“你這樣做，就是典型的慈善事業(yè)的做法了，問(wèn)題是，你做了慈善，幫了別人，但別人可沒(méi)有被幫助的感覺(jué)，反倒認(rèn)為是理所當(dāng)然的”
“但，投資方是沖著張焱投資的，沒(méi)有張焱，也就沒(méi)有這投資，沒(méi)有這資金，也就沒(méi)有現(xiàn)在的公司”馮渝都股份還是比較滿意的”
“看來(lái)，你對(duì)社會(huì)的了解不多，經(jīng)驗(yàn)不足，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境已經(jīng)改變了，是資本時(shí)代，滿大街都是錢(qián)，只要項(xiàng)目好，能盈利，就不愁沒(méi)有資金，像你這樣的穩(wěn)賺的項(xiàng)目，找到資金只是遲早的事”話，似乎有些道理，馮渝開(kāi)始認(rèn)真的聽(tīng)了。
“公司主要的貢獻(xiàn)者是你，除了投資者的百分之三十，你最低要百分之六十的股份，你的合伙人只是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，但你自己就是業(yè)務(wù)的能手，再說(shuō)了，公司發(fā)展了，業(yè)務(wù)可以請(qǐng)業(yè)務(wù)員，一個(gè)不夠請(qǐng)十個(gè)，十個(gè)不夠請(qǐng)一百個(gè)，工資可以多給，但股份不能多給，給他百分之十，已經(jīng)足夠了”李總的一番慷慨激昂，馮渝開(kāi)始感覺(jué)有些道理。
資本時(shí)代，滿大街的資金在尋找增值的機(jī)會(huì)，但好的項(xiàng)目需要認(rèn)可和信任。何況，項(xiàng)目的好與不好，都僅僅是個(gè)判斷，資本永遠(yuǎn)是貪婪和保守的，能真正拿到資金的項(xiàng)目并沒(méi)有宣傳所說(shuō)的那么多。很多好的項(xiàng)目死在資金的不足上，也比比皆是，觸目驚心。
對(duì)資本的尊重和敬意，無(wú)論什么時(shí)代都是需要的。
“李總，謝謝你的教誨，時(shí)間不早了，我要走了，以后有機(jī)會(huì)再來(lái)拜訪”馮渝聽(tīng)了這么多，思緒有些亂，感覺(jué)說(shuō)的有道理，但似乎又不應(yīng)該這樣，一時(shí)也不知道怎么處理解決。只好先行告退，慢慢消化。
張焱的招商工作很順利，用了半年的時(shí)間，親自帶隊(duì)輾轉(zhuǎn)各地，已經(jīng)簽訂了所有的一二線城市，一般的電商平臺(tái)，只適合大眾的消費(fèi)品，專業(yè)的網(wǎng)站是發(fā)展的趨勢(shì)，細(xì)分市場(chǎng)，定位明確，配套的服務(wù)周到齊全。同時(shí)可以避免資源的消耗浪費(fèi)，也不會(huì)發(fā)生平臺(tái)購(gòu)物網(wǎng)站的情況，在廣州購(gòu)買(mǎi)順德產(chǎn)的甘竹鯪魚(yú)罐頭，結(jié)果是從山東發(fā)貨過(guò)來(lái)的，在深圳購(gòu)買(mǎi)新會(huì)的維達(dá)卷紙，結(jié)果是從長(zhǎng)春發(fā)貨過(guò)來(lái)。專業(yè)電商可以就近調(diào)配，線路優(yōu)化安排，最重要的是可以解決目前平臺(tái)購(gòu)物網(wǎng)站的假貨問(wèn)題，專業(yè)電商任何一個(gè)品牌都是唯一的發(fā)貨點(diǎn)，東莞生產(chǎn)的星空投影機(jī)永遠(yuǎn)只能在東莞發(fā)貨，不存在南寧發(fā)貨的問(wèn)題。貨源可以追溯，可以查驗(yàn)。
高端品牌最終都會(huì)擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，平臺(tái)電商只是一個(gè)合作，收到訂貨信息后，跳轉(zhuǎn)到品牌自己的銷(xiāo)售網(wǎng)站，統(tǒng)一由品牌自行發(fā)貨，是正品保障的模式。也是電商發(fā)展的必然趨勢(shì)。當(dāng)然，品牌會(huì)根據(jù)消費(fèi)群體的分布，在各地設(shè)立貨倉(cāng)，縮短送貨時(shí)間。并不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。
清瘦的李總，謀事既定，屬于行動(dòng)派，上次跟馮渝聊天后，慢慢形成了一套計(jì)劃，知道要開(kāi)始行動(dòng)了。
今天，李總主動(dòng)的邀請(qǐng)馮渝吃飯，李總叫了瓶NMG的名酒河套王。點(diǎn)了盤(pán)手抓羊肉，一大份烤羊排。大塊吃肉，大杯的喝酒，馮渝也是能適應(yīng)。
酒過(guò)三巡，李總的話題開(kāi)始往主題引導(dǎo)，“馮總呀，社會(huì)的運(yùn)行規(guī)則是人不為己天誅地滅呀”
“你現(xiàn)在整天的忙碌，卻是在為他人作嫁衣裳”又干了一杯。
“等你的搭檔羽翼豐滿后，就飛啦”李總邊喝邊說(shuō)邊在觀察馮渝的反應(yīng)。
“公司發(fā)展了，對(duì)搭檔好，對(duì)我自己也是好事呀”馮渝還是在猶豫。
“公司發(fā)展了，對(duì)你的搭檔好，是沒(méi)錯(cuò)，可對(duì)你是好事，就不一定了”李總知道不能太直接，太急，需要慢慢引導(dǎo)。
“合作是有協(xié)議的，分配上，我們是平分的，我的利益是有保障的”馮渝內(nèi)心也確實(shí)這樣想的，張焱當(dāng)然能平分股份，馮渝是心存感激的。
“馮總呀，你這是天真了，也可以不客氣的叫幼稚”李總來(lái)點(diǎn)打擊，引起馮渝的注意。
“這話，怎么說(shuō)？”馮渝不明白。
“你想想，你的搭檔負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，你負(fù)責(zé)全面，說(shuō)的好聽(tīng)是全面，說(shuō)的準(zhǔn)確是什么都沒(méi)有，一個(gè)公司，生存和發(fā)展，最重要的還是業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)抓在他的手上，公司最關(guān)鍵的資源把握在他的手上，等他翅膀硬了，隨時(shí)可以飛了，到時(shí)候，你什么都沒(méi)有”對(duì)于小公司而言，確實(shí)可以這么理解，跳出來(lái)獨(dú)立門(mén)戶的，幾乎都是業(yè)務(wù)員或負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的股東。
“這，好像也是，業(yè)務(wù)確實(shí)掌握在張焱的手上”馮渝開(kāi)始動(dòng)搖了。
“這你倒不用擔(dān)心，現(xiàn)在開(kāi)始謀劃行動(dòng)還來(lái)得及，有不明白的，我可以幫你的”把自己抬了出來(lái)，正是李總的真正目的。
“怎么行動(dòng)？”馮渝想聽(tīng)聽(tīng)，看是否可行。而不是該不該行動(dòng)的問(wèn)題了，看來(lái)，一個(gè)人的思維容易受環(huán)境和他人的影響。近朱者赤近墨者黑，是有道理的。
“來(lái)，把這被酒干了，再慢慢說(shuō)”李總這個(gè)時(shí)候賣(mài)關(guān)子，是為了提高自己的分量，也為自己的圖謀埋下伏筆。