松樹食品廠的老板夏冰，身高一米八八，遠看像根竹竿，高瘦，有種弱不禁風的感覺，已經(jīng)有些駝背彎腰了，也許經(jīng)營不順，經(jīng)濟壓力大，投射到身體，也無法直起腰桿了。
夏冰帶著張焱他們進入工廠參觀，機器已經(jīng)停止運轉(zhuǎn)，偌大的廠房，空空蕩蕩的，屋頂?shù)慕锹?，已?jīng)掛有蜘蛛網(wǎng)，機器冰冷的停留在原地，冷冷清清，地面上流淌著水，機器也隱約可以看到斑斑銹跡了。
“工廠停產(chǎn)了二個月了，一直在尋找買家，把整個工廠買去”夏冰介紹道。
“冒昧的問句，工廠為什么停產(chǎn)呢？”林琳主動的問。
“資金周轉(zhuǎn)不過來，工人三個月沒有發(fā)工資，一起鬧罷工，沒法生產(chǎn)，沒法交貨，最后，只好把所有可以動用的資金都發(fā)了工資，就解散了工人，只好停產(chǎn)了?！毕谋忉?。
“工廠的債權(quán)債務都清了嗎？”張森律師問。
“都清了，連這個月的工廠租金都交了”夏冰回答。
“外面該收的貨款都收齊了嗎？”張森律師問。
“可以收的，都收了，還沒有收到的，對方也困難，現(xiàn)在沒法給，盡量收吧，實在沒有，就算了，大家合作了這么久，相互理解理解吧，也沒必要逼人太甚”夏冰一再解釋。
“工廠該給的貨款，都給齊了嗎？”張森律師再問個重復的問題，這個問題可以理解為對債權(quán)債務的補充，也可以理解為重復的詢問。是種試探真假的好方法。
“都給齊了，就是把該給的都給了，剩下就沒有資金再東山再起了，可惜了，多年積累下來的客戶”夏冰嘆氣。
“工廠經(jīng)營了多久了？”林琳問。
“工廠經(jīng)營十三年了，唉，說沒就沒了，可惜呀”看得出來，夏冰對工廠很有感情。
“轉(zhuǎn)讓費，多少錢？”林琳問。一般這樣的情況張焱盡量的少說話，讓他們?nèi)フ?，自己的分析，判斷?p> “一口價，三百萬元?！毕谋鶊髢r。
“三百萬，都包括些什么？”張森律師問。
“包括機器，機器還可以繼續(xù)使用的，工人進來，生產(chǎn)原材料進來，馬上就可以生產(chǎn)成品了。廠房的使用權(quán)，還有十五年的使用權(quán)。租賃合同當時是簽訂為二十八年的。還有各種生產(chǎn)許可證，產(chǎn)品的商標，”夏冰繼續(xù)解釋。
“打斷一下，商標叫什么名字？”張焱問。
“商標也叫松樹，圖案是三棵松樹的剪影造型”夏冰回答。
“好，你繼續(xù)”張焱讓他們繼續(xù)談。
“三百萬，還包括工廠現(xiàn)在所有的設備設施，反正，現(xiàn)在，可以看見的所有的物品，都給你們，我要了也沒有什么用了”夏冰說。
“好的，謝謝，我們都明白了，我們回去商量下，三天內(nèi)回復你”張焱看該問的，基本都問了，其他的，在具體簽約的時候再來討價還價。
張焱他們?nèi)齻€，回到公司，一起探討剛才的情況。
“從報價來看，是值得的，但從夏冰剛才的回答問題中來看，如果是真的，也沒有問題的?！睆埳劝l(fā)言。
“工廠有八千個平方，足夠我們第一階段的使用，從間隔來看，也很適合我們的使用，從供電供水的情況看，也可以滿足我們的生產(chǎn)需要，從機器的情況看，全部我們是用得上的，畢竟，原來就是生產(chǎn)食品的，攪拌，烘干，粉碎，成型，包裝，都齊全。我們不用購買新機器馬上就可以投產(chǎn)了?！绷至瞻l(fā)言。
“剛才看了下，他們的工廠叫松樹，在花刀和金屬的雙重打擊下，難以發(fā)展，正常，商標也叫松樹，而且是三棵，三為火，樹木都著火了，那還有生存的機會？這些我們都不用，用我們的星谷品牌?！睆堨涂偨Y(jié)。
“工廠名稱的變更和法人的變更，按正常程序走就可以，時間在二個月內(nèi)能完成，商標用我們自己的，完全沒有問題。原來的不用就可以了，不需要辦什么手續(xù)，只是，我們的商標是注冊中，批準下來，起碼一年多，才是正式的注冊商標。但不影響使用”張森補充。
“什么都是現(xiàn)成的，一招工就可以生產(chǎn)了。我看可以，轉(zhuǎn)讓價，三百萬，也基本可以接受”張焱表態(tài)。
“轉(zhuǎn)讓費，我看可以壓一壓，他現(xiàn)在急于轉(zhuǎn)讓出去，不會太堅持報價?！睆埳蓭煼治?。
“好，就這么定，我們第三天的下午，才個他答復，為壓價做鋪墊”張焱對于商場上的一些心理把握的比較到位。最后期限才給答復，可以降低對方的期望值。
張焱跑了一天，也思考了一天，確實有些累了，回到家，詹笑在吃飯前，又有了新的問題。
“張焱，我昨天，快下班的時候，去過你們公司門口外面”詹笑告訴張焱。
“？”張焱被這突然的行為感到奇怪。
“我看到公司里出來好多的女孩，都很漂亮”詹笑不知道想說什么。
張焱沒有回答她，看她繼續(xù)會說什么。
“以后，你公司招人，能不能多招男的呀？”詹笑在說。
“為什么？”張焱真的沒聽明白。
“多招了男的，就可以少招女的了”詹笑說的時候，表情是認真的。
“我招聘，從來沒有預先設定是招男的還是招女的，只是合適，就是人才，是人才我就招，不分男女?！睆堨瓦@樣的回答，確實是真實的想法。男女各有千秋，各有優(yōu)點和缺點，女生細心，忠誠，盡職盡責，但結(jié)婚，生小孩，需要的假期多，男生，沖勁足，但耐心不夠，忠誠方面相對弱些，有機會時刻想著自己出去創(chuàng)業(yè)，發(fā)展，走的時候，能拉走的業(yè)務不會客氣。合適就是最好的。
“以后，我公司的事，希望你別參與，你搞好這個家就足夠了”張焱趁機提出要求。
女人除非比男的強，否則參與公司的事，只有破壞，沒有建設。女人一旦參與公司，指手畫腳，甚至到公司當老板娘的時候，小檔口是合適的，但公司離關(guān)門倒閉就不遠了。
易經(jīng)中一陰壓五陽，為夬卦，讀音為GUAI，從字形就可以看到，以邊充字，不穩(wěn)不全，難以成局，決堤之象。張焱一直忌諱這點，所以在家是從不談公司的事的。詹笑嘀嘀咕咕的，走開了。
晚上，張焱正當血氣方剛的年紀，需求旺盛是正常，伸手去摸了下詹笑，她馬上挪開了身體，“熱，別碰我，”
張焱默默的起床，披了件衣服，站在窗前，夜色中，遠處燈光點點，近處燈火通明。郁悶之下，自己下樓，去宵夜。
到了第三天的下午二點，張焱三人，沒有通知夏冰，直接來到松樹食品廠。只見工廠的大門緊閉，靜悄悄的，門口的水泥地縫隙中已經(jīng)長了些野草出來，雖不高，卻已經(jīng)有些荒涼景象了。
林琳打了夏冰的電話，原來夏冰在附近，三分鐘就趕到了。
“我們商量了多次，感覺還是可以繼續(xù)談談轉(zhuǎn)讓的事”林琳跟夏冰說。這樣的表態(tài)，既有轉(zhuǎn)讓的意愿，但又并不是確實，只是繼續(xù)談談，這樣的談判氣氛的營造，可以為自己的談判創(chuàng)造主動?？磥砹至盏纳鐣?jīng)驗和商場的素養(yǎng)不錯。
“好的，到我辦公室談吧”夏冰高興的說。
“夏總，在談正事之前，給你個建議”張焱想在正式的談判之前，輕松下氣氛，也提高些權(quán)威度。
“張總，請講”夏冰客氣的說。
“工廠名字叫松樹，沒有問題，但松樹在花刀下，就不宜了，尤其在金光下，更難生長了，這不是你不夠努力，而是危巢之下焉有完卵，能堅持到現(xiàn)在說明你很不錯了，而且，你的名字，夏冰，莊子說的，夏蟲焉能言冰？再說了，在夏天，冰雪都消融了，怎么能成形？還好夏冰的筆畫17，能成一番的事業(yè)，可惜不長久?！睆堨徒忉?。
“謝謝張總，可惜，以前不認識張總，相見恨晚呀”夏冰一聽，佩服之至。
“現(xiàn)在能相遇，也是緣分了”張焱笑了笑說。
“好，我們開始具體談談轉(zhuǎn)讓的事吧”林琳看張焱話題已轉(zhuǎn)，明白可以開始談正事了。尺度的把握，需要默契，看來林琳的領(lǐng)悟力和默契都不錯了。
“上次說了，總的轉(zhuǎn)讓費，一口價，三百萬。包括所有的有形的和無形的資產(chǎn)”夏冰堅持了上次的報價。
“夏總，我們看過機器設備，原來是用于食品生產(chǎn)加工的，我們準備要開的是寵物食品廠，性質(zhì)不同，大部分用不上，我們需要重新購買機器設備，廠房也有幾個月沒有開工了，需要重新的修整，粉刷，這是一筆不少的費用，機器設備的擺放位置不同，電線的布控要重新調(diào)整，也是花費不少，尤其是地面，寵物食品注重衛(wèi)生，需要做無塵車間的間隔，這又是不少的花費，轉(zhuǎn)讓后，我們需要投入不少的資金，所以，我們希望夏總能給些誠意?！绷至瞻研枰虿⒉皇钦嬲枰幕ㄥX項目說一大堆，為了降低轉(zhuǎn)讓費做準備鋪墊。
“那，你們給多少？”夏冰被林琳這么一說，感覺有道理，就做出讓步。
“我們大概估算了，我們進來后需要再投入起碼二百萬，這樣吧，為了表示誠意，我們就希望能以一百五十萬成交?！绷至沾蟮兑粨]，攔腰一砍。談判的時候，砍價要大膽，可以為后面的還價做鋪墊。
“一百五十萬，太少了，二百三十萬吧?？创蠹叶加姓\意，也有緣分”夏冰做了很大的讓步了。
“我們商量的結(jié)果，最后的轉(zhuǎn)讓費不能高于二百萬，我看，大家都有誠意，就按最高的預算吧，二百萬?！睆埳蓭熯@個時候，補充說。
在來的路上，三個人達成了共識，轉(zhuǎn)讓費在二百五十萬內(nèi)可以接受。
“好吧，就二百萬吧?！毕谋ба?，答應了。
“我們簽訂轉(zhuǎn)讓合同，先付定金，百分之十，也就是二十萬，其余的款項等變更手續(xù)辦理完畢再全部分清，夏總沒意見吧？”張森律師問。
“這個合理，沒意見”夏冰說。夏冰知道，變更手續(xù)確實需要些時間，但問題都不大，只是走流程而已。
這個談判的過程，除了開場白的一段，其余張焱一言不發(fā)，這樣的做事管理風格，可以讓手下得到鍛煉，有發(fā)揮的機會，可以培養(yǎng)更積極主動的面對問題，處理問題，解決問題的態(tài)度和習慣。
張森律師處理好了轉(zhuǎn)讓合同，張焱和夏冰簽了字，蓋上了各自的公章，以公司的名義進行轉(zhuǎn)讓，蓋公章是必不可少的。林琳把定金支付了。
夏冰把松樹食品廠的全套鑰匙，交給了張焱。