看著這活潑天真的黑蜘蛛，張焱感到網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該屬于年輕人的世界。決定試用黑蜘蛛。
黑蜘蛛聽到被錄取了，高興的跳了起來。
張焱把眾籌網(wǎng)站的名字，定為拾材眾籌網(wǎng)。十七的筆畫數(shù)理，德才兼?zhèn)涞拇蠹铣藬?shù)。亦取“眾人拾柴火焰高”之意，同時諧音拾財，聚集財富。
眾籌項(xiàng)目相對其他項(xiàng)目，籌備簡單多了，資金的投入也不多，關(guān)鍵是項(xiàng)目的設(shè)計合理，切實(shí)可以有效解決客戶的問題，滿足客戶需求。加上推廣宣傳的力度，就可以操作起來。
張焱決定，摒棄目前眾籌網(wǎng)的掛羊頭賣狗肉的弊端，除了賣產(chǎn)品還是賣產(chǎn)品，真正做成眾籌平臺，籌資，籌智，籌人?；I項(xiàng)目。
簡單的理解，有人有項(xiàng)目，沒有資金，可以通過眾籌平臺發(fā)布項(xiàng)目，把項(xiàng)目總投資額平均分成若干份，讓有興趣參與的人投一份或幾份，投資成為股東，盈利之后，股東可以按股份參與利潤分成。
這是眾籌平臺信息中介的作用。當(dāng)然，接下來的具體運(yùn)作，包括股東的建議，監(jiān)管，項(xiàng)目的補(bǔ)充完善，都屬于線下的操作，不需要平臺參與。
同樣的，有資金，有項(xiàng)目，但缺少專業(yè)人才，也可以在眾籌平臺發(fā)布信息，找到志同道合的人成為合伙人，而不是單純的招聘，這也是眾籌網(wǎng)的功能和作用。眾籌網(wǎng)站能創(chuàng)建，推廣起來，真正可以做到對大眾創(chuàng)業(yè)的支持和推動作用。
化解眾籌網(wǎng)帶來的投資風(fēng)險，國外的經(jīng)驗(yàn)是只限制投資者的資質(zhì)，必要擁有五十萬美金以上的資產(chǎn)，才可以參與投資，這類客戶，對風(fēng)險有認(rèn)識，有一定抵抗風(fēng)險的能力，但不對項(xiàng)目作任何的限制，由投資人去判斷評估項(xiàng)目的可行性和風(fēng)險，由市場去決定一個項(xiàng)目的成敗。
這樣更可以促進(jìn)創(chuàng)意的大膽，項(xiàng)目的豐富。真正體現(xiàn)了只有想不到，沒有做不到的瘋狂。允許失敗才可以有更多的成功。發(fā)揮市場的作用。
如果因噎廢食，對項(xiàng)目諸多的限制去保護(hù)投資者的利益，就本末倒置了。經(jīng)濟(jì)活力和創(chuàng)意創(chuàng)新都會受到限制和打擊。
一旦把眾籌網(wǎng)的作用功能明確，就會成為創(chuàng)業(yè)者和投資者的溝通平臺。投資是分散的，風(fēng)險也就降低了。這是眾籌網(wǎng)的本質(zhì)?？上КF(xiàn)在的眾籌網(wǎng)都成了銷售，預(yù)售產(chǎn)品的平臺了。一些好的理念的事物，進(jìn)入我們這里，容易變味，這不知道是好事還是壞事，好聽的，叫善于變通，符合G情，準(zhǔn)確的說，叫不倫不類。更可怕的是劣幣驅(qū)逐良幣。最終，好的東西反倒沒有了發(fā)展空間。
黑蜘蛛，年輕人，有活力，有沖勁，整天就泡在網(wǎng)站的設(shè)計，規(guī)劃中，同時跟網(wǎng)站建設(shè)的公司聯(lián)系溝通，工作的熱情和效率都非常的高，張焱很欣賞她的工作態(tài)度和認(rèn)真執(zhí)著的精神。
敢于把一個重?fù)?dān)交給一個十八歲的女孩，也是張焱的膽識之舉。不拘一格降人才，說的就是不拘泥于性別，不拘泥于年齡，不拘泥于學(xué)歷，甚至不拘泥于工作經(jīng)驗(yàn)。
對于拾材眾籌網(wǎng)，張焱做好了長期的準(zhǔn)備，知道這類項(xiàng)目，相對小眾些，不屬于民生大眾化項(xiàng)目，急不來，需要時間的積累和沉淀。因?yàn)檩椛浞秶鷱V，維護(hù)運(yùn)營的成本不高，只是在前期的宣傳推廣的費(fèi)用會高些。一旦把品牌創(chuàng)建起來，收益也是非?？捎^的。
張焱安排，把拾材眾籌網(wǎng)的公司地址放在東圃，交通便利，離總公司也不算遠(yuǎn)，但租金便宜了很多，是地址選擇的重要考量。對創(chuàng)業(yè)而言，但凡固定支出，是可以盡量壓縮的部分，而且，純網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營類公司，客戶不會上門，不需要看門面，外在的形象不重要，交通，辦事，使用方便即可。
今天，黑蜘蛛專程過來總公司，找張焱，探討盈利模式。
“張生，眾籌網(wǎng)站確實(shí)可以幫助真正需要幫助的創(chuàng)業(yè)者，但我們是公司，是需要盈利的，不是慈善機(jī)構(gòu)，我們應(yīng)該想方設(shè)法能賺到錢才是關(guān)鍵呀。”黑蜘蛛說。
“那你認(rèn)為，我們可以怎么去盈利呢？”張焱引導(dǎo)的問。
“剛開始，不能收費(fèi)，現(xiàn)在的國內(nèi)網(wǎng)民，習(xí)慣了免費(fèi)模式，要先把人氣聚集起來，才可以借助口碑傳播，抓住痛點(diǎn)，引爆關(guān)鍵點(diǎn)?！被抑┲牖卮?。
“那怎么樣才可以運(yùn)用免費(fèi)模式達(dá)到盈利的目的”張焱問。
“羊毛出在狗身上由豬埋單”黑蜘蛛詼諧的說。
“說說具體操作”張焱說。
“我們免費(fèi)讓創(chuàng)業(yè)者拿出項(xiàng)目，找到投資者，他們二方都是免費(fèi)的，人氣旺，點(diǎn)擊量，瀏覽量增加了，找廣告商，幫他們推送廣告，廣告商支付廣告費(fèi)。達(dá)到我們的盈利目的”黑蜘蛛說。
“這個模式，優(yōu)點(diǎn)是免費(fèi)，可以快速的增加人氣和瀏覽量點(diǎn)擊量，以及較高的轉(zhuǎn)化率，但我們需要另外組織力量去尋找廣告商，需要組建一個業(yè)務(wù)部門，招聘一批業(yè)務(wù)員，很容易又回歸到傳統(tǒng)的營銷模式，這樣的費(fèi)用成本都不低，沒有了網(wǎng)絡(luò)公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢了，這也是為什么現(xiàn)在的很多網(wǎng)站運(yùn)營，最終人員都不少的原因。用新瓶裝舊酒，以網(wǎng)絡(luò)公司的形式，依舊用傳統(tǒng)公司的經(jīng)營思維”張焱分析。
“哇，原來你對網(wǎng)絡(luò)懂的也不少”黑蜘蛛有些意外。
“我們可以在前期不收費(fèi)，等成交量上升了，我們采用收取項(xiàng)目方的費(fèi)用，不收投資方的費(fèi)用，畢竟，目前來說，資金方還是屬于稀缺的一方，需要繼續(xù)免費(fèi)去吸引，但如果效果明顯，能真正幫助項(xiàng)目方籌集到資金，項(xiàng)目方是可以接受付費(fèi)的。”張焱分析。
“但項(xiàng)目方是缺錢的一方，沒有錢，更不愿意給錢了”黑蜘蛛說。
“對，所以我們要設(shè)計在項(xiàng)目與投資方合作成功后收費(fèi)，這個時候項(xiàng)目方有錢了，也就愿意支付了。”張焱說。
“問題是，他們二方簽約，我們不知道，他們可以經(jīng)過溝通，在線下進(jìn)行簽約，進(jìn)行交易，那樣，我們就無法達(dá)到收費(fèi)的目的了”黑蜘蛛分析。
“你說的情況會出現(xiàn)，但他們的項(xiàng)目放在我們的平臺，一旦成交最終會被大眾知道，我們可以在協(xié)議上說明，一旦發(fā)現(xiàn)逃避支付費(fèi)用行為，我們保留追訴和在網(wǎng)站公示違約名單，這樣會起到阻止作用”張焱說。
“但我感覺，項(xiàng)目方會抱僥幸心理，我們不一定知道他們的合作成功”黑蜘蛛說。
“對，項(xiàng)目方不一定會愿意遵守協(xié)議，但投資方會，對投資而言，投資一個項(xiàng)目，只是其中的一個，不是投資的全部，需要繼續(xù)在網(wǎng)絡(luò)平臺上尋找項(xiàng)目，同時，投資方并不希望看到一個不遵守承諾的項(xiàng)目方，這是心理。而在初期，項(xiàng)目方會聽從投資方的意見的，不會為了這中介費(fèi)，破壞了項(xiàng)目方在投資方的守信形象，而這點(diǎn)，對他們雙方的合作是至關(guān)重要的。整體而言，絕大部分的手續(xù)費(fèi)中介費(fèi)是可以收取到的”張焱對此很有信心。
“有道理，那我們可以按這個思路去運(yùn)營”黑蜘蛛接受能力快，反應(yīng)也快。
“收取項(xiàng)目方的融資額的百分之三，不算高，應(yīng)該可以接受”張焱說。
“是呀，如果項(xiàng)目方真正履行協(xié)議的話，我們的利潤也是可觀的”黑蜘蛛說。
“是的，一旦品牌樹立起來，市場打開了，成交的數(shù)量不會少，尤其我們可以把平臺延伸到國外，這樣的市場面會廣闊?！睆堨徒ㄗh。
“對呀，我怎么沒想到，那我馬上在頁面增加英語版和日語版”黑蜘蛛反應(yīng)靈敏。
“為什么要英語和日語版？”張焱問。
“英語版，好理解，受眾面廣，用英語的國家多，人數(shù)也多，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，投資的意識也比較強(qiáng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的欲望也比較強(qiáng)，日語，主要是日本地方小，經(jīng)濟(jì)強(qiáng)，有投資賺錢的觀念。需要外向投資，尋找機(jī)會，這樣的需求也非常大”黑蜘蛛對網(wǎng)絡(luò)果然比較了解。
“好，就按你的建議安排”張焱高興的同意。
“張生，我們聊了這么久，該吃飯了，你吃什么呀，我請”黑蜘蛛大方的說。
“有這好事？好呀”張焱想趁機(jī)會跟黑蜘蛛多溝通，多了解。
“去吃我們云南的特色小吃，過橋米線”黑蜘蛛說。
“好，就吃這個，我記得好像在體育東那邊有一家”張焱好像見過那招牌。
“這簡單，用手機(jī)上網(wǎng)一搜就知道了，一定位，走起”黑蜘蛛已經(jīng)是典型的手機(jī)人。凡事已經(jīng)離不開手機(jī)了。
從西塔到體育西，十分鐘左右的車程就到了。
云南過橋米線，招牌用紅木底色，鍍金陽字。餐館的裝修充滿了云南特色，墻上掛有云南十八怪圖文。
第一怪，雞蛋用草串著賣。
第二怪，摘下草帽當(dāng)鍋蓋。
第三怪，三只蚊子一盤菜。
第六怪，背著娃娃談戀愛。
第七怪，四季衣服同穿戴。
第八怪，螞蚱能做下酒菜。
第九怪，姑娘被叫做老太。
第十怪，和尚可以談戀愛
張焱剛認(rèn)真看了幾怪，還沒完全看完十八怪，過橋米線上來了。
先上來佐料，每樣佐料用小碟子分別裝好，有豌豆尖，韭菜，香菜，蔥絲，豆芽，姜絲，豆腐皮，雞蛋，濕米線，豬腰片，豬肉片，雞肉片，豬肚片，魷魚片，烏魚片。肉片都切得很薄，全部都是生的，容易熟。
然后，主食，一大碗用鵝油封面的骨湯端了上來?？床坏綗釟怛v騰，但湯確實(shí)滾燙的。
自己動手，把佐料，逐一放進(jìn)去，等三分鐘，攪拌，哈哈，佐料全熟了。嘗一口熱湯，鮮美。
有勁道的米線，伴著各種各樣的豐富的佐料，清脆爽口，香味四溢，食材的新鮮，全鎖在湯里，滿滿一碗，張焱吃完還意猶未盡，想再來一碗。
“先吃一碗好了，留著想吃的念頭，下次有機(jī)會再來吃，如果一次吃個夠，下次就不會想著來吃了”看來，黑蜘蛛對飲食很有講究。