第二十一章 銷(xiāo)售的學(xué)問(wèn)
康進(jìn)最先驚醒，咽了口大大的口水才顫聲道：“江少，老康我就是砸鍋賣(mài)鐵，也會(huì)把這五萬(wàn)兩湊齊的！”
有江正和坐鎮(zhèn)，契約很快達(dá)成。
三人出資份額為五三二，康進(jìn)出大頭，但持股比例卻倒了過(guò)來(lái)，江小魚(yú)占股一半，勒意三成，而出資最多的康進(jìn)卻只占兩成。
康進(jìn)猛灌一口葡萄釀，有些癲狂，“康家……發(fā)了！”
見(jiàn)他如瘋癲般大笑走遠(yuǎn)，江正和微微蹙眉。
江小魚(yú)看在眼里，笑道：“爹，是不是覺(jué)得我有些過(guò)了？”
“是啊，康進(jìn)雖然可惡，但畢竟是商人的天性使然，你們今后可是合伙人?！?p> “爹，兒子性子懶散你是知道的，勒意也好不到哪兒去，要不是這家伙還算勤勉，我豈會(huì)拉他入伙？”
勒意看似憨直卻不愚鈍，于是笑著解釋?zhuān)敖?，康進(jìn)三代經(jīng)商，您都能看得出蹊蹺，他豈會(huì)不知？”
這也正是江正和納悶的地方，明明出了大頭，卻只占了兩成份子，倒好像占了多大便宜似的，這家伙腦子有坑吧？
“因?yàn)樗溃@五萬(wàn)兩不是入股的錢(qián)，而是入伙的錢(qián)！”
江正和拉住勒意，“有何區(qū)別？”
沒(méi)等勒意開(kāi)口，江小魚(yú)就冷聲道：“五萬(wàn)兩算便宜他了，真以為老子的船好上嗎？”
看著兩個(gè)小子走遠(yuǎn)，江正和總算反應(yīng)過(guò)來(lái)，忍不住在頭上捶了幾下。
康進(jìn)看中的，壓根就不是這個(gè)買(mǎi)賣(mài)，而是自己兒子，這家伙是一心篤定，只要跟著小魚(yú)就能大發(fā)其財(cái)。
那五萬(wàn)兩說(shuō)穿了就是敲門(mén)磚，只要能攀上小魚(yú)這條大船，以后還能少了賺錢(qián)的機(jī)會(huì)？
江正和唏噓不已，合著在場(chǎng)四人，就自己是傻子？
不過(guò)他隨即釋然，船是江家的，小魚(yú)就是再妖孽，也得乖乖叫自己一聲“爹”。
之后一月，勒意二人東奔西走，聯(lián)系貨源，勘察地段，而江小魚(yú)則忙著經(jīng)營(yíng)策略，培訓(xùn)人員。
他對(duì)后世商業(yè)只能算一知半解，但有江正和這位老將查漏補(bǔ)缺，很快就將各種規(guī)章制度補(bǔ)充完備。
八月十五，江家新店在南三街隆重開(kāi)張，荊州學(xué)宮山長(zhǎng)蕭崇禮親自到場(chǎng)，在聽(tīng)過(guò)江正和介紹后，大筆一揮為新店題名“便宜鋪”。
江陵百姓見(jiàn)慣了江家二少的神奇，于是再次聞風(fēng)而至。
便宜鋪其實(shí)就是一座占地極廣的市場(chǎng)，只不過(guò)分區(qū)合理，規(guī)劃齊整，而且處處潔凈，讓人身處其中非但沒(méi)有雜亂之感，反而感到秩序井然。
生鮮區(qū)蔬菜瓜果俱全，熟食區(qū)售賣(mài)各種糕點(diǎn)干果，酒水區(qū)不僅有江南的梨花白、玉壺春，還有北方的高粱燒，西域的葡萄釀，至于生肉區(qū)，更是人滿(mǎn)為患。
百姓食肉，無(wú)非精肉肥肉五花而已，可這里卻把整頭豬拆開(kāi)了賣(mài)。
前腿后退，后座里脊，剁好的肉餡兒，切好的肉片，分揀好的排骨龍骨大骨堆放齊整，價(jià)格各不相同。
屠戶(hù)劉二見(jiàn)到江小魚(yú)，立時(shí)滿(mǎn)臉堆笑湊上前道：“二少，您說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，拆分后著實(shí)好賣(mài)，小人半天功夫就賣(mài)了三頭整豬，獲利……也足足高了兩成！”
康進(jìn)眉頭一皺，問(wèn)道：“江少，劉二先前的鋪?zhàn)右苍隰[市，未必比今日人少，怎會(huì)相差如此巨大？”
這可不是個(gè)小問(wèn)題，不僅涉及到供需關(guān)系和利潤(rùn)最大化，還有再加工等諸多問(wèn)題，一時(shí)半會(huì)兒別想掰扯清楚。
“原因很多，你只需記得，唯有生產(chǎn)精細(xì)方能滿(mǎn)足需求多樣，自然就能將利潤(rùn)極大化?！?p> 康進(jìn)似懂非懂點(diǎn)點(diǎn)頭，勒意卻有些恨鐵不成鋼地說(shuō)道：“富人有肉吃，劉二有錢(qián)賺，就連那些窮苦人家，也能買(mǎi)幾塊大骨回去給孩子燉湯，大家各得其利。
你鉆什么牛角尖??？”
人群中有人拍手道：“勒少爺高論！”
江小魚(yú)回頭一瞧，竟是墟市遇到過(guò)的那位龍老爺子，俏婢綠玉也隨行在側(cè)，只是見(jiàn)到他后立刻面如寒霜。
看到江小魚(yú)神氣十足，龍老爺子笑道：“多日不見(jiàn)，江少竟成為實(shí)境武夫，可喜可賀！”
綠玉小嘴一撇，“無(wú)非是賣(mài)武搏命的小角色，何喜之有？”
這丫頭還真記仇，江小魚(yú)未作理會(huì)，而是躬身向龍老爺子致謝，“上次賜膽之恩，小魚(yú)沒(méi)齒難忘。”
龍老爺子擺手道：“小事而已，不足掛懷，沒(méi)想到江少不僅才智過(guò)人，還是位商界奇才，江陵百姓有福了！”
江小魚(yú)取出一張卡片，遞到對(duì)方手里，“老爺子，對(duì)您來(lái)說(shuō)是小事，對(duì)我可就是性命攸關(guān)的大事。
這是‘便宜鋪’頭一張黑卡，送您了！”
“黑卡？”
勒意笑道：“是啊，老爺子，只要一卡在手，您就是把這座市場(chǎng)搬空了，也不用您掏一個(gè)銅子！”
綠玉登時(shí)跳了起來(lái)，江家的干果蜜餞糕點(diǎn)鹵貨，她已經(jīng)惦記好久了！
可一想到是仇人饋贈(zèng)，頓時(shí)冷哼一聲，又飛了江小魚(yú)一記白眼。
龍老爺子也不推辭，他本就對(duì)這位年輕人青眼有加，自然順?biāo)浦劢酉隆?p> 他環(huán)顧四周，然后指著南邊問(wèn)道：“江少，這里處處人滿(mǎn)為患，為何獨(dú)有那處無(wú)人問(wèn)津？”
江小魚(yú)瞅了一眼，笑道：“大菜未至！”
就在這時(shí)，七八個(gè)伙計(jì)端著一摞摞木盒匆匆而來(lái)，江小虎走在最后，到了兄弟身前喜滋滋點(diǎn)點(diǎn)頭，悄聲說(shuō)道：“成了！”
伙計(jì)從眾人身前走過(guò)，有陣陣涼氣從木盒中透出，龍老爺子問(wèn)道：“冰？”
眾人一驚，如今雖已是八月光景，但江南依舊暑氣未消，只怕豪族的冰窖中也沒(méi)了存貨，這些冰是從哪里來(lái)的？
江小魚(yú)微笑點(diǎn)頭，拱手道：“您老稍等，小子去去就回?！?p> 只見(jiàn)他快步走向柜臺(tái)，大聲說(shuō)道：“江家蒙各位厚愛(ài)，才能步步順?biāo)?，有如今一番局面?p> 今日‘便宜鋪’開(kāi)張，小子特地采購(gòu)一批山珍海味半價(jià)銷(xiāo)售，以報(bào)答諸位父老。”
幾百個(gè)木盒一字排開(kāi)，周遭頓時(shí)一片清涼。
一聽(tīng)說(shuō)有半價(jià)貨品，登時(shí)有不少人蜂擁而至，可一看價(jià)格卻不禁搖頭。
山珍海貨品種繁多，都被冰鎮(zhèn)在木盒之中，即便價(jià)格折半，也不是普通百姓所能企及。
倒是有不少富貴人家的管事，看到木盒中的塊塊冰晶，不由得眼中放光。
幾位富家負(fù)責(zé)采購(gòu)的管事在那里低聲耳語(yǔ)，“這駝峰熊掌猩唇豹胎倒是稀罕物，若無(wú)冰鎮(zhèn)，只怕不能久放?！?p> 另一位眼珠一轉(zhuǎn)，道：“貨品一經(jīng)賣(mài)出，這冰盒還有何用，若是能將冰盒一起帶走，倒是兩全其美之事?！?p> “山珍海味雖然罕見(jiàn)，別處倒不是沒(méi)有，只是這整盒的冰塊，怕要比這貨品還要值錢(qián)些。”
這些豪族管事都是見(jiàn)慣了場(chǎng)面的，有幾個(gè)眼眶子淺的？
聽(tīng)了這話(huà)，頓時(shí)眼中放光，雙手互搓，躍躍欲試。
到底還是南宮家的管事臉面大些，在眾人注視中越眾而出，走到柜臺(tái)前隨手指點(diǎn)幾樣，讓身后伙計(jì)抱著，然后結(jié)賬。
眾人見(jiàn)無(wú)人阻攔，立刻爭(zhēng)先恐后圍攏過(guò)去，瞬間就把這幾百個(gè)冰盒搶購(gòu)一空。
結(jié)賬柜臺(tái)前，這些管事依舊交頭接耳，“我家小主人沒(méi)了冰鎮(zhèn)酸梅湯，不思飲食，眼看就瘦了一圈?！?p> “誰(shuí)說(shuō)不是，我家主人最?lèi)?ài)冰鎮(zhèn)葡萄釀，一年光是儲(chǔ)冰花用就得三百兩銀子。
前些天還派人去城郊尋冰，卻空手而回，哥哥我誤打誤撞找回這么多的冰塊，賞錢(qián)絕不會(huì)少！”
“都說(shuō)這江少是商界奇才，我看啊，這次算賠大發(fā)了！”
“不行，咱們得趕緊走，慢了可就走不了嘍！”
一幫人來(lái)去匆匆，片刻功夫就把柜臺(tái)全部清空，把康進(jìn)等人看得目瞪口呆。
“這些家伙買(mǎi)東西怎的如此草率，連斤稱(chēng)都不瞧一眼？”
“何止，他們不止不看稱(chēng)，怕是連買(mǎi)的是何物品都沒(méi)看，好多盒子都沒(méi)拆封呢！”
龍老爺子也是一頭霧水，只是不好發(fā)問(wèn)。
綠玉倒是嘴尖舌快，“你們還沒(méi)看出來(lái)，他們買(mǎi)的是冰，誰(shuí)會(huì)理會(huì)其中裝了什么？
江小魚(yú)，你這次賠定了。
這些管事個(gè)個(gè)小算盤(pán)打得山響，你如何能算計(jì)過(guò)這些老鬼？”
江小魚(yú)也不辯駁，只是擦擦口水，笑而不答。
就在此時(shí)，江小虎沖弟弟做個(gè)手勢(shì)后再次離去。
“小魚(yú)兒，大哥這手勢(shì)何意？”
江小魚(yú)微笑答道：“還能再來(lái)一回！”
“啥，還要再來(lái)？”
康進(jìn)苦臉道：“江少，開(kāi)張讓利酬賓沒(méi)錯(cuò)，可這也太狠了些?！?p> 綠玉在龍府地位特殊，也懂些經(jīng)營(yíng)之道，“江小魚(yú)，光是售賣(mài)山珍一項(xiàng)，就會(huì)讓你大賠一筆。
若是長(zhǎng)此以往，用不了多久，就會(huì)把本錢(qián)全賠光的！”
江小魚(yú)凝視綠玉片刻，再次擦擦口水，冷笑道：“誰(shuí)說(shuō)我賣(mài)的是山珍？”
大家這才恍然，龍老爺子更是笑意殷殷，這小家伙賣(mài)的哪是什么山珍海味，是冰?。?