第二十四章：職場(chǎng)初次進(jìn)入外資企業(yè)

　　面對(duì)這樣的局面下，我沒有辦法了。只能選擇跳槽離職。這次跳槽離職與以前酒店那次不同。酒店那次最后我還是廢了很多口舌。才出來(lái)的。而這一次恰好趕上“汽配行業(yè)”迎來(lái)新春風(fēng)。那就是新大領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)后，倡導(dǎo)“配件4S店化”。什么叫4S店？說(shuō)白了就是把修理和配件供應(yīng)合為一體，并且徹底消滅掉配件店這樣的中間環(huán)節(jié)。

　　現(xiàn)在你可以看看大多數(shù)配件店，不是改作綜合店，就是改成裝飾店。而汽配行業(yè)也立刻成為了新的高端產(chǎn)業(yè)。因?yàn)橥顿Y一家4S店，至少要涉及到土地/廠房，大規(guī)模人員設(shè)施，維修設(shè)備。等等他已經(jīng)超越了一般小老板的范疇。這就開始鑄就了一批新的“土豪”。

　　那時(shí)候聽說(shuō)汽配街被某個(gè)公子看上了。要收了整條街，改作酒吧一條街。真的還是酒吧后。酒吧能干的事遠(yuǎn)比汽配街要多多了。比如泡妞，釣凱子，買藥賣藥。甚至黑色結(jié)團(tuán)。都行。這顯得十分高大上。而這個(gè)行業(yè)徹底洗牌。我們店也就到盡頭了。因此，老板打算叫我去他姐夫那里。但是干了一個(gè)月，真的不太習(xí)慣新環(huán)境。以及新的行業(yè)特色。他姐夫是最早一批，搞自來(lái)水水處理的。我曾經(jīng)開車隨師傅一起，去過(guò)陜西，山西送貨。但是，必定不是我喜歡的專業(yè)。所以還是選擇離開了。

　　這樣我突然就成了“人才”了！哈啊哈。我是人才？但是我到哪天第一次邁入職介中心，我才知道。那會(huì)還沒有互聯(lián)網(wǎng)招聘。都是用人單位直招展臺(tái)展會(huì)。還有就是依靠人才報(bào)紙。這類招聘，你無(wú)須等電話。而是你看好，簡(jiǎn)單問(wèn)一下。你就可以拿著簡(jiǎn)歷自己去面試。

　　因?yàn)樯蠈W(xué)時(shí)候，我們恰好趕上流行雙語(yǔ)教學(xué)。就是學(xué)2門外語(yǔ)。我是英語(yǔ)日語(yǔ)。但是，都學(xué)的不咋地。日語(yǔ)只能說(shuō)幾句最簡(jiǎn)單的。不過(guò)，其中一套自我介紹，是我最熟悉的。中文大意：“你好，我是X，初次見面，請(qǐng)多多關(guān)照”。發(fā)音也算是標(biāo)準(zhǔn)。除此之外，平片假名我都背不太全

　　但是，就這樣我報(bào)名，參加當(dāng)時(shí)日本在華，最大的廣告公司的招聘。當(dāng)時(shí)，一進(jìn)入大廳。那個(gè)寬敞明亮，是我無(wú)法想象的。好在我是從酒店干過(guò)的。對(duì)于大廳不陌生。所以嗎，也沒太大驚慌。到了前臺(tái)，舉著簡(jiǎn)歷畢恭畢敬遞上去：“您好，我是來(lái)參加面試”。前臺(tái)比較低下面坐著2個(gè)女孩，都很漂亮。當(dāng)時(shí)看相貌就知道是中國(guó)人。其中一個(gè)女孩起來(lái)接過(guò)我的簡(jiǎn)歷。簡(jiǎn)單的看了一眼，然后說(shuō)道：“你以前做過(guò)銷售嗎？”。我點(diǎn)點(diǎn)頭：“以前是做汽配類銷售的?！迸]說(shuō)什么只是“哦！”然后繼續(xù)看我的簡(jiǎn)歷。接著回道：“那好吧，你跟我來(lái)吧！”

　　于是她轉(zhuǎn)身出了前臺(tái)，朝著東邊走廊走去。我隨后就跟著。我當(dāng)時(shí)是斜挎著一只挎包。顯得特別土氣。有點(diǎn)像我小時(shí)候上學(xué)。跟著她來(lái)到一間玻璃隔斷門外，她推開門：“您請(qǐng)進(jìn)吧，這是面試房間”。說(shuō)完我就邁步進(jìn)去了，女孩在我身后跟著進(jìn)來(lái)。進(jìn)門一看，里面干凈的四白落地只有一張橫著的辦公桌，大概有1.5米。桌子前面并排擺著兩張椅子。背后坐著兩名女士，其中一名我一看就知道不是中國(guó)人。但是，是不是日本人？不敢確認(rèn)。

　　另一個(gè)女人大概30歲上下。其實(shí)現(xiàn)在比我當(dāng)時(shí)，大不了幾歲了。她伸手說(shuō)道：“您好，請(qǐng)坐吧”。我知道日本人習(xí)慣，在家里我三姨家表姐就是嫁給日本人，在名古屋。我沒有馬上就座，站在椅子背后面，朝著前面深鞠一躬，把我最流利那段日本告白語(yǔ)，拿了出來(lái)，中文大意：“您好，我是X君。初次見面，等您多多關(guān)照”。說(shuō)完我分別朝著她倆個(gè)鞠躬一次。然后，拉開椅子坐下。坐下后，我屁股沒有坐滿全部椅子，身體靠前，挺直腰板。但是，要低著頭。

　　知道我當(dāng)時(shí)心理想起了什么嗎？漢奸翻譯官，會(huì)見日本皇軍。對(duì)，一點(diǎn)沒錯(cuò)。我當(dāng)時(shí)心里就是這么想的。因?yàn)槲业椭^，眼鏡目視我的簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷擺在桌面上。日本人傳統(tǒng)習(xí)慣是，第一次見面，特別是男性對(duì)女人。是不要直視對(duì)方。特別是你跟對(duì)方處于不同等級(jí)時(shí)候。

　　接著，我就聽到靠在我左手的女人，嘰里呱啦一頓標(biāo)準(zhǔn)日本語(yǔ)。必定我學(xué)過(guò)日語(yǔ)，雖然記不住太多了。但是，日語(yǔ)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)音的頓挫，口氣輕重。我是很清楚的。有時(shí)候逢年過(guò)節(jié)，表姐一家回來(lái)BJ探親。我們都去。經(jīng)常聽表姐夫說(shuō)日語(yǔ)。也算是有些耳讀目染吧。因此，我就此判斷左手的一定的純?nèi)毡救恕?p>　　那么右手這邊，不必說(shuō)了就是正經(jīng)的翻譯官了。因此，我知道我下面該朝那個(gè)方向，指向發(fā)言。果然，右邊女人等左邊說(shuō)完了。開始問(wèn)道：“你以前做過(guò)廣告銷售嗎？”我先是抬起頭朝著左邊示意一下。接著立刻轉(zhuǎn)向右邊：“對(duì)不起，我以前沒有直接廣告銷售經(jīng)驗(yàn)，但是我是一直做汽配行業(yè)銷售！”說(shuō)完朝著右邊，點(diǎn)了一下頭，接著眼鏡立刻朝下，頭略微低下。

　　右邊繼續(xù)問(wèn)道：“那你明白我們的招聘規(guī)則嗎？以及你面臨的職位要求？”我還是先低頭點(diǎn)頭示意。這個(gè)你可以試試看。低下頭，然后點(diǎn)兩下頭。嘴里回到：“是的，這一點(diǎn)我看的很清楚。請(qǐng)閣下放心！”。其實(shí)，我這個(gè)“閣下”用詞，在這里也許不是很合適。他一般是用于日本男。但是，我認(rèn)為，面前的面試官雖然都是女的。但是，必定他們是自己的上級(jí)或者前輩。所以，叫前輩？我覺得太近乎了。叫閣下顯得對(duì)她們職位上的尊重。

　　接下來(lái)好像就是停頓，我覺得大概啊得有5-10分鐘，那時(shí)候感覺脖子都酸了。但是，為了生計(jì)不敢動(dòng)呀。接著我聽到日本女人說(shuō)了一段。然后中國(guó)翻譯回道：“請(qǐng)問(wèn)，你家里有什么人在日本嗎？在那個(gè)地方？”。這個(gè)我沒必要隱瞞。于是我回道：“我家里有親戚在日本，是我表姐。是我三姨家的。在名古屋。在大阪他們也有房產(chǎn)！”

　　聽完了翻譯的翻譯。我能聽出幾個(gè)單詞，大致就明白她說(shuō)的意思“這位X君，在日本有親屬，住在名古屋和大阪。是他的表姐姐夫，在她的三姨家”。我覺得挺有意思。為啥是英語(yǔ)式語(yǔ)句翻譯的日語(yǔ)？我自己知道我表姐夫說(shuō)話，一般是“我有親屬在日本，住在名古屋和大阪。他們是我三姨家的表姐姐夫”跟我們語(yǔ)句用法十分類似。

　　我本來(lái)想糾正翻譯？心想“愛對(duì)愛錯(cuò)，扯啥？只要日本人聽得懂就行”。果然日本女人，向翻譯追問(wèn)道：“那你還有別的親屬在日本嗎？”。我點(diǎn)點(diǎn)頭：“有的閣下。我的大舅家表哥，在日本東京都早稻田大學(xué)畢業(yè)”。這句話翻譯完。我突然聽到日本女人一個(gè)“哇！X%$!%”。大致是“非常好。”接著她說(shuō)“你知道嗎？我也是那所大學(xué)畢業(yè)的呀？”。

　　這回我聽得懂那所大學(xué)的名字。立刻抬頭有點(diǎn)驚訝看著她。但是，很快我又低頭：“請(qǐng)多多關(guān)照”。這個(gè)詞句我是最熟的。

　　日本女人起身夾著文件走了。我在后面用日語(yǔ)說(shuō)了一句：“謝謝您，前輩！您辛苦啦！”。她滿意的回頭朝我鞠了一躬：“不客氣，這是我應(yīng)該做的”。我一聽，哦！好生硬的中文！還不如不說(shuō)得好。她一走，中國(guó)女人立刻臉色變了：“好了日本面試官走了了。我看她對(duì)你感覺不錯(cuò)”。這回我抬起了頭。我想，鬼子走啦。剩下的咱倆也就沒啥區(qū)別啦。不都是“漢奸”嗎？只不過(guò)你是翻譯官，我是偽軍而已。所謂“漢奸工作一樣，只是分工不同”。

　　接下來(lái)中國(guó)女人把相關(guān)的規(guī)則，給我講了一大堆。說(shuō)實(shí)話一句沒記住。但是，說(shuō)道了薪水待遇，那！我記住了。是帶底薪績(jī)效工資。有保險(xiǎn)。這遠(yuǎn)比當(dāng)時(shí)很多中國(guó)私企，要高大上多了那會(huì)很多私企連底薪都沒有。比如某些保險(xiǎn)。就是叫你開發(fā)自己，開發(fā)家人。開發(fā)不動(dòng)了？就把你按照績(jī)效不合格一腳踢開。所以，到現(xiàn)在保險(xiǎn)名聲依舊如此。

　　我被通知被錄取了。作為底層銷售員。當(dāng)時(shí)的日資企業(yè)，“專員”這個(gè)職位，絕對(duì)是不可以亂用的。專員相當(dāng)于擔(dān)當(dāng)以下的。比一般員工要高。后來(lái)臺(tái)資企業(yè)把這個(gè)用的太爛了。所以到了現(xiàn)在我們隨便去哪家公司，一問(wèn)，看大門的都是“守衛(wèi)專員”。電影《烈火中永生》里面，蒲志高那句臺(tái)詞“你們給了什么？我現(xiàn)在是中校專員了??！”這個(gè)是國(guó)民黨專員級(jí)別。跟日本的類似。

　　次日一早，我趕在840時(shí)間段，到達(dá)公司。一進(jìn)門我就發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的日資企業(yè)，與我們的內(nèi)資企業(yè)的截然不同。大概這個(gè)時(shí)間，基本上我們一層銷售科。是的，當(dāng)時(shí)他們就是叫銷售科。全部到齊了。大家開始打掃辦公區(qū)。并且十分仔細(xì)。

　　一層是全部的中國(guó)籍員工。包括主管科長(zhǎng)在內(nèi)。當(dāng)時(shí)，我還沒全面學(xué)習(xí)公司內(nèi)管理制度。所以，有一些規(guī)則我還不知道。但是，整個(gè)辦公區(qū)內(nèi)，我確保當(dāng)時(shí)沒有人拿著油餅，帶著煎餅至于大家在哪里吃完的？我不太清楚。因?yàn)槲覜]有吃早飯習(xí)慣。從小就這樣。

　　然后就座以后，我的座位上，有個(gè)小的卡片牌。上面寫著我的名字，職位，處于階段。所謂“處于階段”就是你現(xiàn)在所處的狀態(tài)。我是見習(xí)狀態(tài)。也就是我們說(shuō)的轉(zhuǎn)正前。我拿到人事給的《會(huì)社內(nèi)部管理手冊(cè)大綱》。日本一般都叫什么“株式會(huì)社”。大綱上有幾條，我已經(jīng)感覺到的是“偽軍標(biāo)準(zhǔn)待遇”。其中一條是，除日，外籍員，和特批員工外。全部中國(guó)籍員工不準(zhǔn)許上二樓！其次，全部中國(guó)員工中午就餐時(shí)間，不超過(guò)30分鐘。

　　你看到你能想到什么？“華人與狗......”是吧？我當(dāng)時(shí)就想了。心里說(shuō)，沒關(guān)系，我們玩起來(lái)看，我今后非要有一天，叫你們請(qǐng)老子上樓去！。但是，你要知道，現(xiàn)實(shí)是目標(biāo)往往是偉大的但是，道路往往是非常千辛萬(wàn)難的。

　　開班業(yè)務(wù)第一部。就是領(lǐng)導(dǎo)分配給我的，目標(biāo)客戶的電話名錄。這一點(diǎn)感覺日資公司當(dāng)時(shí)比內(nèi)資，功課要全面。內(nèi)資的電話營(yíng)銷人員，基本就給你一部黃頁(yè)。去吧打把。而他們則是已經(jīng)把預(yù)期客戶進(jìn)行了分類。提供給你。你可以選擇打那些，標(biāo)準(zhǔn)為綠色用戶，他們屬于“準(zhǔn)客戶”也可以打那些標(biāo)準(zhǔn)為“黃色客戶”。他們屬于“持續(xù)跟進(jìn)”客戶。最后就是一堆標(biāo)準(zhǔn)紅色用戶。屬于最難攻克用戶。

　　我這人就是天生的杠頭。我就不打黃綠。干啥？到時(shí)候就算拿下單子，你們鬼子還得說(shuō)：“哦看吧！要不我們分好類別。你能拿下訂單嗎？這還是我們的能力！”。老子就是要打那些紅色非要在不可能中，找到可能。

　　在紅色名單里，我一眼看到我久違的老東家，國(guó)企酒店。干吧！這個(gè)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，還算熟悉。于是，我沒打電話。就直接要求出門拜訪。日資那時(shí)候是我第一次見識(shí)到“外出單”。也就是你要詳細(xì)填寫地點(diǎn)，時(shí)間，起因，經(jīng)過(guò)結(jié)果。記敘文六要素。然后自己簽字，再找主管簽字。如果時(shí)間范圍在1天，需要科長(zhǎng)簽字。如果低于一天。半天的話，主管簽字即可。

　　我們的主管。很胖，我習(xí)慣叫他老肥。不過(guò)他的確比我歲數(shù)大。老肥也是半開玩笑的。老肥一見我提交的外出單，笑著說(shuō)：“我勸你再等會(huì)走。到11點(diǎn)，就算半天。那么我簽字你就可以走啦！要不然，你還的去科長(zhǎng)那邊。他可是個(gè)鐵桿漢奸！”我看了看墻上的表，大概距離十一點(diǎn)還差40分鐘，我想了想也不在乎這40分鐘：“好吧，老肥您既然這么說(shuō)了。那就恭敬不如從命！”

　　于是我拿著單子，回到座位上。先撥通了酒店總機(jī)，他問(wèn)我找誰(shuí)？我在酒店最鐵的哥們，我的跟班?？倷C(jī)立刻給我轉(zhuǎn)了。我想這輩子跟班也想不到，這個(gè)電話是我打的。所以，我想嚇嚇?biāo)?。嘻嘻?p>　　不一會(huì)跟班果然接了電話，他一接起來(lái)還很客氣，“喂您好，這里是酒店，請(qǐng)問(wèn)您是哪位？”我這邊還沒說(shuō)話就想笑：“你就是那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)呀！你是怎們搞得！嗯？工作怎們可以反這樣的低級(jí)錯(cuò)誤那？很不像話嗎！”。我是學(xué)我們?cè)瓉?lái)酒店總的口氣。本以為他聽不出來(lái)。沒想到，跟班停頓一會(huì)：“哦，你是老X吧?！蔽壹傺b生氣口吻：“你胡說(shuō)什么？什么老什么？我是誰(shuí)你聽不出來(lái)嗎？咳咳”。我是故意裝出來(lái)。跟班真的不像以前那么傻了。

　　跟班回道：“得了吧你！就你那公鴨嗓。我一聽就聽出來(lái)的！少來(lái)吧！快說(shuō)找我啥事？我還得去玩牌那！”。我一想反正也知道啦，于是回道：“嘿，你小子現(xiàn)在也學(xué)會(huì)玩牌了？不學(xué)點(diǎn)好呀你？”。跟班似乎應(yīng)該是撇著嘴說(shuō)：“呦呦呦，瞧你，都走了這么久，還惦著教育我？你現(xiàn)在干啥那？混的咋樣？”

　　我想了想問(wèn)道：“你下午看座嗎？不看的話，我過(guò)去咱們聊聊，有點(diǎn)事求你幫我忙呀！”跟班立刻在電話里，顯得趾高氣揚(yáng)了：“呦呵！老X，你也有求我的時(shí)候？好好，有進(jìn)步我一定盡力幫你。你來(lái)吧我晚上沒事。刷碗繼承你的事業(yè)。”

　　我一聽就特想樂(lè)。你說(shuō)吧這么多年了，就他這張漏嘴，到現(xiàn)在他也改不了。回回把話往我嘴里面遞。你說(shuō)送到送到嘴邊的肉肉，不吃？那不是連上帝真主阿拉胡大誰(shuí)也對(duì)不起嘛？于是我回道：“對(duì)，我是你的先輩嗎，你必須要繼承我的光輝遺志！哈哈哈”。跟班一聽回道：“靠，你還是那么刁鉆，專找我的話茬。改不了你的毛病，行啦快點(diǎn)來(lái)吧！”

　　我掛了電話。又喝點(diǎn)水然后朝著老肥那邊瞄了一眼。恰好老肥也朝我這邊掃視。我倆一對(duì)視。老肥笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，再看看表。我自然明白他的意思。但是，我知道老肥想的是，我借用下午外出，外面玩一圈。明天編個(gè)理由搪塞一把。其實(shí)，我是真的去談事情?？峙逻@是他始料未及的。

　　于是，我處了公司大門。這里距離我以前的老東家酒店，距離上并不算遠(yuǎn)。那時(shí)候我記得BJ還沒有其他地鐵線路。先說(shuō)外出的車馬，除了不批準(zhǔn)，不準(zhǔn)打車外。地鐵的公交一律報(bào)銷的，這就使得我有了很大的便利條件。

　　我先去找個(gè)地方，吃了點(diǎn)東西。然后騎上車，趕往酒店。到了酒店外面，我直接繞道后院大門口還是老X師傅看門。我連招呼都不打，很自然就往里面進(jìn)去。我知道他不會(huì)攔住我。因?yàn)樗詾槲沂切聛?lái)的實(shí)習(xí)或廚工。只要你表現(xiàn)自然大方，就不會(huì)有事。