第二十七章：第一章冷門(mén)單子驚爆全場(chǎng)
第二天開(kāi)完早會(huì)，我就背起包，前往前門(mén)那邊，跟約好的他們店，店總辦主任去會(huì)談。我們?cè)跓崆橛押玫臍夥障拢枭塘擞嘘P(guān)廣告合作。一進(jìn)門(mén)，我先是熱情的跟人家領(lǐng)導(dǎo)打招呼：“您好我是A公司的，我叫X。我今天來(lái)是跟您談?wù)?，有關(guān)您這家店，企宣推廣的具體事宜”。我很客氣的對(duì)著對(duì)方。而對(duì)方一副滿(mǎn)不在乎，看不起人的嘴臉，說(shuō)實(shí)話(huà)真叫我足夠的惡心。但是，要知道做乙方就得是逆來(lái)順受。如果他們遇到客人不也是一樣如此？
店總主任，一邊看著手里的報(bào)紙，一邊說(shuō)道：“你們不是以前就來(lái)過(guò)好幾次嗎？我們不是說(shuō)辣么？我們的計(jì)劃安排，要申報(bào)很麻煩的。你們?cè)趺磥?lái)要來(lái)？”然后，把手里報(bào)紙，翻了一頁(yè)：“你這樣死磨硬泡也沒(méi)用的。別說(shuō)我們目前沒(méi)有廣告計(jì)劃，就是有，也不可能給你們的?！蔽乙宦?tīng)很奇怪的笑著問(wèn)道：“呦，那主任您能說(shuō)說(shuō)為啥嘛？”主任還是看都不看我。把報(bào)紙舉在手里：“哪家還沒(méi)有幾個(gè)關(guān)系戶(hù)呀？這肥水我們不可能都叫你們外人甜了呀？”。
其實(shí)，還得說(shuō)我在廣告招商這行里，實(shí)在太嫩。我當(dāng)時(shí)并不懂什么叫回扣。只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，從沒(méi)見(jiàn)識(shí)過(guò)。其實(shí)人家主任意思就是，“你別蛋白嘴糊弄人，來(lái)點(diǎn)真金白銀呀？”我哪里懂這套門(mén)道？他這句話(huà)說(shuō)的我著實(shí)不好回答。沒(méi)辦法我只能灰溜溜夾著包回來(lái)。
到了下午，我也是在沒(méi)地方轉(zhuǎn)悠了。于是想到回到酒店。來(lái)到酒店后院，照樣直接進(jìn)去。上了二樓。直接奔刷完小窩。我一道門(mén)前，就看見(jiàn)門(mén)關(guān)著，敲敲門(mén)。里面跟班問(wèn)道：“誰(shuí)呀？進(jìn)來(lái)吧門(mén)沒(méi)鎖”。我隨后推門(mén)進(jìn)去。然后把包放桌面一扔。氣鼓鼓坐在椅子上。
跟班躺著我的三把椅子床上，根本跟個(gè)舊社會(huì)土財(cái)主一樣，在床上翹著二郎腿。然后歪著腦袋，腦袋都沒(méi)離開(kāi)下面的靠枕。斜著眼睛問(wèn)我：“咋啦你這是？又撞了南墻了？”我沒(méi)好氣的掃了他一眼：“屁個(gè)南墻！一個(gè)破她媽店總主任，牛氣啥？牛！”我抱怨的說(shuō)道。跟班一聽(tīng)我這么說(shuō)，慢慢起身，一仰靠在墻壁上：“你去前門(mén)啦？”我氣鼓鼓的點(diǎn)頭應(yīng)是。他一副滿(mǎn)不在乎樣子：“哎，我就說(shuō)嘛，你等我家老爺子口信嗎！你偏不聽(tīng)，沒(méi)事去撞墻玩！？”
我一聽(tīng)就來(lái)氣道：“你這不是廢話(huà)嗎？你倒是沒(méi)事人閑著無(wú)事，我還得考慮這個(gè)月業(yè)績(jī)呀！到了月底交不上業(yè)績(jī)，那我就得被扣錢(qián)，我能不急嘛？”。跟班見(jiàn)我真的生氣樣子，馬上起身雙腳落地，一只手放在桌面上，拍著我說(shuō)道：“好了好了。別著急。我家老爺子今天下午去他們那開(kāi)會(huì)，肯定會(huì)跟他們打招呼的。晚上我回家問(wèn)一聲。一準(zhǔn)晚上給你答復(fù)，這還不行？”。
我一聽(tīng)這個(gè)，歪著臉瞥了他一眼：“說(shuō)話(huà)算數(shù)呀！你可別蒙我？”。跟班立刻賠笑說(shuō)道：“我啥時(shí)候后蒙過(guò)你？明天我保準(zhǔn)你再去，一定談成！不然你咋收拾我都行！”這個(gè)我肯定是信的。我知道他他家老爺子能力。在我們的原來(lái)那個(gè)行業(yè)系統(tǒng)里，那可不是吹得。所以，心里肯定是有了底。于是，我朝著跟班問(wèn)道：“哎，你說(shuō)，是不是做這個(gè)都得給人家回扣啥的？”
跟班一聽(tīng)那個(gè)樣子叫你看了就想，給他一頓抱拳。他正經(jīng)的直起身子，左右手交替拉著袖子，然后回到：“那你以為那？我跟你說(shuō)吧?，F(xiàn)在這行情都這樣。一張幾十萬(wàn)單子，你沒(méi)個(gè)萬(wàn)八千回扣，你打算誰(shuí)會(huì)跟你簽？你可真是夢(mèng)！”我搖了搖頭哀嘆道：“你說(shuō)我，當(dāng)初離開(kāi)咱們這里，不就是因?yàn)?，看不慣這套做法嗎？怎么到了現(xiàn)在反而我倒是要學(xué)著做？”，跟班起身經(jīng)過(guò)我身邊，拍了我一把：“你呀，不是我說(shuō)你，你就是太年輕，幼稚，太理想主義。”說(shuō)這話(huà)從墻上褲子里面掏出一包煙。往桌面一扔：“來(lái)吧，先來(lái)根煙抽抽！”
我跟他從不客氣，點(diǎn)著煙說(shuō)道：“哎我說(shuō)你小子，你倒是跟我學(xué)這個(gè)挺快呀，你？”他抿嘴笑著。我接著說(shuō)道：“說(shuō)正經(jīng)的，你覺(jué)得這次單子要是成了，我給你加老爺子幾個(gè)點(diǎn)合適？這個(gè)你可得算好了？”跟班一臉壞笑看著我：“先說(shuō)你能拿幾個(gè)點(diǎn)？”我撓撓頭：“大概也就是毛利百5.也就是到手百2.5左右”。我算的還是相對(duì)合理的。
跟班想了想，“那你看這么著，我不管你拿多少。反正你給我家老爺子1個(gè)百一咋樣？我說(shuō)的可是售價(jià)的百一?？刹皇悄阏f(shuō)的毛利呀！”。我笑著回道：“就你還懂得啥叫毛利呀？可不是你吃的毛栗子！哈哈”接著，我沉默片刻：“百一也行。就算這次我白干，我都認(rèn)了。我非要給中國(guó)人爭(zhēng)口氣！”跟班一聽(tīng)愣住了，隨后說(shuō)道：“你這是幾個(gè)意思？給中國(guó)人，還爭(zhēng)口氣？”。于是我把我們的具體情況，跟跟班說(shuō)了。
跟班一聽(tīng)，立刻竄了起來(lái)！“奶奶的，真的是欺人太甚。欺負(fù)到咱們家門(mén)了？你這么找，這一次我回家跟我家老爺子說(shuō)，你的回不要了。而且還要把單子做大一些。叫那幫鬼子瞧瞧，在這塊地面上，絕不準(zhǔn)他們橫行霸道！”我一聽(tīng)就知道他說(shuō)的是電影臺(tái)詞。跟著糾正道：“在我們中國(guó)地面上！中國(guó)地面上！你總是記不住這句話(huà)！”跟班立刻反應(yīng)道：“哦，對(duì)！在我們中國(guó)地面上”我苦笑一聲說(shuō)道：“行了，你的情兄弟感激不盡。但是，跟老爺子說(shuō)，量力而行。犯不著著了人家的道。錢(qián)必定是我們的，你跟他們猛？那不就是給人家往兜里送錢(qián)嗎？所以，單子就按照我的2個(gè)月業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)簽署。那是最好的。我就能休息兩個(gè)月了！”說(shuō)這話(huà)，我就往椅子背上一靠。
跟班點(diǎn)點(diǎn)頭：“行，反正我家老爺子已經(jīng)答應(yīng)我了。你說(shuō)咋整就咋整”。我待了一會(huì)，問(wèn)道：“哎，你家老婆那？”我跟班一聽(tīng)嘴一撇，一副不高興意思回道：“你這家伙，啥意思？你來(lái)不來(lái)問(wèn)人家老婆干啥？你咋不問(wèn)問(wèn)你家靜干啥那？”
這個(gè)我無(wú)需跟他客氣。于是直接回道：“是呀，今天我還真沒(méi)看到她？”跟班笑著回道：“嘿嘿傻了吧？不知道了吧？丟了吧？哈哈”。我看著他又好氣又好笑。就他那股傻呵呵勁頭，叫人看著純潔的都感到心酸！
我隨即追問(wèn)道：“干啥去啦？你知道？”跟班點(diǎn)頭：“當(dāng)然得啦！”我不說(shuō)話(huà)了，臉色一沉，臉一蹦，冷眼歪頭看著他。我知道一般我這個(gè)姿勢(shì)，不超過(guò)1分鐘，跟班就跟我實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，果然不到50秒：“嘿嘿，她倆去買(mǎi)東西啦。靜說(shuō)你晚上來(lái)接她，說(shuō)是要給你買(mǎi)點(diǎn)好吃的。”我撓撓頭笑著回道：“嗯，靜的確很可愛(ài)。我看你家老婆就是有點(diǎn)傻乎乎嘚，也不知道給你買(mǎi)點(diǎn)啥好吃的？”跟班你別看，有時(shí)候他還真的挺護(hù)著他老婆：“我說(shuō)你別瞎咧咧好吧？你怎們知道我老婆不管我啦？”
接著他抽了口煙，朝著我很?chē)?yán)肅說(shuō)道：“我說(shuō)你，你也是老大不小了。你還不趕快把靜拿回家去吧？”我一聽(tīng)自然不高興啦：“靠，你說(shuō)啥那？人家也不是什么物件，往回家拿？”跟班趕緊改口道：“我不是那意思，我是說(shuō)你倆趕快把事辦了吧！結(jié)婚懂嗎？”
我倆正說(shuō)著，靜和他老婆一推門(mén)進(jìn)來(lái)。他老婆一見(jiàn)我就笑著說(shuō)道：“呦呵，你看你這殷勤勁頭，是來(lái)接靜的把？你以前可不是這樣呀？”她說(shuō)到這里，只見(jiàn)我臉色一沉，眉頭一皺。跟班和靜立刻就知道啥意思了。跟班起來(lái)拉了一把他老婆：“親愛(ài)的給我買(mǎi)啥啦？”靜立刻走到我跟前。嗲聲嗲氣說(shuō)道：“你干啥來(lái)啦？”
我一看她那個(gè)樣子，也收了怒氣，笑著回道：“我還能來(lái)干啥？不是因?yàn)槟阍谶@里嗎？所以我的來(lái)呀！我要是不來(lái)，你還不得半夜跑出來(lái)到我家，吃了我？哈哈”。靜抿嘴一笑，摟著我脖子朝著他倆問(wèn)道：“今天你們幾點(diǎn)下班？要不然咱們一起去看電影吧？新上映的我覺(jué)得片子還可以”。跟班摟著他老婆問(wèn)道：“媳婦，咱們跟他倆去嗎？”他老婆知道剛才我的表情。
現(xiàn)在也是要緩和氣氛，于是笑著說(shuō)道：“那就去唄！反正都是有電。誰(shuí)怕誰(shuí)不亮呀？”我笑著嘲笑回道：“我覺(jué)得這酒店，全店上下就你倆那就是最般配的?！彼掀乓宦?tīng)沒(méi)明白我話(huà)里有話(huà)，就美滋滋問(wèn)道：“是嗎？你咋看出來(lái)的？”為啥我叫他跟班？跟班就是跟班，跟了我從學(xué)校一直到酒店。所以，對(duì)于我的前面說(shuō)后面埋這套手法，太熟悉了。因此，伸手一扣他老婆胳膊：“你傻呀！你不知道他下一句就是損話(huà)嗎？你還傻乎乎偏問(wèn)他？他這一套我從上學(xué)就領(lǐng)教夠啦！”
靜一聽(tīng)噗嗤笑了，然后轉(zhuǎn)回身?yè)ё∥?，笑瞇瞇的嗲聲嗲氣說(shuō)道：“是嗎？你真的那么壞嗎？你必須要老實(shí)交代！”。說(shuō)著抬起手伸手指，朝著我額頭一指。我笑呵呵回道：“你能聽(tīng)他倆在這白活嗎？要不我說(shuō)他倆是最般配的！”
我后來(lái)一般都在小窩帶著，就算是跟班不刷碗，我照樣可以跟著帶著。因?yàn)榘滋炫芰艘惶?，?shí)在很累。所以他們開(kāi)班后，我就躺著打算睡一會(huì)。每一次幾乎都是如此。也沒(méi)人回管我?？墒沁@一次有個(gè)叫我比較尷尬場(chǎng)面。那就是我忽然遇到了我前女友。
我剛好從小窩出來(lái)。跟班去備餐室找那些師傅們開(kāi)心去了。一般這會(huì)大家都知道我來(lái)了。所以，沒(méi)人到小窩來(lái)打攪我。我那天也是剛睡醒一覺(jué)，從小窩里出來(lái)。站在樓梯下樓拐角處伸著懶腰。無(wú)所事事。等著他們下班晚上去看電影。就在這時(shí)，樓上下來(lái)了我前女友。
我開(kāi)始沒(méi)看到她。正在朝著廚房那邊看。忽然一轉(zhuǎn)頭恰好，她此刻正好是轉(zhuǎn)身朝著我。我倆二目對(duì)視。她顯得有些吃驚。的確我倆至少4年多沒(méi)見(jiàn)過(guò)了。而這一次也是她剛進(jìn)修回來(lái)。我看到她，還是禮貌的且尷尬的笑笑，點(diǎn)點(diǎn)頭。然后，我馬上就像轉(zhuǎn)身回小窩。恰好就在這時(shí)，她卻追上來(lái)。一步擋在我跟小窩門(mén)之間。抬著頭眼含熱淚。凝視著我。
現(xiàn)在正是二樓開(kāi)班時(shí)候。所以，我沒(méi)說(shuō)話(huà)，一把把她推進(jìn)小窩，然后反手把門(mén)別上。剛等我要轉(zhuǎn)回身時(shí)候，突然，我前女友伸雙臂一把摟住我的后腰。我身子只是轉(zhuǎn)了一半就被卡住。接著我前女友追問(wèn)道：“這些年你跑到哪里去了？”我現(xiàn)在這個(gè)局面十分尷尬。
我想擺脫她的摟抱。但是，又不敢使勁掰開(kāi)她的手。就慢慢試試轉(zhuǎn)身嘴里說(shuō)道：“我在外面打拼世界。不過(guò)不是很順利?！比缓笪仪芭岩话寻盐肄D(zhuǎn)過(guò)來(lái)?？粗遥骸盀槭裁床粊?lái)找我？我哪里得罪你啦？我倆以前你都忘了嗎？”。我想起靜跟我說(shuō)的那些。我盡量擺脫開(kāi)前女友：“我前面回來(lái)過(guò)，知道你交了新男朋友，所以不想打攪你們，所以我沒(méi)去找你？跟班老婆應(yīng)該跟你說(shuō)了吧？”
我前女友搖了搖頭：“沒(méi)有，你不叫她說(shuō)，她敢嗎？跟班也不準(zhǔn)呀？他是為你馬首是瞻。誰(shuí)告訴你我找了新男友的？”。說(shuō)到這里我倒是有些安逸了。我繞過(guò)前女友，坐回到椅子床上。然后我沒(méi)有直接看她，只是看著前面的墻壁：“你新男友跟你一個(gè)學(xué)校是吧？人長(zhǎng)得還不賴(lài)。也很帥氣。我哪會(huì)覺(jué)得你們關(guān)系也很好。那我肯定不會(huì)再來(lái)打攪你了？對(duì)于你來(lái)說(shuō)，我就是失敗者。徹底的失敗。你覺(jué)得我哪來(lái)的那么大勇氣，去來(lái)找你？所以，我們還是忘掉以前吧。你現(xiàn)在不是也很好嗎？我也還過(guò)得去。這樣大家不是彼此都好嗎？”
我前女友一聽(tīng)嗚嗚哭了起來(lái)，接著罵道：“你就是個(gè)混蛋。人家說(shuō)什么你就信什么？你是不是早就有了別的女人？根本就沒(méi)想找我？”我沒(méi)有說(shuō)話(huà)。低著頭不吭聲了。說(shuō)實(shí)話(huà)這些我無(wú)法回答。我其實(shí)沒(méi)有真的去找她。而僅僅是聽(tīng)了靜的敘說(shuō)，我就心里信了，她應(yīng)該找了新男友。所以，不管是不是真的。我當(dāng)時(shí)都不打算去想了。
于是我起身走到她身旁：“以前都是我的錯(cuò)誤。你現(xiàn)在不要再難過(guò)了。再難為自己了。好好跟你男朋友過(guò)下去。結(jié)婚生子。一輩子。我這人注定是要拼死漂泊的。”說(shuō)完我打算離開(kāi)小窩。于是我打算拉門(mén)出來(lái)剛一開(kāi)門(mén)，恰好門(mén)前站著跟班，靜，還有跟班老婆。這一下我真的感到十分棘手。
我前女友從小窩出來(lái)。她狠狠地掃了一眼面前包括我在內(nèi)的幾乎全部人。特別是狠狠盯著靜。靜就像做了錯(cuò)事的孩子。但是，女人到這個(gè)時(shí)候，絕不比男人缺乏勇氣。這一點(diǎn)我是深深領(lǐng)教了。靜看不都看，一抬手一把摟住我，然后把我往身后一拽，自己擋在我跟前女友中間。朝著她質(zhì)問(wèn)道：“你既然有了新男友。你跟他早已斷了。為什么還來(lái)找他？騷擾我們？”這后面的“騷擾我們”我知道我前女友聽(tīng)了會(huì)是如何的扎心？
我于是轉(zhuǎn)身拉了一把靜。示意她不要再說(shuō)了。我前女友也是毫不示弱：“的確有人追求我，我從沒(méi)不承認(rèn)。但是，我沒(méi)有說(shuō)我就同意了？我還是在等他。這難道你不知道嗎？我看你就是習(xí)慣搶人家男友。難怪在學(xué)校里都這么說(shuō)你！”靜聽(tīng)了并沒(méi)有那么生氣。反而說(shuō)道：“誰(shuí)看了寶貝都會(huì)珍惜。他能夠舍得離開(kāi)你，離開(kāi)酒店。你應(yīng)該知道你在他心里當(dāng)時(shí)分量。其實(shí)，我覺(jué)得今天我們沒(méi)啥必要在爭(zhēng)執(zhí)了吧？你走你的陽(yáng)關(guān)道。我只要他在我身邊。哪怕是刀山我也愿意！”
我前女友沒(méi)有回她，而是一把越過(guò)她拉住我胳膊，口氣中似乎帶著哀求：“，只要你現(xiàn)在說(shuō)一句，你還愛(ài)我。我愿意馬上跟你走。”說(shuō)實(shí)話(huà)要換了我現(xiàn)在？那可能會(huì)毫不客氣說(shuō)一句。但是，那時(shí)候我知道自己的角色。我也真的開(kāi)不了這個(gè)口。
靜也是回頭看了我一眼。見(jiàn)我無(wú)動(dòng)于衷，于是一把推開(kāi)我前女友：“你好了吧？這是我男朋友，我不許你碰他”。說(shuō)這話(huà)，她雙手反間摟住我的腰部，把自己的后背往我懷里貼近。我還是一句話(huà)沒(méi)說(shuō)。只是一把把靜反過(guò)來(lái)拉到我懷里。緊緊摟住。靜在我懷里也嗚嗚哭泣了起來(lái)。我前女友狠狠的白了我們一眼，轉(zhuǎn)身從我的身邊擦身而過(guò)。當(dāng)這是我注意到她的確換了發(fā)型，那套燙花三角狀，真的很適合她的臉型，使得她看起來(lái)更加端莊魅力大方。
跟班一見(jiàn)我前女友走了，慢慢走到我身邊：“算了吧?；厝グ?，明早你還的去前面，把單子簽了！”
第二天一早。我果然跟前門(mén)那邊簽了一張100萬(wàn)廣告費(fèi)的大單。這一次肯定是跟班他家老爺子功勞！