第三十二章：寧堵城門不堵水口

　　我心話說(shuō)，好吧，算你們厲害好了。我把單子遞給社長(zhǎng)：“社長(zhǎng)，請(qǐng)您批準(zhǔn)我去上海，這件事很重要！”社長(zhǎng)起初顯得十分猶豫，他覺(jué)得如果這個(gè)時(shí)候你走了？那么案子怎么辦？我想他當(dāng)初一定是這么想的。所以，我立刻跟他解釋道：“社長(zhǎng)，如果上海之行，我是成功的話！那么我想我們基本就把這個(gè)案子拿下來(lái)！”說(shuō)實(shí)話，人到了一定程度，可能求勝心都是無(wú)法克制的。因此，社長(zhǎng)這才勉為其難的答應(yīng)我。并且首次破例我可以坐飛機(jī)去！

　　但是，這一次我也算是拼上了身家性命。假如上海有了半點(diǎn)閃失？那么我不僅僅是后果不堪設(shè)想那么簡(jiǎn)單！那會(huì)是一切急風(fēng)驟雨撲面而來(lái)！。但是，當(dāng)時(shí)，我沒(méi)有考慮這么許多。只是想把這件事做成。

　　到上海之前，就跟我表姐聯(lián)系好了，約定周六下午，約請(qǐng)對(duì)方到HK區(qū)日式咖啡廳會(huì)面。下了飛機(jī)。來(lái)到預(yù)定好的賓館。放下行李，我就立刻給BJ這邊掛了電話，當(dāng)然按照社長(zhǎng)的意思，我直接打給他：“喂，社長(zhǎng)，我已經(jīng)到了上海，約好了周六下午去會(huì)面。您看你有什么要叮囑的？”社長(zhǎng)這會(huì)顯得還是忐忑不安：“嗯，王君，你覺(jué)得你這次一定能夠搞定，他們的第三方客戶嗎？”我沒(méi)辦法，也沒(méi)有選擇：“請(qǐng)社長(zhǎng)放心，我這次一定能成功”！

　　晚上大概8:00，吃完晚飯，我就打車去了姐夫家。他住的地方是日本僑民區(qū)。最集中的地區(qū)，街道兩側(cè)當(dāng)時(shí)很多日式餐飲，酒吧。當(dāng)時(shí)的上海，坦率說(shuō)要把BJ顯得更加現(xiàn)代化和繁華。可是它缺少BJ那樣的“莊嚴(yán)”氣氛。這也是“經(jīng)濟(jì)大區(qū)和首都”的主要區(qū)別吧？

　　姐夫一見到我，很熱情。他跟我沒(méi)那么客套：“弟弟，明天下午，那邊的事情，我先給你打了招呼，對(duì)方來(lái)的是他們的一位高管，叫史密斯。你準(zhǔn)備好如何應(yīng)對(duì)了嗎？”說(shuō)這話姐夫，端著咖啡抿了一口。我是喝不習(xí)慣咖啡的。還是喝我的普洱：“哥，這個(gè)事您覺(jué)得我有多大把握，能談的下來(lái)，是說(shuō)話，我現(xiàn)在心里特沒(méi)底！一個(gè)勁撲騰！也不知因?yàn)樯叮俊?p>　　姐夫沒(méi)說(shuō)話，拿著夾子從盤子中，夾了一塊方糖，輕輕放在杯子里。平靜的看著我：“我說(shuō)過(guò)了，你的事我給你打了招呼了！”接著他只是低頭喝咖啡。我知道表姐夫，在當(dāng)時(shí)他們?nèi)ψ永锏牧Χ?。不敢說(shuō)說(shuō)一不二，也至少不會(huì)放空！

　　我表姐也走過(guò)來(lái)說(shuō)道：“行啦，弟弟，既然你姐夫敢這么說(shuō)，我看你就等著回去開慶功會(huì)吧”我看了一眼她，帶著滿腹狐疑的笑了笑。

　　回到賓館，我是幾乎整夜沒(méi)有睡著，在還算柔軟的雙人大床上，翻來(lái)覆去。心里總是不踏實(shí)，這種感覺(jué)，也是我那會(huì)從業(yè)多年，從我有過(guò)的。我躺在床上，側(cè)著身看著窗外。心里一直念叨“時(shí)間呀，你就是快一點(diǎn)行嗎？”其實(shí)，我一直覺(jué)得，直接槍斃比拖延執(zhí)行，要來(lái)的痛快。

　　早上起來(lái)我在賓館吃了早飯。便提前趕到我表姐家。這回，姐夫已經(jīng)去上班了。就剩下我跟表姐了。表姐知道我現(xiàn)在心情。也不是那么安慰我，只是陪我坐著。過(guò)一會(huì)看看我，過(guò)一會(huì)看看我，看得我都發(fā)毛了！我于是實(shí)在忍不住了：“姐！我姐夫到底跟人家咋說(shuō)的？你知道嗎？”我表姐抿嘴一笑：“他連你都不說(shuō)。我能問(wèn)得出來(lái)？反正他告訴我，今晚我們?nèi)コ匀帐搅侠?。他還要喝香檳！”我一聽有些愣神：“喝香檳？他這是打算自戕的節(jié)奏嗎？”我表姐一聽，怒了：“有這么說(shuō)你哥的嗎？你個(gè)沒(méi)良心的！他還不是要為你提前慶功？”

　　下午，我到了預(yù)定地點(diǎn)。因?yàn)閷?shí)在不熟悉上海路面，所以險(xiǎn)些就晚了。第一次商務(wù)會(huì)談，要是遲到？你的機(jī)會(huì)就下降到40%。還好我剛坐下還不到5分鐘，那個(gè)史密斯就到了。我本來(lái)以為，應(yīng)該是為黃毛藍(lán)眼睛的，結(jié)果一看！靠跟我一樣“兩黑一黃”。（黑頭發(fā)，黑眼睛，黃皮膚）從相貌看，連日本，韓國(guó)人都不是，典型的中國(guó)人。

　　我心話說(shuō)，我說(shuō)表姐咋沒(méi)提給我個(gè)翻譯？原來(lái)這位也是“假洋鬼子”？史密斯跟頭不矮，大概180樣子，小伙子白凈，帥氣，國(guó)字臉，眉毛濃厚，額頭很寬。這樣的人多少是，心思縝密。他穿著，袖口“打補(bǔ)丁”的英式西裝。手里拎著一只公文包。史密斯一見我做的位置就走上來(lái)：“你好，王先生。我是史密斯`坤，你就叫我阿坤吧！”我點(diǎn)點(diǎn)頭笑笑，心里老大的失落感！我多希望能見見真洋鬼子？整日跟一群日本鬼子打交道，太單調(diào)了。阿坤剛坐下。服務(wù)生過(guò)來(lái)，我倆就點(diǎn)了一杯紅茶。

　　我直接開門見山：“阿坤先生，我此次來(lái)的目的，我想您也是知道的。你們作為綠植公司客戶，你們這次需要的全案方式設(shè)計(jì)！還請(qǐng)史密斯先生，不剩賜教！”（為啥我說(shuō)“不剩”而不是“不吝？”我覺(jué)得叫他一點(diǎn)不剩?。┦访芩箓?cè)身從邊上的位置，拿起公文包，打開從里面拿出一份文件，伸手遞給我：“王先生，你看看吧，這是中文版的企劃案”我沒(méi)有馬上接過(guò)來(lái)。：“哎呦，您看，您這是怎么話說(shuō)的。您就跟我說(shuō)說(shuō)就行”。史密斯笑了：“沒(méi)關(guān)系，既然我答應(yīng)了田村先生，我就得做到。再說(shuō)你也不是我們的行業(yè)范圍。算不上泄密！”

　　我一想也對(duì)呀！我倆風(fēng)馬牛呀？于是索性拿過(guò)來(lái)翻看。當(dāng)我看到這些設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)后，我就明白了我們的欠缺。但是，當(dāng)時(shí)我肯定沒(méi)有“微型相機(jī)”拿起來(lái)“咔咔咔”那不可能。那會(huì)手機(jī)還沒(méi)這個(gè)拍照功能。所以，我只能靠自己的記性來(lái)記錄。但是，方案的確太多了。所以，我只挑選那些跟我們間接服務(wù)有關(guān)的。

　　但是，還是不行。正好那邊一個(gè)人在使用商務(wù)區(qū)的電話。我突然靈機(jī)一動(dòng)。轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“史密斯先生，這么大方。我們也不能太小氣。這樣，您稍后。我叫BJ把文版?zhèn)髡鎮(zhèn)髡孢^(guò)來(lái)，正好您也給我們提提意見。”史密斯笑笑：“不好吧？我是外行，看也看不懂呀！”我搖搖頭：“先生我的意識(shí)您看看我們的方案，是不是切合您們的推廣要求?！笔访芩惯@下點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　那時(shí)候傳真速度遠(yuǎn)沒(méi)現(xiàn)在這么快。不過(guò)也就是10幾分鐘。我們的案子就傳過(guò)來(lái)。我拿著走到史密斯先生身邊，雙手遞給他：“謝謝，請(qǐng)多多指教！”這種仿日本禮節(jié)，在這會(huì)我覺(jué)得更加有用。史密斯半座起身，接過(guò)文件。

　　于是乎，我們倆人在哪里相互之間探討一番。史密斯對(duì)我們的全案，提出了幾個(gè)十分重要的意見。我都是一一記錄。準(zhǔn)備回去整改。并且我已經(jīng)知道他們的拓展推廣思路。只要往這條路靠！就不愁他們不接受，如果他們接受我們的案子，那么利用他們是甲方身份，來(lái)壓制綠植公司，這等于我們能從乙方角色，轉(zhuǎn)變?yōu)殚g接甲方。這就是我此行目的。

　　于是，我們基本達(dá)成了比較一致意見。有一些因?yàn)樯婕暗骄G植本身案子，我肯定不過(guò)問(wèn)。同時(shí)，史密斯也愿意為我們社里，像他的老板申請(qǐng)?jiān)谌?，韓，歐國(guó)家地區(qū)推廣。而我們的對(duì)手是一家純正的國(guó)企公司，那會(huì)的國(guó)企公司，絕不是現(xiàn)在能夠手眼通天的。更談不上他們的海外擴(kuò)展推進(jìn)計(jì)劃。所以，他們案子立足于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)客戶。而史密斯恰好要做國(guó)際客戶和東亞客戶。所以，我們的推廣模式，也基本符合他們的需求。

　　我送走史密斯先生，第一件事，就是打電話給BJ，告訴那邊。盡快從新修改方案。然后，我也是感覺(jué)自己有點(diǎn)心力交瘁、于是，回了酒店呼呼大睡到晚上。一直到我表姐把電話打到前臺(tái)。服務(wù)臺(tái)打到我房間。我才被喚醒！我這一覺(jué)幾乎把一路上的緊張和疲勞，一掃而光。晚上我跟著表姐，姐夫。來(lái)到一家日式料理店。姐夫說(shuō)這家店他常來(lái)。味道很好。那是我第一次吃到“瓦薩比”。我本以為它比我們酒店的，黃芥末厲害不了那去。結(jié)果上去一大口。哇！就感覺(jué)自己的鼻子跟嗓子眼，“無(wú)障礙銜接了！”

　　表姐和姐夫看著我，哈哈笑著。姐夫隨即說(shuō)道：“怎們樣，我們是不是該開瓶香檳，慶祝一下？”我很郁悶的問(wèn)他：“您是不是早就知道？那為啥昨天你不告訴我？還得我昨晚半宿沒(méi)敢睡覺(jué)！”姐夫委婉說(shuō)到：“我知道你的脾氣，性格呢，就跟你姐跟我說(shuō)的，如果叫你太過(guò)順手的知道一切，你肯定會(huì)把很多細(xì)節(jié)不放在眼里。這就是你最大缺點(diǎn)?！蔽乙幌耄思艺f(shuō)的也對(duì)，如果真的提早告訴我？沒(méi)準(zhǔn)我今天真的就開始肆無(wú)忌憚。

　　吃完飯，我就告辭他們倆。因?yàn)槊髟缥揖鸵厝?。機(jī)票只是3天往返的。不干多耽擱。姐夫是很支持我。也同意我馬上回去。但是，我表姐有些依依不舍，必定她常年見不到自己的親人，好不容易我來(lái)一次。本打算好好聊聊家里。所以顯得有些失落。我只能安慰表姐：“沒(méi)事姐，我以后還有機(jī)會(huì)來(lái)。到時(shí)候我一定來(lái)看你。陪你多說(shuō)會(huì)話。也許那會(huì)我還帶著一位來(lái)那！哈啊哈哈”我表姐臉上好不容易露出笑容：“嗯，那到感情好。我說(shuō)你也老大不小了。趕緊把！對(duì)了還沒(méi)有女朋友吧？我這有一沓，等過(guò)幾天我把照片發(fā)給我姨，叫她看選。然后你來(lái)這邊見面?！?p>　　我一聽立刻回道：“行，你就發(fā)吧。反正我不怕！我是打死不的小強(qiáng)！哈哈”。姐夫在一邊真不閑著，我沒(méi)感覺(jué)他喝了那么多香檳，身體有狀況。他那時(shí)候已經(jīng)查出來(lái)有2級(jí)糖尿病。而且，今天喝的也不少。所以，我還有點(diǎn)擔(dān)心：“姐夫，你今天沒(méi)事吧？我看你可是沒(méi)少喝？”姐夫搖搖頭，顯然外面的風(fēng)一吹，他的酒勁有些凸顯。

　　身體略微有些搖晃：“沒(méi)事，我是為你高興。你知道嗎？咱們家孩子，還沒(méi)幾個(gè)像你這么敢闖的。我是真高興！”表姐接過(guò)來(lái)說(shuō)道：“是的呀。以前他老大不樂(lè)意看咱們家人，總說(shuō)咱家人BJ爺氣太足。吃不了苦。受不了罪，今天你也是給我爭(zhēng)口氣。免得他一來(lái)就說(shuō)我！”

　　次日下午我到了BJ。沒(méi)來(lái)及回家，就直接去了社里。我一到那里，才發(fā)現(xiàn)出了很大不同狀況。我的兄弟們一個(gè)個(gè)都是有些發(fā)蔫。我找過(guò)劉偉：“你們這是怎么啦？還發(fā)愁那？”劉偉有氣無(wú)力回道：“老大，您終于回來(lái)啦！再晚幾天，你就得去陰山背后看我么啦！”我看著他那樣子，有些嘲諷問(wèn)道：“你至于嗎？就一天多一點(diǎn)，就累成鬼了？”

　　劉偉剛要說(shuō)話。杜倩倩也從會(huì)議室走出來(lái)：“老大呀！你可算回來(lái)呀？你可把我們盤死啦！”我一聽笑著拉著她的小手：“咋地啦你這么像我急不可耐？”杜倩倩突然明白了，臉一紅：“您這老大，拖累我們不說(shuō)，還拿我開心是吧？行！我是急不可耐了，那你娶了我吧！”劉偉邊上一聽，頓時(shí)裝出吃驚表情：“哇！不是吧？你打算嫁幾個(gè)人?”

　　劉偉后來(lái)跟我說(shuō)。自從我把傳真發(fā)回來(lái)。這邊全體系統(tǒng)，都在圍著這件事拼命。包括社長(zhǎng)?，F(xiàn)在他還睡在自己的辦公室里。而手下人就更加悲慘了。都是幾乎連軸轉(zhuǎn)的修改分析，分析修改。按照我記錄的把全部案子，徹底從新改造一遍。當(dāng)時(shí)，我聽了感覺(jué)到日本人做事風(fēng)格，難怪他們戰(zhàn)敗后，20幾年發(fā)展如此迅猛？

　　這一回我們等于是抓住了綠植公司的小辮子。因?yàn)樗麄兊募追?，十分滿意我們的輔助模式，所以，在此開啟我們之間談判。效果就截然不同了。我們率先提出來(lái)布局歐洲，推廣東亞的思路，他們感到驚奇與意外。但是，正好復(fù)合他們的心思。而且上海那邊，已經(jīng)電傳了我們，愿意就海外推廣計(jì)劃，跟我們社里進(jìn)行詳細(xì)溝通。于是，我們和綠植公司的案子，當(dāng)天簽署了協(xié)議草本，也就是意向書。

　　雙方回去依據(jù)自己的法務(wù)顧問(wèn)，進(jìn)行詳細(xì)的檢查文本。這是簽合同必要的前期條件。隨后我們雙方簽署了正式協(xié)議。

　　接下來(lái)就是孫組了。這些日子，我見到他總是愁眉不展。腦袋耷拉著跟著挨了霜打的茄子一樣。劉偉悄悄告訴我：“老大，你沒(méi)聽說(shuō)吧，我聽說(shuō)孫組這回，可能連擔(dān)當(dāng)都留不住了！不被炒魷魚，那就是萬(wàn)幸啦！”我看了一眼劉偉：“不至于吧？”劉偉冷冷一笑：“老大，最近沒(méi)看到木村臉上都能擰出可口可樂(lè)來(lái)了？這回他肯定是幫不上忙了！”，接著劉偉把頭探過(guò)來(lái)：“老大，這下我看主管的是你來(lái)了吧？”

　　我搖頭：“我沒(méi)這個(gè)奢望做那個(gè)倒霉的主管。我如果距離科長(zhǎng)，越來(lái)越近，你覺(jué)得是好事嗎？”劉偉想了想：“也對(duì)，不過(guò)老孫降職現(xiàn)在看是，鐵定了！活該他以前對(duì)你那樣？”我一副不耐煩樣子：“哎，沒(méi)必要，大家都是中國(guó)人。其實(shí)本應(yīng)該團(tuán)結(jié)起來(lái)。為這個(gè)職位，掙得你死我活。不值當(dāng)?shù)?！”劉偉一聽，那個(gè)架勢(shì)，就跟快要跌破眼鏡一樣：“別逗啦！！工資可是差著不老少那你又不是不知道？”

　　我想了想壓低聲音：“我看呀，我們還得幫老孫一把。幫他包住這個(gè)擔(dān)當(dāng)位子。你看那？”劉偉那種“鯰魚”表情又出現(xiàn)了：“算了吧，我肯你是好了傷疤忘了疼，再說(shuō)啦你手下還有我們呀！你不往上走？你叫我們咋辦？”他這么一說(shuō)，我倒是感覺(jué)的很是意思。公司就是這樣。除非的擴(kuò)建新機(jī)構(gòu)。不然肯定的一個(gè)頂著一個(gè)坑走。如果我這次不去爭(zhēng)奪主管位置，那么我下面，劉偉，李軍，杜倩倩。他們咋辦？社里不可能在擴(kuò)展編組團(tuán)隊(duì)了。所以，只能上。無(wú)法后退。

　　但是，我還是找了老孫，這次我倆到外面去喝咖啡。躲開樓下的是非之地。老孫看著杯子里的濃濃的咖啡，哎！感嘆了一聲：“你說(shuō)老王，我這些日子怎么總是走被字？就沒(méi)有叫我順心時(shí)候！”我歪頭看看窗外：“其實(shí)呀，你我掙了半天，管啥用？到頭來(lái)我們還不是給人家日本人打工？”。老孫端著咖啡，雙眼緊緊盯著杯子上的畫面。點(diǎn)點(diǎn)頭：“是呀，不過(guò)這回我看我是真的到頭啦！”

　　其實(shí)想想我現(xiàn)在倒是有點(diǎn)感覺(jué)，挺對(duì)不住老孫的。那一次無(wú)論我是設(shè)計(jì)也好，巧合也把。必定把他整的夠慘。所以，我還是決定想辦法幫他一把！做一次最后努力。

　　其實(shí)，剛才有一段的，我是陳述是描述。因?yàn)槲覀兘M只是負(fù)責(zé)到，把難題解決掉。后面我們移交給二樓商務(wù)課接管。還是中日有別呀！