第38章 銷售技巧

　　連笑本身長(zhǎng)相不差，皮膚又白。

　　這會(huì)兒月兌掉奶奶的碎花棉襖跟麻花辮，簡(jiǎn)單的粗針紅色毛衣襯得她唇紅齒白，窗外稀薄日光淡淡灑落身上，頭頂綠色點(diǎn)綴紅扣的頭繩反射出亮光，乳白色圍巾點(diǎn)上同款扣子，鮮活透亮。

　　見(jiàn)兩人望過(guò)來(lái)，少女靈動(dòng)的眉眼彎彎，甜甜道：“姐姐們好。”

　　“嗯，你好。”兩個(gè)女生回以笑臉，見(jiàn)話匣打開(kāi)，很快就滿眼放光問(wèn)她身上東西的來(lái)歷。

　　“這些呀?！边B笑拉拉圍巾手套，率真道：“都是跟那兩個(gè)叔叔買的，我瞧著也不貴，花樣也好看，這樣就省得去百貨讓我媽罵了?！?p>　　聲音脆生生，都不帶眨眼臉紅的。

　　“是嗎？”兩個(gè)女生顯然有印象，聞言噘嘴埋怨道：“哎呀，剛才他們鬼鬼祟祟，還以為是小偷，怪害怕的，東西都沒(méi)細(xì)看?！?p>　　果然。

　　連笑對(duì)自己手頭的東西很有信心，但賣出去卻寥寥無(wú)幾，不是審美問(wèn)題，那就是售貨方法不對(duì)。

　　很快兩個(gè)女生便挪到林大力那一桌，連笑掏出半面小鏡子，給兩人挨個(gè)試東西，最后來(lái)一句，“要不多買些，算便宜，成嗎？”

　　她眼巴巴望著林大力，活像在看陌生人。

　　“啊……成?！绷执罅€有點(diǎn)懵，隨手抹掉零頭。

　　兩個(gè)女生激動(dòng)得臉色通紅，抓著一把頭繩還有三四條圍巾，又摸回自己位置。

　　連笑沒(méi)走，慢悠悠哼著調(diào)，把錢推給林大力。

　　眼前白花花一堆，五毛一塊，抹掉零頭也凈賺好幾塊。

　　“我滴親娘，買賣還能這么做的?！绷执罅ρ劬Πl(fā)直，到現(xiàn)在還沒(méi)回過(guò)味來(lái)。

　　“那是你形象不行，方法不對(duì)?！边B笑點(diǎn)明他們錯(cuò)誤示范的漏洞，又分析自己剛才的模式，其實(shí)都是后現(xiàn)代最常見(jiàn)的銷售技巧。

　　比如活體模特的效應(yīng)，以及做托兒唱雙簧，利用折扣誘導(dǎo)群眾貪圖便宜的心理……

　　對(duì)面?zhèn)z五大三粗的漢子聽(tīng)得頻頻點(diǎn)頭，就差掏小本本逐字逐句照抄。

　　“連笑，你可真厲害。”

　　聽(tīng)到一席話，林大力由衷感慨道。

　　一旁的連大海亦是滿臉驕傲。

　　緊接著，兩人換到另一節(jié)車廂，按照雙簧的形式，將一大兜東西以肉眼可見(jiàn)的速度換成票子。

　　火車?yán)@了一圈，連笑躲了一趟廁所，出來(lái)就見(jiàn)到熟悉的站臺(tái)。

　　“你放心去吧，這趟肯定能賣完，下車我請(qǐng)連叔吃飯去?！?p>　　林大力在車廂門前，朝她咧嘴保證。

　　連笑看他倆恨不得沖回去再奮戰(zhàn)的模樣，不禁莞爾，同兩人道別后便下了車。

　　火車況且況且，鳴笛繼續(xù)出發(fā)。

　　連笑注視著他倆身影重新回到車廂，見(jiàn)到幾個(gè)軍大衣的漢子正盯著他們，心頭微微一動(dòng)。

　　看來(lái)，得多準(zhǔn)備點(diǎn)貨了。

　　因?yàn)榻裨绲R，連笑再回豬肉檔，豬下水已經(jīng)少了些，近來(lái)她賣鹵水也算出了名，且有人問(wèn)也不私藏，漸漸地，沒(méi)人要的豬下水也有了銷路。

　　“最近可多虧妹子，這臭東西還讓我們幾個(gè)發(fā)了筆小財(cái)，不過(guò)你放心，東西照樣給你留，價(jià)格還照舊?！?p>　　幾個(gè)檔口老板都感激她的大方，報(bào)之以李。