第十一章 宣傳的竅門

　　這時(shí)，肯特屁顛屁顛從店里跑出來，大鼻子牛臉都笑開花了，樂呵呵討好道：“英凡兄弟辛苦了！”

　　“哼！”

　　英凡想到昨天這家伙還嘲諷自己，一噘嘴，臭屁道：“昨天是哪頭倔牛說我種族歧視來著？”

　　肯特靠過來攬著英凡的肩膀，一幅哥倆好的模樣，嬉笑道：“嘿嘿！咋哥倆誰跟誰嘛！老弟你猜猜到現(xiàn)在為止一共賣出多少貨了？”

　　英凡略一思索猜測道：“30件？”

　　“膽子大一點(diǎn)嘛！”

　　肯特學(xué)著英凡前天攛掇他做廣告的模樣，興奮道：“利器級別的武器30件，普通級別20件，其他鐵質(zhì)工具50件！”

　　英凡聞言一愣，沒想到短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)成交量會(huì)那么高。

　　別看剛才兩三百人一擁而上，就以為全都會(huì)購買東西。

　　很多人都是成雙結(jié)對而來，而且還有湊熱鬧的，能在一個(gè)小時(shí)內(nèi)賣出大大小小一百件商品，已經(jīng)是非?？植赖某山涣苛?。

　　英凡略一思索就明白了其中的原因。

　　不是因?yàn)檫@些人沒有見過降價(jià)銷售，而是對傳單這種新奇玩意抱有好奇心，想來印證一下傳單內(nèi)容是不是真的。

　　接下來關(guān)鍵還是肯特鐵匠鋪的商品質(zhì)量好，進(jìn)一步勾起了這些人的購買欲。

　　最后就是在從眾心理的引導(dǎo)帶動(dòng)下花錢購買。

　　“是你的手藝好，打造的武器質(zhì)量過關(guān)，所以才有那么多人花錢購買?！庇⒎矂偛叛b逼了一下心里也舒爽了，沒有再繼續(xù)居功，虛心道。

　　作為廣告人最忌諱的就是向客戶邀功，服務(wù)行業(yè)主次一定要分得很清楚才行。

　　英凡曾經(jīng)有個(gè)同行，做了一次非常成功的活動(dòng)，在客戶舉辦的慶功宴上吹牛逼大發(fā)了，說全靠自己的方案怎么怎么滴牛逼，才有那么多人來，才有那么多客戶簽單什么的。

　　結(jié)果人家老板聽到就不高興了。

　　老子出錢請你來做活動(dòng)，什么功勞都是你的，老子手下幾十號人的努力都是放屁，那以后老子怎么帶隊(duì)伍？

　　之后就再也沒有請這個(gè)同行做過活動(dòng)。

　　活動(dòng)做得再牛逼，你也是別人的下游公司。

　　有時(shí)候做廣告是很憋屈的，作為乙方肯定要四處求人，還要面臨種種問題，但這是行業(yè)性質(zhì)決定的，吃這行飯就要受著，主次一定要分清。

　　“都是老弟的點(diǎn)子好！嘿嘿！”

　　肯特?fù)е⒎驳募绨颍蛄颂蜃齑狡诖溃骸袄系?，你看效果那么好，往后我們繼續(xù)再搞幾次這樣的活動(dòng)怎么樣？”

　　英凡見這家伙有些被錢迷了眼的模樣，告誡道：“不要被一時(shí)的收獲迷惑了！傳單的宣傳不是萬能的，而且會(huì)隨著時(shí)間推移效果會(huì)減弱！一切都需要遵循市場規(guī)律來辦事?！?p>　　肯特有些弄不明白，疑惑道：“不能繼續(xù)做這種活動(dòng)嗎？”

　　英凡搖搖頭道：“說得太深?yuàn)W你理解不了，就拿割韭菜來打比方吧！現(xiàn)在這個(gè)店慶活動(dòng)就相當(dāng)于割了一茬韭菜，滿足了這部分人的需求。

　　再想收割韭菜就需要等待一段時(shí)間，讓韭菜重新長出來，也就是等待這部分人重新有了需求，才能再一次收割?！?p>　　肯特還是沒明白，問道：“那不沖突??！我們繼續(xù)發(fā)……傳單宣傳，讓更多的人來購買不就行了？不就相當(dāng)于有更多韭菜收割嗎？”

　　“你說的沒錯(cuò)！”

　　英凡沒想到這家伙五大三粗的樣子還能想到這些，笑著說道：“這里就關(guān)系到一個(gè)很重要問題，生產(chǎn)規(guī)模。

　　也就是你的鐵匠鋪出產(chǎn)武器和用具能不能跟上人們的需求量，如果跟不上，你有沒有更多資金和技術(shù)來擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模？”

　　面對這個(gè)問題，肯特愣住了。

　　他的鐵匠鋪說穿了就是手工小作坊，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到大批量生產(chǎn)。

　　別說什么批發(fā)了，按照今天早上的銷售量，三天店慶優(yōu)惠時(shí)間，他的庫存差不多就要清空，到時(shí)候沒貨，還搞個(gè)屁活動(dòng)?。?p>　　英凡頓了一下讓他有思考的時(shí)間，然后繼續(xù)說道：“促銷的意義是把積壓的產(chǎn)品推銷出去，資金回籠的同時(shí)，讓更多人知道自己的產(chǎn)品，從而帶動(dòng)自己的品牌建立。

　　我給你的建議是三個(gè)月做一次活動(dòng)，而其中最關(guān)鍵的我之前就已經(jīng)說了，就是你出產(chǎn)的武器和鐵質(zhì)工具的質(zhì)量。

　　活動(dòng)過后，我覺得你要深耕自己的打造技術(shù)，生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這樣才能籠絡(luò)到一大批忠實(shí)客戶，到了那個(gè)時(shí)候再做活動(dòng)，效果就更加好了！”

　　一切廣告推銷活動(dòng)，都要建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，才能真正發(fā)揮廣告宣傳的作用。

　　不然賣的都是一些劣質(zhì)產(chǎn)品，就算別人在廣告的誘惑下第一次上當(dāng)購買了，使用過后覺得你的產(chǎn)品是辣雞，下一次就算你再怎么做活動(dòng)再怎么降價(jià)也不會(huì)有人再來購買了，這種案例在前世可謂是筆筆皆是。

　　“你的意思是之所以今天早上賣出那么多東西，其實(shí)是因?yàn)槲业臇|西好？”肯特?fù)蠐献约旱呐＝遣淮_定道。

　　“當(dāng)然是這樣啦！傳單宣傳也好，降價(jià)銷售也罷，只是把人們的購買欲放大而已，真正決定是否購買還是要看商品的質(zhì)量，廣告宣傳只是輕輕推了一把而已！”英凡點(diǎn)點(diǎn)頭繼續(xù)保持謙遜。

　　“那也是老弟你這一推推得好！不然老哥的店眼看就要關(guān)門了！”肯特興奮的大笑道。

　　“行了！別商業(yè)互吹了！趕緊忙你的去，我還有五百傳單要發(fā)呢！”英凡擺擺手，背上自己的背包。

　　“沒有全部一次性發(fā)完？”肯特不懂這些，有些好奇英凡為什么昨天沒有一次性發(fā)完傳單。

　　“跟你多說你也不懂，明天早上做好準(zhǔn)備，別再像今天這樣了！”英凡不想解釋那么多，招招手向集市走去。

　　為期幾天的活動(dòng)，廣告宣傳講究龍頭鳳尾，中間打補(bǔ)丁。

　　開始前的宣傳必須大規(guī)模撒網(wǎng)，能有多廣就撒多廣，盡量做到全方面覆蓋。

　　活動(dòng)開始之后，就要收縮回到活動(dòng)現(xiàn)場爭奪現(xiàn)場的客戶資源，廣告宣傳力度不需要太大，要針對客戶進(jìn)行短頻快的促進(jìn)成交宣傳。

　　到了活動(dòng)倒數(shù)第二天，就需要進(jìn)行最后一波大范圍緊逼式的宣傳，讓客戶產(chǎn)生緊迫感參加活動(dòng)。

　　而這次活動(dòng)……姑且算是活動(dòng)吧！從英凡的角度這都不能算是一次真正的活動(dòng)，僅僅是最原始的促銷而已。

　　他的打算是前期發(fā)一半傳單進(jìn)行大規(guī)模宣傳，第一天五百，第二天發(fā)一千，同時(shí)改變廣告詞，第三天發(fā)完剩下的五百。

　　來到集市，五百傳單同樣很受歡迎半小時(shí)就發(fā)完。

　　英凡看看時(shí)間還早，就去理發(fā)店把原來半長的頭發(fā)剪短，把絡(luò)腮胡都剃了。