第四十一章 達(dá)成合作

　　陪老爸喝著酒，聊著網(wǎng)站，葉寧想的是今天趁老爸高興再要點(diǎn)錢(qián)，因?yàn)榫W(wǎng)站沒(méi)錢(qián)了。

　　開(kāi)網(wǎng)站前前后后花了三十多萬(wàn)，前后三個(gè)月的員工工資、日常開(kāi)銷(xiāo)又是好幾萬(wàn)，還有全勤獎(jiǎng)勵(lì)和這次的征文獎(jiǎng)金。

　　第一個(gè)月全勤激勵(lì)計(jì)劃以后，葉寧沒(méi)有取消全勤獎(jiǎng)勵(lì)，而是作為福利維持了下來(lái)，不過(guò)取消了碼字排名的獎(jiǎng)勵(lì)，加上沒(méi)有了第一個(gè)月的存稿以后，眾人的碼字速度也降了下來(lái)，后兩個(gè)月的全勤支出不如第一個(gè)月?？扇齻€(gè)月下來(lái)也有十幾萬(wàn)了。加上征文，二十萬(wàn)又沒(méi)有了。

　　這樣七七八八的算下來(lái)，三個(gè)月居然花了六七十萬(wàn)了，現(xiàn)在葉寧手中只有不到四十萬(wàn)了?？粗?，可是網(wǎng)站又剛剛推出買(mǎi)斷計(jì)劃。

　　按五十本書(shū)計(jì)算，每本書(shū)一百萬(wàn)字，就是最低的千字10塊也要五十萬(wàn)。葉寧手中的錢(qián)明顯不夠。雖然有了廣告費(fèi)，而且這兩個(gè)月隨著網(wǎng)站流量增加，廣告費(fèi)也在上漲，可相對(duì)于一下子幾十萬(wàn)的支出仍然是杯水車(chē)薪。所以趁著今天陪老爸喝酒，他想著再跟老爸要一筆錢(qián)。

　　不過(guò)葉寧沒(méi)想到這次葉永濤答應(yīng)的很痛快，但是卻是想以公司名義注資。這給他出了一個(gè)難題，讓他一時(shí)之間難以抉擇。

　　隨著網(wǎng)站越來(lái)越大、發(fā)展越來(lái)越好，支出會(huì)越來(lái)越多。但是短期內(nèi)網(wǎng)站的營(yíng)收能力很難突破，即使網(wǎng)文收費(fèi)順利實(shí)施以后，相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)收入也趕不上支出，很難做到收支平衡。因此網(wǎng)站想要繼續(xù)發(fā)展必須要接受外來(lái)公司的投資。而自家的永濤公司無(wú)疑是最好的選擇。

　　接受注資是遲早的選擇。但是怎么接受卻不好處理。葉寧的想法是拿盡量少的股份換盡量多的錢(qián)，而且自己要始終占據(jù)一半以上的股份，處于絕對(duì)控制地位。不管什么時(shí)候，網(wǎng)站都要自己說(shuō)了算。

　　這不是他有權(quán)力欲，而是他不想剛剛有點(diǎn)起色的網(wǎng)站葬送在外人手中。作為一個(gè)撲街寫(xiě)手，他對(duì)于網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)文的布局也在學(xué)習(xí)摸索當(dāng)中。可即使他本事再差，在當(dāng)下來(lái)說(shuō)他都是最懂網(wǎng)文的那個(gè)人。他不想自己心愛(ài)的東西被別人糟蹋。

　　“注資可以，不過(guò)不能控股，不能參與公司的管理。而且注資金額不能少于兩百萬(wàn)。”葉寧考慮了片刻，提出了自己的要求。

　　“比例和出資金額的事情可以再談。如果你同意了，我明天到公司派人和你聯(lián)系。”看到兒子同意，葉永濤回道。

　　他只是在剛才兒子要錢(qián)時(shí)突然有了這么一個(gè)想法，究竟怎么實(shí)施、落實(shí)不用他親自負(fù)責(zé)。到了永濤公司的規(guī)模，這種合作的事情都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。只要葉寧同意了，后續(xù)的事情自然有專(zhuān)人負(fù)責(zé)去談，他只要最后簽字就可以了。

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　　第二天一早，葉永濤到了公司以后召集公司負(fù)責(zé)的員工開(kāi)了個(gè)短會(huì)，宣布了一下打算投資起航中文網(wǎng)的事情。

　　獲得了老爸的支持以后，葉寧也早早的到了公司，開(kāi)始準(zhǔn)備相關(guān)的材料。他的準(zhǔn)備越充足，談判的時(shí)候優(yōu)勢(shì)越大。平常是父子，可是現(xiàn)在則是對(duì)手。親兄弟明算賬，親父子敲竹杠。

　　在葉永濤宣布了投資起航中文網(wǎng)以后，公司辦事人員的效率很高，在中午就找上了葉寧。

　　“葉公子你好，我是來(lái)和你商談此次永濤公司投資貴網(wǎng)站的事情。我是此次的負(fù)責(zé)人陳嘉穎?！币晃幌嗝渤霰?、身材高挑的職業(yè)裝扮的美女介紹道。她身后還跟著幾個(gè)相關(guān)的工作人員。

　　“你好。我是葉寧，我們里面談?！比~寧擺了個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。同時(shí)心中不停的嘀咕，老爸公司放那么一個(gè)大美女，老媽能放心？可隨即想到老媽是公司總編，時(shí)刻盯著老爸，老爸有賊心也沒(méi)賊膽。

　　“不知道對(duì)于永濤公司投資貴網(wǎng)站的事宜葉公子怎么看待的？你有什么要求？”

　　“這是我的一些要求，你可以看一下。”

　　“葉公子，你的要求太高了，我很難同意?！?p>　　“我覺(jué)得我的要求并不高。這是很合理的要求?！?p>　　“可據(jù)我了解貴網(wǎng)站只是一家成立三個(gè)月的公司，員工僅有十人……”

　　“很顯然你對(duì)我們網(wǎng)站的了解還不夠。我們是網(wǎng)文網(wǎng)站，最寶貴的資產(chǎn)不是你看到的，而是你看不到的。我們網(wǎng)站現(xiàn)在有作品六千余部、作者五千余人，簽約作品一千五百部。在昨天我們剛剛結(jié)束了網(wǎng)站的第一屆征文比賽。選出來(lái)四十余部精品作品。這些作品的價(jià)值就不可估量。

　　“除了作品，我們網(wǎng)站的注冊(cè)用戶超過(guò)二十萬(wàn)，而且還在持續(xù)增長(zhǎng)之中，按此規(guī)模增長(zhǎng)下去，半年以后用戶最少突破五十萬(wàn)?！?p>　　“我不得不承認(rèn)我們之前低估了貴網(wǎng)站，可是就算如此，貴網(wǎng)站的估值也達(dá)不到你所說(shuō)的價(jià)格。經(jīng)過(guò)核算，我們?cè)敢獍殉鲑Y提高到1000萬(wàn)，但是我們要最少51%的股份?！?p>　　“控股不可能，價(jià)格我可以降到500萬(wàn)，但是你們最多可以獲得20%的股份。”

　　“這不可能……”

　　“這是我最后的價(jià)格，如果你們不同意，那我們就沒(méi)得談了。”

　　“……”

　　“……”

　　經(jīng)過(guò)了近兩個(gè)小時(shí)的交鋒，雙方唇槍舌劍、你來(lái)我往、口干舌燥、互不相讓?zhuān)喾镀ぶ蠼K于達(dá)成了合作意向。由永濤公司和葉寧共同成立一家新的公司來(lái)作為起航中文網(wǎng)的母公司。

　　其中永濤公司出資420萬(wàn)占據(jù)新公司20%的股份，而葉寧則占據(jù)80%的股份。同時(shí)，作為交換，葉寧將會(huì)占據(jù)永濤公司1%的股份。

　　而且永濤公司將會(huì)和起航中文網(wǎng)達(dá)成深度合作。在以后的出版、版權(quán)等多項(xiàng)內(nèi)容當(dāng)中給與支持，而起航中文網(wǎng)也會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)對(duì)永濤公司進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)展永濤公司的業(yè)務(wù)。雙方共同攜手走向更廣闊的天地。

　　在合作合同上面鄭重的簽下名字，葉寧的心情久久不能平靜。這次合作意味著起航中文網(wǎng)終于有了金主、靠山，對(duì)于接下來(lái)的發(fā)展他更有信心了。