方松的話讓王洪隱隱感覺到了一絲隱患，但是他也明白方松歷來性格就是這樣，張揚(yáng)而激進(jìn)。好在王洪知道方松的這種性格在他廣泛的交際圈中，沒有給他帶來過負(fù)面的影響，反而使得很多人都因為這份激情而圍攏在他身邊，反正前世一直到王洪重生，同樣40歲的方松，雖然不是大富大貴，但也是人脈極廣，衣食無憂。
王洪知道，有些話點到就行了，不用多說，方松嘴上硬，心里其實都明白。
“那你需要多少錢啟動你的公司？”王洪沒有繼續(xù)剛才的話題，而是直接問出了關(guān)鍵問題。
方松停頓了一下，最后說道：“50萬，這公司算咱倆的，掙了錢一人一半?！?p> 王洪以為自己聽錯了，又問了一句，“多少？”
方松又重復(fù)了一遍，“50萬?！本o跟著又說道：“實在不行，40萬也成，我再問家里要點?！?p> 王洪沒有直接回答方松，而是問他，“你打算拿了錢后怎么干？”
一說這個，方松又來了勁頭，“我跟你說啊，我現(xiàn)在認(rèn)識了幾個干中介的，其中還有一個是外地野雞大學(xué)的大學(xué)生，我們都覺得現(xiàn)在中介太亂，成天靠著蒙人過日子，我和他們說了我的想法，他們都答應(yīng)跟著我干。我準(zhǔn)備先租一個門臉房，我們這些人手里都有些房源，是真實房源，然后就干唄，所有這樣的公司都是這么開始的?！?p> 王洪被方松的話給逗樂了，這真是典型的方松工作模式，想到什么立刻就干，遇到麻煩再說，能鏟就鏟，自己鏟不了就找人鏟。
王洪想了一下，說道：“方松，我給你三個建議，你聽不聽？”
“你丫別裝X，有什么直說?！狈剿捎只謴?fù)了他的語言風(fēng)格。
王洪說：“第一，你要先規(guī)范你這個公司的收費。我知道現(xiàn)在中介賣房有很多都是掙房款差價的，兩頭騙，這不行。你要是想讓你的公司立起來，第一點就是要規(guī)范你的服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)，絕對不能讓業(yè)務(wù)員掙賣房的差價，你可以規(guī)定一個服務(wù)費率，通常都是交易額的4%左右，這個你可以根據(jù)市場情況，隨時做出調(diào)整。租房呢就按一個月的租金來收取服務(wù)費，總之要讓客戶明確地知道你們的收費標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然前提是你必須提供真實房源。”
方松低頭抽著煙，聽得很認(rèn)真，突然發(fā)覺王洪停下來了，抬起頭說道：“接著說啊，怎么停了？”
王洪干脆把車停在了路邊，自己也點了根煙，接著說：“再有，你必須要有自己拓展市場的方式。我給你個建議，現(xiàn)在中介公司都是提供房屋信息，成交后收取中介費，以后房子的收租啊，維修啊中介一概不管了是吧，那都是房主和房客的事情了，對吧？”
方松點了點頭，“沒錯。”
王洪接著說：“既然是這樣，在出租前你得帶很多人去看房吧，房主麻煩。房子租了以后還有很多麻煩事情等著，租金不能按時收上來怎么辦？房主要是不在本地，房子誰照顧等等都是問題，所以房主不是把房子一租就完事的，麻煩事情多了去了?！?p> 方松這時打斷王洪說：“現(xiàn)在都是這樣啊，那和我們有什么關(guān)系，我只要保證不騙，不黑，那就已經(jīng)是業(yè)內(nèi)良心了。”
王洪搖搖頭，對方松說：“你既然想當(dāng)一枝花，那就得創(chuàng)新，你可以這樣，讓房主把房子托管給你們中介公司，你們雙方簽訂一個長期托管合同，由你來付給房主租金，這樣就成了你替房主承擔(dān)了風(fēng)險，而房主每年都可以從你那里獲得穩(wěn)定的租金收益，而不用去考慮出租啊，收租啊，維修等那些煩心事，還能有效地避免房屋的空置期?！?p> 王洪話還沒說完就被方松打斷了，“那我要是房子租不出，不就賠錢了嗎？”
王洪被方松的話氣樂了，指著方松說：“你丫是不是傻啊，你和房主簽合同的時候，不會簽成每年12個月，付給房主11個月房租啊，你替他承擔(dān)了那么多風(fēng)險和麻煩事，這點費用收取得不過分吧，有了這一個月的緩沖時間，你要是還不能把房子租出去，那你也就別干了。況且你和房主簽了協(xié)議托管了房子，你只要不少了房主每月的租金，那你多少錢再租出去還不是你說了算，這個帳你不會算不過來吧，這是雙方受益的事情啊。”
這個房屋托管的方式，是王洪重生前房產(chǎn)中介最常用的方式了，那時這個方法已經(jīng)產(chǎn)生了很多新的玩法，有些開發(fā)商會直接就把公寓樓整個托管給大的房產(chǎn)中介去出租，后來甚至還玩出了為租戶提供租房貸款的服務(wù)，使得中介公司從中沉淀了巨量的金錢。
但是在這個時代，這個玩法似乎還沒有出現(xiàn)，王洪印象中最早出現(xiàn)得到2000年以后，那時的中介公司“咱愛咱家”率先把這種方式帶進(jìn)了市場，很快就被客戶廣為接受，迅速就在全國普及了開來。
方松瞪著眼睛直勾勾地看著王洪，他好像第一天認(rèn)識王洪似的。他不傻，相反腦子極靈，王洪這么一說，他覺得自己就跟得了葵花寶典似的，這種托管方式對客戶絕對是大殺器，尤其是對那些工作忙的，不在本地的，怕麻煩的房主來說簡直就是為他們量身定制的。
他強(qiáng)忍著興奮的心情，裝作平靜地問：“第三點是什么？”
王洪見方松沒什么特別的反應(yīng)，以為他要消化一下，就接著說道：“第三就人員管理上了，一定要和其他中介公司的業(yè)務(wù)員有所區(qū)別，從著裝上，業(yè)務(wù)素質(zhì)上，語言規(guī)范上都要上標(biāo)準(zhǔn)。更重要的是，你要強(qiáng)調(diào)公司業(yè)務(wù)員之間的合作，制定好合作的獎勵分配制度，把房源開放給公司所有業(yè)務(wù)員，必要的競爭是要有的，但是高效的合作更重要，要讓業(yè)務(wù)員有明確的意識，幫助別人就是在幫助自己，所有人是一個團(tuán)體?！?p> 王洪說完了，方松也徹底繃不住了，“王洪，你丫牛X，你這三個建議我全都接受，怪不得你丫發(fā)財了呢，你這腦子是怎么長的，去國外吃了什么了，這三主意太TM牛X了，我聽你的，就按你說的干，不過你到底能拿出多少錢來啊大哥？”
王洪樂了，發(fā)動汽車重新駛上主路，“我可以給你投資300萬，不過我有個要求。”
“多少，300萬，你有啥要求？”方松的聲音大得就像在王洪的耳邊炸響一樣，嚇了他一跳，腳不自覺地就放剎車上了。
“你丫別一驚一乍的，我這開車呢?！?p> “你趕緊說，別TM磨嘰?！?p> 王洪這次認(rèn)真地說：“我的要求就是，二年內(nèi)最少開出30家門店，你覺得能做到嗎？”
方松沒有馬上回答，而是想了半天才說：“如果沒有你剛才的建議，我沒信心做到，不過現(xiàn)在我覺得我可以努力試一下，應(yīng)該是有可能的?！?p> “不是有可能，是必須，這是我對你最低的要求?！蓖鹾樵俅螌Ψ剿蓮?qiáng)調(diào)道。
“沙漠王子”飛快地行駛在燕京的街道上，擦身而過的路人可能會去想，能開著這么霸氣的一輛車，里面坐著的會是什么人。
但是他們可能都沒有意識到，有時候生命的轉(zhuǎn)折也許就是在某一個瞬間而已。