我哀嘆道：“這跟人漂亮不漂亮有什么關(guān)系啊，人家再漂亮也是有主的了?！?p> “喲?！彼乓馕渡铋L的點著頭：“很遺憾是吧。”
“不是，你這都在說什么啊，我說的是就業(yè)，你想啊，像她這情況的人有多少呢？”
“師傅，就業(yè)的事，那是政府的事好不好，寶媽分兩種，一種是有錢的，她有父母幫忙帶孩子，或者顧個保姆也可以。一種是窮的，要自己帶孩子，前面一種才是我們要的客戶，窮的在為三餐煩惱，哪有錢來減肥呢？”
不得不說，霜雅的說法很有道理，就好像做保險的，要把保險賣給健康人的道理是一樣的，最需要保險幫助的病人，不是保險公司要的。
這是種謬論，但很現(xiàn)實，但我哪是向現(xiàn)實屈服的人！
所以我問道：“你想向現(xiàn)實屈服嗎？”
她一下愣住了，這怎么是向現(xiàn)實屈服呢？
“什么是最好的營銷？”我問道。
“創(chuàng)造需求?！彼琶摽诙?，這是商務(wù)的基本認(rèn)識，她當(dāng)然知道。
“寶媽群體是不是需要就業(yè)？”
“對?！?p> “是不是需要社交？”
“對?！?p> “是不是需要健康？”
“對?！?p> “那我們是不是可以提供她們這樣的服務(wù)？”
“不對?！彼藕苊鞔_。
“因為她們沒錢，對吧？”我繼續(xù)問道。
“對。”這是死結(jié)。
“所以我們要能讓她們賺錢，這就是創(chuàng)造需求。”
道理是對的，但我把問題扔給了專業(yè)人士去煩惱。
“師傅，我頭腦有點不夠用?！彼艧o力的說道。
“那就要去想問題的本質(zhì)是什么了，就業(yè)確實是政府的事，但政府有什么呢？還不是要靠企業(yè)家去做，如果我們不做，就業(yè)率低，社會負(fù)擔(dān)就大，惡性循環(huán)向下?！蔽艺f道。
這是有關(guān)責(zé)任的問題，如果認(rèn)為責(zé)任是在政府，那就太為難政府了，因為能做這事的是企業(yè)家，顯然這鍋讓政府背不合適。
“錢從需要服務(wù)的人來，健康是人人都需要的，師傅，我們這是賣健康事業(yè)的對吧。”霜雅說道。
“當(dāng)然。”
“所以我們潛在的客戶是一千萬?！?p> “當(dāng)然。”
“剛出生的嬰兒也需要?！?p> “當(dāng)然，不過那可能不是我們能提供的服務(wù)?！?p> “不，我們能。”霜雅突然說道。
這下?lián)Q我傻眼了。
“師傅，您剛才說的，在考慮帶托兒功能的休息區(qū)?！?p> “對，但嬰兒怎么練瑜伽呢？”我不解的說道。
“當(dāng)然不練瑜伽，我們可以有早教的啊，您看我都三十了，要讓我教孩子，我也是不懂的?！彼耪f道。
這倒是，沒誰天生的就會當(dāng)好父母。
我點頭說道：“這個可以有，但要怎么做呢？”
“推出各種套餐，帶托兒的一套，帶早教的一套，面向?qū)殝尩囊惶祝嫦蜴I身的一套，不兩套，不，要三套?！彼胚呄脒呎f道。
她兩眼發(fā)亮的說道：“商務(wù)計劃也要換?！?p> “我可以提供推廣培訓(xùn)，然后把提成砍下來，不對，這個陳逸給的就是百分三十，我再想想，如果比例少了，人家會比較?！彼爬^續(xù)說道。
我笑著說道：“不用急，低價的，我們可以沒有奶粉的，”
我才說一半，就被霜雅打斷了話：“對對，降成本?！?p> “基本的就是提供大家鍛煉、休閑的地方，這個地方我們也可以用來培訓(xùn)。”霜雅說道。
“但吃的還是要有的，就是師傅您說的那個少食多餐方案，兩餐之間就吃我們提供的牛奶麥片，上午十點，下午三點，晚上九點。這樣看起來才不會只是瑜伽。”霜雅說道。
說完她就拿起手機，開始計算著成本。
“師傅，按我這計劃算起來，每個場館三百平方，收會員一百名算，基本成本大概是二十五萬到三十萬一年。”霜雅算完說道。
“所有的服務(wù)都有嗎？”我問道。
“不是，早教這塊沒有，現(xiàn)在早教的老師難請又貴，所以我不想做。還有這個成本，場地的租金裝修折舊不能超過一年八萬?！?p> “托兒的能做到一整天都有嗎？”我比較關(guān)心這個。
“能，我們分成兩班，從早上九點，到晚上九點都可以托兒，我還在想能不能給小朋友弄些吃的呢?！彼艃裳坌Τ闪藗€彎月。
“就是說你想主攻寶媽市場？”我問道。
卻看她搖頭說道：“不是主攻，而是作為基礎(chǔ)。您說得對，她們都需要個靈活的就業(yè)，需要有效的社交，我們就做她們的后盾，幫帶孩子，培訓(xùn)商務(wù)，健身指導(dǎo)?！?p> “我剛才算了一下，如果沒有家人幫帶孩子，她們至少要帶孩子到孩子讀小學(xué)，六年時間，如果六年沒有參加工作，這人生都去了一半了，何況一般情況，如果不是經(jīng)濟太緊張，這小學(xué)還是要跟的?！?p> “所以她們至少是有六年需要靈活就業(yè)的。按本市出生人口一年十萬乘以六計算，我們的市場，或者說是推廣員，就能有六十萬人?！彼排d奮的說道。
這個數(shù)字，再怎么打折都是大數(shù)字。
我補充道：“而且，我們既然做了托兒這塊，她們就可以去上班了，不做我們的推廣員也會來參加。你計算下這費用要多少呢？”
“我剛才算過了，就保育收費，公辦的一個月至少也要四百六，那些代辦餐費還不算的。我們假期還可以繼續(xù)收人入托。全年這塊就要五千五，再加上瑜伽這些，我準(zhǔn)備不算托兒的收六千，平均一個月才五百，如果需要托兒的，收一萬吧，很便宜的了。”她還是要一萬。
我聽完都樂了，不過確實便宜，如果收費再低，風(fēng)險就大了，推廣費用，廣告費都別想了。
當(dāng)下就同意了她這個基本的麥片款套餐。
接下來的VIP和豪華款的就容易了，不算托兒部分，VIP的收費一萬，豪華款的兩萬年費，為了討個吉利，各減一元。
但我們到這也是出現(xiàn)了分歧，霜雅要成為會員的才有推廣員資格，而我想把這塊獨立計算。