第104章 抓住機(jī)會(huì) （求推薦和收藏）
又在京城逗留了幾天，俞忠平回國(guó)的時(shí)間遲遲定不下來(lái)，趙電生一伙，就準(zhǔn)備返回大本營(yíng)江城了，不過(guò)中途他們又去了金城，雖說(shuō)隊(duì)伍里曾國(guó)為提前已經(jīng)回了江城，可人數(shù)并沒有因?yàn)樗碾x開而減少，反而有所增加，增加的這幾人就是俞安然三個(gè)結(jié)拜的兄弟。
“安叔，你們還真成了拜把子兄弟啊，可我沒說(shuō)你斬過(guò)雞頭，燒過(guò)黃紙啊，只憑口頭上幾句話，是不是顯得有點(diǎn)單薄??？”趙電生道。
“電生，你這就不懂了，你說(shuō)那些都是形式，我跟你小舅，師兄那是一見如故，咱們不興那套，你們說(shuō)是不是??！”俞安然道。
他可是知道趙電生特別能侃，要是不小心十有八九會(huì)中了他的道。
“對(duì)，對(duì)，就是安哥的說(shuō)樣，我們不會(huì)只拘泥于形式?！毕蛑具h(yuǎn)道。
“好吧，你們都不在乎，我這個(gè)局外人也不好參合，可是你們不在乎形式，不代表我不表示一下吧！”趙電生道。
他現(xiàn)在是發(fā)現(xiàn)了，這幾個(gè)人，喝過(guò)一次酒后，就像穿了一條褲子，現(xiàn)在是聯(lián)合起來(lái)對(duì)付他了。
“電生，我這人比較實(shí)在，既然你要送，那我就簡(jiǎn)單提一點(diǎn)要求吧，主要是怕你送錯(cuò)了，多浪費(fèi)??！”俞安然搶先道。
他這一話一出口聽得向志遠(yuǎn)和張思北兩人對(duì)視了一眼，現(xiàn)在他倆就一個(gè)想法，這最后進(jìn)場(chǎng)的俞安然還真不客氣，兩人自認(rèn)為自己的臉皮已經(jīng)夠后了，沒想這俞安然已經(jīng)達(dá)到了不要臉的境界了。
“這小子得防著一點(diǎn)，電生說(shuō)好的可京城的代理，不要讓這小子看上京城以外的地界了，自己目前代理區(qū)域可是離京城不遠(yuǎn)了?！睆埶急毙南?。
“這混球看來(lái)味口不小啊，難怪找他辦事的時(shí)候，說(shuō)的話都很含糊?？磥?lái)還得多讓電生在一旁說(shuō)點(diǎn)好話才行?！毕蛑具h(yuǎn)心里一真掂記著呂一紅給他安排的事情。
他對(duì)呂一紅的事多少有些了解，自從在趙電生的幫助下，向志遠(yuǎn)和母親呂一紅早就化解了母子間的茅盾，他現(xiàn)在可關(guān)心呂一紅的事了，這次來(lái)京城，要不是趙電生出面，他還真不會(huì)來(lái)，他就想守在平州幫呂一紅忙。
“俞叔，你這節(jié)約的觀念我看是已經(jīng)是刻到了骨子里了，不過(guò)我喜歡，想要什么賀禮，你盡管開口，只要我能辦得到。”趙電生道。
他除了看到了俞安然是一個(gè)能打秋風(fēng)的主，同時(shí)也想到了另一事，就是讓俞安然這人不按常理出牌，讓他在自己這個(gè)塘子里多搞一點(diǎn)混水出來(lái)，讓別的人有一點(diǎn)危機(jī)感，比如自己的小舅和師兄就是兩個(gè)不省油的，只要稍放松一點(diǎn)，兩人就要給他找麻煩。
“我聽小張說(shuō)，京城這邊的電子表代理一直還空著，要不我毛遂自薦，電生你放心，你安叔一定不讓你失望?！庇岚踩坏?。
他也是被錢給逼的，如果只是他自己的話，就算沒有跟趙電生合作，這日子過(guò)得也不差，只是他手下還有一幫兄弟伙，比如小五還在路邊賣大碗茶，最慘的是在車站卸貨。
俞安然自從知道趙電生有電子表的貨源后，那就起了要搞點(diǎn)貨回來(lái)零售的心思，一來(lái)電子體積小，放便攜帶，還是暢銷品，又不需要投資，正好適合他那幫子手下?？墒歉鷱埶急焙拖蛑具h(yuǎn)幾天接觸下來(lái)發(fā)現(xiàn)，他入門太晚了，尤其是聽說(shuō)張思北和向志遠(yuǎn)居然負(fù)責(zé)好幾省的分銷，這他那里還受得了，如此大的蛋糕輪到自己就只剩點(diǎn)角料了，他開始著急了。
向志遠(yuǎn)在西南俞安然倒是沒什么擔(dān)心的，只是這張思北就有點(diǎn)威脅了，金城距京城可不遠(yuǎn)，中間只隔著兩個(gè)省，所以今天趁著閑聊的時(shí)候，俞安然主動(dòng)出擊，試探趙電生的口風(fēng)。
“安叔，你都這樣說(shuō)了，加上這禮物我也能辦到，那京城的代理就是你的了，只是……”趙電生把話說(shuō)了一半就沒說(shuō)了。
“貨款的事，只要電生你先緩我一月，等我有點(diǎn)底子，以后一定貨到款清?！庇岚踩痪o張道。
他也覺得自己這個(gè)要求有點(diǎn)過(guò)分，這明顯就是空手套白狼，可是為了兄弟的前程，他只好厚著臉皮求趙電生了，說(shuō)起來(lái)自己從小到大，自己沒有人前說(shuō)過(guò)這么多軟話呢，那怕是自己的最怕的老爸。
“小舅，你給安叔說(shuō)說(shuō)，你當(dāng)年起家我時(shí)候，貨款是怎么收的?！壁w電生看了一眼張思北。
“安哥，你這就有點(diǎn)小氣電生的氣魄了，我起家的時(shí)候，說(shuō)句不好聽的話，連飯錢都是電生給的，開始我到鄉(xiāng)下去收藥材，電生給我我兩萬(wàn)的本錢，現(xiàn)在我都沒還，至于后來(lái)，做電子表代理，電生開頭三月，那是分文不收，不僅如此，還給我?guī)兹f(wàn)塊的啟動(dòng)資金?！睆埶急钡靡獾?。
“原來(lái)是這樣啊，是我小心眼了，下次我一定多敬電生幾杯賠罪。”俞安然有點(diǎn)不好意思道。
他之前就覺得趙電生這人可以結(jié)交，現(xiàn)在看來(lái)趙電生這人做事看得長(zhǎng)遠(yuǎn)，看來(lái)自己要做生意，還要多向他們學(xué)習(xí)。
“安哥，電生的意思不是錢問(wèn)題。，錢算什么啊，都是個(gè)死東西，要用活了，用錢賺錢才是本事，電生的意思就是你要做了這個(gè)代理，就得守規(guī)矩?！毕蛑具h(yuǎn)也插了一句。
這半年來(lái)向志遠(yuǎn)可是變了一個(gè)，僅電子表的代理這幾月來(lái)，從他手上走過(guò)錢的也有幾十萬(wàn)了，所以現(xiàn)在對(duì)他來(lái)說(shuō)，趙電生的賺錢的方法才是最重要的，他想跟俞安然套關(guān)系，自己就要拿出點(diǎn)吸引人的主意，尤其一看俞安然就是一個(gè)沒做生意的主。
“原來(lái)如此啊，我先聲明啊，我這人一向很守規(guī)則的，就比如我手下那伙人，要是沒點(diǎn)規(guī)矩，還真聚不起來(lái)，那小向你給說(shuō)說(shuō)這規(guī)矩是什么??？”俞安然道。
他沒想到自己剛想學(xué)東西，這立馬就有人教，這才還沒到江城呢，江城可是全國(guó)有名的經(jīng)濟(jì)大城市，看來(lái)此次的江城之行必定收獲滿滿。
“這個(gè)一時(shí)半會(huì)還真不好說(shuō)，既然俞哥要問(wèn)，那就撿幾個(gè)重點(diǎn)說(shuō)一下?！毕蛑具h(yuǎn)道。
向志遠(yuǎn)把給趙電生給他們定的統(tǒng)一零售價(jià)給說(shuō)了一下，還有就各個(gè)區(qū)域的銷售不能越界，要是查出來(lái)低價(jià)或高價(jià)，就要減少配額的處罰。后面又說(shuō)不少的事情。
“你說(shuō)最便宜的表定價(jià)45塊，進(jìn)價(jià)30塊，一個(gè)表就能賺15塊，我知足了，要是我連這個(gè)底線都守不住，我就不混了?！庇岚踩患?dòng)道。
“安叔，這話你可別說(shuō)這么滿，你問(wèn)問(wèn)我小舅和師兄，他們被罰了多少次?！壁w電生道。
“安哥，你別小看這幾個(gè)規(guī)矩，我們的手下，私下哄抬價(jià)格，把45塊的價(jià)格抬到了60塊，我跟老張有幾次被罰掉了好幾千只手表的配額。所以說(shuō)啊，你這話說(shuō)得有點(diǎn)太滿了?！毕蛑具h(yuǎn)提醒道。
“哎，聽了小向的話，好像我真是把話說(shuō)過(guò)頭，還真是你說(shuō)的那樣，這加價(jià)就錢，就算我守規(guī)矩，我可不能保證我那些手下不見錢眼開，不過(guò)既然小向你已經(jīng)歷過(guò)了，有什么好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢獋魇诮o我，京城這地界，我還是有點(diǎn)關(guān)系的，只要用得上我，小向你盡管開口?！庇岚踩坏?。
他算是見識(shí)到了趙電生一伙人的高明之處，他之前想的那些，在趙電生這里壓根就不是事，人家的境界可高了，想得都是一些讓人看不懂的事。
“安哥，所以說(shuō)啊，你得多向我?guī)煹軐W(xué)一點(diǎn)生意經(jīng)，他在這方面可行家，對(duì)了安哥，我爸就是經(jīng)濟(jì)學(xué)的教授，我常聽我爸說(shuō)，電生在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)這方面，他都要稱電生一聲師傅?！毕蛑具h(yuǎn)道。
他之前就跟俞安然提了一下，自己想打聽一下臨江省在京城審批的項(xiàng)目事，可是俞安然卻只是敷衍他，可這會(huì)想見突然已經(jīng)明確的告訴他要給他幫忙，向志遠(yuǎn)自己也要給俞安然指點(diǎn)一下。
至于把自己搞經(jīng)濟(jì)學(xué)的老爸抬出來(lái)，既表明自己在生意方面是有理論支持，另一方面就是討好自己的師弟趙電生。
見俞安然投來(lái)不求助的目光，趙電生自己要顯擺一下自己的銷售理念了，
“其實(shí)我這定這個(gè)價(jià)，并不是說(shuō)不能買高價(jià)，而是想尋求一個(gè)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展，比如安叔，你是京城的總代理，我一月批你1000只表，這點(diǎn)量，估計(jì)小五叔他們幫忙，你就不需要再找下一級(jí)的代理了?！壁w電生道。
“是這個(gè)理，1000只小五他們還是可以搞定的，一個(gè)100只都不到，一月下來(lái)肯定搞定?！庇岚踩挥X得這是一個(gè)顯而易見的事，趙電生也拿來(lái)說(shuō)事，就顯得沒有什么水平了，可是他知道這只是趙電生的一個(gè)開場(chǎng)白。
“那要是我給你批5000只，安叔你那幫人能吃得下嗎？”趙電生追問(wèn)道。
“這，這……”他沒想到趙電生有這么大的貨源，要真有趙電生所說(shuō)的5000只，他肯定還要轉(zhuǎn)給別人去賣。
“這個(gè)還不是最重要的?！壁w電生又補(bǔ)了一句。
“哦，我有貨還怕什么??？”俞安然道。
他現(xiàn)在真是讓趙電生給弄糊涂了，現(xiàn)在表這東西可是稀缺的東西，有錢沒票的人，大有人在，只要自己有貨，還怕沒人要不成，怎么到了趙電生的口中，這搶手的東西就成了燙手的山芋了。
“安叔，要是你一直這樣想，我就開始為你擔(dān)心了?！壁w電生嘆氣道。
“電生，你就別吊釣我的胃口了，當(dāng)著你小舅和師兄面我表個(gè)態(tài)，我俞安然只要做上了京城的代理，絕對(duì)守規(guī)矩?！庇岚踩患钡?。
他現(xiàn)在算是明白了，就自己那點(diǎn)小算盤，絕不是趙電生的對(duì)手，自己想想也是，趙電生這一伙人，要是跟大家的想法都一樣，那憑啥別人吃住的都是涉外的酒店，出門有專車接送，自己要混進(jìn)這個(gè)圈子，就要把自己以前那些想法全給扔了。
趙電生見俞安然開始上路了，就把為什么要定價(jià)的原因告訴了俞安然。趙電生之所以定價(jià)，主要是想讓各代理商，發(fā)展各的供貨渠道，比如趙電生給俞安然30塊一只，俞安然45一只出，下一級(jí)的代55出，保證每個(gè)出貨的人都錢可賺，同時(shí)還能把各級(jí)之的關(guān)系給拉近。
“安叔，小五叔是的好兄弟吧？”趙電生問(wèn)，
他見俞安然點(diǎn)了點(diǎn)頭，
又說(shuō)，“這錢就不是個(gè)好東西，可是又不能缺，我這樣給你們一個(gè)基本的框架，你有得賺，小五叔也有得賺，小五叔的下家有得賺，而且都是表面上的事，這錢大家賺得開心，有些時(shí)候，可別讓這不是東西的錢，破壞兄弟間的感情?！?p> “這話實(shí)在，小五這些人跟我也有些年，大家不就圖過(guò)前程，要是電子表這事成了，這錢該他們賺，電生啊，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，以后我跟你混得了?！庇岚踩坏?。
因?yàn)楝F(xiàn)在趙電生推出的產(chǎn)品還是獨(dú)一分，可是他知道很快就會(huì)就跟風(fēng)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，到時(shí)候一旦打價(jià)格戰(zhàn)，那就要看誰(shuí)的渠道好了，除了表以外，趙電生后續(xù)的掌上游戲機(jī)，F(xiàn)C游戲產(chǎn)品也要陸續(xù)推出，他的產(chǎn)量是巨大的，要想賺得多，就得要有一個(gè)良性發(fā)展的市場(chǎng)，而不是一槍頭的賣買。
“高??！難怪小張和小向?qū)﹄娚闳绱说耐瞥?，今天我是算是見識(shí)到，什么是新時(shí)代的生意經(jīng)了，對(duì)了電生，我有個(gè)請(qǐng)求?！庇岚踩坏?。
“安叔，這話就見外，我們還用得著這么客氣?！壁w電生笑道。
“我想清楚了，這京城的代理，我暫時(shí)不做了?！庇岚踩坏馈?p> “哦，安叔你這是？”趙電生有點(diǎn)摸不清俞安然的想法了。
“電生，你先借我?guī)兹f(wàn)塊錢，我決定過(guò)幾天把小五們也叫到江城，先在三合貿(mào)易好好培訓(xùn)一下，到時(shí)候電生你一定要好好給我把把關(guān)，要是過(guò)不了關(guān)，京城這代理，我還真不敢做，我俞安然混了這么多年，難得等這么一個(gè)翻身的機(jī)會(huì)，不能這樣白白地糟蹋了?！庇岚踩坏?。
他自己都沒有到，自己突然會(huì)說(shuō)出這樣的話來(lái)，他有一種感覺，跟趙電生合作不只是一筆買賣，更是一種人生的追求，他也快三十歲，第一次有了要干一番大事的想法，更巧的是干大事的機(jī)會(huì)就在眼前。