第十八章 一筆生意

　　馮建國(guó)一直建議馮宇崢和馮步單獨(dú)談一談，后續(xù)的這些個(gè)計(jì)劃沒有帝國(guó)的參與，光靠著他們幾個(gè)是不可能成功的，所以由馮步出面最好，畢竟這都是利國(guó)利民的工程。

　　而且觀察者這件事也需要探探口風(fēng)，馮步有可能知道，畢竟隋國(guó)有很多事情根本繞不開一個(gè)帝國(guó)的二品大員，更何況還是一部尚書！這么說來戶部尚書林元茂應(yīng)該也會(huì)知道一些。不知道這些事該不該探探他們幾個(gè)人的口風(fēng)。

　　馮宇崢想了想，還是算了，他們都知道還好些，如果不知道的話，說了也沒用，徒增煩惱。

　　這時(shí)候店里走進(jìn)來幾個(gè)人，一看就不是隋國(guó)人，看著穿衣打扮，應(yīng)該就是所說的北云人了，難道說北云人對(duì)自行車也感興趣？

　　店里的伙計(jì)不管你是哪里的人，只要進(jìn)了店的，都是客人，上前拱手說道：“幾位客人，一看就是遠(yuǎn)道而來，歡迎歡迎。我們有低配版，中配版，高配版，不知客人需要哪種的自行車？”

　　這群人打頭的看起來是一個(gè)老人，頭發(fā)花白，胡子也差不多有兩指長(zhǎng)，但臉上幾乎沒什么皺紋，杵著一根拐杖。他聽見伙計(jì)說的話之后，也沒答話，拄著拐直接就往店鋪里走，伙計(jì)在這兩個(gè)月里，各種各樣的客人差不多都見識(shí)過了，也沒繼續(xù)追問，就在身旁候著，不急不躁。

　　馮宇崢多看了幾眼那個(gè)老人，難道上了歲數(shù)的人都喜歡拄拐嗎？書院盧院長(zhǎng)以前是拄拐，但現(xiàn)在坐輪椅，這老人也拄拐，看來可以試試也賣他一輛輪椅?。?p>　　老人身后的一個(gè)看著特別強(qiáng)壯的中年人，跟著老人站到展示架前，直接就伸手上去要拿上面展示用的自行車，老人抬起拐杖，啪地一聲打斷中年人的動(dòng)作，呵斥了一句：“韓開，住手，沒有主人的允許，不可以直接拿，我們到這里來是使者，不是強(qiáng)盜！”

　　那個(gè)名叫韓開的人，直接低頭彎腰對(duì)著老人說道：“對(duì)不起，老師，學(xué)生下次一定注意！”

　　那老人呵斥完韓開，扭過頭，看都沒看剛剛的伙計(jì)，直接對(duì)著另一邊的馮宇崢微笑著說道：“這位年輕人，你是這里的老板嗎？我們可以拿起來看看這里的飛天自行車嗎？”

　　馮宇崢走向前說道：“這位，嗯，這位老爺爺，在下的確是這間店鋪的老板之一?！?p>　　那老人身后一個(gè)挺美的中年女人突然站出來，指著馮宇崢：“放肆，爺爺也是你能叫的？”

　　敖芷霖很護(hù)著哥哥，看到有人訓(xùn)哥哥，當(dāng)然忍不住了，于是直接反擊：“不叫他老爺爺，難道叫你老爺爺？”

　　中年女人一皺眉頭，指著敖芷霖：“你……”

　　馮宇崢很無語，敖芷霖這說話水平是越來越高了啊！不過這些人都什么毛病，不喊老爺爺難道喊大哥？

　　老人呵呵一笑，這一次領(lǐng)的這兩個(gè)人是第一次來到隋國(guó)，有些問題還是沒講到位啊！對(duì)著中年女人說道：“林娜，退下，我最后說一遍，此次來到中原，你們要多看多聽，沒事少說話，以我的年紀(jì)，他叫聲爺爺不是應(yīng)該的嗎？”

　　老人又對(duì)著馮宇崢和敖芷霖說道：“哈哈哈，小姑娘，年紀(jì)不大，說話倒是很沖啊。不過年輕人，你還沒回答我的問題呢。我可以看看嗎？”

　　展示品本來就是給客人們?cè)囉玫模T宇崢點(diǎn)點(diǎn)頭：“老人家，這些個(gè)展示品都是隨便看的，不過老人家，如果你想試飛，那必須由我們店里的專業(yè)人士保護(hù)。要不然第一次試用，很容易出現(xiàn)意外的?！?p>　　老人一揮手，架子上的自行車自己飄過來落到地上，然后老人繞著自行車仔細(xì)的觀察著，對(duì)馮宇崢說道：“我雖然老了，但是還沒到需要其他人保護(hù)的地步。這東西要怎么用？”

　　馮宇崢看他這么有自信，那也就不強(qiáng)求了！擺手讓伙計(jì)退下，自己拿起架子旁邊的說明書，直接給老人講解注意事項(xiàng)和使用方法。

　　老人點(diǎn)點(diǎn)頭，示意明白了，直接走出屋外，跨上自行車。只有剛開始應(yīng)該是不習(xí)慣這種東西，有些搖晃，慢慢飄了幾圈之后，直接就全速繞著商鋪飛了起來。

　　雖然魔法掃帚對(duì)魔力和魔法要求不高，將來沒準(zhǔn)還能推出普通人可以使用的自行車。但是剛上手就這么熟練的，除了自己，還沒見過這樣的人，而且還是個(gè)老人。

　　老人飛了好多圈，有些意猶未盡的落了地，于是問道：“不錯(cuò)，不錯(cuò)，這自行車很好，年輕人，這自行車要多少錢??？”

　　馮宇崢答道：“老人家，這輛自行車是低配版本的，只需要五十金，但是老人家遠(yuǎn)道而來怎么可能要那么多錢呢！而且老人家和小店有緣，更和這自行車有緣，別人好多天的練習(xí)之后，才能熟練駕馭自行車，而老人家，這才兩圈就已經(jīng)像是使用了好久的人一樣了！人和人講究緣分，人和物他也講究緣分啊！是不是？咱們也別多說了，這樣吧，多了不要，就四十五金吧！”

　　那老人聽馮宇崢?biāo)⑼?，差點(diǎn)沒閃著腰，還以為你要白送呢！不白送你嘞嘞一堆廢話！

　　老人自持身份，沒和他繼續(xù)講價(jià)格的問題，直接問道：“你說這是低配版？那高配的是什么樣的？”

　　馮宇崢趕緊點(diǎn)點(diǎn)頭說道：“別看咱們店小，但這是咱們大隋唯一一個(gè)飛天自行車4S店?。e的地方?jīng)]有，所以有關(guān)于魔法掃帚的所有問題都可以在這里解決，您想要什么樣的掃帚，您都可以在這里購(gòu)買，您一看就是身份高貴的人，高配版怎么能和您的身份相匹配呢！這頭是低配版，那頭是中配版，高配版在樓上，但是看不看也沒什么意思！咱們要看就看私人訂制版！”

　　那老人聽的稀里糊涂的，疑惑的問道：“私人訂制又是什么版本?。俊?p>　　馮宇崢說的眉飛色舞：“這您可就問對(duì)了，私人訂制就是您私人專屬?。∧来笏寤始夷Х〞旱脑洪L(zhǎng)盧光義盧院長(zhǎng)嗎？”

　　老人矜持的點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，我們是老相識(shí)了！”

　　馮宇崢跟來勁了：“那就好辦……啊，不是，那真就好巧，不瞞您說，我也是皇家魔法書院的學(xué)生，盧院長(zhǎng)可是我們店私人訂制的第一位顧客，既然您和院長(zhǎng)是老相識(shí)，那您一定知道他和您一樣有一根拐杖吧？他現(xiàn)在可不拄拐了，已經(jīng)換成我們給他定制的一輛自行車了，天天坐著，那派頭，看著就不一般！”

　　老人抬起拐杖看了看，又看了看身前的自行車：“這自行車，如果天天騎著，他不難受嗎？”

　　馮宇崢得意的一笑：“那當(dāng)然了，盧院長(zhǎng)的自行車像椅子一樣坐著的，我們還能做成充氣……不是，我們能做的造型，只有客人想不到，沒有我們做不到的！”

　　馮宇崢腦海里響起馮建國(guó)的咆哮聲：“你是不是偷看過你爸電腦？你……你那時(shí)候可是才五歲啊！才五歲！你也太早熟了！”

　　馮宇崢在腦海里立刻怒懟：“你怎么知道我爸電腦里有啥？你都多大歲數(shù)了！”

　　馮建國(guó)突然恢復(fù)正常：“咳咳，算了，都是另一個(gè)世界的事了！不提也罷，這事兒咱們就過去了?。　?p>　　攀比的心里，和身份，地位，年齡，性別還真沒什么太大的關(guān)系，只是沒碰到需要攀比的事兒！老人本來看到帝都很多人都騎個(gè)自行車來回飛，很感興趣，這才來這個(gè)所謂的4S店，想隨便買一個(gè)研究研究，但是一聽盧光義也有一輛飛天自行車，而且還是私人訂制版的，造型獨(dú)特，可以天天坐著不難受！

　　老人挺直腰桿，咳了一聲：“私人訂制是怎么個(gè)定制法??？?jī)r(jià)錢是怎么算的？”

　　馮宇崢很開心，來了一個(gè)冤……不，是來了一個(gè)大客戶！他趕緊閃身，一伸手：“您請(qǐng)上樓，這里談?wù)撍饺擞喼?，和您的身份不太符合，樓上有雅間，咱們?cè)斦劊∧闯刹怀?？?p>　　老人很滿意，拐也不拄了，隨手扔給那個(gè)叫韓開的人，慢慢的背著手朝著樓上走去。

　　到了雅間，馮宇崢讓店里面本來負(fù)責(zé)登記私人訂制的人出去，這位貴賓自己負(fù)責(zé)。

　　先讓店里的伙計(jì)給老人沏了一杯茶水，然后對(duì)老人說道：“老人家，請(qǐng)?！?p>　　馮宇崢看著老人喝了一口，然后繼續(xù)說道：“老人家，您得先說您想要做成什么樣子的自行車，然后我們才能進(jìn)繼續(xù)討論其他的問題。”

　　老人立即放下茶杯之后，又喝了一口說道：“這茶？不錯(cuò)??！嗯，不用商量了，就和你們?cè)洪L(zhǎng)一樣的自行車就行！”

　　馮宇崢點(diǎn)點(diǎn)頭，在本子上畫出一幅輪椅的草圖給老人看，然后繼續(xù)問道：“您要是喜歡，我送您一罐，這是我們自己做的，就叫綠茶。小乙，派人去綠柳茶莊拿一罐回來?！?p>　　“老人家，咱們繼續(xù)討論這個(gè)自行車，這自行車的材質(zhì)，是非常重要的，您想要哪種？”

　　老人沒多說，直接就告訴馮宇崢，他就要盧光義那種的，直接讓馮宇崢出個(gè)價(jià)。

　　馮宇崢竊喜，還真是大客戶啊！但是表面上還是要算算的，馮宇崢讓老人稍等片刻，然后馮宇崢在紙上寫寫畫畫的算了一陣，然后故作為難的說道：“老人家，如果您是真心想要盧院長(zhǎng)那樣的飛天自行車，我也不多要，咱們就算個(gè)成本吧。您看一千金行不行？”

　　老人眼睛一睜，還沒等說話，身邊的韓開大喊了一聲：“什么？一千金，你怎么不去搶?你是不是想錢想瘋了？”

　　馮宇崢哎呀一聲說道：“這已經(jīng)是成本價(jià)了，我都沒朝您多要，你們都想想，自行車這么大的一塊羊脂玉，而且還不能有過多的雜質(zhì)！這玉越大塊兒可就越值錢啊，還要雕刻成一副車架，浪費(fèi)的部分可能就成了廢料了，幾乎所有的成本都在這，而且還要雕刻魔法陣，需要魔法玉給車架上兩個(gè)魔法陣供能，魔法玉都必須是特殊制造，而且還會(huì)贈(zèng)送一百塊兒魔法玉！再說，我們可都是人工雕刻，純手工打造，并且我們會(huì)提供三年的質(zhì)保，也就是說三年之內(nèi)，只要不是人為損壞，我們都免費(fèi)維修，一千金真是最低價(jià)呢！”

　　韓開還想說什么，但是被老人打斷：“行了，韓開，這么大一塊玉，需要浪費(fèi)多少才能雕出車架，這些都值了?！?p>　　老人從戒指中掏出一堆金幣，堆在地上，接著說道：“這是一千金，你數(shù)一數(shù)，就這么定了，不過兩個(gè)扶手位置，我要雕成狼頭?！?p>　　馮宇崢從書架上拿出一張魔法契約：“不用數(shù)了，小乙收起來。老人家，您看看這份契約，如果沒問題，咱們就簽了？”

　　老人一邊查看契約一邊問到：“多久能做出來？”

　　馮宇崢豎起一根手指：“一個(gè)月之后，您過來取，或者派人拿著這份契約過來取都可以！”

　　老人敲了敲桌子：“不行，一個(gè)月太久了，十天之內(nèi)，我要看到成品！”

　　馮宇崢故作為難地說道：“老人家，這您可是真為難我了，您訂的這個(gè)可是細(xì)致活，您看，這……”

　　“嗯，我額外在加五十金。”

　　“這真不是錢不錢的問題，這……”

　　“一百金。”

　　“您給再多的錢，他也……”

　　“二百金?！?p>　　馮宇崢站起來：“好！一看您就是有急事，十天就十天，我們加班加點(diǎn)，就是累死幾個(gè)也一定會(huì)十天之內(nèi)交付！”

　　生意談攏，老人背著手，拐杖也不要了，直接慢慢的走下樓出了店鋪，帶著人繼續(xù)逛街了！

　　馮宇崢看人走遠(yuǎn)了，一捏拳頭：“發(fā)了，發(fā)了！”

　　敖芷霖崇拜的看著馮宇崢：“哥哥，你太厲害了！不過，這么大塊羊脂玉，一千金也不夠吧？”

　　馮宇崢神秘的一笑，也不說話，賺的就是他們不知道粉末煉玉這種技術(shù)的錢，帶著葉小乙和敖芷霖兩個(gè)人，直接去了作坊，掙錢歸掙錢，質(zhì)量上一定要保證。