【第五十五章】好大一個坑
鄭董的公司名叫濱海銘尚進(jìn)出口有限公司，在全國多地設(shè)有辦事處，但未曾設(shè)立過分公司/子公司。
鑫陽酒業(yè)有很長時間都沒有和林恩下訂單了，林恩詢問過齊浩冉，他的答復(fù)是公司暫時還沒有采購計(jì)劃。林恩彼時除了能關(guān)心馨姐的生活之外實(shí)在無法和她再溝通工作上的事兒，這樣也太不近人情了，所以林恩就計(jì)劃再等等的，直到前面說過的，馨姐不得不重回工作崗位，林恩才知道自己的客戶“沒了”。
馨姐發(fā)現(xiàn)了同款產(chǎn)品在合同上的賣方發(fā)生了變化就第一時間和齊浩冉核實(shí)，然后馬上給林恩去了電話。齊浩冉告訴馨姐合同里的賣方“豐韻商貿(mào)”是“濱海銘尚”在北陽市的子公司，以后他們就都直接和這個子公司進(jìn)行對接。
而這個豐韻商貿(mào)是林清風(fēng)在北陽市開發(fā)的一個新客戶。
齊浩冉和豐韻商貿(mào)對接的業(yè)務(wù)有兩筆，而且里面全部都是濱海銘尚獨(dú)家代理的產(chǎn)品，林恩讓馨姐幫忙核實(shí)一下產(chǎn)品的批號，還有酒標(biāo)上國外酒莊做的批次標(biāo)注，確定了這批貨肯定是從林恩公司流向北陽市場的，林恩第一個念頭就是自己的客戶是被公司其他業(yè)務(wù)的客戶打著假名號給“挖了墻角”，可這也太明目張膽了吧？！還是這個新客戶手里握著一紙授權(quán)？公司有什么大動作？對方真的是銘尚的子公司？
無論是怎樣的合作形式，合同對產(chǎn)品的價格體系有明確的要求，而正常情況下如果擾亂價格體系是要承擔(dān)違約責(zé)任的，除非是非正常情況，即公司特批了政策給這個新晉合作方，而擁有這個政策特批權(quán)的無外乎劉總、甄總和鄭董了；另外，還有鑫陽酒業(yè)在林清風(fēng)轄區(qū)內(nèi)，但客戶是林恩最先開發(fā)的，按照公司的層級架構(gòu)，林恩與劉瀏是同級別，所以她選擇先找林清風(fēng)的直屬上級劉總溝通。
而當(dāng)時劉總給出的答案就是前面提到過的“這個客戶是甄總打過招呼讓我特批的”，也就是具體問題林恩應(yīng)該找甄總溝通。
“這是我特批的客戶，公司有公司的全盤規(guī)劃，咱們別因小失大，個人利益應(yīng)當(dāng)放在公司的整體利益之后嘛。”甄總的一番“全局觀”的言論直接讓林恩如果再行爭辯儼然成為一個利益小人的形象了。
“那豐韻對外宣稱是子公司這個是怎么回事兒呢？”林恩有義務(wù)揭發(fā)那些虛假宣傳，破壞公司形象和利益的合作者。
“鄭董和我在商討全新的合作模式當(dāng)中，豐韻是排頭兵，以后這樣的合作者會越來越多的。”甄總解釋道。
師父特批的客戶搶走了自己的客戶，這個特批的客戶給鑫陽酒業(yè)供貨的價格和林恩的一致，產(chǎn)品和執(zhí)行的價格體系也沒有問題，那只能是特批客戶的拿貨價格更低了，只是，這個豐韻商貿(mào)的實(shí)力究竟有多強(qiáng)林恩不能判斷，后起之秀當(dāng)然江湖傳聞甚少了。先不說誰的利益問題，單就窩里斗的故事上演到鑫陽酒業(yè)的面前就是林恩不識大體、沒有全局觀念了，而且還會影響到公司和豐韻商貿(mào)的合作。無論從哪一點(diǎn)出發(fā)，這個客戶林恩都只能是放下，且讓它保持現(xiàn)狀。林恩覺著到這里問題就解決了——自己放棄這個客戶，而且她還得讓馨姐繼續(xù)著和豐韻商貿(mào)的合作關(guān)系，這件事就由林恩和馨姐二人自行消化掉就可以了。
這便是林恩如何失去鑫陽酒業(yè)這個客戶的過程了，這個結(jié)果還不由得林恩為自己爭辯，就只能是眼睜睜地看著……
“你的客戶鑫陽酒業(yè)那件事你知道到底是怎么回事兒嗎？”劉瀏主動提及這個問題是要向林恩道出實(shí)情。
“林清風(fēng)向我提供了詳實(shí)的《客戶檔案及信用調(diào)查表》，和這個客戶的合作流程是沒有問題的。但是在價格政策上，甄總確實(shí)讓我給過特批，理由一是甄總提出的全新合作模式，鄭董、甄總和我三個人曾經(jīng)在鄭董的辦公室討論過這個問題；二是林清風(fēng)出具的幾份競品公司給豐韻商貿(mào)的《報(bào)價單》，同品類產(chǎn)品搭贈銷售后的價格比我們的價格低，索性甄總就提議把搭贈直接落實(shí)進(jìn)產(chǎn)品單價里，并降低客戶的進(jìn)貨門檻，這也是未來子公司的合作模式之一?；谶@兩點(diǎn)，這個客戶最后就是這樣促成的。
劉總的這個解釋其實(shí)有些多余了，甄總當(dāng)初給自己解釋過這個問題了，這中間的一些道理做銷售的也都能明白，林恩并沒有表現(xiàn)出有多么意外的樣子，最主要的原因是林恩已經(jīng)不糾結(jié)這個客戶的歸屬問題了，林恩早就放下了。但是劉總接下來的這番話，是林恩萬萬沒有想到的。
“林清風(fēng)在他負(fù)責(zé)的北陽市以他妻妹的名義注冊了一家名為豐韻商貿(mào)的公司，林清風(fēng)對公司宣稱這是他在北陽市開發(fā)的一個新客戶，但其實(shí)這個公司的實(shí)際控制人是林清風(fēng)。而甄強(qiáng)（甄總的全名）是林清風(fēng)的姐夫?！眲g亮出了甄強(qiáng)和林清風(fēng)的底牌。
那就難怪了，前面的一切就都能說通了，而且不論子公司是否真實(shí)存在，只要甄總是真實(shí)存在的，他的一切說辭在林恩面前就都是成立的。所有的“道理”都擺在對方那里，而林清風(fēng)的這種做法就是主觀上純粹地撬客戶了。但是對于林恩而言，因?yàn)槭录砍兜秸缈?，即便她早就知道這個事實(shí)，她也不會找鄭董來給自己要一個說法的。因?yàn)榱侄髦厍橹亓x，但她不會因?yàn)橹厍槎拗矣谡缈?，這個甄總也是知道的，所以他從不讓林恩做任何逾矩的事兒的，但這不代表逾矩的事兒就沒有人做。在鑫陽這件事上，林清風(fēng)執(zhí)刀，甄強(qiáng)執(zhí)盾，子公司是鎧甲，齊浩冉是內(nèi)應(yīng)。
“公司只給豐韻發(fā)放了產(chǎn)品的銷售授權(quán)，連區(qū)域獨(dú)家代理都不是，但林清風(fēng)卻對北陽市的客戶宣稱豐韻公司是濱海銘尚在北陽市的子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)整個北陽市場的銷售工作，所有的業(yè)務(wù)接洽以后都要通過這個子公司。鄭董最終沒有通過甄總提出的設(shè)立子公司的方案，林清風(fēng)這才停止宣稱自己是子公司。但你的客戶被他撬走了是不爭的事實(shí)，而鑫陽的采購應(yīng)該也收受了林清風(fēng)的好處了，這件事也需要個里應(yīng)外合才是。”