“這…”羅龍頓時就尷尬了一下，原以為是個棒槌，看走眼了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)是真龍啊。果然人不可貌相。
好在他反應迅速，訕笑著道：“也行，既然郭總這么說了。那我讓人安排一下，這樣，我們高中低三個檔次都列一個單子。冒昧問一下，郭總準備開在哪里？”
“大學城！”郭遠航輕啟嘴唇說著。地方在哪里，這種事情是瞞不住的。別人想做網(wǎng)吧，誰也擋不住。大學城這種地方無疑是網(wǎng)吧最佳的選擇地。別說現(xiàn)在，以后還會有更多的網(wǎng)吧出現(xiàn)。這是擋不住的。更重要的是，郭遠航不怕競爭。他有這個信心。在大學城這一區(qū)域，不管什么網(wǎng)吧，都先得讓他郭遠航吃飽了，才能吃到飯。
羅龍此刻是發(fā)自內心的佩服，能有這種眼光，還敢這么投入的人。這是真有錢，魄力也大，雖然他也好奇，這么多電腦的網(wǎng)吧，會不會有人去上網(wǎng)?？伤麉s不會說出來。而是豎起大拇指道：“郭總好眼光。如今就是大學生接觸新鮮事物快。這肯定能大賺特賺?！?p> 正說著，就有工作人員把配置單送了上來，最低配的就不說了。光是一個14吋的顯示器就讓郭遠航放棄了?，F(xiàn)在學校門口不少網(wǎng)吧都是用的17吋。再用14吋或者15吋，那是找死。必須要配置高才行。
光靠戀愛圣地一個噱頭，只能吸引暫時的人氣，后期做的還是服務和享受。網(wǎng)速卡，電腦爛、再怎么戀愛別人也沒有一個好的體驗。憑什么來你這里啊。
周勇擅長銷售，可不擅長電腦。這事情只能是自己來。郭遠航左看右看，然后對比了一下，覺得還是不太滿意。
干脆不看了。將配置單推送到了桌子中間，然后道：“羅總，我說一下我的要求，主板就用你們代理的這個品牌。高端一點的，CPU必須是奔三的。內存至少要給我256M，硬盤至少是10G或者20G的那種。聲卡過得去就行，顯卡必須要好一點。另外，一年半之后，你還必須幫我升級換代，淘汰的顯示器、內存或者其他你按照市場價回收。新的設備我也按照我們商談的價格付款?！?p> 這話不是無的放矢，因為郭遠航很清楚，翻了年之后。就在新世紀的第二個年頭，也就是01年的九月份就會出來一款風靡全國的網(wǎng)絡游戲。那將極大的促進網(wǎng)吧行業(yè)的發(fā)展。這可是一代人的記憶。
羅龍心中一喜，電腦更新?lián)Q代快，號稱是9個月就會更新一代。實際沒有這么快可也差不了太多?；厥詹皇菃栴}，他有自己的渠道去處理，還能賺不少?？尚略O備購置那就等于是多了一個穩(wěn)定客戶，只要郭遠航的網(wǎng)吧開著，他就會連續(xù)不斷的更新?lián)Q代。這都是大業(yè)務啊。
想到這，羅龍微笑著道：“只要郭總信得過。那自然是沒有問題。一回生、二回熟；我們肯定是講實價。講最低價。不過……郭總的要求，怕是有些貴啊。一臺下來沒有一萬三怕是做不出來。光是17吋的顯示器就得小三千了……”
這話讓郭遠航心中冷笑，我信你個鬼。真當我沒看到旁邊掛著的價格啊，最低的只要一千七百多。這就是一千多的差價了。
這個價格，羅光頭少說一點，賺四千五一臺是有的。更重要的是，內存這種價格波動大的產品。品牌，產地不同價格懸殊都很大。并不是都是256的內存就值錢。還是有水分的。
想到這，郭遠航站了起來道：“羅總既然這么沒有誠意，那就沒什么談下去的必要了。我們就先走了?！?p> 這時候，一個大學城那邊的號碼打了過來。郭遠航掏出了自己的998。接通道：“喂！”
蔣菲的聲音傳來：“師兄，賬號已經注冊好了。94萬資金也都轉進去了。不過銀行這邊說，還需要你法人代表來銀行一趟。其他就沒什么事情了。我準備下午去跑一趟稅務?！?p> 蔣菲言簡意賅。這讓郭遠航心中也贊嘆不已。不愧是助理。蔣菲在行政后勤這方面的確是有著極強的天賦。這還是在校在讀。竟然就知道主動做事，還知道去辦理稅務登記。一般人恐怕沒有這種自主性。
“嗯，好的。菲菲你辛苦了?！惫h航客氣的說著。
立刻就傳來了蔣菲嗔怪的聲音：“師兄，你再這么客氣，我可就生氣啦。我不也是股東么？還辛苦什么呀?！?p> 掛了電話，有這么一個緩沖。氣氛沒有了那么尷尬，不過羅龍還是熱切道：“郭總，別急啊。買賣不就是談出來的么？您給個實數(shù)，多少臺電腦。價格我們還可以再討論嘛。”
郭遠航沉吟了一下，伸出手，五個手指晃了晃，堅定道：“五百臺！這是第一批。接下來我會在半年內在河東這邊的大學集中區(qū)域再開一家同樣規(guī)模的網(wǎng)吧。在一年內在下面幾個經濟發(fā)達的地市開設三家。羅總你考慮一下這個需求量?！?p> 這話讓周勇為之震撼。他會心的點了點頭，周勇覺得這是談判技巧。殊不知這是郭遠航的真實想法。在《傳奇》出來之后。網(wǎng)吧將會成為最賺錢的行業(yè)之一。接下來還有兩年時間，郭遠航的想法很簡單。兩年內，開遍全楚南省。等游戲出來大火兩三年之后。趁機整體打包一賣。必然大賺！
羅龍很糾結。郭遠航的表現(xiàn)讓他震撼。眼前這個年輕人。說話做事都有一種自信。這不是吹牛的。以羅龍多年的商業(yè)經驗，他能看出來，郭遠航是說真的。
想到這未來的巨大客戶，羅龍一咬牙，看著郭遠航道：“郭總，話不多說，按照你的配置，所有的配件我都用市場上最好的。價格9000一臺，不能再少了。再少我是真做不出來了。”
差不多了，一下少了四千一臺。這是賣電腦，真以為是賣藥呢。動不動就是十幾倍甚至幾十倍的利潤。電腦這個行業(yè)，隨著做的人越來越多。未來的價格也會越來越透明。等到幾年之后，一臺組裝機能有三五百利潤就算是好的了。
“羅總，也不一定都得是最好的。其實，只要基本過得去。配置沒有區(qū)別就行了。至于品牌，沒那么重要。我這是商業(yè)機，使用的人多。使用頻率也高。價格太貴我反而不劃算?！惫h航笑著說到。
這話讓羅龍也笑了起來，附和道：“就是，郭總有見地?！?p> 就在羅龍覺得自己應該能多賺不少的時候。郭遠航打斷了他的話語，繼續(xù)道：“而且電腦設備更新?lián)Q代快。做網(wǎng)吧就得隨時保持領先。我們其實也沒有必要用那么好的。只要日常儲備一些零配件。保證運營就行了。所以，羅總我也不跟你多說了。七千一臺。如果可以直接定五百臺。我們現(xiàn)在就可以簽合同。一共三百五十萬的金額。我先給你90萬的預付款。等電腦安裝好。調試完畢，試運行一個月沒有問題。余款一個月內給你?！?p> 周勇此刻冷不丁開口道：“還有配套的電腦桌椅。”
郭遠航聽著，仿若是剛剛想起來一樣，隨即也跟著道：“哦，電腦桌。這些羅總全部贈送應該沒有問題吧?！?p> 這話還真就讓羅龍有些欲說無言。這兩個人太狠了。自己被坑了。一開始就奔著最好的去。然后以五百臺為誘惑，套出我大致價格。然后轉頭就說不要最好。原以為能多賺一些，結果被繼續(xù)砍掉兩千?，F(xiàn)在的年輕人都這么狠了么？
羅龍也在算。以顯示器為例。那些什么液晶屏，TFT屏自然是昂貴?？?7吋的顯示器也還是有貓膩的。有什么偽純平，玲瓏屏等等，價格相差都是一千多。CPU這個沒有辦法。奔三的處理器，那是Intel生產的，獨此一家，沒有偽劣產品。至于硬盤，5400轉和7200轉也是有差別的。整體算下來。虧是肯定不會虧?？少嶎^就不多了。最關鍵還要配備電腦桌椅、外設鼠標、鍵盤這些。
仔細算算，一臺五百的利潤差不多。五百臺也才25萬的利潤而已。可自己要壓上去三百五十萬，哪怕先給九十萬預付款。自己也要墊付二百六十萬的資金。墊付這么多，才這么一點利潤……
“羅總，如果價格還能再降兩百。我們可以簽署意向性合同。一年內我從你這里采購電腦總計不低于兩千臺。低于以保底兩千臺計算。另外，后續(xù)兩年的更新?lián)Q代指定在你這里采購！”郭遠航再次拋出了一個誘餌。
然后接著道：“當然了，看羅總的利潤，如果不降價。我們也照樣可以簽署協(xié)議?？删唧w數(shù)量我們就不做約定了?！?p> 羅龍在掙扎著。別看兩百塊降價他是虧了。三百一臺的利潤。兩千臺也才六十萬而已?？墒?，帳不是這么算的。這里面還有他作為代理商的一個出貨量問題。
這可是實打實的銷量，這種大額的銷售量，在廠家那是有獎勵的。而且，也代表了他的話語權會增加。他的拿貨價會降低。甚至，他會成為某些品牌，甚至好多個品牌的楚南總代理。
說白了，犧牲工裝，轉攻分銷商。拿廠家的獎勵，降低拿貨價提升利潤。不過是把利潤點分開到其他地方而已。做還是不做？這個決定很難啊。
再看郭遠航，羅龍覺得這就是一個小惡魔。一步步的引誘自己走進深淵。果然，郭遠航此刻笑瞇瞇的看著他，說道：“羅總，我這個提議如何？要不要賭一把呢？”