講價

　　不過，也幸虧那家老板不在乎生意怎么樣，這也給了柳小艾撿漏的機(jī)會。

　　沒等柳小艾高興幾天，她就發(fā)現(xiàn)形式好像不太對了。

　　已經(jīng)到了夏季，按說正是賣文胸最好的季節(jié)。怎么最近文胸銷量比冬季來說，完全沒什么增長呢？

　　最近不光附近沒有開新店，連原來的老店都關(guān)了兩個，按說生意應(yīng)該好起來才對。

　　她真是百思不得其解。

　　這日，進(jìn)來兩個顧客，是一起出來逛街的，便逛到了柳小艾的店里。

　　“歡迎光臨，兩個姐姐，看有什么需要的，內(nèi)衣可以試?！?p>　　其中一個四十多歲的顧客，隨便拿起一件文胸就問道：“小妹，你們這個文胸怎么賣的？”

　　柳小艾看了下款式，馬上給出報價：“姐姐，這個文胸原價179，現(xiàn)在做活動，打八折了，打完折才143，少了三十多塊呢。”

　　雖然顧客問價格時直接報出底價是導(dǎo)購員的大忌，可是柳小艾實在不喜歡各種委婉避重就輕，她也不會。

　　她寧愿直接爽快的報價，給顧客心里透個底，能不能接受就痛快點，兩方也不用耽誤時間扯皮什么的。

　　另一個顧客聽完報價，馬上說道：“太貴了，我們多拿幾件，有沒有什么優(yōu)惠？”

　　柳小艾已經(jīng)報出來底價，就是再多拿幾件，價格也不會低了。

　　不過她還是說道：“姐姐，你們知道我們店里產(chǎn)品，都是明碼標(biāo)價，折扣都是全國統(tǒng)一的。你多拿幾件，價格也還是一樣的，不過我可以跟公司申請多送你們一些贈品?！?p>　　公司是加盟店，其實價格折扣贈品，都是柳小艾一人說了算。不過，這種忽悠方式全國統(tǒng)一。

　　誰知顧客并不買賬：“我們不要贈品，你們贈品也值不了幾個錢，你就說最低能賣多少錢吧？”

　　柳小艾最是頭疼這樣的顧客，總以為你能賺很多，其實這個折扣，毛利也不多了。

　　一個店的成本這么高，平攤到一件文胸上，能賺她多少？

　　看著顧客一副你不說個最低價就馬上走人的態(tài)度，柳小艾也是有原則有脾氣的。

　　她直接說道：“姐，這邊都是老顧客了，我跟你說的價格本就沒有水分，都是最低價了。贈品也是公司對老顧客的額外回饋，這個價格方面，確實是再降不了了?！?p>　　兩個顧客相互對視了一眼，就直接往店外走，邊走還邊說道：“我有個朋友在微信上賣文胸，一件198，五件才498，咱兩個人湊合五件，五件買下來可比單買便宜了一半呢?！?p>　　另一個顧客也附和道：“就是，可不在店里買了。心太黑了，一件一百多，人家微信上賣的跟這個一樣，算下來一百塊都不到?！?p>　　兩人說著就往外走，對柳小艾還一副很不屑的樣子。

　　柳小艾雖然是個窮鬼，可是脾氣倔啊，她就眼睜睜的看著顧客往外走，也不說降價的事情。

　　可能平時那顧客講價講習(xí)慣了，走到門口的時候看柳小艾還沒有像其他店里的老板那樣妥協(xié)。

　　其中一個顧客還是忍不住問了句：“到底還能不能降價了，小妹？”