第三十八章 偶遇老王
“臥槽！”
江小浪和俞勇強(qiáng)穿越了林大主校區(qū)，再穿過(guò)一條馬家溝，然后穿過(guò)了一片小樹(shù)林。
在一片荒蕪的林地里。
他見(jiàn)到了一個(gè)破舊的四層小樓。樓下的地下室，就是俞勇強(qiáng)弄來(lái)的門(mén)面。
江小浪一見(jiàn)到這個(gè)門(mén)面，他才徹底明白為什么不要錢(qián)。
“勇強(qiáng)啊，你知道那條小河叫啥么？”江小浪指著森林外的一條小河溝說(shuō)道。
“馬家溝?。吭趺戳?？”俞勇強(qiáng)一臉不解地問(wèn)江小浪。
江小浪黑著臉又問(wèn)道：“那你知不知這條河最近上新聞了？”
“嗯？聽(tīng)說(shuō)馬家溝里最近發(fā)現(xiàn)了個(gè)浮尸?！庇嵊聫?qiáng)琢磨了一番，他記起了一件事情。
“那你覺(jué)得學(xué)校的同學(xué)們，會(huì)不會(huì)害怕，就不來(lái)這里買(mǎi)我們的電腦？”江小浪憋著不發(fā)火。
所謂門(mén)面就是要有人流。在那么偏僻的地方，生意怎么做？
何況邊上還有一條死過(guò)人的河……
“浪總，這里附近也有客流的。早上有不少大爺大媽上這里來(lái)早鍛煉的?！?p> 俞勇強(qiáng)解釋道。
“大爺大媽都不會(huì)用電腦阿！”江小浪說(shuō)道。
“浪總，你聽(tīng)說(shuō)過(guò)賣(mài)給和尚梳子么?”俞勇強(qiáng)有說(shuō)道。
“嗯？賣(mài)給和尚梳子？”江小浪微微一愣。
在大學(xué)校園的書(shū)店里會(huì)賣(mài)大量的經(jīng)商書(shū)籍。
其中許多書(shū)里面都會(huì)講一個(gè)銷(xiāo)售高手，把梳子賣(mài)給和尚的故事。
和尚是沒(méi)有頭發(fā)，不用梳子的。
可是那些書(shū)上說(shuō)。
梳子可以開(kāi)光當(dāng)禮品，賣(mài)給香主。有的講梳子可以拿來(lái)給和尚梳眉毛……
“我們可以把電腦推銷(xiāo)給大媽大爺，他們不用電腦，可他們的孫女孫子啥就就需要……”
江小浪搖了搖頭，說(shuō)道：“中毒太深了。在實(shí)體生意，追求這種長(zhǎng)尾需求，會(huì)害死的人……”
“長(zhǎng)尾需求？”俞勇強(qiáng)一聽(tīng)術(shù)語(yǔ)不解。
江小浪見(jiàn)到俞勇強(qiáng)不解的面容，他才想起引用的《長(zhǎng)尾理論》，在2002年還沒(méi)有流行。
《長(zhǎng)尾理論》這本書(shū)，極大了影響了互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維。
在這一本書(shū)中講了一個(gè)著名的觀念：長(zhǎng)尾效應(yīng)。
傳統(tǒng)的生意，通常只關(guān)注少數(shù)大客戶(hù)需求，小客戶(hù)需求可以被忽略不計(jì)。
譬如賣(mài)電腦就應(yīng)該賣(mài)給會(huì)用電腦的主流客戶(hù)，譬如學(xué)校的大學(xué)生。
而不是基本不會(huì)用電腦的老大爺大媽。
相反，在互聯(lián)網(wǎng)生意中，大量的小客戶(hù)需求聚集在一起，也可以成為大客戶(hù)需求。
譬如想買(mǎi)電腦的大爺大媽?zhuān)奂诰W(wǎng)上，也是一個(gè)龐大用戶(hù)群體。
?。ㄗⅲ嚎死锼埂ぐ驳律?006年出版《長(zhǎng)尾理論》?！伴L(zhǎng)尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律（Power Laws）和帕累托分布（Pareto distributions）特征的一個(gè)口語(yǔ)化表達(dá)。）
……
……
“唉，先進(jìn)去找老師把錢(qián)退回來(lái)吧……”江小浪也沒(méi)有多解釋?zhuān)戳艘谎坌?，覺(jué)得這個(gè)位置，還不如柳倩兒在郊區(qū)的那一個(gè)廢棄加工廠呢。
至少那邊沒(méi)有一條飄著浮尸的河。
兩個(gè)人走進(jìn)了小樓，屋子里竟然沒(méi)有開(kāi)暖氣。
江小浪一琢磨，更堅(jiān)定要拿回五百塊訂金。
到了四樓一個(gè)略有亂的房間。
辦公室地上亂放著一些報(bào)紙，一張單人床前。
一個(gè)四十來(lái)歲的大叔，他戴著一副厚厚的眼鏡，一個(gè)人穿著一件厚厚軍大衣，低著頭正在用一個(gè)小電熱爐子煮掛面。
“老師好！”敲了一下門(mén)。
屋子里的老師一轉(zhuǎn)頭，露出一張滿(mǎn)是滄桑的臉。
這個(gè)老師，江小浪在上一個(gè)2002認(rèn)識(shí)。
老師姓王。
他是個(gè)編制外的教工，一直負(fù)責(zé)學(xué)校里勤工儉學(xué)中心。
江小浪認(rèn)識(shí)他，是因?yàn)檫@個(gè)王老師曾經(jīng)在林大主樓里搞過(guò)一個(gè)網(wǎng)吧。
每一個(gè)小時(shí)候收費(fèi)一塊錢(qián)，比外面的網(wǎng)吧便宜一塊錢(qián)。
在那個(gè)老王還是正經(jīng)老王的年代，學(xué)生們都叫這位老師老王。
他是學(xué)校里少數(shù)那種癡迷傳奇的老師，甚至在那個(gè)小網(wǎng)吧里帶著學(xué)生玩?zhèn)髌嬉黄饸⒇i洞。
老王人很好。
江小浪有時(shí)候沒(méi)錢(qián)，他也給賒欠網(wǎng)費(fèi)。后來(lái)，有一天江小浪去還網(wǎng)費(fèi)，主樓的網(wǎng)吧卻被關(guān)了。
老王也不見(jiàn)了，據(jù)說(shuō)是學(xué)校發(fā)現(xiàn)他帶著學(xué)生玩游戲影響學(xué)風(fēng)，就把他開(kāi)除了。
江小浪也不用還錢(qián)了。
“哎呀，同學(xué)我正要找你呢？你什么時(shí)候開(kāi)始營(yíng)業(yè)？”老王見(jiàn)到俞勇強(qiáng)，他端著一碗面站起了身，嘴里還嚼著面。
俞勇強(qiáng)面色露出尷尬，他看了一眼江小浪，為難地正要說(shuō)出退押金。
江小浪卻一把拉住了俞勇強(qiáng)的手，搖了搖頭：“押金不退了?！?p> 俞勇強(qiáng)面色露出疑惑。
江小浪又在這時(shí)對(duì)王老師，說(shuō)道：“老王，我明天就可以開(kāi)業(yè)，幫我介紹幾個(gè)靠譜的學(xué)生唄！”
欠人的，總要還。
老王一愣，只有少數(shù)認(rèn)識(shí)自己的學(xué)生，才會(huì)那么親切地叫老王?？墒茄矍暗慕±?，他根本不認(rèn)識(shí)：“同學(xué)你叫？”
“江小浪！”江小浪伸出了手。
老王端著面條，見(jiàn)到江小浪要和自己握手。他眉頭一皺，接著呵呵地笑了起來(lái)：“同學(xué)你還真會(huì)來(lái)事啊！”
江小浪手在半空中停著，略有一些尷尬。他忘記老王只和熟悉的同學(xué)，才會(huì)那樣商業(yè)大佬式的握手。
這是以前記憶中的玩笑。
老王吃著面，他一臉嚴(yán)肅地望著江小浪。顯然對(duì)自來(lái)熟的學(xué)生，他很厭惡。
就如同厭惡一些校園里不正之風(fēng)的領(lǐng)導(dǎo)。
“老王，你最近玩?zhèn)髌婷矗俊苯±耸栈亓耸?，又?wèn)了一句。
“嗯？你怎么知道我玩?zhèn)髌妫俊崩贤醵酥朊?，他臉上露出不解?p> “你是不是還打算承包主樓信息教室，開(kāi)一個(gè)網(wǎng)吧？”江小浪又問(wèn)。
老王愣住了。
他才前天找了領(lǐng)導(dǎo)吃了一頓飯，送了幾條煙搞定的事情。這叫做江小浪的學(xué)生怎么知道的？
莫不是領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)出去的？還是有人發(fā)現(xiàn)了？
老王一想到那天是在飯店大廳里吃的，不是包廂。
可能有人在邊上聽(tīng)見(jiàn)！
他一想到這種可能性，臉上寫(xiě)滿(mǎn)了慌亂，那一碗寬面又長(zhǎng)又圓，也放在一邊桌上也不吃了。
“同學(xué)你啥意思？”