【0006】感謝值，才是根本
田方聽(tīng)胖子摞狠話，也是一凜，可決心已定，便無(wú)猶豫，又道：“我同學(xué)還說(shuō)了，他家以后會(huì)來(lái)咱村收購(gòu)水果的。”
鄉(xiāng)親們轟然歡呼。
胖子瞪著田方，小眼縫里隱隱有電光閃爍。
田方也冷冷地看著胖子，氣勢(shì)有過(guò)之而無(wú)不及。
胖子似是有些想不到，一個(gè)畢業(yè)不久的書呆子，竟有如此氣魄，瞪了田方半晌，便先收回了目光，只對(duì)鄉(xiāng)親們道：“既然這樣，你們就等著被他坑死吧！”
說(shuō)著，便轉(zhuǎn)身就走。
鄉(xiāng)親們猶豫著要不要拉住他。
老村長(zhǎng)看了一眼仍有猶豫的鄉(xiāng)親們，便起身一把拉住胖子，“王老板，您消消氣，別急著走嘛，鄉(xiāng)親們這不還沒(méi)決定不是？”
胖子小眼里精光閃爍，臉上的肥肉抽動(dòng)幾下，本來(lái)的一臉惱怒忽然就變成了痛心疾首，“老村長(zhǎng)啊，不是我說(shuō)大家伙，枉我這些天風(fēng)里來(lái)雨里去呀，為了給鄉(xiāng)親們找條活路上躥下跳，連自家的生意都顧不上了，到頭來(lái)卻是狗咬呂洞賓，著實(shí)讓人心寒??！”
田方倒也懶得因個(gè)“狗”字跟胖子互咬，只冷冷地盯著他。
老村長(zhǎng)忙給胖子敬了一支煙，又給他點(diǎn)上，陪笑道：“是是是，王老板的辛苦咱可都是看在眼里的，要不這樣……”
胖子目光一凝。
老村長(zhǎng)繼續(xù)道：“給幾天功夫讓鄉(xiāng)親們考慮考慮？”
鄉(xiāng)親們也都附和村長(zhǎng)這話。
胖子有些得意地瞥了一眼板著臉的田方，才勉為其難道：“唉，為了鄉(xiāng)親們，那我就再辛苦一趟唄，三天后再來(lái)，到時(shí)再拎不清，可就別怪我王胖子不講義氣嘍！”
“是是是，”村長(zhǎng)豎起大拇指，“王老板就是仗義！”
胖子卻道：“可也不能為了仗義，就讓自己餓肚子不是？”
鄉(xiāng)親們一愕。
胖子笑道：“大家伙把心放肚子里，我三天后再來(lái)呀，也不用鄉(xiāng)親們給辛苦費(fèi)什么的……”
鄉(xiāng)親們臉色稍緩。
“只是價(jià)格嘛，就按8毛一斤算嘍。”胖子又瞥了一眼田方，冷冷道，“逞英雄，是要付出代價(jià)的！”
鄉(xiāng)親們又驚。
田方嗤笑。
村長(zhǎng)掃了一眼驚愕的鄉(xiāng)親們，略一沉吟，便一拍大腿，“好！就按王老板的意思辦。”
“告辭！”
等胖子走后，鄉(xiāng)親們都看向田方，眼中既有殷切，又有忐忑。
田方不說(shuō)話。
村長(zhǎng)嘆了一口氣，“阿方啊，你也甭怪鄉(xiāng)親們，全村幾百畝的草莓，實(shí)在是……”
田方這才笑笑，“沒(méi)事，我理解?！?p> “好！”村長(zhǎng)重重地拍了拍田方的肩膀，又道，“感激的話就不多說(shuō)了，你看，能不能在這兩三天落實(shí)一下，好給鄉(xiāng)親們一顆定心丸？”
田方點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我會(huì)在三天之內(nèi)，把事情落實(shí)！”
直到走回自家院子坐下，喝著熱開(kāi)水，田衛(wèi)東夫婦和田圓還是不時(shí)交換著擔(dān)憂的眼神。
胡淑芬猶豫再三，才道：“兒呀，你說(shuō)的那些個(gè)都是真的嗎？”
“當(dāng)然是真的啦！”田方一口氣喝了一大杯水，氣才平了下來(lái)，想了想，又道，“我打算，這兩天先把咱家的草莓給賣嘍?！?p> 田衛(wèi)東夫婦和田圓目光陡亮，交換著驚喜。
胡淑芬想了想，還是不禁要問(wèn)：“可我之前咋沒(méi)聽(tīng)你說(shuō)過(guò)呢？”
田方道：“其實(shí)呀，我也是到大棚里看了咱家的草莓，才跟同學(xué)聯(lián)系的。”
田圓猶豫了一下，才道：“哥，我咋沒(méi)看到你跟同學(xué)打電話呢？”
田方道，“你沒(méi)聽(tīng)到我的手機(jī)信息響個(gè)不停?。俊?p> “呃……這個(gè)倒有……”
這個(gè)傻妹妹！
田方看老爸老媽和妹妹仍有猶豫，便把手機(jī)掏出來(lái)，給妹妹發(fā)了一個(gè)8.8塊的微信紅包，再把銀行賬戶的余額信息給他們看。
“兩萬(wàn)多!”三人同聲驚呼。
胡淑芬吃吃道：“明明你昨天……連吃飯的錢都沒(méi)了，咋突然有這么多錢了呢？”
田方道：“這是我同學(xué)打來(lái)的預(yù)付款?！?p> 田衛(wèi)東夫婦眼睛陡然大亮，一臉狂喜。
田圓卻忽然就哭了。
胡淑芬道：“阿圓，你這是……”
田圓抽著鼻子，用袖子狂抹眼淚，“別理我，我這是高興……”
田方瞥了一眼低頭抹眼淚的妹妹，那黑瘦的小臉，那枯黃頭發(fā)上的幾根白絲，著實(shí)刺眼，鼻子也莫名有些發(fā)酸，卻道：“哭啥鼻子呢，要干活啦！”
“你說(shuō)咋整？”田衛(wèi)東一拍大腿，“爸媽都聽(tīng)你的！”
時(shí)間緊迫，田方三言兩語(yǔ)就安排妥當(dāng)了。
分頭行事。
爸媽和妹妹立刻去采摘草莓。
田方立刻坐車去縣城租倉(cāng)庫(kù)。
田方一大清早才從城里逃回村子，轉(zhuǎn)眼卻又要出村去縣城了。
只是，心情卻有天淵之別。
回來(lái)時(shí)，狼狽不堪，躲躲閃閃就像過(guò)街老鼠，現(xiàn)在出去，卻斗志昂揚(yáng)，猶如出征的大將軍。
坐在去縣城的班車上，田方才打開(kāi)舊手機(jī)，最關(guān)切的，是村東商城app里的感謝值系統(tǒng)。
發(fā)現(xiàn)刷了長(zhǎng)長(zhǎng)的一屏：
“來(lái)自七叔公的感謝+22”
“來(lái)自八阿婆的感謝+17”
“來(lái)自三伯的感謝+15”
“來(lái)自村長(zhǎng)的感謝+88”
“來(lái)自田衛(wèi)東的感謝+112”
“來(lái)自胡淑芬的感謝+126”
“來(lái)自田圓的感謝+250”
……
總數(shù)已高達(dá)1431，至少可以兌換一次為期3天的縣級(jí)推廣了。
田方信心大增。
又從感謝值清單可以看出，鄉(xiāng)親們還是有疑慮的，村長(zhǎng)應(yīng)該是比較信任，老爸老媽和妹妹的感謝值最好賺。
特別是傻妹妹，著實(shí)給力，居然直接就給了個(gè)250。
看來(lái)，想要多賺(騙)感謝值，還得找老爸老媽和妹妹下手。
又檢討之前有關(guān)村東商城app的運(yùn)作思路。
之前只是想把自家十多畝草莓賣出去，又有新手獎(jiǎng)勵(lì)的3天縣級(jí)推廣，壓力不大，隨便弄弄就好了。
現(xiàn)在要賣的是幾百畝草莓，就得好好規(guī)劃規(guī)劃了。
首先想到的是，幾百畝草莓，就算守著倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，也是個(gè)龐大的工程，考慮要保密又不能雇傭太多人手，怎么破？
田方慎重考慮之后，決定調(diào)整策略。
從簡(jiǎn)，走量。
便重新調(diào)整產(chǎn)品上架設(shè)定。
將銷售單位定為一盒，每盒5斤，60元一盒，等于直接把零售價(jià)從18塊一斤降到了團(tuán)購(gòu)的價(jià)格，12塊一斤。
這樣的大幅度降價(jià)，有助消費(fèi)者接受一盒5斤起售的設(shè)定，更能走量。
團(tuán)購(gòu)價(jià)就從12塊一斤降到10塊一斤，也就是50元一盒，起團(tuán)量不變，只是規(guī)格從200斤調(diào)整為40盒。
批發(fā)價(jià)也從8塊一斤降到了7塊一斤，也就是35元一盒，已經(jīng)比收購(gòu)價(jià)還要低了。
面對(duì)幾百畝草莓的巨大壓力，一切為了從簡(jiǎn)、走量。
其實(shí)，就算這樣，利潤(rùn)也不低的。
一方面，收購(gòu)價(jià)才5塊一斤，另一方面，把草莓品質(zhì)提升50%，果粒大小也會(huì)提升50%，也就是說(shuō)，重量也提升了50%。
折算下來(lái)，還能翻倍賺。
調(diào)整了產(chǎn)品上架設(shè)定后，田方稍稍留意一下，感覺(jué)訂單并無(wú)明顯減少，便心定了。
當(dāng)然，最最要緊的，還是想辦法賺取感謝值，用來(lái)兌換縣級(jí)推廣。
沒(méi)有推廣的村東商城app就是屎，有了推廣的村東商城app就是神，只有賺取足夠多的感謝值來(lái)延續(xù)推廣，才是賣出幾百畝草莓的保障。
感謝值，才是根本。
只是，賺感謝值可遠(yuǎn)比賺錢難多了。
瞧這情形，只怕以后都要在賺感謝值這條路上孜孜不倦了。
當(dāng)然，現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急，還是先把村東商城app的架子搭起來(lái)，采摘草莓，入庫(kù)，上架，提升品質(zhì)，發(fā)貨。
這不僅僅是為了三天之內(nèi)落實(shí)的承諾，更是為今后的運(yùn)營(yíng)大計(jì)打下基礎(chǔ)。