78電商的態(tài)度，孫鵬是有心里準(zhǔn)備，被人家調(diào)笑一下，正常的很。
孫鵬留下有機(jī)會(huì)合作的客套話離開78電商，外面有些陰雨，孫鵬皺了皺眉頭，他馬不停蹄的往總部同在一個(gè)城市的民營(yíng)物流公司趕，這家公司雖然在國(guó)內(nèi)崛起的幾家物流中只名列中游。
勝在直營(yíng)，信譽(yù)都不錯(cuò)，而且全國(guó)網(wǎng)店也還齊全，算是一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴。
盛達(dá)快遞，國(guó)內(nèi)第二波崛起的快遞公司，大股東是兄弟三人，真的是從小物流公司，一臺(tái)大車一點(diǎn)點(diǎn)做起來(lái)的。
送上門的生意比較好談，盛達(dá)的當(dāng)家，老大王川對(duì)眼前這個(gè)年輕人很看重，敲定了一些意向后，剩下的就交由下面人來(lái)談。
聽到孫鵬說(shuō)起78電商的事情，王川說(shuō)：“我和他們魯總算是老朋友了，這個(gè)事情我看有點(diǎn)小麻煩，等我見面的時(shí)候，問(wèn)問(wèn)他的口風(fēng)吧，”
“理解，生意場(chǎng)也是江湖，不過(guò)我做事希望雙贏，再說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)有多大，其實(shí)不用我說(shuō)，再說(shuō)他身居?xùn)|南，我占北方，其實(shí)騰挪的空間都很大，未必非要你死我活，再說(shuō)，如果有更大的巨頭入局，多一個(gè)友商，也多一次機(jī)會(huì)，一點(diǎn)變數(shù)?！?p> “對(duì)，你說(shuō)的對(duì)，我們比領(lǐng)頭的兩家大的快遞物流公司還是差點(diǎn)，而且總部都在這里，競(jìng)爭(zhēng)了也有幾年，可大家越做越大，一起把這個(gè)市場(chǎng)給開拓出來(lái)了。
你知不知道，很多人第一次用到快遞服務(wù)的時(shí)候，驚訝的要死，不通過(guò)郵局，花一點(diǎn)錢就完成以前很麻煩的事情，都不知道我們是怎么冒出來(lái)的。一下子就出現(xiàn)他家門口了?！?p> “是啊，其實(shí)我們只有把市場(chǎng)做大了，才是目標(biāo)，所以我希望是和解的，甚至可以做些合理的案子?！?p> “好，我最近正好有個(gè)會(huì)和他見面，我到時(shí)候幫你問(wèn)問(wèn)?！?p> 和王川告辭，孫鵬給家里打個(gè)電話，讓派人過(guò)來(lái)談物流快遞的細(xì)節(jié)，他打算先回滬市找肖淑潔。
出租車上孫鵬接到了一個(gè)電話：“喂，是孫總嗎？我是78的總辦，我們魯總想請(qǐng)你吃個(gè)便飯，不知道您還在錢江嗎？”
“在，魯總這么熱情，就算坐上飛機(jī)了，我也從上面下來(lái)吃這個(gè)飯?！?p> “呵呵，孫總客氣了，那我們約在......”
魯總，魯冰一個(gè)年近40的精裝漢子，頭發(fā)很短，面相瘦削，兩只手很有力，聽說(shuō)以前當(dāng)過(guò)兵。
“孫總，你好，我上午去開會(huì)，下午才從我們肖總哪里聽說(shuō)了這個(gè)事情，您既然來(lái)了，我們?cè)趺匆惨M一下地主之誼，要不顯得我太小氣，太不懂事?！?p> 一旁陪坐的肖穎端起一杯酒：“我疏忽了，先我自己罰一個(gè)。”說(shuō)完自己一抬頭，把酒干掉。
“這杯算是給孫總賠罪，我敬您?！毙しf舉起杯。
孫鵬也舉起杯說(shuō)：“我不能喝，就陪您個(gè)意思吧?！闭f(shuō)完小喝了一口。
魯冰說(shuō)：“其實(shí)和孫總公司做這個(gè)圍堵，是我們市場(chǎng)部門做的，我說(shuō)我不知道就有點(diǎn)裝了，不過(guò)我也是沒(méi)當(dāng)回事，這個(gè)事兒碰傷孫總這樣的年輕才俊，應(yīng)該都不是事兒，你說(shuō)是不是啊，孫總?！?p> 孫鵬舉杯說(shuō)：“魯總這么坦誠(chéng)，我也想敬您一杯，這個(gè)事兒，對(duì)您這樣有魄力，有膽量的人物，自然不是什么事兒，對(duì)我這么個(gè)小公司，嚇得半死，我們什么還沒(méi)做，就已經(jīng)舉步維艱了，真的是很困難，而且我也是剛剛起步，比您這樣國(guó)內(nèi)先發(fā)的電商前輩，各種資源人脈都沒(méi)法比，所以想過(guò)來(lái)，主要是談合作，不要搞對(duì)抗。”
“孫總有什么能和我們合作啊?！?p> “你看您在我游戲平臺(tái)上的廣告每年都不是個(gè)小數(shù)。而且您在北方的市場(chǎng)，電商培育都還比較收緊，并沒(méi)有打開局面，而我們可以做您的馬前卒，市場(chǎng)做開了，您覺得可能市場(chǎng)就都?xì)w我了嗎？”
“可是南方市場(chǎng)你們也會(huì)進(jìn)來(lái)吧。”魯冰微笑道。
孫鵬打了一個(gè)哈哈：“其實(shí)市場(chǎng)真的很大，有競(jìng)爭(zhēng)也是一件好事，可以互相學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)各自的不足嘛。要不怎么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者是相互的鏡子呢?！?p> “這點(diǎn)，我贊同，其實(shí)我已經(jīng)和商務(wù)那邊說(shuō)過(guò)了，不再和你們唱對(duì)臺(tái)，這樣對(duì)我們也不好，我們畢竟還是小公司，目前只是剛開拓了一部分市場(chǎng)，正像你說(shuō)的，市場(chǎng)很大，光靠我們一家，恐怕就算沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的能力也不可能覆蓋整個(gè)市場(chǎng)，可能還會(huì)因?yàn)槲覀兊淖源髥适Ш芏鄼C(jī)會(huì)。
這個(gè)教訓(xùn)我曾經(jīng)在國(guó)企的時(shí)候得來(lái)的，再說(shuō)如果有對(duì)手就要安排人去對(duì)付，恐怕我們自己還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，就被自己不切合實(shí)際的運(yùn)作拖累死了?！?p> 孫鵬突然感覺有種雨傘暈開的感覺，連忙端起酒：“魯總大老板就是大氣，我敬您。”說(shuō)完一飲而下。
肖穎一旁打趣道：“孫總，你這是看不起人啊，和我喝的時(shí)候只是小小的喝了一口而已?！?p> “沒(méi)有沒(méi)有，肖總誤會(huì)了，我是太激動(dòng)了，人逢喜事千杯不醉?？呆斂傔@么大氣，我是借這個(gè)勁兒，平常一口下去我非暈不可?！?p> “孫總，你看我也表態(tài)了，不過(guò)我有另外一個(gè)想法，想跟孫總商量一下?！?p> “什么想法？”孫鵬有些發(fā)愣。
“這個(gè)事就看孫總的意見了，我是想打算和孫總更深層次的合作，我打算投資500萬(wàn)美元到您的電商公司，不知道孫總怎么看。”