第五十六章

　　今天的講座比昨天的講座快了一個(gè)拍，光明恐怕拿手機(jī)記下的章節(jié)只是昨天的一半兒。講座結(jié)束后，光明急忙問(wèn)道：建斌哥！你記下多少？劉建斌：?jiǎn)眩〗裉煸趺催@么客氣？是不是為了那個(gè)女孩，打亂了自己的思路??？光明笑聲不答！劉建斌：看來(lái)你是承認(rèn)了？光明：建斌哥！我們還是談工作吧！劉建斌笑著說(shuō)：其實(shí)我也沒(méi)記下多少，這些大道理，人人都會(huì)講！不信，你看我的電腦！光明看了一下筆記本電腦，確實(shí)比昨天記下的東西少的多！劉建斌：光明，一看你就是第一次出來(lái)學(xué)習(xí)！他們講的有些確實(shí)是寶貴的，有些只不過(guò)是講給小學(xué)生聽(tīng)的好不好？回公司你再好好看！反正我覺(jué)得，公司學(xué)習(xí)，這些只不過(guò)是走個(gè)形式而已，沒(méi)那么困難，趕快吃飯，兩點(diǎn)鐘還有交流會(huì)呢！光明似懂非懂的，去食堂要了一份飯！

　　光明坐在旁邊的一角，看著手機(jī)，再回憶起今天上午的內(nèi)容，有點(diǎn)不知道差在哪里？“光明，過(guò)來(lái)！我們討論下學(xué)習(xí)成果！”光明看見(jiàn)，薛總和小左還有劉建斌都在那。薛總：今天上午學(xué)習(xí)都怎么樣？建斌，今天你先說(shuō)！建斌：薛總，我感覺(jué)這和公司培訓(xùn)新員工差不多！薛總：光明，你怎么樣？光明笑道：我也是記下一點(diǎn)，有些道理，好像是基礎(chǔ)一些，但是我也記了些。薛總：看看，你們都是什么態(tài)度？昨天的新知識(shí)，講的快，記不了多少！但是今天回到基礎(chǔ)課，就不愿意記下！會(huì)寫(xiě)字，都要從橫折豎學(xué)起！想要數(shù)道一萬(wàn)，你是不是應(yīng)該從，0、1、2……，數(shù)起！不要以為自己很了不起，就對(duì)這些滿(mǎn)不在乎。下午這個(gè)交流會(huì)，都要打起精神來(lái)，我們的戰(zhàn)斗力并非第一，但是學(xué)習(xí)能力一定要第一！下午一點(diǎn)，你們就到十樓大廳，那里有一個(gè)展示營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的模擬，你們好好理解一下！

　　說(shuō)完薛總就忙起身離開(kāi)了，小左連忙問(wèn)道：劉哥，你說(shuō)薛總能不能生氣啊？光明:就是??！剛才可是很認(rèn)真的批評(píng)咱們?nèi)齻€(gè)！劉建斌笑道：你們可真是傻瓜，一看你們就不懂上司的意思！光明撓頭道：薛總還有其它意思？劉建斌：薛總的意思是，他并非真正的生氣，就是嚇唬嚇唬你們這些九零后，告訴你們?cè)僬J(rèn)真些！交流會(huì)，可是比講座重要的多！講座只是普遍的，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，大家得到的結(jié)論！但是交流會(huì)，就不一樣了！它探討的是，普遍之外的個(gè)別案例！這才是最有價(jià)值的！都打起精神，一會(huì)交流，多聆聽(tīng)對(duì)方在銷(xiāo)售中遇到什么問(wèn)題？光明，這可是對(duì)你有好處啊！光明笑著回答道：謝謝。劉建斌：別看我在公司總是要刁難你，那都是過(guò)去的事，今天咱們可是站在一條線(xiàn)上的盟友！你能記多少記多少，不用有太多包袱！回公司，你和小左拿U盤(pán)把我電腦里的資料都復(fù)制一份！

　　“大家看一看，2019年零食銷(xiāo)售戰(zhàn)略，從包裝開(kāi)始！”光明：劉哥，你看看這個(gè)，包裝戰(zhàn)略！劉建斌：那些只不過(guò)是過(guò)時(shí)的把戲，咱們單位，只要是懂設(shè)計(jì)、懂審美，外加一些顏色的搭配。就可以輕輕松松的設(shè)計(jì)出幾種不同風(fēng)格的零食包裝！光明，你會(huì)不會(huì)PS？光明：上學(xué)時(shí)接觸過(guò)這個(gè)軟件，但是沒(méi)別人那么精通！劉建斌：小左，你怎么樣？小左：我？我也就那樣吧！劉建斌：最煩你們這些九零后，問(wèn)你們會(huì)什么，回答總是讓人摸不著頭腦！有時(shí)間，我在好好教教你們！看看前面，前面有很多人，估計(jì)就是昨天咱們記下的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的實(shí)踐，這個(gè)很有用！

　　光明和建斌隨著大波人往前走，光明走急了一步，不小心的踩了一下前面的人。前面人回過(guò)頭來(lái)，只見(jiàn)那個(gè)人十分彪悍，生硬的問(wèn)道：干什么？沒(méi)長(zhǎng)眼啊！不知道前面還有人嗎？光明：大哥，實(shí)在不好意思！那人聽(tīng)見(jiàn)光明的說(shuō)話(huà)笑道：大哥！哎，你們看啊！學(xué)習(xí)的人什么都有，還有一個(gè)殘疾人！光明：大哥，畢竟人不可貌相，海水不可斗量！對(duì)我的尊重，也是對(duì)你自己的尊重！那人笑著對(duì)旁邊人說(shuō)：你在干什么？和我講大道理嗎？難道你們公司的人都像你這樣？哦，殘疾人公司，國(guó)家應(yīng)該扶持！劉建斌生氣的說(shuō)道：你這個(gè)死胖子，說(shuō)什么呢？我告訴你，我們公司可是正常的公司！我們?yōu)槭裁唇邮芩谶@里工作，是因?yàn)槲覀冇袗?ài)心！我們提出“真、善、美”，我可以很自豪的說(shuō)，我們企業(yè)是善良的，這樣的企業(yè)，就應(yīng)該日益強(qiáng)大！別小看他！他如果認(rèn)真起來(lái)，比你們?nèi)魏稳斯ぷ鞫紡?qiáng)！光明，咱們?nèi)e處看看，不要理會(huì)這類(lèi)人，狗眼瞧人低！

　　光明真的想笑出來(lái)，因?yàn)閯傞_(kāi)始劉建斌也是這么嘲笑他，但是今天反而有一些感動(dòng)！薛總在后面說(shuō)道：劉建斌，這次出來(lái)，你可是表現(xiàn)的不錯(cuò)，我們的員工就該這樣，團(tuán)結(jié)工作！但是我還是不提倡用暴力解決問(wèn)題！光明，你做的也很好，懂得道歉。你們還能找到人嗎?劉建斌：薛總，你要干什么？薛總：這你就不懂了，既然來(lái)到這就是朋友。朋友嘛！就要好好認(rèn)識(shí)一下，說(shuō)不定會(huì)有相互學(xué)習(xí)的地方！

　　劉建斌找了很久，看到前面那個(gè)胖子便叫道：喂！胖子，你快過(guò)來(lái)！胖子：你還沒(méi)完了嗎？劉建斌：想哪去了？我們薛總找你，叫上你們這些人都過(guò)來(lái)！你們老總呢？胖子：我們老總，今天有點(diǎn)急事，有什么事，都和我這個(gè)代理總裁說(shuō)說(shuō)！

　　劉建斌帶著胖子來(lái)到薛總面前，介紹道：這是我們的薛總！胖子：薛總，真不好意思，我剛才只是嚇唬嚇唬他，并沒(méi)有別的意思！薛總：這件事不要再說(shuō)了！就讓它過(guò)去吧！對(duì)了，貴公司是在哪里的？主要經(jīng)營(yíng)什么？胖子：我們?cè)跔I(yíng)口鲅魚(yú)圈，除了一些最新零食意外，還會(huì)有一些當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)，鲅魚(yú)加工成鲅魚(yú)干、鲅魚(yú)罐頭，除了銷(xiāo)售全國(guó)。去年年末，為了打造出和諧中國(guó)，我們已經(jīng)把我們的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)。薛總：這個(gè)想法真的是很大膽，這樣可以多了很多市場(chǎng)氛圍！營(yíng)口那里我去過(guò)，做鲅魚(yú)是一絕??！說(shuō)著胖子拿出兩袋鲅魚(yú)片，撕開(kāi)說(shuō)道：薛總這個(gè)是我們最新口味兒的鲅魚(yú)片，您嘗嘗！薛總拿了一片吃著說(shuō)道：這個(gè)味道很不錯(cuò)，建斌，光明，你們嘗嘗！對(duì)了說(shuō)了這么半天我該怎么稱(chēng)呼你？胖子：我叫廖浩，同事們開(kāi)玩笑的叫我廖小胖，所以我也就習(xí)慣了！薛總：那怎么行？名字可是對(duì)人的一種尊重！廖浩，你們這個(gè)魚(yú)干賣(mài)的怎么樣？廖浩：在當(dāng)?shù)貨](méi)有市場(chǎng)，但是其它城市賣(mài)的還不錯(cuò)，因?yàn)橛行┤藳](méi)怎么吃過(guò)鲅魚(yú)。薛總，你們是哪里來(lái)的？薛總：我們就是鐵嶺的。你能不能給我們一個(gè)名片，我會(huì)考慮考慮你們的零食在我們公司發(fā)展，新的時(shí)代，合作共贏最微妙，而且我也會(huì)考慮鲅魚(yú)罐頭！廖浩興奮的遞出名片，“鲅魚(yú)一絕！”。薛總笑道：這個(gè)名字可是叫的霸氣！你們還有什么，都拿出來(lái)，讓我嘗嘗！建斌，給他轉(zhuǎn)錢(qián)過(guò)去！廖浩：薛總，就是幾片鲅魚(yú)，沒(méi)什么。我給你一份鲅魚(yú)禮盒吧！里面有烤鲅魚(yú)片、鲅魚(yú)罐頭…。足足有十多種樣式！薛總：這個(gè)禮盒平時(shí)你們的定價(jià)是多少？能不能散著賣(mài)？廖浩笑道：價(jià)錢(qián)的事情先不要問(wèn)了！這個(gè)也可以散著賣(mài)，一般過(guò)年送禮都會(huì)成箱買(mǎi)，要是平時(shí)吃零食，就可以散著買(mǎi)，而且每一樣都量大，特別實(shí)惠。我給你一張名片吧！上面有我們老總的電話(huà)和基地地址，歡迎隨時(shí)參觀我們的零食基地！

　　短暫的交流會(huì)過(guò)后，薛總上車(chē)準(zhǔn)備回鐵嶺。劉建斌：薛總，咱們真的要和他合作嗎？小左：是啊！薛總，我總是感覺(jué)有些奇怪，整個(gè)一下午，咱們沒(méi)介紹幾個(gè)，倒是他耽誤咱們?cè)S多時(shí)間！薛總：那你們想想，他為什么把時(shí)間可以搶到自己的口中，讓你們沒(méi)有時(shí)間介紹自己的產(chǎn)品？劉建斌：難道是對(duì)產(chǎn)品的了解程度？那也不能這么說(shuō)，我也很了解我們的零食！薛總：你只說(shuō)對(duì)了一半兒！另一半，就應(yīng)該是銷(xiāo)售心理學(xué)！小左：銷(xiāo)售心理學(xué)？薛總：是啊！知道對(duì)方想要問(wèn)什么？提早就把想問(wèn)的問(wèn)題都說(shuō)出來(lái)，這樣才能讓所有人無(wú)言以對(duì)！這些都是你們?nèi)蘸蟮谋匦拚n，我們的產(chǎn)品，為什么好？為什么同樣兩份牛肉干，他們選擇你們而不選擇我？這些你要好好考慮？光明，我說(shuō)的這些你未必懂，以后我再告訴你！光明：我可能真不明白，但是我有自己的想法，你要不要聽(tīng)一下？薛總：哦？你有你的想法？那你倒是說(shuō)說(shuō)，看看我能理解不？光明笑道：其實(shí)銷(xiāo)售行業(yè)與古代的軍事有一定關(guān)系，古人云：知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆！商業(yè)下，我們知道我們的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，還要知道哪些新的策劃是我們意料之外的！我們可不可以去模仿一下？薛總：誰(shuí)說(shuō)你不明白？說(shuō)的不是很好嗎？光明：我也是說(shuō)說(shuō)我的想法，建斌哥別介意！劉建斌：我怎么會(huì)建議？你說(shuō)的可真不錯(cuò)。薛總：這次學(xué)習(xí)挺圓滿(mǎn)的，現(xiàn)在時(shí)間還早，你們?nèi)ス菊碚聿牧希魈煸缟嫌袀€(gè)會(huì)議！劉建斌你給小左和光明一份材料，你們?nèi)齻€(gè)都要做一份幻燈，明天早上會(huì)議室見(jiàn)，每個(gè)人講演要求時(shí)間大于二十分鐘不超過(guò)四十分鐘。我要看看你們學(xué)得怎么樣？不僅你們自己要聽(tīng)懂，而且每個(gè)人都要聽(tīng)懂！可以相似，但是絕不可以互相詢(xún)問(wèn)！誰(shuí)要是講的精彩，以后有晉升空間！給你們一個(gè)晚上的時(shí)間，現(xiàn)在各自回家！

　　光明回到家，母親正好做著晚飯。李萍：光明回來(lái)了？你也沒(méi)告訴我今天你到家，我現(xiàn)在就給你燉肉吃！光明：沒(méi)什么，做什么我就吃什么！說(shuō)著就急匆匆的回到臥室，看了一眼微信傳來(lái)的文件！李萍：干什么？這么著急？光明：明天早上開(kāi)會(huì)，每一個(gè)人都要做一份學(xué)習(xí)后的幻燈片。李萍：這么急？身體要緊，你還要吃什么？我叫你爸回來(lái)給你買(mǎi)！光明：什么也不吃，你們除了吃飯時(shí)叫我，其它時(shí)間都不要叫我！李萍：知道了！你這個(gè)工作狂，注意自己身體哦！陳強(qiáng)東剛下班到家問(wèn)道：光明今天回來(lái)了？光明，出來(lái)，陪我喝一口！李萍：哎呀！你回來(lái)叫什么叫？好像讓所有人都知道似的！光明回來(lái)都沒(méi)怎么和我說(shuō)話(huà)，就急著忙他的工作去了，你就別在這添亂了！光明，再忙也要出來(lái)吃飯，看看我給你做一大桌子好吃的，吃完飯才有力氣工作！光明：你們吃吧，我先把幻燈片打一下草稿！

　　光明簡(jiǎn)單做了幾頁(yè)，但是沒(méi)有讓自己滿(mǎn)意的！李萍：光明，快吃飯吧！我們都吃完飯了，看你有氣無(wú)力的樣子！光明：老娘，你平時(shí)在學(xué)校講公開(kāi)課時(shí)多長(zhǎng)時(shí)間？李萍：這還用說(shuō)，四十分鐘??！光明：那一般需要多少頁(yè)的幻燈片？李萍：二十頁(yè)？二十五頁(yè)？我也說(shuō)不太好，因?yàn)槠綍r(shí)用的課件，都是教材帶的課件，如果要是有人聽(tīng)課，大家都會(huì)上網(wǎng)上參考其他課件，或者是幾個(gè)課件拼湊成一個(gè)課件！再說(shuō)了，你為什么問(wèn)我，平時(shí)做課件，我不是讓你幫我嘛！說(shuō)沒(méi)說(shuō)幻燈片需要多久？光明：二十至四十分鐘！李萍：有沒(méi)有材料？光明：材料倒是有，只是我覺(jué)得萬(wàn)一與別人的幻燈片有重疊，那就不好了！李萍：那有什么不好，這就像講課一樣，同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，怎么變，它也是萬(wàn)變不離其中！你要是和別人一點(diǎn)交叉沒(méi)有，那只能說(shuō)你理解能力偏轉(zhuǎn)！這件事我可不能幫你，因?yàn)槲疫€沒(méi)有你厲害！適當(dāng)做做就行了！不要熬夜！現(xiàn)在的任務(wù)就是去廚房吃飯，要不然，你多對(duì)不起我的勞動(dòng)?光明：好，我吃老娘給我做的紅燒肉！李萍笑道：你這個(gè)小饞貓，給我講講你這幾天發(fā)生什么故事了?