第3章 劉肖其人

　　幾個(gè)人到行政區(qū)找到自己位子，早上熙熙攘攘的那些銷(xiāo)售員早就不見(jiàn)了蹤影，幾個(gè)辦公人員坐在辦公桌上打哈欠。何以安坐下來(lái)打開(kāi)電腦，旁邊的女孩子伸過(guò)頭道：“咱們加個(gè)微信吧。”何以安趕緊打開(kāi)微信，兩人互換了姓名，就算認(rèn)識(shí)了。女孩子叫蘇清，情況跟何以安差不多，都是今年畢業(yè)的研究生。

　　蘇清正要說(shuō)話，何以安指了下電腦，在微信上打字道：“大家都在辦公，咱們微信上說(shuō)?！?p>　　蘇清了然打開(kāi)電腦，“當(dāng)初也是賈總面試你的嗎？”

　　“是的，”何以安回道，“她和早上那個(gè)小姑娘?！?p>　　“那人叫徐曉，”蘇清道，“我比你早來(lái)兩天，大家都知道有個(gè)華大的研究生要來(lái)，都很好奇?！?p>　　“哈哈，”何以安打個(gè)哈哈，“希望我沒(méi)有辜負(fù)大家的期望?！?p>　　“以后你就明白了，這個(gè)公司確實(shí)有點(diǎn)不一樣?！碧K清一邊打字一邊轉(zhuǎn)頭對(duì)著何以安調(diào)皮地笑了一下。

　　何以安略帶無(wú)奈地回道：“看看再說(shuō)。”

　　兩個(gè)人你來(lái)我往的聊了好一會(huì)，一直到下班時(shí)間賈思文也沒(méi)有回來(lái)。中午一起吃了飯回到辦公區(qū)休息，才發(fā)現(xiàn)辦公室一個(gè)人都沒(méi)有。

　　蘇清撇嘴道：“這里的員工幾乎都是本地人，中午都回去吃飯休息去了，不到兩點(diǎn)半不會(huì)回來(lái)?！?p>　　“兩點(diǎn)半？”何以安有點(diǎn)驚訝：“這么長(zhǎng)的午休時(shí)間？”

　　“可不嘛，”蘇清見(jiàn)怪不怪，隨手撕開(kāi)一袋零食伸到何以安面前：“這就是本土企業(yè)的特點(diǎn)，習(xí)慣就好?！?p>　　何以安一直沒(méi)有午睡的習(xí)慣，好不容易熬到下午上班，同事陸陸續(xù)續(xù)都到了，賈思文也不見(jiàn)身影。一直望眼欲穿的等到下班，依然沒(méi)有一個(gè)人過(guò)來(lái)給她們分配工作。

　　何以安背著包下班，在電梯口等了兩趟電梯都沒(méi)上去，正好遇到徐曉耷拉著眼皮從辦公室出來(lái)。

　　“徐小姐，中午沒(méi)睡覺(jué)??？”何以安主動(dòng)打了個(gè)招呼。

　　“嗯，中午給老板端茶倒水，習(xí)慣了?！毙鞎匝燮ざ紱](méi)抬一下。

　　上午看徐曉跟賈思文說(shuō)話就是一副愛(ài)答不理的樣子，所以何以安也不是太在意，繼續(xù)試探道：“下午一直沒(méi)看到賈總?！?p>　　徐曉幾不可聞的哼了一聲，可能沒(méi)有出聲，但扯那一下嘴角卻被何以安捕捉到了。徐曉沒(méi)有回答，何以安皺了皺眉頭。這時(shí)電梯來(lái)了，后來(lái)一群人擠上來(lái)，何以安這上班第一天也就這樣草草結(jié)束了。

　　第二天上午賈思文依舊沒(méi)露面，倒是銷(xiāo)售部的老總陳翡來(lái)找老板。陳翡約莫五十歲左右年級(jí)，身材勻稱，皮膚緊致，留著一頭利落短發(fā)，眉毛描得很黑，薄薄的嘴唇緊抿著，只露出一點(diǎn)點(diǎn)的口紅邊，配上脖子上綠澄澄的佛公，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去真像是還俗不久的女道士。

　　兩人在辦公室談了一會(huì)兒，徐曉便過(guò)來(lái)叫了蘇清還有另外三個(gè)人過(guò)去，六個(gè)人談了好一會(huì)，快到中午飯的時(shí)間蘇清幾個(gè)才回來(lái)，神情均有些煩躁。

　　“談什么了？”何以安在微信上問(wèn)道。

　　“煩死了，老板讓我們?nèi)ヤN(xiāo)售部跟著陳翡。”蘇清打字的聲音噼里啪啦響，

　　“陳翡立即讓我們?nèi)ロ?xiàng)目上做現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，發(fā)傳單！??！打街霸！！！”

　　何以安心里一顫，心想自己指不定被安排到哪呢，只能安慰蘇清道：“老板也許是想讓你們了解下銷(xiāo)售的情況，過(guò)不久就會(huì)調(diào)你們回來(lái)的。”

　　“我不知道老板心里怎么想的，”蘇清道，“我只知道陳翡這個(gè)老尼姑一直看不上我們，肯定會(huì)想方設(shè)法折磨我們的?！?p>　　“哈哈，你多慮了，”何以安雖然對(duì)陳翡沒(méi)什么好印象，但是心里隱約覺(jué)得能坐上銷(xiāo)售總這個(gè)位置的人一定不一般，“老板不一定是要你們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是應(yīng)該希望你們可以多思考下現(xiàn)在銷(xiāo)售體系的漏洞?！焙我园舱遄玫?。

　　第二天蘇清和另外三個(gè)人便跟著陳翡去了項(xiàng)目上，留下何以安和另外兩個(gè)人。其中一個(gè)女孩子是學(xué)財(cái)務(wù)的，順理成章被分到了財(cái)務(wù)部，另一個(gè)學(xué)計(jì)算機(jī)的女孩子被叫到老板辦公室聊了一會(huì)，便跟著新來(lái)的老總分到了網(wǎng)絡(luò)部。最后只剩了何以安一個(gè)人坐在座位上望天。

　　這周快到結(jié)束的時(shí)候，賈思文終于露面了，見(jiàn)到何以安便說(shuō)：“老板說(shuō)讓你跟著我，主要處理一下售后的工作。你把辦公桌挪到那邊去吧，就在董事長(zhǎng)辦公室外面?！?p>　　一個(gè)銷(xiāo)售副總的辦公桌在秘書(shū)辦公區(qū)，這也夠讓人意外的。

　　陳翡和賈思文兩個(gè)，一個(gè)是銷(xiāo)售老總，一個(gè)是銷(xiāo)售副總。一個(gè)主管售前，一個(gè)主管售后。公司和下面大大小小的幾個(gè)分公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)都要指望著這個(gè)銷(xiāo)售部。房?jī)r(jià)三四千的時(shí)候，房屋質(zhì)量、戶型、物業(yè)這些東西都沒(méi)什么可做文章的地方，請(qǐng)?jiān)倥１频脑O(shè)計(jì)師，也沒(méi)有多少客戶買(mǎi)單。所有的心思都得花在這銷(xiāo)售上，怎么給銷(xiāo)售員打雞血是開(kāi)發(fā)商老板們最關(guān)心的話題。最難賣(mài)的時(shí)候一套房的銷(xiāo)售能到十個(gè)點(diǎn)，一套三十萬(wàn)的房子能有三萬(wàn)的提成。

　　開(kāi)發(fā)商老板覺(jué)得這足夠了，你賣(mài)十套房子就差不多能買(mǎi)一套了。對(duì)這些沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)的銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，這數(shù)目可是相當(dāng)可觀了?？墒撬麄兺耍_(kāi)發(fā)商付出的這三萬(wàn)的銷(xiāo)售成本里，光是銷(xiāo)售部就要扣掉兩成的管理成本，余下的八成分給銷(xiāo)售員所在的門(mén)店，門(mén)店又要扣兩成做運(yùn)營(yíng)成本，其余的六成要店長(zhǎng)和銷(xiāo)售員一起分，銷(xiāo)售員最后拿到的不過(guò)四成而已。這三萬(wàn)的提成扣掉稅金最終能進(jìn)銷(xiāo)售員口袋的還不到一萬(wàn)。

　　在利益面前何談忠誠(chéng)，剛到銷(xiāo)售部的何以安很快就知道了這一點(diǎn)。

　　這天何以安趴在桌子上學(xué)習(xí)近期要開(kāi)盤(pán)的一個(gè)項(xiàng)目的擬定銷(xiāo)售政策，賈思文不知道在跟什么人聊微信，手機(jī)一直滴滴響，過(guò)了一會(huì)兒賈思文應(yīng)該實(shí)在煩了，直接語(yǔ)音過(guò)去：“這樣吧劉肖，你直接帶她過(guò)來(lái)吧?！?p>　　話畢轉(zhuǎn)過(guò)頭跟何以安說(shuō)：“以安，你去銷(xiāo)售部找袁樊，找一下凱旋城一期當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)售政策。”

　　袁樊是典型的南方姑娘，穿著八公分的高跟鞋也不過(guò)跟何以安差不多高，身材略顯豐滿，皮膚很白，說(shuō)話輕聲細(xì)語(yǔ)，一邊翻文件一邊抱怨道：“凱旋城一期都是去年的事了，怎么現(xiàn)在要啊?！?p>　　何以安站在袁樊辦公桌旁邊笑道：“賈總要的?！?p>　　“諾，”話畢袁樊將一沓資料遞給何以安，“差不多都在這里?！?p>　　“這么多？”何以安驚詫接過(guò)，隨便數(shù)了數(shù)大概有十份了。

　　“銷(xiāo)售政策幾乎一周一個(gè)變，”袁樊看著何以安笑道。

　　謝過(guò)袁樊何以安一邊看資料一邊往秘書(shū)辦公室走，這些銷(xiāo)售政策都是以會(huì)議紀(jì)要的形式記錄的，可以看得出來(lái)是一周一次銷(xiāo)售大會(huì)，每次會(huì)議都有老板、陳翡、賈思文參加。從會(huì)議紀(jì)要來(lái)看，都是總結(jié)了上周的銷(xiāo)售情況，有時(shí)會(huì)更改一下銷(xiāo)售政策，比如客戶折扣、定金政策、銷(xiāo)售現(xiàn)金獎(jiǎng)等，每次變更的內(nèi)容不多，但是連起來(lái)看是夠讓人煩的。

　　何以安兩三步走回辦公室，有個(gè)高高胖胖的男生已經(jīng)等在賈思文邊上了。

　　說(shuō)男生也不準(zhǔn)確，那人看起來(lái)約莫也有三十歲左右了，只是隨意看了何以安一眼并沒(méi)打招呼，何以安也不理他，直接把資料遞給賈思文。

　　“老大，我的現(xiàn)金獎(jiǎng)怎么給扣回去了啊。陳總不能這么對(duì)我啊?！蹦腥艘婚_(kāi)口何以安雞皮疙瘩碎了一地，雖然是東北的粗狂口音，但是語(yǔ)調(diào)卻真不輸袁樊的吳儂軟語(yǔ)。

　　“劉肖，”賈思文看出了整個(gè)秘書(shū)辦公室的不自在，“在公司叫賈總。”

　　“你那套房是什么時(shí)間賣(mài)的？”賈思文一邊翻資料一邊問(wèn)。

　　“去年國(guó)慶，”劉肖一口答道，“這我肯定沒(méi)有記錯(cuò)，國(guó)慶節(jié)前開(kāi)的會(huì)老板親口說(shuō)現(xiàn)金獎(jiǎng)八千，我國(guó)慶一天也沒(méi)舍得休息，死活簽出去了一套?！?p>　　“嗯，”賈思文抽出一張會(huì)議紀(jì)要，“是沒(méi)錯(cuò)。但是按照慣例你這個(gè)單子成立是按照客戶交首付來(lái)算的。你那一天，客戶只是交了個(gè)意向金，她是十天之后才來(lái)交的首付。這個(gè)時(shí)間就是國(guó)慶后了，那現(xiàn)金獎(jiǎng)是五千了?！?p>　　“公司發(fā)布的文件上也沒(méi)這個(gè)規(guī)定啊，”劉肖趴在賈思文桌子上哀嚎。

　　“你也不是第一天來(lái)公司，這是行業(yè)慣例，不用什么都寫(xiě)在文件上吧?！辟Z思文抬頭看了他一眼，似安慰道：“行了，不是發(fā)給你五千塊了嗎？對(duì)了，你那個(gè)客戶回去了嗎？”

　　賈思文岔開(kāi)話題，劉肖立即不再糾纏?？吹贸鏊緛?lái)也對(duì)追回這三千塊錢(qián)沒(méi)抱多大希望。“她就是沒(méi)事找事，她拿著一張前年的定金收據(jù)說(shuō)定了濱海城的房子，可是濱海城早就賣(mài)完了！”

　　“還有幾套，”賈思文道：“公司銷(xiāo)控起來(lái)的，回頭你問(wèn)下她還想不想買(mǎi)?！?p>　　“真的？”劉肖大喜過(guò)望，“那她前年交的那五千塊的定金還算不算數(shù)？”

　　“那肯定不能算了，”賈思文似聽(tīng)到什么笑話似的笑起來(lái)，“前年，都是上古時(shí)期了?！?p>　　“這個(gè)不談了，晚上要不要叫上袁樊一起吃飯，你馬上要搬新家了，給你慶祝慶祝?！眲⑿ふf(shuō)這話時(shí)直起身，絲毫不避諱談私事。

　　“看老板有沒(méi)有其他安排，晚上下班前我給你電話?！辟Z思文淡淡回應(yīng)。

　　賈思文當(dāng)天下班前問(wèn)何以安要不要一起去吃飯，何以安沒(méi)去。賈思文走后她又有點(diǎn)后悔，既然被老板指派給賈思文做助理，就要跟她和她身邊的人搞好關(guān)系。晚上的飯局無(wú)疑是個(gè)好時(shí)機(jī)，既能跟賈思文拉近關(guān)系，也能認(rèn)識(shí)一下袁樊和劉肖，看得出來(lái)他們?nèi)齻€(gè)絕不止于同事關(guān)系。可是不知為什么，何以安十分看不上劉肖那江湖做派，和毫不掩飾的對(duì)賈思文的諂媚姿態(tài)，一旦加入這個(gè)三人隊(duì)伍，可能她就要跟劉肖一樣跟著叫老大，不知道賈思文喜不喜歡這個(gè)稱呼，何以安是十分反感的。