爹的囑托
“吁~吁~”。
“二公子回來(lái)了！二公子回來(lái)了！”
“大伯、九兒你們慢點(diǎn)?！狈磕桨紫萝嚭笤谲囅旅娴戎鴤z人。
“慕白哥哥?！?p> “小妹?！狈磕桨子檬置嗣酵竦念^，眼帶笑意的看著許久未見(jiàn)的妹妹。
“哎呀，哥，人家已經(jīng)不是小孩子了，還摸我頭，真是的?！狈磕酵袢鰦傻?。
“哈哈哈，你呀，啥時(shí)候都是我的妹妹?！?p> “二弟，快進(jìn)屋吧，爹和娘在屋里等你呢?！狈磕角嘁渤鰜?lái)道。
“大哥、小妹，還沒(méi)給你們介紹，這位是陳掌柜的兄長(zhǎng)，這位是九兒姑娘陳掌柜的千金?！?p> “幸會(huì)幸會(huì)，兩位也請(qǐng)進(jìn)吧。”房慕青交代讓把車趕到后院，便帶著幾人進(jìn)去了。
“爹娘，孩兒不孝，許久未能看望二老，給二老請(qǐng)罪了。”
“好了好了，起來(lái)吧，回來(lái)就好?！狈繉幷f(shuō)道
“平安回來(lái)就好?！崩蠲穬鹤屑?xì)端詳自己的兒子，眼中也是五味陳雜，感慨萬(wàn)千。
房慕白取下隨身的包裹，取出里面準(zhǔn)備好的小禮物道：“爹這是孝敬您的耀州窯燒的鳳柄獅流青瓷倒流壺，您看這做工剔刻精美，刀法犀利素有瓷中“范金琢玉”的美譽(yù)?！狈繉幒眠@口，喜歡收些看起來(lái)做工精致，美輪美奐的東西。
“娘，這是給您的?！?p> 房慕白說(shuō)著掏出一個(gè)柏木方盒，盒上細(xì)致的雕琢著百壽圖的紋飾，透過(guò)盒子還能聞到一縷馥郁的木香。
“戴兒，娘很喜歡，你跟娘說(shuō)說(shuō)這個(gè)有啥說(shuō)法沒(méi)？”收到禮物的李梅兒表現(xiàn)的很開(kāi)心。
“娘，這是陜西藍(lán)田出產(chǎn)的藍(lán)田玉，您這個(gè)鐲子用的是藍(lán)田墨玉，色澤沉穩(wěn)，光澤溫潤(rùn)，紋理細(xì)密，質(zhì)地堅(jiān)硬，是上好的預(yù)料。娘這是孩兒，從陜西來(lái)臨汾的商隊(duì)手里收過(guò)來(lái)的，找人給看過(guò)是好東西，所以高價(jià)收來(lái)送給母親。娘，你看這個(gè)?！?p> 房慕白心里清楚，他這個(gè)娘喜歡的是老三，所以要想讓李梅兒開(kāi)心，甚至對(duì)自己有改觀，那必須得給老三把禮物帶上，這才說(shuō)明自己心里沒(méi)有忘了這個(gè)親弟弟。
“這是？”
“娘，這是給慕紫帶的，藍(lán)田墨玉佩飾，雕的是枚平安扣，希望慕紫能夠平平安安的?！?p> 李梅兒看到房慕白還想著自己弟弟，有些感動(dòng)的說(shuō)道：“你這孩子，真的是長(zhǎng)大了，會(huì)關(guān)心人，會(huì)心疼人了，來(lái)讓為娘的好好看看。”說(shuō)著把房慕白招呼到跟前，溫柔的看著并用手輕輕摸著額頭。
“哥，我有禮物沒(méi)？”
“當(dāng)然有你的了，你看這個(gè)?！?p> “咦？哥，這是啥？”
“這是胭脂，用錫做的小殼子，你打開(kāi)看看?！?p> “呀，哥，這里面還鑲嵌著個(gè)小銅鏡，真好看。慕白哥哥，謝謝你?！?p> 房慕白笑了笑，這丫頭果真長(zhǎng)大了。
“大哥這是給你的，一臺(tái)端硯，是個(gè)老秀才賣給我的，我想著你平時(shí)喜歡寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)的，就把這個(gè)買下來(lái)了?！?p> “謝謝慕白。”慕青拍了拍肩膀。
“爹，還沒(méi)介紹呢，這位是陳掌柜的兄長(zhǎng)?！?p> “見(jiàn)過(guò)，房大人?！标惣掖蟛p手抱拳，微微弓腰。
“客氣了，客氣了，即是陳掌柜大哥，那就是自家人。快請(qǐng)坐?！?p> “爹，這位是九兒姑娘，我就不用介紹了吧?！?p> “九兒姑娘，我們可是見(jiàn)過(guò)面哦，你也請(qǐng)坐吧?！?p> “九兒謝過(guò)房大人?！?p> “你叫伯父就行了，叫什么房大人，陳大哥也叫我卿云就好了?！?p> “好的伯父，嘻嘻。”
大家閑敘家長(zhǎng)里短，又拿房慕白婚事開(kāi)了開(kāi)玩笑，房寧就讓兩個(gè)姑娘先出去玩了。慕婉與九兒的性格相似，兩個(gè)人很快就成了無(wú)話不說(shuō)的朋友，房慕青也因?yàn)楣裆鲜虑槎嘹s去柜里，屋里就剩下房寧夫婦與房慕白、陳家大伯四人。
“戴兒，絳州那邊事情處理的如何？”
“爹，我們組建的民間救災(zāi)互助隊(duì)自籌錢糧等物資，在災(zāi)情發(fā)生后就迅速行動(dòng)，第一個(gè)趕往絳州災(zāi)區(qū)，這次絳州災(zāi)情挺嚴(yán)重的，無(wú)數(shù)人流離失所，妻離子散，有的一家五口全部被壓死，救災(zāi)隊(duì)里有個(gè)小伙子記錄下了災(zāi)區(qū)的情況。”
“據(jù)他所言，初到絳州地界，大批逃難的人神情呆滯的在界區(qū)附近徘徊，沒(méi)人有生氣，看起來(lái)就像是一副皮囊套在骨架上一樣，眼神渙散，不茍言語(yǔ)。一些懷抱嬰兒的，只有在孩子啼哭時(shí)才恢復(fù)一下神態(tài)，一邊喂著奶子，一邊留著眼淚?？紤]到災(zāi)民人數(shù)較多，隊(duì)伍立即分了幾人給數(shù)量不少的災(zāi)民搭帳篷，煮食物，并留下一名大夫給身上有傷的人瞧病。”
“安排妥當(dāng)后，隊(duì)伍繼續(xù)朝著絳州城行進(jìn)，只是越往里走，越讓人心情沉重，原本好端端的絳州城已經(jīng)變成了殘?jiān)珨啾?，老天爺使勁下著雨，不知是要沖淡眼前的悲痛，還是在為苦難的百姓寄予哀思，總之整個(gè)城里到處是哀嚎與呼救聲，官兵與百姓亂糟糟的，有的救人，有的在罵娘，還有的躺在地上一動(dòng)不動(dòng)，不知是死是活。咱們隊(duì)伍到了城里先去找州府大人報(bào)道，然后便協(xié)助州府一起開(kāi)展救援了?！?p> “不過(guò)救援難度挺大的，好多被壓的人不是直接壓死的，而是因?yàn)椴缓靡苿?dòng)上面的瓦礫房梁而導(dǎo)致流血過(guò)多死亡或因沒(méi)水沒(méi)飯死亡，還有因余震造成二次傷害而死的也有很多，總之地震救援的難度特別大。但是經(jīng)過(guò)這次救援，我們也總結(jié)了一些預(yù)防及減少災(zāi)害傷害的辦法?！?p> “爹，您過(guò)目?！狈磕桨渍f(shuō)著取出懷中收著的一本書(shū)。
書(shū)上赫然寫(xiě)了幾個(gè)字“地震災(zāi)害避難手冊(cè)”。
房寧大致翻了翻，書(shū)里面有文字有示圖，分門別類的描述了不同情境下，地震來(lái)臨時(shí)的應(yīng)急對(duì)策，包括屋中自救、老幼避險(xiǎn)、震中防火、余震威脅等多種內(nèi)容。
“恩，不錯(cuò)，寫(xiě)的很詳細(xì)。這書(shū)你準(zhǔn)備？”
“爹，我想把這書(shū)贈(zèng)予朝廷，印發(fā)至各地以減少日后災(zāi)害帶來(lái)的危害。您看？”
“行呢，戴兒，你心存大愛(ài)，懂得仁義，為父會(huì)向朝廷申報(bào)的?！?p> 房寧對(duì)于二兒子這些年的作為是越來(lái)越滿意，也越來(lái)越放心了，現(xiàn)在基本上是不多干涉老二的動(dòng)作。要說(shuō)贏得一個(gè)人信任，大約要分這么幾個(gè)階段，第一要從小事著手，做的盡善盡美，這個(gè)階段看的是執(zhí)行力，第二要遇到大事，處理起來(lái)也要完善妥當(dāng)，各個(gè)方面也都思考的細(xì)致，不至于有欠考慮的地方。這個(gè)階段看的是遇事思考的全面性。第三則是看在危難時(shí)的人性，是為善還是為惡。只有當(dāng)行為、智慧與心靈都形成正面積極的能量，才會(huì)被信任。
房慕白很清楚這些，所以在遇到一次次事情時(shí)，都以陽(yáng)光向上的態(tài)度積極面對(duì)，并從容果斷的解決，正是這種行為，給房寧了很大的信心與機(jī)智善良且有能力的印象。
“這次回來(lái)除了來(lái)看望我和你娘，還有啥安排？”
“爹，是這樣的?！?p> 房慕白喝了口茶水，清了下嗓子繼續(xù)說(shuō)道。
“現(xiàn)在咱們潞酒在潞安府及平陽(yáng)府周邊已經(jīng)占有大量市場(chǎng)份額，并且平陽(yáng)府開(kāi)設(shè)的銀花酒樓也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，目前來(lái)看與起初預(yù)計(jì)相符，應(yīng)該很快就能盈利了。所以我現(xiàn)在考慮，是時(shí)候去太原府發(fā)展了，若是搞定太原，連北邊的大同府也能很好的輻射到，因此前往太原對(duì)于完成整個(gè)山西市場(chǎng)的拓展是重要且必要的一步。”
“恩，戴兒，你還記得當(dāng)初你提出去太原發(fā)展，被你爺爺拒絕的事嗎？”
“回爹的話，孩兒未曾忘卻。只是今時(shí)不同往日，我們與當(dāng)初已經(jīng)有很大變化，而且我們?cè)诂F(xiàn)有兩府的根基較深，供血自足，從財(cái)力上講，是完全可以支撐我們?nèi)ヌ孤度_的?！?p> “恩，戴兒，你沒(méi)明白我意思，你說(shuō)的那些我懂，你想一下，當(dāng)初你爺爺不允許你去太原是因?yàn)樨?cái)力的問(wèn)題嗎？那是因?yàn)槟銧敔斏钪睿^(guò)去討不到好，甚至惹一身騷，所以才不允許去太原，轉(zhuǎn)而去平陽(yáng)府?！?p> “爹，孩兒，思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題，我是這樣想的，爹，您聽(tīng)下，幫我判斷判斷，看是否可行，或者說(shuō)太原府拓展之事可有余地?！?p> “首先，從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，我們目前輸出的，能產(chǎn)生穩(wěn)定盈利的產(chǎn)品有，潞酒、國(guó)槐王酒、夜鶯啤酒三種酒，以及銀花酒樓，從投資成本上看潞酒成本最低，銀花酒樓最高，從操作難度上而言，潞酒依然最具優(yōu)勢(shì)。所以潞酒應(yīng)當(dāng)作為拓展太原的首選，當(dāng)然了，汾酒在太原占據(jù)九成以上的市場(chǎng)，且深的晉北地區(qū)百姓的喜愛(ài)，在渠道爭(zhēng)奪上勢(shì)必要有一番出手，才有可能搶下地盤(pán)。不過(guò)，我們潞酒與汾酒的優(yōu)勢(shì)也是明顯的，就是口味不同，質(zhì)量穩(wěn)定，包裝更顯與眾不同。”
“其次，從渠道上來(lái)說(shuō)，太原的酒肆、酒樓、妓院、茶館、數(shù)不勝數(shù)，怕是咱們潞安府加上平陽(yáng)府都不一定能夠超過(guò)，人口多、商業(yè)氛圍好，百姓經(jīng)濟(jì)狀況好是我們潞酒生根發(fā)芽的重要之地，雖說(shuō)我們潞酒在太原目前還沒(méi)有渠道，但由于太原地方大，渠道縱深又寬闊，我們即便在夾縫中也能存活下來(lái)，倘若我們爭(zhēng)得一席之地，那對(duì)于我們走出本省更加有利?！?p> “最后，關(guān)于太原的情況我也了解一些，據(jù)說(shuō)汾酒的東家為人比較強(qiáng)勢(shì)，每當(dāng)本地有酒坊抬頭，汾酒就把有潛在威脅的直接扼殺，而且聽(tīng)說(shuō)汾酒東家用的手段可不那么光彩，并且和那個(gè)尤三也有頗多聯(lián)系，廣福樓作為太原府最大的酒樓，是達(dá)官顯貴、富家鄉(xiāng)紳主要招待宴請(qǐng)的場(chǎng)所，也挺照顧汾酒。所以過(guò)去后最大的挑戰(zhàn)就是汾酒。我想先以周邊縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主要拓展目標(biāo)，用農(nóng)村包圍城市，先外阜后城區(qū)的策略逐步打通市場(chǎng)。倘若在此期間遇到汾酒阻擊，則根據(jù)競(jìng)品打法，再做適當(dāng)調(diào)整，我覺(jué)得只要控制好費(fèi)用與市場(chǎng)預(yù)期的達(dá)成進(jìn)度，即可進(jìn)軍太原?！?p> “我覺(jué)得不會(huì)對(duì)我們現(xiàn)有地盤(pán)造成影響，進(jìn)軍太原府成敗與否也不會(huì)傷及咱們自身，相反若是失敗，也是給以后再次拓展太原積攢經(jīng)驗(yàn)。爹，這就是我的想法。”
“恩，陳大哥，覺(jué)得如何？此次若是前往太原勝算怎樣？”
“勝算倒不好說(shuō)，不過(guò)我覺(jué)得可以試試，只要威脅不足以傷害到自身，就可一試，成則更進(jìn)一步，敗則再尋機(jī)會(huì)。再說(shuō)了，年輕人有沖勁，可以支持嘛?！?p> “恩。”
房寧端起心愛(ài)的淡彩雞缸杯，喝了口茶水，思索片刻后道：“那就有勞陳大哥在太原那邊看著犬子，如若不成，盡快返回，切莫招惹是非，釀成危險(xiǎn)?！?p> “卿云嚴(yán)重了，二公子處事嚴(yán)謹(jǐn)，思考周密定不會(huì)發(fā)生什么事情?！?p> 房慕白聽(tīng)到房寧同意去太原后，高興壞了，當(dāng)即表示一定會(huì)小心謹(jǐn)慎，適度行事。
“戴兒，去了太原府后，要第一時(shí)間拜訪布政司左參議陸有為，陸大人。你三弟在太原府現(xiàn)在還不錯(cuò)，也是托了陸大人的關(guān)照。至于當(dāng)?shù)馗铮瑸楦笡](méi)有能說(shuō)得上話的人，你和你陳大伯要多多商議，切不可貿(mào)然行事?！?p> “明白了爹，孩兒知道?！?p> “爹，那太原那邊的酒，酒先從柜上亡國(guó)發(fā)吧，這樣成本也小一些。”
“知道了?！?p> “陳大哥，時(shí)間也到了晌午，我們?nèi)デ皬d吧?！?p> 房慕白在長(zhǎng)治家中呆了個(gè)把星期，安排好一切事情后，才與陳家大伯、九兒及幾個(gè)管事踏上了拓展太原府的征程，而身在太原的房慕紫也收到了二哥要來(lái)的消息，早早的打掃好房子，就等人過(guò)來(lái)。
只是這太原之行所遇到的險(xiǎn)阻，是所有人始料未及的。
……