爭(zhēng)奪蜀黍（五）
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的修養(yǎng)，金管事的身體也恢復(fù)了一些，最近也能正常吃放，時(shí)不時(shí)的也鍛煉著下地行走了。
房慕白在關(guān)帝山收到的刀傷也早已經(jīng)恢復(fù)的不錯(cuò)，目前房家在太原一帶的買(mǎi)賣(mài)正在不斷恢復(fù)著。這一日房慕白忙完手頭的事情，就早早來(lái)到了金管事單獨(dú)居住的坊間。
“金管事。”
“哦，二少爺。”金管事見(jiàn)到房慕白進(jìn)屋，就準(zhǔn)備起身下地行禮。
“免禮，免禮，好好在床上休息。最近幾日沒(méi)來(lái)看你，是因?yàn)槲乙彩芰它c(diǎn)小傷，現(xiàn)在我恢復(fù)差不多了，所以就過(guò)來(lái)看看你。
“二少爺辛苦了?！?p> “我就這辛苦命。哎，只是讓你也遭受了無(wú)妄之災(zāi)?！?p> “二少爺，要是沒(méi)有您的栽培，我這會(huì)也不知道在干嘛，興許都餓死到外面了。當(dāng)初若不是蒙您的收留……”金管事說(shuō)著說(shuō)著就激動(dòng)的落下淚水。
“男兒有淚不輕彈。金管事不用哭，堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)。”
金管事控制了下情緒，緩緩說(shuō)道：“只是我這殘疾，怕是日后無(wú)法陪您了。”
“金管事，我這次來(lái)就是為了這個(gè)事情?！?p> 金管事一聽(tīng)還以為是房慕白準(zhǔn)備要辭了他，心里一下就咯噔起來(lái)，兩個(gè)眼圈也紅紅的，鼻子一酸就又要流淚。
房慕白見(jiàn)狀“金管事，不是說(shuō)了么，男兒有淚不輕彈，怎么又要哭鼻子了？”
“別多想，你先聽(tīng)我說(shuō)。我找你要說(shuō)的是，從這一刻起，你終身是我房記酒坊的人。你聽(tīng)懂了嗎？”
金管事有些發(fā)愣，以為自己在做夢(mèng)。于是用藏在被子里的手，偷偷掐了掐自己的腿，感覺(jué)挺疼的嘛，二少爺這是咋了？
“金管事，不僅如此，而且你依然為咱們管事，若是日后干的更好，也依然會(huì)升職。你懂嗎？”
金管事聽(tīng)房慕白這么說(shuō)，才終于相信自己沒(méi)有做夢(mèng)，于是哇的一下嚎啕大哭道：“二少爺，二少爺?！边呎f(shuō)邊下床就要給房慕白磕頭。
房慕白死死拉著硬是沒(méi)有讓金管事亂動(dòng)。
“二少爺，我一個(gè)殘疾人，您都沒(méi)有趕我走，反而還要繼續(xù)培養(yǎng)我，我，我……嗚嗚嗚嗚。”
房慕白心里很清楚，這種時(shí)候留下金管事是最最最最正確的做法。其一，金管事現(xiàn)在落下的殘疾，是直接跟自己有關(guān)的，于情于理都不能過(guò)河拆橋；其二，金管事從能力上講還是很不錯(cuò)了，現(xiàn)在大明朝識(shí)字率比較低，既能識(shí)字還能懂些經(jīng)商之道的更是少之又少，畢竟金管事只是只胳膊，并不影響以后工作；其三告訴所有來(lái)房記做活的人，房記有人情味，只要是衷心于自己的，絕對(duì)不會(huì)虧待他們。
房慕白看望慰問(wèn)金管事后，便去參加這段時(shí)間以來(lái)第一次會(huì)議了。
“好了，我先說(shuō)一下。金管事為了咱們柜上，承受了這次傷害，我們不能過(guò)河拆橋，無(wú)情無(wú)義，所以我決定，金滿(mǎn)春終身是我房記酒坊的人，并且保留管事職務(wù)，等身體完全恢復(fù)后仍然從事相關(guān)工作，仍然依據(jù)工作能力與貢獻(xiàn)程度享受晉升?！?p> 嘩啦嘩啦嘩啦。
所有管事都鼓起了掌。
管事們也是明白人，也在觀察房慕白后續(xù)的做法。若是房慕白給了筆錢(qián)，遣散為自己差點(diǎn)付出生命的人，必定會(huì)涼了一部分人的心。反觀房慕白不僅沒(méi)有趕金管事走，反而保持原本職務(wù)，依舊重用如初。這個(gè)舉動(dòng)讓大家伙最終認(rèn)可他的為人與氣度。
人與人之間的信任不是在酒桌上，玩耍上，或者說(shuō)在你風(fēng)光得意的時(shí)候陪著你，而是在你已經(jīng)崩塌了人設(shè)，墜落于高臺(tái)時(shí)仍支持、擁護(hù)、關(guān)心著你的人，才能給予最大的信任。若是說(shuō)以前各管事通過(guò)房慕白的智慧給予崇拜，通過(guò)支援絳州災(zāi)區(qū)而給予尊重，通過(guò)勇于在關(guān)帝寨犧牲自我的勇氣與魄力而給予欽佩，那么這次面對(duì)殘疾的金滿(mǎn)春不拋不棄的行為，眾管事給予了最深切的信任，這種信任深入骨髓。在往后的時(shí)光中，正是這種信任的力量，讓房慕白以及由房慕白一手打造的商業(yè)帝國(guó)發(fā)揮著無(wú)窮無(wú)盡的力量。
“石永泰匯報(bào)一下吧，現(xiàn)在生產(chǎn)、供給、市場(chǎng)終端等幾個(gè)方面恢復(fù)的怎么樣了？”
“二少爺，我先說(shuō)下生產(chǎn)與供給吧，目前是咱們潞安府總柜上和成記酒坊一起供酒，因?yàn)槭栈貋?lái)了蜀黍，所以產(chǎn)能與產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到了我們目前市場(chǎng)的需求。那么在終端方面，由于在蜀黍未到位之前，要優(yōu)先確保大鋪的供貨，所以采取了，預(yù)購(gòu)制度，就是說(shuō)所有需要訂貨的鋪?zhàn)樱丛聻閱挝?，?duì)自己的需求量進(jìn)行上報(bào)，再由我們根據(jù)酒坊的實(shí)際產(chǎn)能以及鋪?zhàn)拥拇笮 ⒅匾赃M(jìn)行評(píng)估，給予配置量。這個(gè)方法的好處呢，就是在產(chǎn)能不足的時(shí)候，能夠最大程度滿(mǎn)足客商需求且分配合理。而難操作的一面就是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)起來(lái)有很大難度，好在各管事都及時(shí)協(xié)助我，工作開(kāi)展還比較順利，沒(méi)有什么太大的紕漏?！?p> “不錯(cuò)，這個(gè)方法很好。各位管事也辛苦了?！狈磕桨椎馈?p> “只是，因受到前期產(chǎn)能限制的問(wèn)題，我們市場(chǎng)供給不足，導(dǎo)致被汾酒搶了一些，不過(guò)現(xiàn)在原料到位，產(chǎn)能恢復(fù)，被搶走的終端市場(chǎng)很快就能全部收回。只是下面好些鋪?zhàn)訂?wèn)，說(shuō)是之前講好的陳列激勵(lì)還給不給？”石永泰邊說(shuō)邊看向房慕白。
“那你怎么回答的？”
“我讓各管事回復(fù)的是，我們房記酒坊只要是答應(yīng)大家的一定會(huì)兌現(xiàn)承諾，這次終端陳列未達(dá)到要求是我們自己造成的，只要各位掌柜的不將原本陳列潞酒的地方給了汾酒，我們就照常下發(fā)激勵(lì)。”
房慕白贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭“不錯(cuò)，咱們房記酒坊不會(huì)言而無(wú)信?！?p> “二少爺，我讓各管事把自己管轄的區(qū)域做了統(tǒng)計(jì)，然后匯總整理數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，截止前一日，我們?cè)谔巴飧返貐^(qū)，共計(jì)終端客戶(hù)五百二十八家，月均出貨量，按保守估計(jì)大約有六千三百瓶，若我們想繼續(xù)提升銷(xiāo)量的話，第一是出新品，以現(xiàn)有渠道為依托，鋪設(shè)新品，增加盈利，第二持續(xù)增加渠道，積壓競(jìng)品生存空間，第三增加渠道或終端促銷(xiāo)活動(dòng)，加大商品流通周轉(zhuǎn)，提高出貨量。所以接下來(lái)該怎么做，還得聽(tīng)二少爺?shù)摹Ｖ劣谄渌摹?p> 石永泰想了想道：“目前汾酒沒(méi)啥太大動(dòng)靜。咱們的人出去也都比較謹(jǐn)慎。二少爺，我的匯報(bào)就這些了?！?p> “其他管事還有啥說(shuō)的沒(méi)？”房慕白問(wèn)了問(wèn)大家。
眾人搖了搖頭表示沒(méi)有其他問(wèn)題。
“剛才石管事講的很詳細(xì)，說(shuō)的很清楚，思路也比較清晰，分析了當(dāng)下我們潞酒，或者說(shuō)房記酒坊在太原的處境，也提到了我們?cè)谔酉聛?lái)的一些發(fā)展思路。”
房慕白清了清嗓子道：“我這么考慮，第一，我們已經(jīng)打通了從陜西平?jīng)龈竭@邊的商路，蜀黍的量已經(jīng)不足為慮，第二，成記酒坊規(guī)模也不算小，足夠我們一段時(shí)間的用量，第三，原來(lái)我們比較擔(dān)心的，關(guān)于馬友銀和尤三的問(wèn)題，現(xiàn)在也得到了基本解決，并且可以說(shuō)我們?cè)谔呀?jīng)站住了腳跟。那么，我們就要進(jìn)行正面的、更多的市場(chǎng)爭(zhēng)奪了，除此之外呢，在其他方面也要有所創(chuàng)新，比如這個(gè)……”
房慕白將從陜西平?jīng)龈柿x莊帶來(lái)的牛皮制品拿到桌上，給各位管事瞧瞧。
“誒？牛皮的嘿?！?p> “這是啥？看著挺好看的。”
“這是墊子吧？”
“瞎說(shuō)啥，這明明是個(gè)明明是個(gè)小號(hào)的面口袋。你看著里面還塞著東西呢?！?p> 眾管事覺(jué)得新奇，紛紛猜測(cè)桌上各種物件的名字和用途，有的比較容易辨認(rèn)，有的則搞不清楚。
“任管事拿的是枕頭?！?p> “二少爺，我只聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有布枕頭、草枕頭、玉石枕頭，還從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)有人枕牛皮枕頭的。”
“這牛皮枕頭，經(jīng)過(guò)處理，沒(méi)有味道結(jié)實(shí)耐用，軟硬適中透氣舒適，不僅清涼，還好看易打理。”
“二少爺，這東西既然這么好，那得不少錢(qián)吧？”
房慕白笑了笑道：“你猜，這多少錢(qián)進(jìn)的？”
“少說(shuō)也得十幾文錢(qián)吧?！?p> 房慕白笑而不語(yǔ)。
“三十文？”
“不到一文?！?p> “什么？”管事們以為房慕白開(kāi)玩笑，吃驚的問(wèn)道。
“真的不到一文。我們按照十文銷(xiāo)售即可?！?p> “當(dāng)然了，每個(gè)東西價(jià)格也不一樣，這個(gè)就得三文錢(qián)?！狈磕桨资种钢粋€(gè)牛皮做的大箱子說(shuō)道。
“好了，各位，我直接說(shuō)吧，我接下來(lái)的打算就是，第一，全面爭(zhēng)奪燒酒渠道，不僅外阜市場(chǎng)，包括太原城也要拿下。第二，盡快開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，確定牛皮制的這些物件，是否有市場(chǎng)。大家若是沒(méi)有事情，就散會(huì)吧，抓緊時(shí)間安排手上的事情。”
正當(dāng)大家準(zhǔn)備起身離開(kāi)時(shí)，房慕白又說(shuō)道：“接下來(lái)還是石管事帶我執(zhí)行吧，有重大事情向我匯報(bào)即可。”
房慕白準(zhǔn)備下一盤(pán)大棋，或者換個(gè)更貼切的說(shuō)法是要給接下來(lái)的大棋，做個(gè)至關(guān)重要的鋪墊。
把手上的事情交給了石永泰后，房慕白終于可以陪著九兒痛痛快快的玩耍數(shù)日了。
九兒很喜歡房慕白從天水府買(mǎi)來(lái)的銀釵，幾乎每天都戴在頭上。
這一日，石永泰急匆匆的趕來(lái)。
“二少爺，有個(gè)情況?！?p> 房慕白看石永泰臉色不太好，于是趕緊問(wèn)道“怎么了，火急火燎的？”
“成海那邊出了點(diǎn)狀況。說(shuō)是不想給我代工了，想接觸契書(shū)?！?p> “怎么回事？合作好好的，怎么這樣了？我三弟不是已經(jīng)把成海兒子弄到官家做事了嗎？”
“嗯，成海兒子在官家好著呢，不知道為啥不跟我們合作了。我問(wèn)了半天，就是支支吾吾不肯說(shuō)。您看……”
“行了，我知道了。”
“現(xiàn)在還給咱做酒呢吧，嗯做倒是做著呢，就是成海的狀況很不穩(wěn)定。”
“好吧，我明天親自去找他?！?p> 房慕白心想，真是剛忙完一件事，就又來(lái)一件事，一刻都停不下來(lái)。這成海也不知道抽的什么風(fēng)，合作的好好的，突然要終止。
而另一邊，成海也是特別難受，房家把自己兒子送去官府謀了個(gè)差事，合作該給的錢(qián)也一個(gè)不少的都給了，自己提出終止合作的做法也確實(shí)挺不上道的。這是典型的過(guò)河拆橋，農(nóng)夫與蛇嘛。
成海心想，也許自己從跟馬友銀對(duì)著干開(kāi)始，就已經(jīng)輸了，不僅輸在當(dāng)時(shí)，還輸?shù)袅俗约旱奈磥?lái)。