第二章：積分+2

　　行業(yè)越是不景氣，競爭也就越大，手段也就越黑。

　　在野蠻增長的暴利時代，房地產(chǎn)中介的造富神話比比皆是。

　　正因為如此掙錢，房地產(chǎn)中介公司才會遍地開花，遍布江川市的每個商圈。

　　僅張澤所在的蘭湖區(qū)域，便有大大小小的數(shù)十家中介，在一些主要的小區(qū)門口，中介門店甚至比超市都多。

　　只不過任何一個行業(yè)都要遵循一定的市場規(guī)律。

　　任何行業(yè)都不可能持續(xù)的繁榮下去，經(jīng)過zf對房產(chǎn)市場的高壓調(diào)控與限購，大大限制了投資客的生存空間。

　　而僅剩的剛需，已經(jīng)不能支撐一線房市房價的大規(guī)模上漲，所以像江川市這種一線城市的房價，已經(jīng)在高位橫盤了兩年。

　　長期的橫盤又讓更多想買房的人選擇了觀望，如此的循環(huán)，讓這兩年江川市的一二手房的成交量大幅減少。

　　成交量的大幅減少，與快速擴張的中介公司，形成了一種不對稱的供需關(guān)系。

　　如今的房地產(chǎn)中介行業(yè)，已經(jīng)不能簡單的用狼多肉少來形容了。

　　在公司與老牌經(jīng)紀人都難以生存的情況下，像張澤這種新入行的地產(chǎn)經(jīng)紀人，大多只能靠底薪和為數(shù)不多的租賃業(yè)績生存。

　　不過徐亮算是個人物，他在這種大環(huán)境不好的情況下，摸索出了自己的一套戰(zhàn)術(shù)打法。

　　而且這套戰(zhàn)術(shù)打法，可以很有效的產(chǎn)出業(yè)績。

　　所以一直以來，徐亮管轄的門店業(yè)績做的很好，現(xiàn)在更是在公司所有門店的排名中，連續(xù)五個月排到了第一。

　　張澤跟徐亮的沖突就在于這些戰(zhàn)術(shù)打法上，在銷售行業(yè)里，有手段跟方法很正常，張澤并不是完全排斥這些。

　　但是虛假房源、二卡打擊、A客假談、跟蹤撬邊、虛擬狀況……

　　數(shù)不清的手段，讓二手房的市場里除了套路還是套路。

　　如此的虛假，他就有點接受不了了，他不想改變什么，只想不被改變，但正是因為這種心態(tài)，他只能被淘汰下來……

　　上午9點～10點是整理網(wǎng)絡(luò)端口的時間，雖然已經(jīng)有了離職的打算，但是張澤如同之前的工作模式一樣，打開電腦，整理網(wǎng)絡(luò)。

　　網(wǎng)絡(luò)推廣，是目前房產(chǎn)經(jīng)紀人最主要的獲客渠道。

　　張澤目前使用的推廣平臺，是當前國內(nèi)最大的二手房推廣網(wǎng)站，每個月1200塊錢的套餐費，有40個網(wǎng)絡(luò)推廣端口。

　　張澤每天需要新增3套房源，以保證房源的新鮮度，獲得更大的曝光。

　　但是由于房地產(chǎn)行業(yè)多年的惡性競爭，目前網(wǎng)站房源的真實性已經(jīng)變得很低。

　　其中的租房更是幾乎沒有真實房源，假圖假價格，已經(jīng)成為中介行業(yè)普遍的收客手段。

　　張澤很反感這種以虛假房源跟價格，先把客戶騙出來，再移花接木提預算轉(zhuǎn)房的套路。

　　所以他堅持使用的是真圖真價。

　　這樣的堅持，換來的是每周寥寥數(shù)次的點擊數(shù)據(jù)。

　　與同行相比，沒有做低過價格跟美化的房源，根本就換不來客戶的點擊和咨詢。

　　一兩個的點擊數(shù)據(jù)，更談不上收客約看了。

　　所以他別說成交了，快三個月了，都沒有從網(wǎng)絡(luò)上約出來過客戶。

　　實際上徐亮對他這種沒有績效的員工已經(jīng)很耐心了，因為同樣沒有績效的同事早就被徐亮給勸退了。

　　三套網(wǎng)絡(luò)只用了半個小時便新增好了，張澤又瀏覽了下小區(qū)動態(tài)……

　　他所在門店的主營小區(qū)，是美丹路233弄上的文寶苑。

　　這個小區(qū)分東西兩區(qū)，東區(qū)是開發(fā)商建的商品房，西區(qū)則是用于安置的動遷房。

　　雖然經(jīng)過交易以后，西區(qū)也都慢慢變成了商品房。

　　但是因為建造時的性質(zhì)不同，所以房屋的品質(zhì)與小區(qū)環(huán)境還是有很大區(qū)別的。

　　“東區(qū)均為一梯兩戶、總高六層的電梯洋房，戶型南北通透，面積段為54至176平，120平三房兩廳兩衛(wèi)為主力戶型。

　　西區(qū)均為兩梯四戶、11～18層的高層，兩邊邊套南北通透，中間為全南戶型，面積段為53至138平，79平兩室為主力戶型。”

　　通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽著其他經(jīng)紀人發(fā)布的小區(qū)解讀，可以快速的了解一個小區(qū)的狀況。

　　剛?cè)胄袝r，張澤就是靠著這些去熟悉商圈周邊的小區(qū)。

　　而作為門店主營的文寶苑，張澤不但要熟悉小區(qū)的歷史，而且每天還要瀏覽一下其他同行發(fā)布的房源。

　　這樣有了新房源以后，他能第一時間了解到該房源的信息。

　　從網(wǎng)絡(luò)上獲客的途徑很多，小區(qū)解讀與問答也是提高自己網(wǎng)絡(luò)曝光率的途徑之一。

　　只是這種方式相對于直接從端口發(fā)布房源來說，顯得很是低效，大多數(shù)房產(chǎn)經(jīng)紀人對此并不重視。

　　就比如張澤現(xiàn)在看到的這則問答回復……

　　匿名用戶：這個小區(qū)安靜嗎？

　　方宇地產(chǎn)董明：安靜，不信你買一套試試。

　　……

　　網(wǎng)站上的問答是可以看到回復人的公司和名字的，像這種抖機靈的回答，要么是童心未泯真的好玩，要么就是不想干了，破罐子破摔。

　　一般來說，后者較多。

　　“該小區(qū)2011年交房，承建方為國內(nèi)排名第四的金銘集團，房屋質(zhì)量有保障，隔音防水都沒有問題。

　　蘭湖區(qū)域為高端居民區(qū)，遠離鬧市，文寶苑屬于高品質(zhì)小區(qū)，美丹路上很少有行駛的大型工程車輛，夜間私家車也很少，所以小區(qū)較為安靜。”

　　兩三個月來重點盯著一個小區(qū)，張澤對文寶苑已經(jīng)很熟悉了，他用自己收集到的知識，認真的回答了這個匿名用戶的提問。

　　一般來說，提問這個問題的大多是有意向在這個小區(qū)買房的人，所以這算是一個還未被挖掘出來的潛在客戶。

　　不過張澤已經(jīng)不在意這些了，他只是單純的想替提問的人解決一個疑惑。

　　“積分+2。”

　　張澤并未發(fā)現(xiàn)價值A(chǔ)PP日志里的變化，周六周天正常的工作安排是在網(wǎng)絡(luò)整理好以后，去人流密集的地方駐守。

　　與做網(wǎng)絡(luò)相比，張澤更喜歡這種駐守，因為真實。

　　之前他成交的幾單租賃，也全部是通過這個看似低效的途徑，獲得的客戶。

　　從兩年前開始，江川市為了城市的形象，就已經(jīng)禁止地產(chǎn)經(jīng)紀人，在人流密集的地方舉牌子推銷房源了，現(xiàn)在張澤所能做的只有發(fā)發(fā)傳單。

　　所謂金九銀十，十月的天氣不冷不熱，較為清爽。

　　所以周六周天來蘭湖這邊游玩的人很多，僅僅過了一兩個小時，張澤出店門時打印的100張傳單就發(fā)完了。

　　休息的時候，張澤掏出手機想通過手機里的招聘軟件，看一看有什么好的工作，畢竟還有十天，提前準備一下心里有底。

　　然而，那款還還未卸載掉的價值A(chǔ)PP軟件又吸引了張澤的注意。

　　張澤盯著這款軟件猶豫了下，之前怕是病毒一直沒敢點開，現(xiàn)在刪除了幾天都刪除不掉，想了想索性點了進去。

　　他倒要看看這玩意兒，到底是個什么東西……