第二十三章：房東陳林

　　【宿主：張澤】

　　【積分：900】

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　　“張師兄，昨天說(shuō)好的幫我打二卡，怎么沒(méi)動(dòng)靜了？”

　　早會(huì)結(jié)束沒(méi)多久，徐小明就湊了過(guò)來(lái)，這副心急的樣子與平時(shí)屌日浪蕩滿不在乎的樣子完全不同。

　　看來(lái)陳珂昨天的話對(duì)徐小明起了作用，知道自己再不開(kāi)單，保不齊就被徐亮給勸退了。

　　“誰(shuí)說(shuō)給你打二卡了？”

　　“哎，哎，過(guò)分了哈，”徐小明見(jiàn)張澤否認(rèn)，假裝要急的樣子，“昨天我可記得清清楚楚，你說(shuō)的要幫我一起搞搞客戶?！?p>　　“那我也沒(méi)說(shuō)幫你用二卡去打擊客戶吧，你看我像是說(shuō)臟話罵人的人嗎？”

　　“不以別的中介名義說(shuō)點(diǎn)橫的打擊打擊他們，怎么讓他們提預(yù)算？

　　260萬(wàn)的預(yù)算，你讓我上哪去找房子去？”

　　張澤沉默了，看著徐小明，他想了許多……

　　打“二卡”是地產(chǎn)行業(yè)里面普遍使用的一種方法。

　　說(shuō)通俗點(diǎn)，打“二卡”就是以其他中介的名義，跟房東或買家去說(shuō)一些難聽(tīng)強(qiáng)硬或虛假的狀況。

　　比如房東掛牌350萬(wàn)，多次以其他中介名義，虛報(bào)300萬(wàn)、310萬(wàn)的“誠(chéng)心”客戶出價(jià)，讓房東產(chǎn)生自己掛牌掛高的心理。

　　這樣做的目的主要有兩點(diǎn)：一：打擊房東或買家的心態(tài)，讓房東產(chǎn)生自己房子價(jià)格賣高了，或者讓買家認(rèn)為自己預(yù)算過(guò)低了的心理，從而降低房?jī)r(jià)或增加購(gòu)房預(yù)算。

　　二：做死其他中介。

　　張澤一直排斥這種手段，但是他又不得不承認(rèn)，這的確是讓房東價(jià)變或讓客戶增加預(yù)算的有效辦法。

　　他無(wú)法站在自己的角度，去審視這種做法的對(duì)錯(cuò)，因?yàn)椴皇侨巳硕加兴F(xiàn)在這樣的輔助。

　　“二卡就不用打了，我?guī)湍阏业搅朔孔??！?p>　　“什么？”徐小明以為自己聽(tīng)錯(cuò)，重復(fù)著確認(rèn)了一遍，“你找到了什么房子？”

　　“260萬(wàn)的兩房，”張澤看著徐小明，認(rèn)真的說(shuō)道，“你客戶不是要這樣的嗎？”

　　“這怎么可能，”徐小明不相信，質(zhì)疑道，“公司內(nèi)網(wǎng)上的房源我都翻爛了，哪可能會(huì)有260的兩房？”

　　“我說(shuō)有就有，祁南新村的，房東我約好了，正好你跟我一塊踩踩盤去？”

　　“祁南新村？”

　　徐小明還是沒(méi)想明白：“那也不可能有??？”

　　“去了你不就知道了？”

　　祁南與規(guī)劃的蘭湖區(qū)域由美丹路分隔開(kāi)來(lái)。

　　就是這一條馬路的間隔，讓蘭湖與祁南看起來(lái)猶如兩個(gè)世界。

　　美丹路南邊的蘭湖街道寬闊整齊，路邊的綠化完善茂密，路面干凈整潔，在整體容積率低的情況下，顯得安靜舒適，毫不壓抑。

　　而路北邊的祁南，整體沿襲了九十年代末的城建規(guī)劃，街道路面相對(duì)狹窄，除了每隔十米左右的行道樹(shù)以外，談不上什么綠化。

　　祁南新村是90年代建造的公房，小區(qū)的環(huán)境與規(guī)劃，屬于那個(gè)時(shí)代建造比較好的小區(qū)。

　　但是跟蘭湖內(nèi)2010年左右建設(shè)的小區(qū)相比，還是差了許多。

　　不過(guò)，這個(gè)小區(qū)也有不少優(yōu)點(diǎn)，小區(qū)內(nèi)的戶型、得房率、容積率、基礎(chǔ)設(shè)施都還算好，只是外圍的環(huán)境與配套跟蘭湖相比差了許多。

　　由于距離蘭湖較近，祁南新村的房?jī)r(jià)受蘭湖房?jī)r(jià)影響，近些年上浮不少。

　　不過(guò)即便是這樣，3.7萬(wàn)一平的均價(jià)，與蘭湖內(nèi)的5萬(wàn)左右的均價(jià)相比，性價(jià)比還是有的。

　　“這個(gè)小區(qū)我已經(jīng)搜了好幾遍，70多平最便宜的兩房也要280萬(wàn)了，哪可能會(huì)有260萬(wàn)的？”

　　直到走到房東樓下，徐小明還是不相信這個(gè)小區(qū)里有這么便宜的兩房。

　　同樣的問(wèn)題，徐小明在路上就問(wèn)了張澤幾次，這種鍥而不舍打破沙鍋問(wèn)到底的精神，讓張澤頗感頭大。

　　“有沒(méi)有，上去看看不就知道了。”

　　“47號(hào)……”徐小明喃喃著重復(fù)了一遍門洞號(hào)，“幾樓？”

　　“6?！?p>　　“60幾？”

　　“1。”

　　“……”

　　房東是一對(duì)30多歲的夫妻，見(jiàn)張澤跟徐小明過(guò)來(lái)，顯得很是熱情。

　　張澤簡(jiǎn)單跟房東聊了兩句以后，便開(kāi)始打量起房子來(lái)。

　　房子的產(chǎn)證面積是76.04平，以小區(qū)87%的得房率來(lái)算，使用面積在66平左右。

　　房子的戶型為南北通透的房型，客廳主臥朝南，次臥、廚房、餐廳朝北。

　　整體來(lái)看房型較正，兩邊沒(méi)有遮擋，采光很好，屬于比較好的戶型。

　　裝修屬于精裝，原本這套公房的房東是一對(duì)本地年老夫妻的，后來(lái)轉(zhuǎn)手賣給了這對(duì)30多歲的外地夫妻。

　　這對(duì)夫妻將房子精裝一下，目前來(lái)算已經(jīng)有五六年了，粗看上去，保養(yǎng)的很好。

　　“我們這房子滿五唯一，基本上沒(méi)什么稅費(fèi)，這價(jià)格這裝修絕對(duì)是這個(gè)小區(qū)最便宜的一套?！?p>　　還未等張澤問(wèn)到這些，這對(duì)夫妻就有些心急的給張澤介紹房子情況，這么急切的心里讓張澤變得謹(jǐn)慎了點(diǎn)。

　　“陳大哥，你們賣房是為了置換嗎？”

　　這套房子的男主人叫陳林，張澤來(lái)之前聯(lián)系的就是他。

　　“對(duì)的，”陳林點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)道，“再過(guò)一段時(shí)間老人就要來(lái)了，現(xiàn)在孩子也大了，兩室已經(jīng)不夠用了，打算換個(gè)三室的?！?p>　　“房子是已經(jīng)看好了嗎？才會(huì)這么著急賣？”

　　“對(duì)的，”陳林顯得很是誠(chéng)心，“那邊現(xiàn)在著急讓付首付，所以現(xiàn)在只能快一點(diǎn)把這套房子賣掉。

　　要不然價(jià)格也不至于那么低，你是中介，應(yīng)該也知道，我這套房子的市場(chǎng)價(jià)，怎么也得個(gè)兩百八九十萬(wàn)了吧。”

　　“是挺便宜，這個(gè)價(jià)格好賣?！?p>　　張澤點(diǎn)了點(diǎn)頭，順著陳林的話應(yīng)了一句。

　　陳林見(jiàn)張澤認(rèn)可了他的話，追問(wèn)道：“你說(shuō)你有客戶260萬(wàn)能馬上買，跟我說(shuō)說(shuō)你客戶的情況?！?p>　　“可以，”張澤轉(zhuǎn)過(guò)頭，將目光落在了徐小明身上，“把你客戶的情況跟陳大哥說(shuō)說(shuō)吧?！?p>　　“我？”

　　徐小明有些措手不及，他原本只打算安靜的做個(gè)旁聽(tīng)的。

　　“不然呢？”張澤嘴角一揚(yáng)，笑著說(shuō)道，“你的客戶你應(yīng)該最清楚的?！?p>　　張澤那似有深意的微笑，讓徐小明有點(diǎn)明白過(guò)來(lái)了，張澤這是想在讓他把平時(shí)能扯淡的本事，用到這種情況上……

　　這種趕鴨子上架的感覺(jué)，讓徐小明把心一橫，老子豁出去了！

　　“呃….那個(gè)……”