第三十五章：沈華

　　張澤沒再爭(zhēng)論下去，他覺得楊磊已經(jīng)被什么東西給圈住了，實(shí)勘結(jié)束，兩人就回到了店里。

　　可能是楊磊真的覺得張澤是在異想天開，回店以后便沒有再之前一樣，糾纏著張澤。

　　這樣倒讓張澤松了口氣。

　　“想購買蘭湖?嶺域獨(dú)棟的意向客戶。”

　　“本次搜索需要消耗400積分，是否確認(rèn)？”

　　“確認(rèn)。”

　　“沈華，現(xiàn)居蘭湖金蘭雅墅二期131號(hào)，電話：158****3333。

　　注：此人屬于置換客戶，金蘭雅墅的房子已經(jīng)在掛牌出售。”

　　張澤看著這則信息，不禁的抿了抿嘴，別墅置換別墅？

　　這么會(huì)玩？

　　驚訝歸驚訝，APP上提供的信息應(yīng)該不會(huì)有錯(cuò)。

　　張澤打開公司的內(nèi)網(wǎng)，查了一下金蘭雅墅二期131號(hào)有沒有在他的公司掛過牌。

　　然后他發(fā)現(xiàn)，這個(gè)房子不但掛牌了，持盤人還是楊磊。

　　置換客戶一定要將自己的房子賣掉才會(huì)購買下一套，如果想跟這個(gè)客戶成交，這一單無論如何也跳不過楊磊了。

　　還剩余280的積分，已經(jīng)不足再搜索下一個(gè)客戶，張澤也不想浪費(fèi)這400的積分，默嘆了口氣后，他朝楊磊的背影望了過去……

　　“沈大哥，你金蘭雅墅131號(hào)的別墅還在賣是吧？”

　　“對(duì)啊，你哪里？”

　　“我是匯龍地產(chǎn)的，之前是我們這邊的楊磊組長(zhǎng)在聯(lián)系你。”

　　“哦……想不起來了，不過你有什么事？是有客戶要看房嗎？”

　　“呃……是這樣，我這邊有套2800萬的獨(dú)棟別墅，你要不要來看看？”

　　“……”

　　沈華那邊像是沒有反應(yīng)過來，沉默了兩三秒后，才問道：“哪里的？是嶺域的嗎？”

　　“對(duì)，就是嶺域的?！?p>　　……

　　前前后后聊了十幾分鐘，張澤才將沈華的情況了解了個(gè)大概。

　　然后又將楊磊的歷史跟進(jìn)翻一遍，張澤才明白楊磊為什么沒有發(fā)現(xiàn)沈華即是房東，又是一個(gè)高質(zhì)量的客戶。

　　首先楊磊的房源五項(xiàng)之中的房東賣房動(dòng)機(jī)，寫的是純賣，根本沒有了解到這是一個(gè)置換客戶。

　　再者，楊磊就像他說的一樣，覺得別墅標(biāo)的太大，客源很少，很難成交，所以根本就沒把心思放在別墅上。

　　雖然這套房子已經(jīng)掛牌了近四個(gè)月，但是楊磊的跟進(jìn)記錄很少。

　　距最近的一次跟進(jìn)，已經(jīng)有近二十天了，而且根本沒有了解實(shí)質(zhì)性的東西，只是三言兩語，詢問房子是否在賣一類的東西。

　　作為持盤人，房東甚至對(duì)楊磊都沒有印象，說白了這套別墅什么情況，楊磊根本不清楚。

　　有這樣的態(tài)度在這，再好的運(yùn)氣也會(huì)被自己的糊弄給弄丟的。

　　“我找到目標(biāo)客戶了，走，我?guī)闳ヒ娨?。?p>　　內(nèi)網(wǎng)上撥出的跟進(jìn)都有錄音，楊磊作為持盤人是有權(quán)限查看的，既然繞不開，不如索性大方點(diǎn)，不遮掩的好。

　　“什么客戶？”

　　楊磊有些發(fā)懵，沒有反應(yīng)過來。

　　“買獨(dú)棟別墅的?！?p>　　“？？？”

　　金蘭雅墅在蘭湖總共建了三期，二期建成于2013年，是由少量的疊加別墅、雙拼別墅以及絕大多數(shù)的連排別墅組成的混合別墅小區(qū)。

　　沈華掛牌出售的131號(hào)，就是其中的雙拼別墅，直到走到131號(hào)門口，楊磊還是有點(diǎn)沒有反應(yīng)過來。

　　“我見過一房置換兩房的，見過兩房置換三房的，也見過三房、兩房置換一房的，還真特么沒有見過別墅置換別墅的！”

　　兩人在131號(hào)門口停了下來，張澤聽著楊磊的嘟囔，接話道：“現(xiàn)在你不就見到了？”

　　“那你說說他動(dòng)機(jī)在哪？”

　　楊磊還是想不明白，他望著131號(hào)的別墅，繼續(xù)說道，“差換好的置換客戶要么是因?yàn)闆]錢，必須要把現(xiàn)在的房子賣掉，要么是因?yàn)橄拶?，那你說都考慮2800萬別墅的人，這兩個(gè)問題是問題嗎？”

　　“那也說不準(zhǔn)，說不定是真沒錢了呢？”

　　“可能嗎？都住兩三千萬別墅的人了，會(huì)是房奴嗎，買這種房子的人至少身家?guī)讉€(gè)億以上?！?p>　　“我們?cè)谶@亂猜有什么用？進(jìn)去問問不就知道了？”

　　張澤邊說邊按響了外門上的門鈴，十幾秒后，門鈴上的對(duì)講器里傳來了聲音：“誰??？”

　　“我是匯龍地產(chǎn)的小張，剛剛電話里跟您約過的?！?p>　　“哦哦……”

　　對(duì)講機(jī)里沒了聲音，二三十秒后，別墅大門就打開了，沈華打量一下隔在圍欄外面的張澤、楊磊后，才走下臺(tái)階，給楊磊張澤打開了外門。

　　見面后，三人禮貌性的問了聲好，便進(jìn)了屋。

　　房子的裝修如內(nèi)網(wǎng)上的展示圖片一樣，中式復(fù)古的風(fēng)格。

　　這種風(fēng)格顏色整體偏暗，身處其中有一種寧靜深沉的感覺。

　　張澤是第一次來，重點(diǎn)觀察了一下房子的格局裝修。

　　楊磊之前來過一次拍了照片，但是時(shí)間已經(jīng)隔了有幾個(gè)月，沈華對(duì)他沒什么印象，他的重心放在了沈華身上。

　　“沈大哥，你這套房子跟幾個(gè)月前相比，幾乎沒什么變化。”

　　楊磊表達(dá)的意思很不清楚，房子大的格局在這，能有什么變化？不過張澤明白楊磊這種近乎無話找話的行為是為了什么。

　　“你之前來過？”

　　沈華問道。

　　“來過，來過，可能沈大哥忘了，我們見過面的，你剛掛牌的時(shí)候，是我過來拍的照片。”

　　楊磊忙著解釋，沈華的反應(yīng)有些平淡，他走到客廳的茶桌前，很客氣的伸手對(duì)張澤楊磊兩人請(qǐng)道：“哦……這套房子我不常住，我在市區(qū)還有套頂復(fù)，這里我就是沒事過來喝茶清閑用的，來來，你們也坐，喝茶……”

　　沈華熱情邀請(qǐng)，張澤反應(yīng)還好，楊磊反而有點(diǎn)拘謹(jǐn)，又客套了下后才坐了下來。

　　然后是一陣沉默，沈華很耐心的搗騰著他的茶具。

　　可能是因?yàn)榭闯鰪垵伞罾趦扇瞬⒉欢炔?，沈華省去了凈手賞具，直接燙杯溫壺，洗茶沖泡……

　　楊磊沒有這種定力，沉默的氣氛讓他有點(diǎn)坐立不安，雙手一會(huì)翻翻自帶的文件夾，一會(huì)平放在腿上，幾次欲言又止。

　　張澤倒還算沉的住氣，他望著像是專心致志泡茶的沈華，看年齡應(yīng)該在四十多歲，沉穩(wěn)隨和但眼神異常銳利。

　　張澤猜測(cè)，應(yīng)該是某個(gè)圈子里，比較厲害的人物……