第五十一章：三分精明七分厚道
女主人沉默了，像是考慮著少多錢合適。
張澤從事房產(chǎn)中介以來，這個案子是他主導的案子里說話最少的一次。
從開始到現(xiàn)在，趙衛(wèi)東將張澤該說的話，全部由他自己說了出來，沒有絲毫需要張澤從中斡旋的意思。
這讓他稍有感嘆，還是拆遷戶底氣十足，做事簡單粗暴。
“既然你是全款，我這邊再讓五萬，你也知道，我這個價格已經(jīng)夠便宜的了?！?p> 女主人考慮了很久，才說出了這個數(shù)字。
然而趙衛(wèi)東的心態(tài)很好，他伸出根手指頭，又還了一口價：“10萬，440萬的話我今天就可以簽合同。”
“這……”
女主人為難的望向了張澤，她覺得這個價格太虧，但是趙衛(wèi)東的付款方式與成交周期，又對她有著足夠的吸引力。
張澤突然覺得有點看錯了趙衛(wèi)東，他和女主人都輕信了趙衛(wèi)東的表面。
著急過戶，買學區(qū)房，都是可以讓人抓住砍價機會的字眼。
趙衛(wèi)東明顯也是通過這兩點，摸到了女主人的心理。
這人看上去粗礦豪氣，有種暴發(fā)戶的感覺，但實際上粗中有細，精明的很。
張澤想了想，從中斡旋了下：“440萬的確有些低了，這個小區(qū)跟這個同房型的房子，掛牌已經(jīng)掛到了480萬?！?p> “對，我這也就是因為急賣，才掛的這個價格，要不然怎么也不會便宜這么多錢?！?p> 女主人說著張澤的話，接了一句。
“那我再加三萬?！?p> 趙衛(wèi)東很“爽氣”的又伸出了三根手指頭。
張澤望了眼趙衛(wèi)東，這人是完全號準了這對夫妻脈。
女主人沉默了，她用喝水的方式，試圖掩蓋已經(jīng)表現(xiàn)在臉上的糾結(jié)。
與之不同的是，男主人自始至終都沒有插過一句話，哪怕現(xiàn)在被人壓價，也沒有任何表態(tài)。
張澤有些好奇，他不清楚這個男主人到底是因為知道管了也沒用，還是真的毫不關心，把一切的決定權交給了妻子。
就這樣沉默半晌，女主人才松口道：“成，全款，今天就簽合同，月底前完成過戶，443萬就443萬。”
“沒問題，沒問題?！?p> 趙衛(wèi)東還是那副爽氣的模樣，滿口做著承諾，女主人也笑了笑，但是沒有趙衛(wèi)東笑的那么開心。
而這一切的原因，是女主人輕信了趙衛(wèi)東說的他比較直接，將自己的情況跟底牌全部亮了出來。
張澤看了下時間，對趙衛(wèi)東、女主人說道：“今天是星期天，交易中心沒辦法拉產(chǎn)調(diào)，等會去店里先簽一下居間合同，交點定金，明天再直接網(wǎng)簽吧。”
兩人點了點頭，表示認同。
居間合同的簽訂在門店助理的輔助下，很快簽完。
付定金的時候，趙衛(wèi)東倒是真的豪爽了一把，女主人要求二十萬，而他直接付了50萬。
這讓他又有了拆遷爆發(fā)戶應有的模樣。
等送走趙衛(wèi)東、女主人這兩對夫妻，梁靜還有種恍然如夢的感覺。
張澤察覺到梁靜有些失神，關心的問道：“怎么了？”
“我這是開單了嗎？”
梁靜的語氣很不確定，張澤明白了梁靜為什么會走神成這樣，剛上班幾天，就開了買賣單，確實有點難以置信。
“你說呢？”
張澤反問。
“來之前我同學還說賣房子很難，一套好幾百萬，哪有人買。
現(xiàn)在感覺自己什么都沒做，就開單了呀?！?p> 張澤攤了攤手，云淡風輕的說道：“別想復雜了，賣房子就是這么簡單。
沒有聽說過一句玩笑話嗎，有人買房子就像是在買菜，所以我們賣房子也就像是在賣菜?！?p> “是嗎？”
“不是嗎？”
“額，好吧，”梁靜像是反應了過來，突然笑了，興奮了起來，“雖然什么都沒做，但是過程我還是很緊張的，聽他們討價還價，我緊張死了，我還以為會談崩呢?！?p> “從這單里你學到了什么？”
張澤覺得梁靜還算聰明，打算教她一點東西。
然而梁靜一臉迷茫。
“什么？”
“你不是聽見他們討價還價了嗎，就沒點感悟嗎？”
梁靜認真的回憶了，還是沒有感悟到什么，所以囁聲說道：“沒有……我只是覺得房東比較被動而已。”
“這就對了，”梁靜的語氣雖然很不確定，但是張澤很滿意她能想到這一點，“這個房東被動原因就是因為過早的亮了底牌。
這種在談判中不叫真誠，叫傻，很容易失去主動權，如果是我們中介來談，沒了主動權，談案子會很吃力的。
估計你前期帶客戶也會這樣，新人都有這樣一個過程，后面你會慢慢明白，越早報底價，越是沉不住氣，單子談崩的概率越大?！?p> “你的意思是讓我報價比房東底價要高一些？”
“這是一方面，我們中介面對的是房東跟客戶兩家，要想占據(jù)主動，有引導的權利，是要摸清楚他們兩家的底牌，然后根據(jù)情況慢慢去放。
而不是一股腦的把底牌全部放給一方，這樣會很被動。
我們做中介的一般都是三分真七分假，我不喜歡這樣，更喜歡三分精明七分厚道。
做事需要方法，談判需要技巧，懂了嗎？”
“哦……”
梁靜聽完以后所有所思，一副似懂非懂的樣子。
張澤沒再解釋什么，等她做的久了，就會明白。