第八十一章：月度總結(jié)會(huì)議
四月初，天澤地產(chǎn)召開了首次月度業(yè)績(jī)總結(jié)會(huì)議。
這時(shí)候張澤已經(jīng)接手匯龍地產(chǎn)一個(gè)多月了。
因?yàn)橛兄鴥?yōu)質(zhì)的資源加上李東河業(yè)務(wù)上的管理，天澤地產(chǎn)這一個(gè)月不但平穩(wěn)地完成了過渡，業(yè)績(jī)也做到5000多萬。
雖然刨去轉(zhuǎn)讓費(fèi)、工資、獎(jiǎng)金、房租等各項(xiàng)開支以后，公司的賬面并沒有多少利潤，但是，最起碼的資金周轉(zhuǎn)問題得到了解決。
參與這次月度總結(jié)會(huì)議的是商圈區(qū)域總監(jiān)及以上的主管。
會(huì)議主要分為三大項(xiàng)……
第一大項(xiàng)是對(duì)公司各部門、商圈、門店的業(yè)績(jī)及人員留存率進(jìn)行點(diǎn)評(píng)總結(jié)。
這一項(xiàng)的主講人是陳珂。
目前公司的后勤，張澤已經(jīng)慢慢地將權(quán)限交給了她。
陳珂也沒有辜負(fù)張澤的信任，短短一個(gè)多月，便有了職業(yè)總助的氣場(chǎng)。
她在這么多工作經(jīng)歷遠(yuǎn)比她豐富的區(qū)總、副總面前絲毫不慌，根據(jù)后勤部早就做好的業(yè)績(jī)報(bào)表，一項(xiàng)一項(xiàng)的將部門、商圈做出的業(yè)績(jī)與完成率做了分析。
不過對(duì)于業(yè)績(jī)，陳珂只點(diǎn)了幾個(gè)做的好的部門、商圈及門店，沒有對(duì)排名靠后的進(jìn)行批評(píng)指責(zé)。
因?yàn)楦鶕?jù)張澤的要求，上個(gè)月對(duì)各級(jí)主管的考核主要是人員的擴(kuò)充。
所以根據(jù)人事部提供的數(shù)據(jù)，陳珂在會(huì)上通報(bào)了員工留存率做得好的前幾名，與做的不好的后幾名。
好的表揚(yáng)，差的鞭策。
不過，由于公司總體上做的不錯(cuò)，大多屬于超額完成，所以整個(gè)第一大項(xiàng)沒有暴露出太大問題，整體褒多貶少。
這一項(xiàng)講完，剩下的兩項(xiàng)便全部由業(yè)務(wù)部總經(jīng)理李東河主講，張澤在這場(chǎng)會(huì)議上選擇了全程旁聽。
第二大項(xiàng)是對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，這主要是分析各個(gè)商圈的市占率，同時(shí)對(duì)比其他中介的成交數(shù)據(jù)，劃定熱門板塊，主營責(zé)任板塊。
這一項(xiàng)需要用的時(shí)間很久，因?yàn)樾枰粋€(gè)商圈一個(gè)商圈的進(jìn)行分析。
雖然天澤地產(chǎn)在本月做了有5000多萬的業(yè)績(jī)，但是相較于整個(gè)江川市來說，還談不上市占。
這點(diǎn)收傭業(yè)績(jī)?cè)诮ㄊ旋嫶蟮氖袌?chǎng)體量面前，不值一提。
不過可圈可點(diǎn)的一是，天澤地產(chǎn)的人均業(yè)績(jī)。
由于天澤地產(chǎn)目前只有600多名業(yè)務(wù)員，月人均近十萬的業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)內(nèi)還是很厲害的。
這對(duì)于剛經(jīng)歷過巨大人員變動(dòng)的天澤地產(chǎn)來說，更是顯得尤為厲害。
所以在分析商圈市占時(shí)，李東河大多也以贊揚(yáng)為主，以此鼓勵(lì)商圈的區(qū)域總監(jiān)與流通部的副總再接再厲。
由于要分析的數(shù)據(jù)很多，整個(gè)第二大項(xiàng)差不多用了兩個(gè)多小時(shí)才分析完，同時(shí)也將熱門板塊與主營板塊進(jìn)行篩選劃分。
一般來說，會(huì)議進(jìn)行到這里基本上就要結(jié)束了。
因?yàn)榈谌箜?xiàng)是制定本月部門、商圈的目標(biāo)業(yè)績(jī)，以及下達(dá)公司的月度規(guī)劃。
這一項(xiàng)能講的東西不多，公司的月度規(guī)劃一般在年內(nèi)不會(huì)有大的變化。
至于個(gè)商圈、部門的業(yè)績(jī)目標(biāo)，那就更簡(jiǎn)單了。
常規(guī)的操作就是比上月實(shí)際達(dá)成的業(yè)績(jī)，上浮個(gè)百分之一二十，這對(duì)能坐在這里開會(huì)的人來說，唯手熟爾。
只是這次的出乎了他們的預(yù)料……
第三大項(xiàng)剛剛開始，李東河就宣布接下來部門的重心要進(jìn)行調(diào)整。
業(yè)務(wù)部不再協(xié)助人事部進(jìn)行人員招聘的工作，但是提高各級(jí)主管下轄業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，人員留存率的考核。
更重要的是，從下個(gè)月開始，總部對(duì)各級(jí)主管的培訓(xùn)與考核將會(huì)加強(qiáng)。
李東河將聯(lián)動(dòng)公司總部的培訓(xùn)部，親自安排培訓(xùn)與制定考核標(biāo)準(zhǔn)。
其中具體的實(shí)施為：代理副總一級(jí)的主管，兩個(gè)月安排一次培訓(xùn)與考核。
不過培訓(xùn)的目標(biāo)除了這些代理副總以外，公司還會(huì)擇優(yōu)選取一定數(shù)量區(qū)總參加培訓(xùn)。
代理區(qū)總的培訓(xùn)與考核，一個(gè)月進(jìn)行一次，如同對(duì)副總的培訓(xùn)一樣，公司也會(huì)擇優(yōu)選取一定數(shù)量的店長(zhǎng)越級(jí)參加。
至于在職的代理店長(zhǎng)，培訓(xùn)部將每月組織兩場(chǎng)培訓(xùn)，一月組織一次考核。
同時(shí)培訓(xùn)時(shí)，也會(huì)選取一定數(shù)量的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員參加。
話講到這里，參加會(huì)議的所有人都知道了李東河要做什么。
這明顯是在篩選管理人員。
因?yàn)檫@種培訓(xùn)與考核的目的很明確，連續(xù)兩次不合的各級(jí)主管，將被列為降級(jí)對(duì)象。
而那些越級(jí)參加培訓(xùn)的員工，將被列為儲(chǔ)備干部，等到公司需要時(shí)，公司總部會(huì)安排統(tǒng)一的考核，能通過的將會(huì)晉升，任職更高的職位。
李東和的這項(xiàng)決策，讓參加會(huì)議的主管有些意外。
因?yàn)檫@種篩選看似合理，但對(duì)于現(xiàn)在的天澤地產(chǎn)來說很不合理。
現(xiàn)在的天澤地產(chǎn)不像其他穩(wěn)定的公司一樣，公司的架構(gòu)和運(yùn)營都是正常。
目前天澤地產(chǎn)剛剛經(jīng)歷大的人事變動(dòng)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)趨于穩(wěn)定，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上正常運(yùn)營。
幾乎所有的門店都處于缺人狀態(tài)。
所以他們認(rèn)為目前公司最主要的還是人員問題。
如何迅速的補(bǔ)充業(yè)務(wù)員，讓門店達(dá)到正常運(yùn)營的狀態(tài)，才是現(xiàn)在最關(guān)鍵的。
而不是搞什么主管的培訓(xùn)與考核，做所謂的管理層篩選。
這樣做只會(huì)弄得本來就不穩(wěn)定的公司，更加人心惶惶。
并且，這種培訓(xùn)與考核，要占用他們這些主管大量的時(shí)間。
每個(gè)月數(shù)次的培訓(xùn)，會(huì)讓本來就因?yàn)榈讓訂T工缺乏，而分身乏術(shù)的各級(jí)主管增加負(fù)擔(dān)。
所以他們很不理解李東河這樣做的原因，畢竟目前能維持穩(wěn)定，已經(jīng)很難得了。
然而，新的調(diào)整政策李東河還沒有宣布完，接下來他所說的，更是讓這些主管有些吃驚。
會(huì)議上，李東河宣布，從本月開始，公司便要繼續(xù)擴(kuò)張。
其中重點(diǎn)是拓展未入駐的空白商圈板塊。
公司總部將在這個(gè)月至少擴(kuò)張三個(gè)商圈，十家門店，以后更是會(huì)加大擴(kuò)張的速度，增加市占率。
李東河說完這些，會(huì)議室里陷入了一片沉寂，眾人面面相覷，在這種極度缺人的情況下擴(kuò)張，這是瘋了嗎？